도매 사장 700여명 "리베이트 안주겠다" 서명 도매업계의 리베이트 척결노력이 그 어느때보다 거세게 일고 있다. 자정결의의 외피를 쓰고 있지만 실상은 처벌을 회피하기 위한 몸부림의 일환이다. 도매업계는 그동안 제주를 시작으로 광주전남, 부산울산경남, 대전충청, 경기인천, 전북을 거쳐 서울로 이어지는 불법 리베이트 근절선언으로 ‘ 자정결의’ 바람을 몰아왔다. 무려 700명이 넘는 도매업체 사장들이 불법 리베이트를 제공하지 않겠다고 서명한 것으로 알려졌다. 그리고 마지막 ‘빅브라더스’가 28일 전격 회동한다. ‘자정’ 바람이 도매업계의 분위기를 알리는 홍보성 행사이자 내부 결의다지기 이벤트였다면, 이날 회의는 리베이트 관행에 ‘내용상의’ 제동을 걸 방안을 논의하게 된다. ‘빅브라더스’ 행사 초청장은 지난해 매출순위 30개 대형도매업체 중 종합도매 20여곳이 받았다. 이들 업체의 매출과 유통물량이 전체 도매유통 시장의 60~70% 이상을 점유한다는 점에서 이들의 결의는 중요할 수 밖에 없다. 문제는 상호간의 불신과 경쟁논리가 팽배한 상황에서 제대로 된 실행방안을 도출해 낼 수 있을지가 관건이다. 도매업계 관계자는 “물론 쉽지 않은 게 사실이다. 하지만 지금 결단하지 못하면 공멸할 수 있다는 위기의식이 어느때보다 높다”면서 “난상토론이 예상되지만 실효성 있는 방안이 마련될 것으로 기대한다”고 말했다. 이날 토론은 리베이트 척결책을 내놓는 것 뿐 아니라 현실성 있는 대안이 되도록 제도를 개선해야 한다는 정부건의안도 정리될 것으로 보인다. 오래된 이슈인 실거래가상환제 고시가 전환, 금융비용 양성화 등의 방안이 그것이다. 도매협회 이한우 회장은 “정부시책에 맞춰 가능한 모든 방안을 다 강구할 것”이라면서 “이런 도매업계의 노력이 현실화 될 수 있도록 정부 또한 정책대안에 관심을 가져주길 바랄 뿐”이라고 말했다. '빅브라더스'의 결단이 도매업계의 리베이트 ?결을 위한 신호탄이 될지 주목되는 대목이다.

서울소재 도매업체들이 불법리베이트를 제공하지 않겠다고 공식 선언했다. 경남, 충청, 경기인천지역 도매에 이어 네번째다. 서울시의약품도매업체 주최로 27일 서울팔레스호텔에서 열린 ‘불법 리베이트 자정결의 대회’에는 서울소재 도매 130여곳의 대표들이 참석해 리베이트 근절을 선언했다. 이들 대표들은 이날 자정결의를 통해 ▲불법 리베이트를 지급하지 않겠다 ▲생존과 업권의 미래를 위해 불법 리베이트 수수행위 고발을 생활화하겠다 ▲당국과 협회의 어떠한 처벌도 감수하겠다고 결의했다. 서울시도매협회 한상회 회장은 이날 인사말을 통해 “오늘 절박한 심정으로 이 자리에 섰다. 리베이트 자정결의는 생존을 위한 결단”이라고 선포했다. 한 회장은 이어 “리베이트를 이 참에 뿌리뽑지 않으면 우리는 비전도 미래되 없다”면서 “혼란과 난국을 타계할 유일한 길, 생존권과 업권을 수호할 수 있는 단 하나의 길은 오늘부터 자정을 결의하고 실천하는 것”이라고 강조했다. 도매협회 이한우 회장도 격려사를 통해 “이 기회를 놓치면 살수없다”며, 강도높은 리베이트 척결의지를 회원사 대표들에게 설파했다. 그는 “우리 자신을 위해서 정부가 하고 있는 불법리베이트 방지 대책에 적극 호응하고 협조해야 한다”면서 “그것만이 우리가 살길”이라고 강변했다.

제약협-KRPIA, 17개 조항 공동 자율협약 합의 국내 상위제약사 한 채권팀장인 A씨. 천안논산 고속도로 톨게이트를 막 빠져나오는데 예고없이 폭우가 내리친다. 쉴새없이 진자운동을 하는 ‘와이퍼’의 노력도 허사다. 전방 30m앞도 보이지 않을 만큼 시계는 아득하기만 하다. 순간 지난 수개월간의 일이 주마등처럼 지나간다. ‘전국순회’를 하며 영업지점과 거래 도매업체를 만나 새로 도입되는 제도가 야기할 파장과 이를 피하기 위한 주의점을 알리느라 일주일을 하루처럼 보냈다. 하지만 8월 1일 이후 기상도는 오리무중이다. A씨는 졸린 눈을 부릅뜨면서 어금니를 다시금 악다문다. 리베이트 약가인하 연동제는 이미 되돌릴 수 없을 만큼 멀리왔다. 실효성에 대한 의문도 없지는 않지만 일단은 ‘소나기’를 피하고 보자는 의식이 팽배하다. 무엇보다 ‘시범케이스’에 걸리면 끝장이다. 영업상의 타격도 타격이지만 ‘도덕적’ 올가미가 숨통을 조일게 뻔하기 때문이다. 복지부는 그동안 제약업계 양대 협회, 공정위 등과 수십차례 접촉한 끝에 ‘의약품 투명거래를 위한 자율협약’ 합의를 이끌어냈다. 마지막 쟁점사안이었던 해외 제품설명회를 뺀 17개 조항의 자율경쟁규약이 마침내 모습을 드러낸 것이다. 제약-도매, 잇단 자정결의…상호감시 돌입 제약업계는 당초 7월1일 시행일정을 한달간 늦추는 데 성공했지만, 제도도입 자체를 막지는 못했다. K사, A사, D사 등의 리베이트 관련 보도와 내부고발 사건 등이 악재로 작용했다. 동아, 유한, 한미 등 국내 제약사 10개 제약사 CEO는 이 과정에서 모종의 결단을 이뤄냈다. 제도 시행 이후에는 의사들에게 ‘뒷돈’을 제공하지 않을 뿐 아니라 상호감시 체계를 가동해 이 참에 리베이트를 일소하는 데 앞장서겠다는 결의를 다진 것이다. 도매업계 또한 예외일수 없었다. 경기지역을 시작으로 도매업계는 지역협회 차원의 자정결의를 잇따라 발표했다. 대형 도매업체들 또한 상위제약사들과 발 맞춰 자정결의문을 채택할 예정이다. 26일 관련 업계에 따르면 새 제도시행을 앞두고 제약업계는 최근 수개월동안 분주한 나날을 보냈다. 일단 올해 책정된 ‘정책’ 자금을 이 기간동안 모두 쏟아부었다. 하반기에 ‘정책’을 폈다가 자칫 시범케이스로 엮일 수 있다는 우려가 ‘선지원’에 올인하게 만든 것이다. 제약사들의 직거래 정책에도 적색등이 켜졌다. 도매거래와 비교해 상대적으로 할인.할증폭이 큰 직거래를 유지하기가 부담스럽기도 하지만, 높은 직거래율이 사정당국의 표적이 될 수 있다는 내부분석에 따른 조치다. 이미 일부 상위제약사들을 중심으로 약국 직거래가 속속 철수되고 있는 상황이다. 마케팅.영업 책임자들 만큼이나 자금줄을 쥐고 있는 채권.여신 책임자들도 바빠졌다. ‘전국순회’를 하면서 도매업체와 영업지점을 사전점검하는 것은 모두 이들의 몫이다. 대형제약사 한 책임자는 “제약사들이 이미 전국 도매업체들을 다 돌았다. 도매업체의 책임으로 약가인하가 발생되지 않도록 사전에 정지하기 위한 일련의 행보였다”고 귀띔했다. 그는 “앞으로 약가인하에 영향을 미친 도매업체는 책임은 물론이고 제약사들의 집중 견제를 받게 될 것”이라고 제약계 내부의 변화된 상황을 설명했다. 도매업계의 잇단 자정결의의 배경을 엿볼 수 있는 대목이다. 다국적 제약, 해외 제품설명회 미련 못버려 국내 제약사들의 부산스런 움직임에 비해 다국적 제약사들은 비교적 평상심을 유지했다. 대신 KRPIA를 앞세워 ‘협약’이 정한 가능범위를 확대하는 데 공을 들였다. 해외 제품설명회가 이번 합의에 빠지기는 했지만, 쉽게 포기할 것 같지는 않다. 복지부 관계자는 “KRPIA가 해외 제품설명회에 대한 의견을 제시해 공정위가 저울질 하고 있다”고 귀띔했다. 막강한 주재상공회의소의 힘과 김&앤장의 테크닉으로 마지막 ‘피치’를 가하고 있다는 후문이다. 헬스케어 분야 전문가는 “정부의 리베이트 정책은 다국적 제약사에게 실보다는 득이 훨씬 많을 수 밖에 없다. 가만히 앉아서 사태의 추이를 즐겁게 관망하고 있을 것”이라고 말했다. 이는 임상데이터로 중무장한 오리지널을 보유하고 있는 다국적 제약사들의 자신감의 간접 표현이기도 하다. 실제로 다국적 제약사 한 임원은 “윤리경영은 전세계적인 트렌드다. 이미 내부적으로 강력한 지침을 운영중인 회사들이 많다”면서 “일부 쟁점은 있지만 새 제도가 다국적사 정책변화에 미칠 영향은 크지 않을 것”이라고 말했다. 정부 리베이트 사정칼날, 의료계는 '무풍지대' 그러나 제약업계를 한바탕 뒤집어놓은 리베이트 사정칼날의 '무풍지대'는 따로 있다. 바로 리베이트 거래의 당사자 중 핵심인 의료계다. 복지부는 의료법 내 품위유지 의무규정에다 자격정지를 강화하는 의료법 개정안이 국회에 계류 중이라면서 내용상의 ‘쌍벌죄’ 적용이 조만간 가능할 것이라는 말만 되풀이한다. 의료계가 변화하지 않는 상황에서 공급자인 제약업계만의 노력으로 리베이트를 척결하는 데 한계가 있다는 점을 잘 알고 있음에도 불구하고 의사들을 향한 칼날은 여전히 무디기만 한 셈이다. 제약계 관계자들이 이구동성으로 “쌍벌죄가 적용될 때까지 리베이트 약가인하 연동제를 유예해야 한다”고 목소리를 높이는 것도 이 때문이다. 이런 상황을 인식한 탓일까. 사사건건 정부정책에 훈수를 둬왔던 의료계도 이 사안에 대해서는 극도로 말을 아끼고 있다. 내부 소식통에 의하면, 의료계에서도 리베이트 관련 가이드라인을 만들어 발표할 예정이었던 것으로 알려졌다. 하지만 회원들의 반발 등을 우려해 차일피일 미루다가 집행부가 바뀌면서 전략을 수정했다는 후문. 이 관계자는 “리베이트를 정면 거론하지 않고 약제비 적정화 방안이 실효성을 얻을 수 있도록 돕는 선에서 정부와 공조하는 쪽으로 방향을 잡고 있다”고 전했다. 새 TFT, 의약사 가이드라인 도출 가능성 기대 이런 가운데 이달 중순 발족한 ‘의약품 가격 및 유통선진화 TFT’의 향배에 이목이 쏠리고 있다. TFT에는 복지부와 건보공단, 심평원 뿐 아니라 의약단체, 제약계도 포함된 것으로 알려졌기 때문이다. 다시 말해 리베이트를 일소하기 위한 종합대책을 마련하는데 정부 뿐 아니라 양 당사자가 모두 의견그룹으로 참여하고 있다는 얘기다. 이는 임종규 국장이 시사한 후속조치가 의약사 가이드라인과 연관될 수도 있다는 가능성을 엿보게 한다. 따라서 TFT가 목적한 바를 이뤄낸다면 다음달 도입되는 리베이트 약가연동제의 ‘진정한’ 개시일은 종합대책이 발표되는 9월말 이후, 바로 10월이 될 수도 있다고 의약계 한 소식통은 조심스럽게 전망했다. 변수도 있다. 리베이트 척결의지가 강력한 전재희 복지부장관의 행보다. 이미 내년 지방선거 출마를 위한 사퇴설, 총리 기용설 등 갖은 소문이 무성하다. 어떤 이유에서건 전 장관 사퇴가 기정사실화 될 경우 사령탑이 부재한 TFT가 과연 제 역할을 다할 수 있겠느냐는 것이다. 업계 한 소식통은 "정황상 리베이트 척결정책이 실효성을 확보할 수 있을 지 의구심은 여전히 팽배하다"면서 "자칫 제약사들만 한바탕 홍역을 치르고 그치지 않을까 우려된다"고 말했다.

[해설]=의약품 공동규약 어떤 내용 담고있나 제약업계의 정당한 마케팅 행위에 대한 기준이 제약단체간 합의에 의해 드디어 마련됐다. 26일 관련업계에 따르면 제약협회와 다국적의약산업협회가 공정경쟁규약 단일안을 최종 확정하고 이달안에 복지부 승인을 거쳐 8월부터 시행에 들어간다.. 이번 규약 단일안의 경우 그동안 쟁점이 있었던 해외제품설명회를 불공정 마케팅 행위로 간주해 원천적으로 금지했다는 점과, 경조사비 20만원 상향조정 등 현실에 맞는 지원금액 산정, 학술대회 지원 범위 등 구체적인 판촉행위 가이드라인이 만들어졌다는 데 의미가 있다는 평가이다. 복지부는 이번 단일안을 가지고 내달부터 시행되는 유통문란품목 20% 직권 약가인하 제도에 적용한다는 방침이다. ◆처방대가 지급 금품류 제공 원천 금지 이번 단일안을 살펴보면 우선 제약사들은 통일 규약에서 허용된다 하더라도 ‘의약품을 특정 요양기관의 처방약제 목록에 등재하는 경우’나 ‘의약품 처방 대가를 지급하기 위한 경우’ 등에 대해서는 무조건 금품류 제공을 금지한다고 규정했다. 또한 도매상 등을 통한 병의원 및 약국에 금품류를 제공한 경우에는 귀책 사유에 따라 제약사가 직접 제공한 것으로 간주했다. ◆견본품 무상 제공 가능 견본품의 경우 의약사 또는 요양기관에게 무상으로 제공할수 있도록 규정했다. 단 견본품은 어떠한 경우에도 재판매 되거나 환자에게 투약해서는 안된다고 명시했다. 단일안에서는 견본품은 1명의 의약사에 대해 최소포장단위로 1개를 제품이 판매가 중지될때까지 기간동안 1회에 한해 제공할수 있도록 했다. ◆물품 제공 50만원 이내서 허용 제약사는 연간 50만원 이내에서 학술연구 목적으로 의약학관련 서적 및 간행물을 제공하거나 진료와 의약학교육에 도움을 줄수 있는 물품을 제공할수 있도록 했다. 예를 들면 병원의 1개 진료과 또는 의원에 관련 의약학전문지 1년간 제공하는 경우나, 병원의 1개 진료과 또는 의원에 체중계, 혈압계, 체온계, 질병설명차트, 인체모형 등 진료에 도움이 될수 있는 물품 제공 등이 해당된다. ◆공인된 학회 연구기관에 기부행위 가능 투명거래 규약은 제약사들이 의학적, 교육적, 자선적 목적으로만 공인된 학회 및 연구기관에 대해 기부행위를 할수 있도록 허용했다. 공인된 학회나 연구기관의 경우 복지부, 병협, 의협, 약사회 등이 승인한 단체 등으로 비영히 단체여야 하며, 운영조직과 의약연구활동을 하는 단체 등이 해당된다. 특히 기부행위를 하고자 하는 제약사는 해당 기부행위 내용을 신고양식에 맞추어 기부행위 이전에 협회로 제출하도록 규정했다. ◆국내외 학술대회 참가 지원 범위 마련 제약사는 공인된 학회 및 연구기관을 통해 의약사의 국내외 학술대회 참가를 지원할수 있도록 했다. 학술대회에 참가하는 의약사에 대한 지원은 연자, 발표자, 좌장, 토론자의 항공요금 또는 육상 교통비, 공항-숙소=행사장소간 교통비, 등록비, 식대, 숙박비에 한해 허용했다. 이와함께 학술대회 또는 의약학 관련단체가 주최하는 행사의 후원자로서 10만원 이내의 식음료와 5만원 이내의 기념품을 제공할수 있도록 했다. 특히 제약사가 주최하는 제품설명회의 경우 실비 상당의 국내 여비 및 숙박비, 10만원 이내의 식음료 및 5만원 이내의 기념품 제공이 허용된다. ◆경조사 20만원-명절 선물 10만원 규약 단일안은 경조사비의 경우 의약사 1인에게 제약사 당 20만원 이내의 경조사 비 또는 물품을 제공할수 있도록 규정했다. 설날 및 추석 등 명절의 경우 의약사 1인당 10만원 이내의 식음료 또는 선물이 가능하다. ◆시장조사 10만원-PMS 5만원 제약사는 시장에 관한 자료 수집 목적으로 시장조사를 해야하고 질문에 응답하는 의약사 등에게 1인당 10만원 이내의 식음료 또는 답례품을 제공할수 있도록 명시했다. 이와함께 판촉목적으로 사용되지 않는 PMS비용의 경우 증례보고서 당 5만원 이내의 보상을 할수 있도록 허용한 것이 특징이다. 그러나 제약사는 시판후 조사에 참여하는 환자에게는 어떠한 경제상 이익을 제공할수 없도록 했다. 한편 이번 단일안의 경우 이달중 복지부 승인을 거쳐 8월부터 본격 적용될 것으로 전망된다.

녹십자가 한국머크가 손잡고 대형 위장관출혈치료 주사제를 국내에 독점 판매한다. 녹십자(대표 허재회)는 24일 독일 머크사의 한국 법인인 머크(대표 유르겐 쾨닉)와 비즈니스 파트너십을 체결하고 위장관 출혈 치료 주사제 ‘스틸라민주’를 국내에 독점 판매한다고 밝혔다. 소화기내과 및 외과에서 식도 정맥류에 의한 급성 출혈 및 위, 십이지장 궤양에 의한 급성 출혈의 치료제로 오랜 기간 사용되며 유효성과 안전성을 인정 받아온 ‘스틸라민주(성분명 : 소마토스타틴 아세테이트Somatostatin)’는 이번 머크와의 제휴협약을 통해 녹십자가 영업 및 마케팅까지 전담하게 됐다. 이에 따라, 머크는 항암제, 심혈관계, 불임 치료제 및 성장 호르몬 제제 등에 더욱 집중할 예정이며, 녹십자는 소화기 제품군을 강화함으로써 소화기 내과에서의 기반을 더욱 확고히 다지는 계기를 마련하게 됐다는 평가이다. ‘스틸라민주’의 주성분인 소마토스타틴은 내장 혈관 수축을 유발하는 자연 펩타이드Peptide(아미노산중합체)로서 전신 혈관 수축에 의한 부작용이 없는 것이 장점으로 알려져 있다. 또한, 위약과 바소프레신vasopressin에 비해 효과가 우수하며 내시경 정맥류 결찰술고무 밴드나 링 따위로 난관이나 정관, 동맥 따위를 묶는 수술법 전의 교량 요법으로서 풍선 탐폰 삽입법에 버금가는 지혈 효과를 나타낸다고 회사측은 설명했다. 위장관 출혈 증상은 출혈의 급성과 만성 여부, 또는 양이나 속도의 차이에 의해 어지러움, 실신, 가슴 두근거림, 흉통, 호흡곤란, 혈변, 흑변, 토혈, 쇼크 등의 여러 가지 형태로 나타난다. 특히 상부 위장관 출혈은 위장관 출혈로 인한 입원환자 중 85%를 차지할 만큼 하부 위장관 출혈에 비해 빈도도 높고 심각한 경우가 많다는 것. 녹십자 관계자는 “이번 머크와의 비즈니스 파트십 체결을 통해 더욱 다양한 제품 포트폴리오를 구축할 수 있는 기반을 마련했다”며, “‘스틸라민주’를 집중 육성하여 향후 거대 품목으로 성장시킬 계획”이라고 밝혔다.

부산울산경남도협이 1차 부산·울산·양산 지역에 이어 경남지역 2차 '불법리베이트 척결 자정결의대회'를 가졌다. 부울경도협(회장 김동권)은 22일 경남지역 30여곳 회원사가 참석한 가운데 창원소재 인터내셔널호텔에서 결의대회를 개최했다. 이날 부울경도협은 자정결의를 실천하기 위해 신고센터를 설치할 것으로 다시 한 번 밝혔다. 신고대상은 제약, 도매는 물론 거래 요양기관까지 포함되며 신고센터 운영은 부울경도협 내 윤리위원회가 인원을 보강한 후 전담할 예정이다. 또 신고센터의 세부적인 운영방침 및 징계기준 설정은 추후 회장단회의를 통해 확립한다는 계획이다. 부울경도협은 이번 자정결의가 도매 내부의 행사로 끝나는 것이 아니며 의사·약사회 등 거래 유관단체에도 이를 적극적으로 알릴 것이라고 혔다. 김동권 회장은 "급자인 우리만 변해서는 안된다. 거래당사자인 병원·약국이 변하지 않으면 리베이트 근절을 불다능하다"며 "지역 의약사단체장을 만나 더이상 기존 관행을 유지할 수 없는 상황과 신고센터 운영에 대해 상세히 설명한 후 정식공문을 발송할 예정"이라고 설명했다. 이어 김 회장은 일본의 경우 과거 우리보다 심각한 불법리베이트 제공문제에 처해있었지만 의사 면허취소까지 단행하며 강력한 정책을 펼친 결과 근절할 수 있었다고 소개하며 "우리정부도 쌍벌제 적용 등 리베이트를 적극적으로 뿌리뽑기 위해 노력하고 있으니 업계도 달라진 모습을 보여주자"고 강조했다. 이어 경남지역 회원사 대표들은 SMP 박호근 대표의 선창으로 결의문을 낭독하고 결의대회를 마쳤다.

둘코락스-뮤코펙트-부스코판 '온오프' 마케팅 활기 한국베링거인겔하임에 일반약 시장침체는 남의 얘기에 불과하다. 지난해 35%나 매출이 급등하면서 일반약 사업부에 새 전기를 맞았다. 베링거의 일반약사업부(CHC)의 활기는 지난해 런칭한 일반약 중기전략에 힘입은 바 크다. 사실 2007년까지만 해도 베링거 일반약 또한 국내 일반약 시장의 저성장 기조와 별반 차이가 없었다. 변비약 시장의 대명사로 자리매김하면서 100억원대 매출을 구가하고 있는 ‘ 둘코락스’에 힘입어 5% 이내 성장세를 지켜왔을 뿐이다. 변화는 CHC의 사령탑이 교체되면서 나타났다. 남아프리카공화국에서 5년간 일반약 매출을 세 배이상 키워낸 전략가 에드워드 푸허커스 이사가 2007년 10월 한국에 부임한 것. 그가 새롭게 채택한 전략은 브랜드 가치를 앞세운 ‘명품’ 컨셉이었다. 유통과 판촉 위주의 정책은 이른바 ‘싼티’가 뭍어날 수 있기 때문에 오리지널 일반약에 적합하지 않다는 판단에 따른 것이다. CHC는 곧이어 2008년을 원년으로 일반약 매출확대를 위한 5개년 중기전략에 돌입했다. ‘둘코락스’ 등 일반약 4개 품목에 마케터 7명과 함께 본사 인력 7명에 파트너사인 쥴릭인력을 합해 30여명의 영업사원이 약국에 전진배치 됐다. 동시에 공중파를 포함한 공격적인 광고 마케팅이 본격화 됐고, 기존제품 리뉴얼도 신속히 진행됐다. 먼저 변비약 ‘둘코락스’가 이미지 변신을 시도했다. 공중파 방송컨셉을 ‘부드럽고 효과적인 변비약’에서 ‘밤사이 부드럽게’로 전환하는 쇄신 작업이었다. 또 인터넷 공간과 소비자 강좌를 활용해 브랜드 이미지를 다지는 데도 힘을 쏟았다. 진경제 ‘ 부스코판’ 광고마케팅도 본격화됐다. 이 제품은 베링거가 ‘둘코락스’에 버금가는 블록버스터 키우고 싶어하는 유망주. 문제는 일반인들이 진경제에 대한 인지도가 낮고 복통에 대한 잘못된 상식 탓에 시장이 좀처럼 확대되지 않는다는 데 있었다. 베링거는 이런 현실을 감안해 브랜드명과 함께 진경제를 알리는 쪽으로 방향키를 잡았다. 복통에 대한 질병정보와 ‘부스코판’의 특장점을 소개한 교육용책자 ‘스타터킷’을 요양기관에 배포하고, 약국에 POP도 비치했다. 베링거의 진경제 포지셔닝 전략은 시장에서 서서히 반응이 나타나고 있다. 올해 상반기에 15% 가량 매출이 늘어난 것이다. 기침.가래약인 ‘ 뮤코펙트’는 소비자팩으로 리런칭했다. 종전에는 유통.판촉 전략위주로 덕용포장 제품만 유통시켰지만, 지난해 6월 10T, 20T 포장을 시장에 내놨다. TV광고 등 공중파와 온오프라인 광고도 확대했다. 이 제품 또한 기침.가래와 ‘뮤코펙트’의 브랜드 이미지를 연상시키는 ‘명품’화 컨셉을 핵심전략으로 한다. 베링거는 ‘둘코락스’, ‘부스코판’, ‘뮤코펙트’ 일반약 트로이카에 이어 다음달에는 신제품 ‘안티스탁스’를 국내 런칭한다. 만성정맥부전으로 인한 하지부종, 하지중압감, 통증치료에 사용되는 이 제품 또한 ‘명품’ 전략으로 조만간 얼굴을 드러낼 전망이다. 푸허커스 이사는 “현재 OTC 시장이 처한 현실은 전문약과 비교해 긍정적이지 않은 게 사실”이라면서도 “정확한 질병정보와 좋은 품질의 브랜드 의약품을 조합한 명문 이미지 컨셉은 향후 베링거 일반약 성장의 기초가 될 것”이라고 자신했다. 한편 베링거 일반약 매출은 250억원 규모로 전체 매출의 20%를 점하고 있다. [미니인터뷰]일반의약품사업부 에드워드 푸허커스 이사 -한국에는 언제 왔나 =2007년 10월에 부임했다. 직전에는 남아프리카공화국 현지법인에서 약 7년간 일했다. -한국의 OTC 시장을 평가한다면 =부정적인 평가가 지배적이다. 실제 세일즈가 줄어든 것도 맞다. 이 때문에 한국시장에서의 성공은 결코 쉬운 도전이라 할 수 없다. 하지만 국제적 시각에서 접근하면 한국시장은 매력적이고 가능성이 매우 높다. -주요품목과 품목별 마케팅 전략을 소개한다면 =둘코락스, 뮤코펙트, 부스코판이 핵심이다. 이 품목들이 베링거 전체 매출액(1270억원 규모) 중 20%(250억원 규모)를 차지한다. 둘코락스는 수년간 베링거 일반약사업부의 주요 자원이었지만 최근 2년간 다른 품목들이 성장함에 따라 의존도가 줄어드는 추세다. 전체 변비시장의 30%가 넘는 점유율을 차지하는 대표 품목으로 시장내 지위를 보다 확고히 하는 데 주력하고 있다. 뮤코펙트 소비자팩은 지난해 5월 출시됐다. 하반기부터 온오프라인 마케팅을 수행해 만족할 만한 성과를 이뤄냈다. 앞으로 투자전략의 효율성을 극대화하는 데 초점이 맞춰질 것이다. 부스코판은 기대가 큰 품목이다. 공중파와 대중매체를 통해 브랜딩 캠페인을 벌이고 있다. 올해 상반기에 이미 15% 가량 매출이 늘었다. 경련성 복통에 1차 선택제로 위치를 확립하는 데 총력을 기울이고 있다. -새로 나올 신제품은 없나 =다음달에 ‘안티스탁스’가 출시된다. 만성정맥부전으로 인한 하지부종, 하지중압감, 통증 등에 사용되는데 향후 주력품목으로 성장할 것으로 기대한다. -성장목표는 =2004년 이후 연평균 11% 매출이 신장됐다. 글로벌 5%보다 두 배 이상 높다. 지난해의 경우 글로벌은 4.3% 성장하는 데 그쳤지만 한국법인은 무려 35%나 급성장했다. 올해는 성장 목표치로 20%를 잡았다. 한국 내 일반약 ‘top15’에 진입하는 것이 중기 목표다. -끝으로 한 말씀 프랑스의 예에서 알수 있듯이 의약분업을 거친 모든 시장은 격동기와 안정기를 경험한다. 한국시장이 다시 회복할 시기에 베링거는 한국소비자들과 함께 하며, 언제나 충실할 것이다.

내달 첫째주 여름휴가에 들어가는 제약회사들에 이어 도매업체들의 하계휴가는 둘째주와 셋째주에 집중될 것으로 전망된다. 데일리팜이 주요 도매업체들을 대상으로 하계휴가 계획을 조사한 결과 종합도매들의 여름휴가는 8월 둘째주 7~9일 또는 셋째주 14~16일로 나타났다. 서울지역 OTC종합도매 밀집지역인 신설동 소재 대부분은 7일부터 9일까지 휴식을 취할 계획이다. 반면, 송암약품과 서웅약품 등은 한 주 뒤인 14일부터 16일까지로 정했다. 백광의약품 등이 포함된 한강이남 지역 도매모임 '한남회' 소속 도매들의 여름휴가 기간은 14일부터 17일까지다. 이들 도매업체는 휴가기간에 광복절을 포함하고 있어 사실상 하루만 휴가를 취하는 셈이다. 반면 병원주력 도매업체 직원들은 내달중 개별적으로 휴가를 보낼 예정이다. 부림약품은 1~5일, 6~10일 2차례에 걸쳐 휴식을 가지며, 아세아약품은 3파트로 나눠 휴가에 들어간다. 개별적으로 여름휴가를 보내면서 거래처 약품 공급에는 무리가 없게하겠다는 계획이다. 영남권 도매의 여름휴가는 8월 둘째주에 몰려있다. 복산약품, 삼원약품, 세화약품, 청십자약품, 동원약품 등의 휴가기간은 7일부터 9일까지다. 경기인천지역 도매들은 업체 특성에 맞게 조정하되 대부분 14~16일까지로 정했고 광주전남지역과 충북지역 도매들은 개별휴가를 실시한다. 대전충남지역 도매업체들 역시 8월 둘째주와 셋째주에 걸쳐 여름휴가를 보낼 예정이다.