제약회사들의 마케팅·영업 생산성 향상을 위한 해답을 제시할 자리가 마련된다. 미국 비즈프로인터네셔날 코퍼래이션에서 개발된 영업·마케팅 시장 지배력 강화를 위한 제약 Workshop/Training/Consulting 프로그램 소개가 오는 27일 양재동 교육문화회관 본관 3층에서 오후 1시 30분부터 진행된다. 회사측에 따르면 이 프로그램은 마케팅과 영업사원 능력을 극대화하기 위한 주요고객관리와 지역 관리 등 직원들의 지속적인 발전 프로그램을 디자인하여 제공한다. 또 회사 내적, 외적 자원의 포트폴리오 전략 믹스에 의한 시뮬레이션 게임을 통하여 제약 영업·마케팅의 최적 솔루션 제공한다. 제네릭과 오리지널 제품에서의 브랜드 전략과 마케팅 커뮤니케이션 전략을 보여준다. 아울러 제품별 믹스 전략 및 각 제품 주기에 맞는 적절한 자원 분배의 마케팅 솔루션을 선보인다. 회사측 관곈자는 "이 비즈프로그램은 중국 화이자, 로슈 아스트라제네카에 장기계약을 통해 공급되는 프로그램으로, 이번 기회를 통해 국내에 본격적으로 소개할 예정"이라고 설명했다. 참가비는 무료이며, 메일을 통해 사전참가 신청서를 작성해야 한다. 메일주소는 gm.park@bizprointernational.com이다.

신성장동력으로 주목받고 있는 바이오산업과 관련, 최신 동향을 토대로 성장 기회를 모색하는 자리가 마련된다. 한국보건산업진흥원(원장 김법완)은 9월 16일부터 18일까지 3일간 보건복지가족부, 지식경제부 후원으로 ‘BIO KOREA 2009’를 개최한다고 밝혔다. 보건산업진흥원, 한국무역협회, 충청북도가 공동주최하는 이번 행사는 국제컨퍼런스, 전시회 및 비즈니스 포럼 등으로 구성되며, 국내외 바이오기업 관계자 등 2만여명이 참가할 예정이다. 이번 컨퍼런스는 특히 기조연설을 비롯한 19개 트랙, 54세션으로 구성됐으며, 164개 토픽에 170여명의 국내외 연사가 참여한다. 컨퍼런스 개막식에서는 Tim Hunt 박사, Steven Burrill, 서정선 교수가 기조연설한다. 영국의 생화학자인 Tim Hunt 박사는 현재 영국 암연구소 Clare Hall Lab.의 Principal Scientist로 2001년 세포분열, 세포주기를 조절하는 핵심 분자를 발견한 공로로 노벨 생리의학상을 수상했다. Steven Burrill은 미국의 바이오 전문 컨설팅/투자기업인 Burrill & Company의 CEO로 2002년 Scientific American이 선정한 세계과학기술계 주요인사 50인에 선정된 바 있다. 국내 기조연설을 맡은 서울의대 생화학과 서정선 교수(서울대부속 유전체의학연구소장)는 2009년 Nature지에 세계 4번째로 개인 유전체 전장 서열분석 결과를 발표했으며, 3월 세계 최초로 여성 개인 유전체 전장 서열 분석을 완료하는 등 아시아인의 게놈 연구분야를 선도하고 있다. 이와함께 2008년 10월 APEC 장관급회담 및 정상회담에서 공인 교육전문 상설기구로 승인받은 APEC규제조화센터(AHC)의 제2차 Biosimilar 관련 워크숍, 한의학연구원이 주관하는 ‘전통의학’ 등 스페셜 트랙도 주목할만하다. 영국대사관과 공동으로 마련한 한·영 BT·NT 융합기술(BNT) 관련 회사, 줄기세포기반 세포치료제 관련 회사 등 첨단 바이오 기업 동향의 발전전략이 소개된다. 개교 30주년을 맞은 인제대학교와 스코틀랜드 Univ. of Dundee는 당뇨를 중심으로 기초 연구 및 응용개발 등 주제로 공동심포지움을 마련했다. 이외 최근 국제적인 문제로 대두되고 있는 사스(SARS), 조류독감(SI), 새로운 인플루엔자 등 신종 감염질환 대책을 논의하는 자리가 마련된다. 제약 분야에서는 한국 제약산업을 파일링하는 U.S ANDA(FDA의 간략한 신약 신청)의 실용적 절차제공, 세계 제네릭의약품 마케팅, 다국적 제약회사들의 치료용 항체 개발 현황, 유비쿼터스 헬스 산업육성을 위한 비즈니스 모델, 바이오칩 기술 진단 기회가 제공된다. 이외 국내바이오벤처기업의 해외임상개발 현황, 국가임상시험사업단의 초기 임상개발 신기술 관련 산학협력 모델, GMP 준수에 따른 품질관리, 품질보증 관련 규정과 가이드라인 등이 소개된다. 혁신적인 기술상용화, 사업화 촉진을 위한 기업 IP기술관리 전략 및 기술이전 정책방향 등 연구주제도 다룰 예정이다. 자세한 컨퍼런스 내용 및 등록안내는 www.biokorea.org에서 확인할 수 있다.

부산 금정구 소재 유화약품이 피해액 10억원대로 최종부도 처리됐다. 거래은행에 따르면 20일자 도래한 어음 1100여만원에 대해 21일 오후 2시까지 연장됐지만 이를 막지못해 결국 최종부도 처리됐다. 유화약품은 그동안 15곳 내외의 중소 제약사들과 거래를 했던 것으로 알려졌다. 현재 의약품 창고를 개방해 거래 제약사들에게 남아있는 약품을 반품처리했으며 부족한 채무액은 제약사들과 조율중이다. 일부 제약사는 가압류 등 법적인 조치를 취한다는 방침이다. 제약사 신용관리팀 팀장은 "유화약품 대표와 부족한 채권액을 놓고 얘기를 진행하고 있다"며 "창고에 있는 재고는 돌려받았다"고 전했다. 한편 유화약품은 이달 초 부도처리된 김해 성은약품과 어음 맞교환 후유증으로 최종부도를 맞았다.

부산소재 Y약품이 1차부도 처리됐다. 또한 Y약품이 정리 뜻을 밝히고 있어 최종부도가 불가피 할 것으로 보인다. 관련업계 및 거래은행에 따르면 부산 금정구에 위치한 Y약품은 20일 주거래 은행에 도래한 어음 1100여만원을 막지못해 1차 부도를 냈다. Y약품은 에치칼도매로, 부도원인은 지난달 말 부도처리된 김해 성은약품과의 어음 맞교환 때문으로 파악됐다. 이달 초 제약사 채권단에서 파악한 어음 맞교환 금액은 15억원 상당이며 성은약품 대표가 밝힌 금액은 3억원대다. Y약품 대표는 데일리팜과의 전화통화에서 "(성은약품 부도가)전혀 예상치 못한 상황에서 당한 것이기 때문에 업을 이어가기 어렵다"라고 털어놨다. 이 대표는 이어 "거래 제약사들에게 정리의사를 밝혔다"며 "잠적은 하지 않고 부도수순을 밟을 것"이라고 말했다. 제약사 채권단측도 Y약품에서 채권의 일정부분 탕감을 요구하면서 정리의사를 밝혀왔다고 전했다. 제약사 채권팀 관계자는 "거래 목록과 규모 파악한 후 일정부분만 변제해도 되겠냐고 물어왔다"면서 "부산지점 담당자와 본사 채권담당자들이 사태를 파악한 후 결정할 것"이라고 설명했다.

충북 E정신병원과 거래가 있었던 Y약품이 10억원의 채권을 확보하고 있어 향후 영업전선에 이상이 없다고 밝혔다. Y약품 측은 "E정신병원과 의약품 거래가 있었지만 얼마전 이상징후를 감지하고 거래 금액 이상의 10억원 상당 채권을 확보했다"고 설명했다. 이어 "제약사들로부터 문의가 많이와 확보한 채권을 확인시켜주고 있다"며 "E병원과의 거래는 회사 전체 규모의 일부이고 향후 영업에 문제가 없다"고 강조했다.

충북소재 E정신병원이 부도처리되면서 채권단이 납품도매를 찾는데 촉각을 곤두세우고 있다. 이는 유통일원화로 제약사의 병원 직거래가 불가능했기 때문이며 도매업체가 직접 영향권에 들어갈 수 있음을 시사하는 대목이다. 20일 관련업계에 따르면 이 병원은 19일 당좌거래가 정지됐으며, 법인재산 사유화가 부도원인인 것으로 알려졌다. 여기에 같은 의료재단에 H병원, G병원 등이 속해 있는 것으로 전해졌다. E병원의 부도여파는 특히 거래도매에 영향을 미칠 것으로 보여 제약사 채권팀 관계자들은 도매를 파악하는 데 주력하고 있다는 전언이다. 현재 거론되는 도매업체는 수도권 소재 Y약품, D약품, 대전소재 도매 등. 제약사 채권팀 관계자는 "병원 소재지는 충북이지만 수도권 도매와 대전소재가 의약품을 납품해온 것으로 파악된다"고 말했다. 그는 이어 "납품 도매의 거래량과 규모 등을 확인하는 데 주력 중"이라면서 "병원이 쓰러지면서 거래업체까지 피해가 갈 것으로 예상되기 때문에 실태파악은 필수"라고 덧붙였다. 한편 이 병원 이사장은 임금체불 등의 혐의로 구속영장이 청구된 것으로 알려졌다.

동화약품에서 20여년간 광고와 홍보업무를 담당해온 양규식 부장이 신신제약으로 자리를 옮겼다. 업계에 따르면 동화약품 출신 양규식씨가 17일부터 신신제약 마케팅 부장으로 영입돼 마케팅과 홍보업무를 담당하게 되는 것. 양규식 부장은 서울대를 졸업하고 동화약품에 입사해 20여년간 광고와 홍보업무를 맡아오다가 이번에 신신제약에 입사했다.