일부 상위제약사들이 기존 영업 및 마케팅, R&D 조직을 과감하게 개편하면서 새로운 영업환경에 적응하기 위한 행보를 본격화하고 있다. 이는 효율적인 영업망 구축과 함께 리베이트근절법 시행 등 정부 시책에 대응하기 위한 전략으로 풀이되고 있다. 그러나 조직개편으로 인한 후유증도 어느정도 예상되고 있어 성공 여부에 관심이 모아진다. 대대적인 조직 개편에 나서고 있는 제약사는 영업 조직부문에서 중외제약, 한미약품, 종근당 등으로 파악됐으며, 연구개발 조직의 경우 한독약품 등이 눈에띤다. 중외, 품목군별 영업조직 개편 특징 우선 영업 마케팅 총수가 바뀌면서 새로운 시스템을 도입하고 있는 중외제약의 경우 지난해 말 새롭게 부임한 김정호 전무체제로 완전히 탈바꿈하고 있는 것으로 나타났다. 김지배 부사장이 고문으로 발령받으면서 일선에서 물러난 가운데, 영업 마케팅을 총괄하는 김정호 전무와 개발분야를 총괄하는 최학배 전무 중심으로 조직이 가동된다는 것이 큰 변화. 특히 영업조직도 기존 지점 영업중심에서 제품군별 조직으로 새로운 변화를 시도한 것이 관심을 모으고 있는 대목이다. 품목별 영업조직은 일부 제약사에서 도입하고 있는 시스템으로 주품목의 성장과 함께 매출이 발생하지 못한 품목까지 높은 신장을 이끌어 낼 수 있다는 점에서 시스템 정착여부가 주목된다. 이를 살펴보년 마케팅총괄본부를 의약사업본부로 변경하고 종병사업부를 BU단위로 편제해 전략 제품군별로 마케팅 역량을 집중해 나가고 있다. R&D 경쟁력 강화를 위해 개발본부 내 제제연구소, 개발실, 메디칼실을 본부로 승격하는 등 연구개발 조직도 함께 개편했다. 일각에서는 김정호 전무 부임 이후 일부 영업사원들이 조직에서 이탈하는 경우가 있었다는 지적도 나오고 있지만, 조직정비를 위한 과정으로 풀이되고 있다. 한미, 140여개 팀 절반으로 대폭 축소 임선민 총괄사장이 지휘하고 있는 한미약품도 대대적인 영업 조직 변화를 진행하며 업계의 관심을 받고 있다. 기존 140여개로 구성된 영업조직 팀수를 올해부터 70여 곳으로 대폭 축소하면서 획기적인 조직개편이라는 평가를 받고 있는 것. 영업환경 변화와 기존 팀조직이 오래된 점을 개선하기 위해 효율성 측면에서 3콜제(코스콜, 투웬티콜, 위드콜)에서 2콜제(코스콜, 트웬티콜)로 변화를 시도한 것으로 분석된다. 즉, 영업인력에 대한 교육과 경험 등이 충분히 갖춰졌다고 판단해 기존 영업팀장이 직원과 함께 방문했던 시스템(위드콜)을 없애고, 영업사원 개인이 자기의 거래처 현황에 맞는 영업활동(코스콜+트웬티콜)을 하도록 조직을 개편한 것으로 분석된다.. 이같은 대대적인 조직개편으로 팀장직을 내려놓은 일부 직원들의 이탈도 우려되는 상황이다. 그러나 한미측은 현재까지 영업인력이 오히려 10여명 이상이 늘었다고 밝히고 있다. 종근당의 경우 김성기 수석상무를 전무로 승진시키면서 영업총괄본부장직을 수행하고 있는 가운데 영업조직을 2본부 체제로 나눈것이 특징이다.. 영업조직을 병원본부와 의약본부로 나누어 김춘한 상무를 병원본부장에, 김창규 상무를 의약본부장으로 임명해 책임 경영을 할수 있도록 했다. 한독약품도 백신사업부를 신설하고 대대적인 연구개발 조직 개편을 단행한 것으로 나타났다. 백신 국내 판매 및 유통을 맡아 백신 사업부 ‘가디언 프랜차이즈’를 신설해 주목을 받고 있다. 여기에 전략연구개발본부 산하 중앙연구소를 신약연구소와 임상연구소를 통합하고, 신약연구소는 제제연구그룹, DDS 연구그룹, 바이오 연구 그룹 등 5개 체제로 확대 개편했다. 한편 상위제약사의 대대적인 조직개편이 직원 불만 등 일부 문제점이 노출될 수 있다는 점에서, 제약업계의 대책마련이 필요한 것으로 관측된다.

국내 제약사들이 여성을 위한 근무환경 조성에 적극 나서고 있다. 사내 여직원들을 위해 수유실 설치는 물론 탄력근무제 실시, 심지어 보육시설을 짓는 기업도 있어 화제가 되고 있다. 이같은 제약사들의 여성 및 가족친화정책은 마케팅은 물론 제약 영업 전반까지 여성 인재들의 중요성이 부각되고 있기 때문이다. 사내 여직원 복지에 가장 적극적으로 나서는 회사는 대웅제약이다. 대웅제약은 최근 본사 옆에 보육시설을 짓기로 했다. 국내사 중 별도로 보육시설을 갖춘 곳은 아직 한군데도 없다. 대웅제약은 또한 일찍이 수유실을 설치, 출산 후 모유 수유를 하는 여직원들을 배려하고 있다. 여기에 출근시간을 1시간 범위 내에서 탄력적으로 활용하는 플랙시블 타임제 도입, 재택근무제 실시, 매월 넷째주 토요일 가족과 함께하는 주말 프로그램을 운영하며 여직원들로부터 호평받고 있다. 대웅제약은 이러한 효과로 국내사 중 여성임원이 3명으로 가장 많으며, 학술팀은 모두 여성으로만 구성돼 있다. 한미약품도 최근 본사 3층에 있던 여직원 전용 휴게실을 10층으로 확장 이전하는 등 여직원들을 위한 복지정책에 적극적이다. 여직원 휴게실은 일반 까페 못지 않은 편안함과 시설로 여직원들의 인기만점 휴식처가 되고 있다. 휴게실 한켠에는 미니 냉장고와 유축기 등이 비치된 수유실이 마련돼, 여직원들이 남들 시선을 신경쓰지 않고 편안하게 모유 수유를 할 수 있도록 하고 있다. 여직원회는 앞으로 몸이 아픈 여직원들을 위한 간단한 상비약과 무릎담요, 안마기 등을 추가로 구비해 나갈 계획이다. 여직원 휴게실과는 별도로 각 사업장에 고품격 카페테리아를 운영, 직원들의 업무효율을 높이고 있다. 까페테리아에는 고급커피와 토스트, 샌드위치 등 다양한 간식과 음료가 제공된다. 한미약품은 또한 여직원 친목활동이 활발하기로 유명하다. 매월 넷째주 토요일 복지시설을 방문하는 봉사단체 '청록회'와 영업부 여직원들의 모임 '덩굴장미'는 사외 친목도모로 업무 스트레스를 줄이는 데 이바지하고 있다. 동아제약도 직원들의 창의력 개발과 업무 효율성을 높이기 위해 회의실 3개와 좌석 68개를 갖춘 '쉼터'를 운영하고 있다. 쉼터에는 커피전문점이 입점돼 있고, 저녁 6시 이후에는 맥주와 안주까지 즐길 수 있는 직원들의 신문화공간으로 자리매김하고 있다. 지난 2008년에는 여직원들의 요구에 따라 모유 수유실을 설치해 운영하고 있다. 일동제약도 최근 안성공장에 모유 수유실을 설치했다. 여직원들을 위한 사내 복지향상 정책은 기존 여직원들의 이직을 줄일 뿐만 아니라 기업이미지 향상으로 우수한 여성인재를 불러 모으는 데 도움이 되고 있다. 특히, 여성 복지환경이 뛰어나기로 소문난 다국적제약사로 우수인력이 빠져나가는 것을 방지하는 데 크게 일조하고 있다. 대웅제약 인사기획실 윤남기 차장은 "회사의 여성 및 가족친화 정책으로 외부의 우수인재를 끌어모으는 데 유리할뿐만 아니라 직원들의 성과향상으로도 이어지고 있다"며 "경영진들도 여성인력의 우수성을 크게 인지하고 있는터라 여성 및 가족친화정책에 큰 관심을 보이고 있다"고 말했다.

광주 북구청장 출마를 준비중인 남평오 전 김근태 보건복지부장관 정책보좌관이 3일 오후 4시 북구 동신고등학교 체육관에서 출판기념회를 갖는다. 남평오 전 보좌관이 출판한 저서 ‘책임’은 우리 사회의 새로운 대안운동으로 ‘사회책임운동’을 이야기하고 있다. 또한 이 책에는 김근태 민주당상임고문, 박원순 희망제작소 대표, 박지원 민주당 정책위의장 등 저명인사들의 격려 인사말을 함께 실어 눈길을 끌고 있다. 남평오 보좌관은 책을 통해 “행동하는 양심으로 정의를 세워야 불의가 세상에서 사라진다”면서 “책임이란 올바른 판단과 선택, 행동에 기본이 되며, 책임은 미래 사회를 여는 힘이며 책임 있는 우리가 힘을 합하여 희망 광주와 빛나는 대한민국을 위해 당당하게 함께 걸어가자”고 말한다. 이번 행사에는 김근태 민주당상임고문, 백양사 지선스님 등의 정치인과 저명인사들의 축하 영상메시지 전달과 지병문 전남대교수의 서평과 희망비행기 날리기 행사도 진행된다. 전남 고흥 출신인 남평오 전 보좌관은 광주살레시오고등학교와 전남대학교 인문대학 사학과를 졸업했으며, 김근태 전 당의장 특별보좌관과 보건복지부장관 정책보좌관을 역임했다.

현대약품(대표 윤창현)은 지난달 29일 본사 강당서 제2회 현대약품 대학생온라인 마케팅 수료식을 갖고 12명의 온라인 마케터를 배출했다. 제2회 대학생 온라인마케팅은 지난해 12월 30일부터 1월 29일까지 5주간에 걸쳐 트위터 미투데이등 마이크로 블로그 진행, 미에로 마이녹실등 빅스타 활용한 온라인 마케팅 아이디어를 발표하고 공유했다. 윤창현사장은 “이번 교육이 현대약품과 더불어 같이 발전할 수 있는 기회가 되었기를 바란다”면서“여러분이 제시한 창의적인 아이디어를 좀더 수정 보완하여 회사발전에 기여할 수 있도록 하겠다”고 말했다. 현대약품의 대학생 온라인마케터는 대학생들의 톡톡 튀고 창의적인 아이디어를 활용, 기업의 새로운 활력을 불어넣을 뿐아니라 대학생들에게 다양한 온라인 마케팅 실무를 경험함으로써 경력을 쌓고 시야를 넓힐 수 있는 기회를 제공하기 위해 2008년부터 실시하고 있다.

특허가 풀리며 제약업계의 뜨거운 감자로 떠오른 가나톤(성분명 이토프라이드) 제네릭 시장이 유한양행과 종근당의 2강 체제 속에 제일약품, 일동제약 등이 경쟁에 본격 가세하며 4~5파전 양상을 보일 것으로 예상된다. 특히 이 시장은 제네릭 시장을 주도하며 강자로 군림해 왔던 상위 제약사들이 가나톤 제네릭 발매를 진행하지 않음에 따라 중위권 제약사들의 시장 공략도 주요 관전포인트로 작용할 전망이다. 데일리팜이 중-상위제약사 10여곳을 대상으로 27일 특허가 만료된 가나톤 제네릭 발매여부를 조사한 결과 일부업체를 제외한 상당수 제약사들이 발매를 2월로 연기하거나 발매 자체를 보류한 것으로 나타났다. 우선 한미약품과 가스모틴을 보유하고 있는 대웅제약, 제네릭 시장에 적극적으로 참여하지 않고 있는 녹십자 등 매출 2위권 그룹 3개사는 제품 개발을 처음 부터 하지 않아 가나톤 제네릭을 보유하고 있지 않다. 제네릭 개발을 진행하며 가장 관심을 모으고 있는 리딩기업 동아제약은 ‘가스트론’이라는 제품명으로 출시를 신중히 검토해 왔으나 동일계열의 신제품 발매와 겹치면서 사실상 제품 발매를 안할 가능성이 높은 것으로 관측된다. 동아측은 현재 발매여부를 검토하고 있다. 따라서 동아제약, 한미약품, 대웅제약, 녹십자 등 상위 제약사 대부분은 가나톤 제네릭 시장에 참여하지 않을 것이 확실시 된다. 결국 이 시장은 막강한 마케팅 및 영업력을 보유한 유한양행과 종근당의 2파전에 제일약품, 일동제약, 동화약품 등이 가세하는 형국으로 전개될 가능성이 매우 높은 것. 하지만 유한양행과 제일약품 등이 아직 제네릭 발매를 하지 않았다는 점에서 종근당이 초반 기선제압에 성공한 것으로 관측된다. 종근당은 28일 특허가 풀리자마자 발매에 들어가면서 시장 선점에 나섰다. 이미 코자 제네릭인 살로탄을 1위 품목으로 육성시키면서 주목을 받았던 종근당이 가나톤 제네릭도 리딩품목으로 이끌어내며 성공할수 있을지 관심이 모아지고 있는 것. 여기에 LG생명과학, 동화약품 등이 28일 동시 발매를 진행하면서 종근당과 함께 마케팅 경쟁에 나서고 있다. 리피토 제네릭인 아토르바 성공신화를 만든 유한양행의 경우 일단 이달 제품을 발매하지 않고 2월초 본격적으로 영업에 나선다는 계획이어서, 내달부터 이들간 선두권 다툼이 치열할 것으로 전망된다. 이밖에 제일약품, 일동제약 등도 2월초에 제품 발매를 계획하고 있어 접전이 예고되고 있다. 결국 300억원대 규모의 가나톤 제네릭 시장은 중상위 제약사들이 1분기 어떻게 마케팅을 전개하느냐에 따라 승부가 갈릴것으로 보인다. 한편 가나톤 제네릭사들은 리베이트 제공 등이 이슈가 되고 있다는 점에서 공격적인 영업보다는 기존 거래처 위주로 판매망을 확대해 나간다는 전략이다.

중외제약이 지난해 9월 출시한 트루패스는 전립선비대증치료제 시장에서 9년만에 등장한 오리지널 알파차단제이다. 이 제품은 기존 치료제에 비해 우수한 안전성과 유효성으로 시장의 주목을 받고 있으며, 이같은 효과를 인정받아 출시된지 3개월 만에 120여개 종합병원 DC(약사위원회)를 통과하며 빠른 속도로 처방처를 늘려가고 있다. 현재 전국 2400여개 병원에서 ‘트루패스’의 처방이 이뤄지고 있으며 시장 점유율 또한 증가하고 있는 추세. 중외제약은 이같은 성장세를 바탕으로 매출 300억원대의 블록버스터 제품으로 육성한다는 계획이다. 신속한 증상개선 효과 강점 트루패스는 전립선비대증에 수반되는 배뇨장애에 주로 작용하는 ‘α1A 수용체’를 선택적으로 차단해 요도의 긴장을 이완시켜 배뇨장애를 치료하는 알파차단제. 이 제품은 투여 후 신속한 증상개선 효과를 나타내며, 혈관에 대한 영향이 적어 기존 치료제의 심혈관계 부작용(저혈압, 어지러움증 등)을 최소화 하는 등 장기간 복용 시에도 안전성이 우수한 것이 특징이다. 미국과 일본에서 실시된 임상 결과에 따르면 기존 치료제는 IPSS(국제 전립선증상 점수표) 개선 효과가 투여 1주일 후에 발현되는 반면 트루패스는 투여 3~4일만에 나타난다. 이같은 신속한 효과는 기존 치료제에 비해 전립선에 대한 선택성이 뛰어나기 때문이다. 이와 함께 우수한 안전성을 확보하고 있다는 점이 장점으로 꼽히고 있다. 이에 대해 김청수 서울아산병원 비뇨기과 교수는 “트루패스는 전립선에 주로 존재하는 ‘알파 1A-아드레날린’ 수용체를 선택적으로 차단하여 전립선 수축을 억제해 전립선 비대에 따른 배뇨장애를 개선한다”면서 “혈관에 주로 분포하는 알파1B-아드레날린 수용체에 대한 선택성이 낮아 혈압저하 등의 순환기계 부작용 발생율을 최소화 했다”라고 설명했다. 일본 발매 3년만에 점유율 30% 확보 트루패스는 일본 발매 후 3년 만에 시장점유율 30%를 확보하고 있으며, 미국FDA 및 유럽 EMEA에서 승인을 받은 국제적으로 유효성과 안전성을 인정받은 약물. 이같은 뛰어난 효과와 안전성을 비뇨기과전문의와 전립선비대증 치료 고객들에게 적극적으로 홍보하고 기존 약물과의 차별화를 통해 시장점유율 20% 이상 달성을 최우선 목표로 설정하고 있다. 특히 국내외에서 진행된 임상데이터를 활용해 종합병원과 비뇨기과에서 차별화된 프로그램과 메시지를 전달하는 과학적인 마케팅 활동을 전개해 트루패스를 알파차단제 중 1차선택제로 포지셔닝해 나갈 계획이다. 중외제약이 올 해 가장 집중해야 할 품목인 트루패스 PM으로 감회는 -올 해 주력 제품인 트루패스 PM으로서 정말 막중한 책임감을 느낀다. 단시간에 블록버스터급 제품으로 육성시킬 것을 목표로 삼고 있는 만큼 기대감도 크고 열심히 하고자하는 의욕도 넘친다. 트루패스는 그간 전립선비대증 치료제의 부작용을 개선한 것으로 알려져 있는데, 구체적으로 설명해 달라. - 비선택적인 알파차단제의 경우, 다른 혈관계와 심장 등에 영향을 미치기 때문에 부작용이 나타날 수 있다. 이러한 점을 고려했을 때 트루패스의 가장 큰 장점은 어지러움증·혈압강하·현기증 등의 부작용 등을 현격히 줄였다는 것으로 볼 수 있다. 현재 전립선비대증치료제는 4개성분 100여 품목이 시판되고 있지만 현기증과 심혈관계 부작용 등을 동반할 수 있다는 한계가 지적돼 온 것이 사실이다. 하지만 트루패스는 이러한 부작용을 극복 전립선비대증의 합병증인 배뇨장애의 원인이 되는 알파원에이 수용체를 선택적으로 차단해 요도의 긴장을 이완시켜 배뇨장애를 치료하는 ‘알파 차단제’이다. 트루패스와 특징과 경쟁력은 무엇인가 -트루패스의 특장점으로는 신속한 효과와 안전성을 들 수 있다. 기존약제가 보통 투여 후 일주일 정도 후 개선 효과가 나타나는 것에 반해 트루패스는 복용 후 3~4일 만에 증상이 개선되는 신속하고 강력한 효과를 보이는 제품이다. 뿐만 아니라 고혈압 약물과 발기부전 치료제 등과 병용투여했을 경우에도 안전성을 확보한 제품이며, 기존 치료제에 비해 알파원에이 수용체와 전립선에 대한 선택성이 가장 우수하기 때문에 유효성이 뛰어나고 혈관계에 영향이 적어 장기간 복용 시에도 안전하다는 점이 특징이다. 전립성비대증과 치료제 시장에 대해 설명해 달라. -최근 노령 인구가 급증하고, 건강에 대한 관심이 높아지면서 전립선비대증을 위해 병원을 찾는 환자 역시 지속적으로 늘고 있는 추세다. 이에 전립선비대증 시장 역시 성장세에 있으며, 트루패스는 빠른 효과와 안전성 등의 차별점을 중심으로 시장 점유율을 확대해나갈 계획이다. 2010년 목표에 대해 말해달라 -올 해 판매 목표는 300억이다. 단 기간에 300억 품목을 만들어 나간다는 것이 쉬운 일은 아니지만, 9월 출시 이후 시장의 반응이 긍정적이고, 올 한 해 전사적인 노력을 통해 충분히 가능한 목표라고 본다. 차별화된 마케팅과 영업 일선 부서와 협동을 통해 목표 달성을 위해 PM으로서 최선을 다하겠다.

도매협회 이한우 회장을 비롯한 회장단이 식약청을 방문, 윤여표 청장과 업계현안에 대한 간담을 나눴다. 28일 도협에 따르면 이한우 회장은 이날 “신년을 맞아 협회의 정책사항을 설명하고 새해인사를 겸하고자 방문했다”고 인사하고 유통일원화제도를 유지해야 하는 도매업계의 입장과 IFPW 서울총회 개최 등 유통업계 현안을 소개했다. 이어 윤여표 청장은 “정부의 정책추진도 중요하지만 협회에서도 선도적인 대응과 적극적인 정책 제언이 필요하다”면서 “도매업계도 아픔이 있겠지만, 정도를 추구하면 발전적인 방향으로 성장할 것”이라고 조언했다. 특히 IFPW 서울총회 개최와 관련 “한국 유통업계가 국제총회를 유치할 정도의 위상을 갖고있어 놀랍다”며 “식약청에서도 총회 후원을 긍정적으로 검토하겠다”고 밝혔다. 이밖에 도협은 식약청과 공조해 2007년부터 시행해 온 KGSP 명예지도원을 통한 자율점검을 지자체 이관 후에도 진행할 수 있도록 건의했다. 이에 손정환 의약품관리과장은 “그간 자율점검으로 효과가 있었던 것은 사실이나 법적인 근거가 있는 것이 아니기때문에 필요성에 대한 최종선택은 지자체가 할 것”이라고 답변했다. 손 과장은 "그러나 이전과 관련한 지자체 교육시 자율점검의 효율을 소개할 예정"이라고 언급했다. 한편 이번 간담회에는 도협 이한우 회장, 곽수종·김원직·이용배 부회장이 참석했다.