공정경쟁규약 세부운용기준에 대한 자세한 내용이 소개될 것으로 보여 주목된다. 그러나 규약 세부기준 설명회가 규약 시행 하루 전날에 개최된다는 점에서 업계가 마케팅 가이드라인 기준을 정하는 데 상당히 애로를 겪을 것으로 보인다. 제약협회는 오는 31일 오후 2시 팔레스호텔에서 '의약품 거래에 관한 공정경쟁규약' 및 '공정경쟁규약 세부운용기준' 개정과 관련해 제약사를 대상으로 설명회를 개최한다고 22일 밝혔다. 이번 규약 설명회에서는 정진욱 공정위 제조업 감시과장과 권순국 제조업 감시과 사무관이 연자로 참여해 제품설명회, 부스참여, 기부금지원, 의약학 학술대회, 접대비 기준 등 규약 세부규정에 대한 설명이 있을 예정이다. 이와함께 질의응답을 통해 제약업계의 마케팅 방향에 대해서도 조명할 계획이다. 제약협회 관계자는 "당초 이번주에 설명회를 개최하려고 했으나, 일정상 설명회가 한주 연기됐다"며 "내달 1일 시행을 앞두고 업계의 영업 및 마케팅에 대한 가이드라인이 제시될 것으로 보인다"고 말했다. 협회는 또한 공정경쟁규약 및 세부운용기준 개정 내용에 대해 제약사의 질의를 받고 있다며, 마케팅· 영업현장의 의견수렴을 통해 질의문을 작성하여 공정거래팀에 24일까지 제출해달라고 요청했다. 한편 이번 공정규약 설명회가 당초 23일에서 한주 연기됨에 따라 마케팅 방향을 설정해야 하는 제약업계는 어느정도 어려움이 있을 것으로 예상된다. 업계 한 관계자는 “제도 시행 전날에 규약 세부운용기준 설명회가 개최됨에 따라 제약사들이 답답해 하고 있다”며 “규약 세부운용기준에 대한 개선점 등이 논의될수 있는 기회가 사라졌다는 점에서 안타깝다”고 말했다.

내달 1일부터 새로운 공정경쟁규약이 본격 발효된다. 제약협회는 지난 16일 규약 심의위원회를 열고 공정경쟁규약 세부 운영 기준을 확정했다. 이번 규약 세부운용기준의 주요 내용은 그동안 1회 허용으로 논란을 빚었던 제품설명회가 탄력적으로 적용되는 한편, 학술대회 행사 시 부스를 1개로 제한했다. 이와함께 제약사의 의약학 행사 식음료 접대비를 5만원서 10만원으로 상향조정 되는 등 마케팅 및 접대비 규제가 약간 완화된것으로 분석된다. 그러나 제약업계는 이번 공정규약이 업계 현실을 충분히 반영하지 못했다며, 영업 및 마케팅 위축을 우려하고 있다. 부스제한 이나 제품설명회, 기부금 지원시 협회 등에 수수료를 부과하는 기준 등이 향후 개선돼야 할 규정이라는 것. 특히 중상위제약사들은 이번 규약 발효로 마케팅에 큰 제한을 받게됨에 따라 대책 마련에 분주한 모습이다. 제품설명회 복수개최 가능 규약 세부운용기준의 가장 큰 변화는 제품설명회의 탄력적인 적용. 그동안 동일 의료인 대상으로 한 차례만 허용했던 제품설명회가 상황에 따라 복수 개최가 가능하도록 규정을 완화시켰다. 이를 살펴보면 ▲허가사항 변경 ▲보험급여기준 변경 ▲안전성 변경 ▲최신 임상 정보 추가 등 중요 변경사항이 있을 경우 변경 사항별로 한 차례씩 설명회를 더 할 수 있도록 규정했다. 또한 각 제약사 영업사원들이 의료기관을 방문, 식사 자리를 같이 했다고 해서 이를 제품설명회로 간주하지는 않도록 명시했다. 의약학 관련 행사의 식음료 비용 후원도 종전 5만원에서 10만원으로 상향조정했다. 이는 복지부 리베이트 약가인하 연계법 시행 당시의 '의약품 투명거래를 위한 자율협약' 내용과 보조를 맞춘 것이다. 강연료 1회당 최고 50만원 제한 규약은 또한 기부금 지원에 대해서도 명확하게 명시했다, 제약사는 매분기 마지막 월(3,6,9,12월)에 차차 분기에 집행할 기부대상의 선정을 협회에 의뢰해야 한다. 협회는 요양기관 등을 대상으로 30일간 모집공고를 하여 기부대상을 선정하고, 제약사의 기부대상 선정의뢰가 있은 날로부터 60일 이내에 제약사에게 기부대상을 통보하도록 했다, 특히 제약사는 기부대상 선정 의뢰시 기부금액이 1억원 이하인 경우 심의비1%를 협회에 내야 하며, 기부금액이 1억원을 초과하는 경우 심의비는 150만원으로 규정했다. 강연의 경우 보건의료전문가의 지식, 경험 수준 등을 고려하여 실질적으로 수행한 활동에 따라 산정하되, 1시간까지 강연 1회당 최고 50만원 이내로 지급할 수 있도록 명시했다. 또한 보건의료전문가가 1일 수 시간 강연을 하더라도 제약사는 보건의료전문가에게 1일 지급 강연료로 100만원을 초과하여 지급할 수 없도록 했다. 학술대회 1회당 1부스 원칙 제약사는 특히 부스(booth) 참여시 학술대회당 1부스 사용을 원칙으로 하되, 2부스를 초과하여 사용할 수 없도록 했다. 부스비는 학회 또는 의 약학 관련 학술기관 단체나 연구기관& 8228;단체가 주최하는 학술대회의 경우 학술대회당 1부스 200만원을 기준으로 하며, 제약사는 학술대회의 성격, 규모, 참가인원 등에 따라 1부스 사용료로 300만원까지 지급할 수 있도록 했다. 요양기관이 주최하는 학술대회의 경우, 부스비는 학술대회당 1부스 50만원을 기준으로 하며, 사업자는 학술대회의 성격, 규모, 참가인원 등에 따라 1부스 사용료로 100만원까지 지급할 수 있도록 했다. 규약 기준 엄격, 마케팅 제한 우려 규약 세부운용기준과 관련해 제약업계는 우려의 목소리를 높이고 있다. 당초 기준보다는 약간 완화됐다 하더라도 기준 자체가 너무 엄격해 영업활동 위축을 가져올 수 있다는 것. 특히 학술대회 부스를 1회로 제한한 것이나, 기부행위 및 제품설명회 기준 등의 경우 업계 현실이 고려되지 않았다는 설명이다. 업계 한 관계자는 "통상적으로 제약사들이 학술대회에 최소 2개 이상의 부스참여를 기본으로 해왔다"며 "1개 부스로 제한하는 것은 무리한 규정"이라고 말했다, 또 다른 관계자는 "제품설명회가 완화됐다고는 하지만 여전히 엄격한 데다가, 기부금 기준이나, 협회등에 수수료를 내는 부문은 납득하기 어렵다"고 강조했다. 제약사 모 임원은 "개정 규약 시행으로 중상위제약사들의 마케팅에 큰 타격이 있을 것으로 예상된다"며 "업계 현실에 맞도록 규약 기준을 새롭게 개정하는 것이 필요하다"고 설명했다. 그럼에도 불구하고 제약업계는 공정경쟁규약 시대를 맞아 처방 유도를 위한 합리적이고 합법적인 마케팅 방안을 강구해야 할것으로 보인다. 이는 4월 이후 제약 영업 환경이 완전히 달라질 수 있기 때문에 기존 리베이트 영업에서 탈피, 학술 마케팅 쪽으로 방향을 선회해야 하기 때문. 이와관련 제약협회는 업계의 영업·마케팅 체질 개선 필요성에 따라 모든 제약사를 대상으로 새로운 영업-마케팅 교육프로그램을 진행할 계획이다. 협회 관계자는 "새로운 규약이 4월부터 시행하면 제약업계는 기존 영업·마케팅 방식을 버리지 않으면 안될 것"이라며 "리베이트 등이 터지면서 공정위의 또 다른 개입을 부를 경우 제약계는 지금보다 더 큰 어려움에 직면할수 있다"고 말했다. 이처럼 제약업계의 우려에도 불구하고 공정경쟁규약이 내달부터 전격 시행됨에 따라 이번 규약이 업계에 어떤 영향을 미칠지 관심이 모아지고 있다.

유찰이 반복됐던 영남대병원 입찰이 수의계약으로 해결됐다. 이에 따라 서울대병원 등 다른 대형병원 유찰도 수의계약을 통해 이뤄질 가능성이 제기됐다. 19일 도매업계에 따르면 2차 유찰을 거친 영남대병원이 '아빌리파이 5mg 외 1972종'의 원내 소요의약품에 대해 청십자약품과 수의시담을 실시했다. 영남대병원 입찰은 2차례 유찰된 상황에서 예가 조정 후 3차 입찰이 진행될 것으로 기대됐으나 전격적으로 수의계약이 선택된 것이다. 영남대병원의 지난해 예가는 8.5%였으나, 올해 수의계약에서는 7% 정도에 결정될 전망이다. 이번 수의시담으로 실제 계약이 체결되는 것은 다음주 정도로 청십자약품은 내다보고 있다. 청십자약품 관계자는 "병원측에서 수의계약을 원해 요구를 해온 상황이다"며 "다음주 정도에 구체적인 내용들에 대한 협의가 끝나면 계약서에 도장을 찍을 것으로 생각된다"고 말했다. 이에 따라 입찰 시장에서 최대 주목을 받고 있는 서울대병원 또한 수의계약으로 진행될 가능성이 엿보인다. 지난해 입찰으로 체결된 현 계약의 기한은 오는 4월30일까지로, 서울대병원 측은 4월 내에 어떤 형태로든 계약이 이뤄져야 한다는 입장이다. 서울대병원 관계자는 "이르면 다음 주, 늦으면 4월 초에 예산증액을 거쳐 3차 입찰을 진행할 계획이다"며 "계약이 5월부터 시작되기 때문에 4월 중에 입찰이 되지 않으면 수의계약을 검토해야 한다"고 설명했다.

지난 2월 짧은 영업일수와 매출부진으로 한숨짓던 약국가의 경기가 여전히 나아지지 않고 있다. 19일 약국가에 따르면 짧은 영업일수로 바닥경기까지 내려가는 지난달에 이어 이달 역시 경기침체가 지속되고 있다는 설명이다. 동작구 K약사는 "지난달은 휴일이 많아 매출이 하락한데다, 약값 결재와 직원들 상여금으로 수입지출 균형이 맞지 않아 힘들었다"며 "이번달 역시 호전되는 양상은 아니다"고 설명했다. 그는 이어 "추위에 감기환자가 늘어날까 했지만 그렇지 않다"면서 "신종플루 유행 이후 위생관념이 좋아진 이유가 큰 것 같다"고 말했다. 새학기 시즌과함께 반짝 매출상승이 이뤄졌던 일반약 시장 역시 침체의 늪에 빠졌다. 일반약과 전문약 비중이 비슷한 부천 A약사는 "보통 3월에는 매출이 100만원대를 기록했으나 60~70만원에 머무르고 있다"며 "황사 등 계절특수에 따른 마케팅을 재정비하고 있다"고 말했다. 하지만 소아과나 이비인후과 주변 약국들은 처방전이 소폭 증가하는 등 환절기 특수 조짐을 보이고 있었다. 약국주력 도매업체들 역시 매출이 호전되지 않기는 마찬가지. 일반약뿐만 아니라 전문약 주문량도 많지 않다는 설명이다. OTC종합도매 관계자는 "보름까지 약품출하 데이터를 분석한 결과 10%정도 매출이 줄었다"며 "영업일수가 작았던 지난달에 비해 나아지는게 없다"고 설명했다. 이 관계자는 이어 "리베이트 때문인지 전문약 매출이 눈에 띄게 줄고있다"며 "이달이 1분기 마감인데 제약사들도 매출부진으로 애를 먹고 있는 것 같다"고 덧붙였다.

종근당(대표 김정우)은 3월 19일 오전 10시 충정로 종근당 빌딩에서 제55기 정기 주주총회를 개최하고 창조적 경영시스템 구축에 주력하겠다는 입장을 밝혔다. 이날 주주총회에서는 2009년도 매출액 3,545억원, 영업이익 380억원의 실적을 달성했다고 보고했으며 액면가 대비 14%인 주당 350원의 현금배당을 실시키로 의결했다. 김정우 사장은 “지난해는 어려운 경영환경에도 불구하고 면역억제제 ‘사이폴엔’과 ‘타크로벨’, 고지혈증치료제 ‘리피로우’, 고혈압치료제 ‘애니디핀’과 ‘살로탄’의 매출이 크게 증가했으며, 제약업계 최초로 아트마케팅을 펼치는 등 많은 변화를 모색함으로써 전년대비 16.9% 성장한 3,545억원의 매출과 380억원의 영업 이익을 달성할 수 있었다”고 설명했다. 또한 “올해는 ‘창조적인 경영시스템 구축을 통한 경쟁우위 확보’라는 경영목표 아래 정도 영업, 창의 영업, 효율 영업으로 영업력을 극대화하고 목표지향적인 기업문화를 구축함으로써 선진 제약기업으로 거듭날 수 있도록 발판을 마련하겠다”고 밝혔다.

치열한 제네릭 격전이 예고됐던 가나톤 제네릭 시장이 침체를 겪고 있는 것으로 나타나 올해 제약영업 환경 위축을 그대로 반영하고 있는 것으로 분석됐다. 특히 오리지널인 가나톤이 300억원대 대형품목임에도 불구하고, 발매 2개월이 지난 3월 현재 전체 제네릭 시장은 20억 원대도 못미쳐 상당수 제약사들이 고전중이다. 또한 그동안 막강 영업력을 통해 제네릭 위용을 과시했던 유한양행 등 상위제약사도 올해 제네릭 시장에서 맥을 못 추고 있는 것으로 나타나, 하반기 발매 예정인 헵세라 제네릭 시장도 전망을 어둡게 한다. 데일리팜이 유비스트 자료를 토대로 올초 발매에 들어간 가나톤(성분명 이토프라이드) 제네릭 시장을 분석한 결과 종근당, 제일약품, 일동제약, 신풍제약, 경동제약 등 5곳만이 억대 처방조제액을 기록했을뿐 대다수 제네릭들이 실적 1억원에도 못미친 것으로 조사됐다. 이는 코자 제네릭 상위 4개 품목이 발매 2개월만에 100억원대를 돌파하고, 리피토 제네릭인 아토르바가 출시 4개월만에 100억원대를 넘어선 것에 비하면 그야말로 초라한 성적표다. 이같은 실적부진은 정부의 강력한 리베이트 억제책으로 인한 영업위축이 직접적 원인인데다가, 이번 가나톤 제네릭 시장에 주요 상위제약사들이 참여하지 않은 것도 또 하나의 이유로 분석된다. 그러나 제네릭 영업에서 발군의 실력을 발휘했던 유한양행이 2월 1일 제네릭 출시이후 한달동안 3천만원대의 처방조제액 실적을 기록했다는 것은, 전체적인 제네릭 시장이 위축됐음을 방증한다. 그나마 최근 제네릭 시장을 이끌고 있는 종근당만이 2개월 합산 4억원대 실적으로 체면치레를 했으며, 제일약품이 2억 3천만원대, 신풍제약 2억원, 일동제약 1억 8천만원대로 가능성을 보여주고 있는 실정이다. 하지만 전체 가나톤 제네릭 시장이 20억원대를 넘어서지 못하고 있다는 점에서 향후 국내 제약업계 제네릭 마케팅에 빨간불이 켜진 것으로 보인다. 한편 중외제약은 약 30여개의 가나톤 제네릭이 진입했음에도 불구하고 꾸준한 실적을 기록하고 있어 대조를 이뤘다.