보령제약그룹 가족제대혈은행 '보령아이맘셀'(보령바이오파마 대표 김기철)은 오는 11일부터 14일까지 코엑스에서 진행되는 제20회 서울 국제 임신출산 육아용품 전시회에 참가한다고 밝혔다. 보령아이맘셀은 지난 7월1일부터 발효된 '제대혈 법령’에 맞춰 연구시설, 이식성과, 기업의 안정성 등 바이오 전문기업으로써 제대혈의 가치를 고객과 함께 공유할 수 있는 다양한 행사를 진행할 예정이다. 특히 보령아이맘셀은 기존 계약 고객 대상으로 한 홈커밍데이 행사를 통해, 보령아이맘셀 기존 계약자가 보령 부스 방문 시 소정의 선물을 제공하고, 그 동안의 보관·관리 상태에 대한 확인 및 설명을 들을 수 있는 기회를 제공 할 예정이다. 보령바이오파마 마케팅팀 허준팀장은 "홈커밍데이 행사는 한번 계약을 하면 15년간 장기보관을 하게 되는 제대혈 보관 특성에 맞춰 계약 고객들에게 신뢰를 줄 수 있는 기회가 될 것"이라고 말했다. 행사 둘째날인 12일 오후 12시 30분에는 '제대혈의 가치'라는 주제로 제대혈에 대한 기본 상식과 활용성 그리고 예비엄마들의 궁금증을 풀 수 있는 예비엄마교실을 개최한다. 또한 현장계약자 모두에게 가격할인은 물론, 20만원 상당의 임신·육아케어서비스(아이맘프리미엄서비스)를 증정해 임신부터 출산 후 첫돌까지 토탈케어서비스를 지원할 예정이며, 백화점상품권도 추가로 제공한다.

동아제약에서 자체 개발한 토종 발기부전치료제 '자이데나'가 중국에 진출한다. 동아제약(대표이사 사장 김원배)은 9일 강신호 회장, 박찬일 부사장이 참석한 가운데 중국 최대 제약사인 상해의약집단(총재 쉬궈시웅)과 자이데나 중국 독점판매 계약을 체결했다고 밝혔다. 중국 상해의약집단은 2010년 중국의약 경쟁력기업(상장기업) 순위 1위를 차지한 명실상부한 중국 최대 의약품 생산 판매기업이다. 이번 중국내 독점판매 계약 체결은 자이데나가 국내개발 신약 중 최고의 상품성과 약효를 지닌 경쟁력 있는 의약품으로 인정받으며 토종신약으로서 중국진출을 했다는데 큰 의미가 있다. 중국 발기부전치료제 시장규모는 연간 1000억 원 수준이다. 특히 한방의약품과 음지시장이 활성화 되어 있는 만큼 실제 시장규모는 훨씬 클 것으로 보인다. 자이데나는 중국 발기부전 치료제 시장에서 화이자의 '비아그라'를 비롯해 릴리의 '시알리스', 바이엘의 '레비트라' 등 다국적 제약사 제품과 경쟁해야 한다. 강신호 회장은 체결식에서 "자이데나가 한국뿐만 아니라 중국인들의 삶의 질 향상에 기여하기를 바라며 앞으로 두 회사의 공동 목표인 인류의 건강 장수를 위하여 사명감을 가지고 세계 제약업계의 발전을 함께 선도해 나가자"고 말했다. 동아제약 관계자는 "중국 최대제약사의 우수한 마케팅을 기대한다. 현지 시장에서의 성공을 적극 지원할 예정이며 자이데나를 중국 의약시장의 명품브랜드로 육성, 성장시켜 나갈 계획"이라고 밝혔다. 한편 자이데나는 국내 최초이자, 세계 네 번째로 개발된 발기부전치료제로 뛰어난 약효와 마케팅을 통해 발매 첫해 매출 100억 원을 올리며 블록버스터 의약품으로 자리매김했다. 또한 2009년에는 처방수량 기준으로 24%에 달하는 시장점유율을 올리며 국산신약으로서 경제성 부족이라는 기존의 한계를 깨뜨린 의약품으로 평가 받고 있다. 글로벌 신약으로의 진입도 가속화 되고 있다. 미국 FDA 임상3상이 완료되었으며, 현재 러시아에서 자이데나라는 동일한 상품명(현지발음 : 지데나)으로 판매되고 있다.

"시장형 실거래가제도 이후 지역경계 허물기가 가속화되면서 지역 도매업체들은 심각한 경영난에 직면했습니다. 같이 먹고 삽시다." 지역 도매업체들이 수도권 등 대형 도매업체들의 지방 국공립병원 입찰참여로 어려움을 겪고 있다는 한국의약품도매협회 산하 모 시도협회장의 호소다. 이른바 지역경계 허물기 현상에 제동을 걸고 나선 것으로 일부 시도 도매협회는 각 시도의회에 조례 재정을 건의한다는 방침까지 세운 것으로 알려졌다. 9일 도매업계에 따르면 지역 도매업체들은 시장형 실거래가제도 이후 본격화 되고 있는 지역경계 허물기 현상으로 심각한 경영난에 빠졌다. 지역경계 허물기란 유력 병원주력 업체들이 타 지역 병원 입찰에 참여, 납품권을 따 내는 현상을 일컫는 말이다. 그동안 도매업계 내부에서는 서울 등 유력 병원주력 업체들의 적극적인 입찰 참여가 과열 경쟁을 부추기고 있다고 지적해 온 바 있다. 지난해 부산대병원을 시작으로 충북대병원 등 각 시도 국공립병원 입찰에서 유독 덤핑낙찰이 속출한 것도 지역 경계 허물기가 원인이라는 것이다. 모 시도협회장은 "대형 국공립병원은 물론, 지역 의료원에 까지 타 지역 도매업체들이 진출한 상태다"며 "이로 인해 지역 도매업체, 특히 중소형 업체들은 심각한 경영난을 호소하고 있다"고 말했다. 그는 "지푸라기라도 잡고 싶은 심정이다. 그래서 도 의원들을 만나 타 지역 업체들의 입찰 참여를 제한할 수있는 조례 재정을 건의하고 있다"고 토로했다. 이 같은 현상은 다른 지역에서도 마찬가지다. 충남지역 도매업체 관계자는 "최근 도매협회 거래질서위원회 회의에 참석, 지역 도매업체들의 어려운 상황을 전했다. 지역 경제 활성화를 위해서라도 사립병원은 몰라도 국공립병원 입찰에 지역 제한을 둘 필요가 있다. 지역 업체들도 충분히 납품 능력이 있다"고 강조했다. 상황이 이렇다보니 도매협회에서도 지역 병원 입찰에 적극 참여하고 있는 도매업체들을 대상으로 자제를 요청하고 나섰다. 이한우 도매협회장은 "각 지역별로 호소가 줄을 잇고 있다. 협회는 회원들의 권익을 위해 존재하는 만큼, 다수 의견을 따를 수밖에 없다. 모두가 힘든 상황이다. 동업자 정신으로 상부상조 분위기를 만들어 가야 한다"고 말했다.

[제약-의료계, 쌍벌제 시행 후 달라진 풍속도] “ 쌍벌제와 공정경쟁규약은 제약산업과 의료계에 엄청난 영향을 줬다. 화려한 학술대회는 자취를 감췄고, 영업사원 선호도는 급 추락했다. 다음달 추석이 다가오지만 명절선물 제공은 엄두도 못낸다. 새로운 환경에 적응하는 것이 힘들다.” 시행 10개월째 접어들고 있는 리베이트 쌍벌제와 강화된 공정경쟁규약이 제약산업과 의료계 전반에 걸쳐 큰 영향을 주고 있다. 의료계의 가장 큰 행사인 춘·추계 학술대회는 제약사 지원이 차단되면서 규모가 크게 줄었고, 학회들은 이를 보전하기 위해 등록비를 인상시키고 있다. 제약사들은 영업사원 이직이 지속되고 있는 가운데 영업직 지원율도 예년에 비해 감소했다. 여기에 규제가 강화된 공정규약 규정으로 제약 마케팅은 갈수록 위축되고 있으며, 이번 추석에도 대부분 제약사들은 명절 선물을 주지 않는다는 방침이다. “올 추석에도 명절선물은 없습니다” 쌍벌제와 공정규약은 제약업계와 의료계의 관계 조차 단절시키고 있다. 명절선물과 관련한 규정이 모호해 지면서 지난해 추석 때부터 이어진 선물 제공은 올해 설명절을 거쳐 이번 추석에게까지 영향을 주고 있기 때문이다. 업계에 따르면 이번 추석에도 상당수 업체들이 선물 제공을 검토하지 않고 있다. 정부에서 판촉행위로 판단되지 않을 경우 사회통념상 허용되는 선물은 가능하다는 모호한 해석을 내리고 있기 때문이다. 제약업계 관계자는 “올해는 추석이 9월 둘째주라서 예년보다 좀 빠른 편”이라며 “정부에서 원칙적으로 명절 선물 제공을 허용하지 않는다는 입장이어서 이번 추석에도 회사 차원의 선물을 하지 않을 계획”이라고 말했다. 선물 제공과 관련한 규정이 없어 제약사들에게는 명절 선물 제공이 큰 부담으로 작용하고 있다는 설명이다. "장소도 바꾸고 조촐하게"…검소한 추계 학술대회 의료계 가장 큰 잔치라 할 수 있는 학술대회 풍속도도 달라지고 있다. 예년 같으면 호텔등을 빌려서 제법 큰 규모의 행사를 치렀지만 이제는 대학교 강당을 이용하거나 학술대회 횟수를 줄이는 등 행사 자체를 축소시키고 있다는 설명이다. 그동안 제약사들의 지원으로 행사를 진행했던 학술대회는 최근 들어 학회 자부담률이 높아지고 제약사 협찬도 사라지면서 많은 변화가 있는 것으로 파악된다. 실제로 모 학회는 등록비 인상을 통해 부족한 예산을 충당하고 있으며, 1년에 2회 개최했던 행사를 1회로 축소하는 사례도 속출하고 있다. 이같은 흐름은 추계 학술대회에서 그대로 반영될 것으로 예상된다. 제약업계 관계자는 “학회들이 행사 비용등을 걱정해 학술대회 행사 자체를 부담스러워 하고 있다”며 “이번 가을 학술대회는 지금까지 치러왔던 행사 중 가장 조촐하게 진행될 것”이라고 말했다. 갈곳 잃은 영업사원…선호지수도 급락 쌍벌제 시행과 맞물리면서 제약 영업사원들도 힘겨워 하고 있다. 영업사원을 하다가 다른 직종으로 이직하는 사례가 속출하고 영업사원 선호도도 크게 하락했다. 실제로 올 상반기 주요 제약사들의 영업사원 공채 결과 지원율이 예년에 비해 대폭 하락했다. A제약사 인사 담당자는 “영업사원 공채 지원자가 지난해보다 약 15% 줄었다”며 “리베이트 이슈가 이어지면서 선호 지수가 낮아지고 있는 것은 분명하다”고 말했다. 이같은 현상은 상위 제약사들에게 고르게 나타나고 있다. 평균적으로 지난해보다 약 10%이상 영업사원 지원자가 줄었다는 설명이다. 영업사원들의 이직도 계속 이어지고 있다. 예전같으면 영업직에서 영업직으로 수평 이동 하는 경우가 많았지만 최근에는 직종을 아예 바꾸는 경우도 많다는 것이다. 제약업계 관계자는 “리베이트 이슈와 쌍벌제 시행의 가장 큰 피해자는 제약 영업사원”이라며 “이미지는 갈수록 추락하고 병의원 등에서는 제대로 영업 활동을 할수 없는 현실이 이들을 벼랑 끝으로 내몰고 있다”고 말했다.

국내 처방약 시장에서 다국적제약사의 입지가 꾸준히 강화되고 있는 것으로 나타났다. 데일리팜이 6일 유비스트 자료를 바탕으로 지난 2분기 다국적제약사의 원외처방시장 점유율을 분석한 결과, 매월 점유율이 상승한 것으로 조사됐다. 이 같은 점유율 강세는 국내 처방약 시장 성장을 이끌던 상위 10대 제약사의 성장이 부진했기 때문으로 풀이된다. 다국적제약사의 처방약 시장 점유율은 4월 26%에서 5월 26.2%, 6월에는 26.5%로 지속적으로 증가했다. 지난 1분기에도 다국적제약사의 처방약 시장 점유율은 꾸준히 확대된 것으로 조사돼 6개월만에 점유율이 1%p 이상 확대됐다. 또 다국적제약사의 성장률은 전체 성장률을 크게 상회해 처방약 시장 성장을 주도하고 있는 것으로 나타났다. 4월 성장률은 6.5%, 5월 14%, 6월 11% 등으로 평균치의 5~6% 가량을 상회하고 있는 것으로 조사됐다. 반면, 국내 처방약 시장을 주도하는 상위 10대 국내사의 6월 처방액은 약 5% 성장해 평균 수준에 그쳤으며, 4월과 5월 역시 평균을 하회했다. 이 같은 부진에는 아타칸, 헵세라 등이 특허가 만료됐음에도 제네릭 침투가 더디게 이뤄진다는 점이 이유가 되고 있다. 이와 함께 고공 성장을 하던 중소제약사들도 2분기 들어 성장률이 감소하고 있다는 것도 국내사 처방약 시장 부진의 원인이다. 업계 관계자는 "정부의 규제가 강화될수록 오리지널 의약품에 대한 의사들의 선호도가 높아진다"며 "이는 국내사의 처방약 시장 부진으로 이어지고 있다"고 말했다. 하반기에도 정부의 전방위적인 리베이트 규제와 이로 인한 마케팅 활동의 전반적인 경색이 이어질 것으로 예상되는 만큼 다국적제약사의 처방약 시장 강세는 여전할 것으로 전망된다.

호랑이연고(타이거밤 화이트)가 드라마 속에 등장하고 있다. 바로 MBC 일일드라마 '불굴의 며느리' 강부자 방 테이블에 비롯해 MBC 주말연속극 '반짝반짝 빛나는' 고두심방 화장대에 호랑이연고 '타이거밤 화이트'를 선보였다. 최근 많은 회사가 자사의 제품을 tv속 브라운관에 노출 시킴으로써 간접적인 마케팅 활동을 펼치고 있다. 이에 태전약품, (주)티제이팜은 호랑이연고(타이거밤 화이트)가 소비자에게 쉽게 노출될 수 있도록 드라마속 ppl(product in placement)마케팅을 진행하고 있다. ppl 마케팅은 특히 소비자에게 자연스럽게 제품의 이미지를 전달할 뿐만 아니라 제품의 인지도와 지명도를 높이는데 사용되며 태전약품, (주) 티제이팜은 활발한 ppl 마케팅을 통한 제품 홍보에 박차를 가하고 있다. 담당 PM은 "꾸준한 PPL 마케팅 활동으로 일반인에게 친숙하게 다가가고 다양한 마케팅 활동으로 소비자와 소통을 할 수 있도록 노력할 것"이라고 설명했다. 호랑이연고는 2011년 5월 티제이팜(주)이 완제수입의약품 연고 '타이거밤 화이트'를 국내에서 첫 출시했다. 100여 년간 세계인이 애용해온 '호랑이 연고' 타이거밤 화이트는 싱가포르 호파(Haw Par)사가 제조한 근육 통증 및 긴장성 두통 치료용 연고다.

고혈압복합제 리딩품목 ‘엑스포지’가 아모잘탄 등 후발품목들의 거센 도전을 받고 있다. 베링거인겔하임과 유한양행이 공동 판촉하고 있는 트윈스타가 올 상반기에만 100억원대를 훌쩍 넘는 등 무서운 속도로 성장하고 있는 가운데, 대웅제약과 다이이찌산쿄가 코프로모션하고 있는 세비카는 80% 고성장을 견인했다. 2위 품목인 한미약품 아모잘탄도 1위 엑스포지와 처방액 격차를 좁히며 리딩품목 자리를 넘보고 있다. 제약 영업환경 위축속에서도 최근 발매된 고혈압복합제들이 승승장구 하면서 대형품목으로 자리매김하고 있는 것이다. 28일 데일리팜이 상반기 CCB+ARB복합제 시장을 분석한 결과 한미약품, 대웅제약, 유한양행 등 상위 제약사가 마케팅 하고 있는 품목들이 엑스포지를 맹렬히 추격하고 있다. 리딩품목인 노바티스 ‘엑스포지’는 상반기에만 337억원대 처방액을 기록하며 올해 700억원대 실적을 바라보고 있다. 전년대비 22%가 성장하며 꾸준한 상승곡선을 그리고 있다. 하지만 엑스포지가 안심할 상황은 아니다. 아모잘탄과 트윈스타, 세비카 등이 턱밑까지 ?아왔기 때문이다. ‘아모잘탄’(암로디핀 캠실레이트+로살탄 칼륨)’은 상반기 285억원대 실적을 올리며 실적부진에 허덕이고 있는 한미약품에 희망이 되고 있다. 이런 흐름이라면 올해 600억원대 대형품목 탄생도 가능할 전망이다. 특히 엑스포지와의 격차를 꾸준히 좁혀가고 있다는 점에서 리딩품목 등극도 가능할 것으로 보인다. 대웅제약이 마케팅 하고 있는 ‘세비카(올메사르탄+암로디핀 베실레이트)’는 올 상반기 가장 높은 성장세를 기록했다. 이 품목은 123억원대 처방실적으로 전년대비 무려 78%가 성장했다. 250억원대 매출 달성은 무난 할 것으로 예상된다. 지난해 11월부터 유한양행이 의원 영업을 전담하고 있는 ‘트윈스타(텔미사르탄+암로디핀베실산염)’도 6개월간 116억원의 처방액을 기록, 발매 8개월만에 150억원대 실적을 넘겼다. 이 품목은 영업사원 디테일 부문에서 1위를 기록하는 등 올해 유한양행이 전사적으로 마케팅을 전개하고 있는 품목이다. 한편 고혈압복합제를 보유하고 있는 제약사들은 해외시장 진출이나 고용량 발매 등을 통해 경쟁력을 확보하고 있다는 점에서 상승세는 지속될 것으로 예상된다.