8.12 약가일괄인하 방안의 파장이 제약업계를 넘어 도매업계 발등에 떨어졌다. 약가 일괄인하에 따른 수익성 악화 등 위기의식이 고조되면서 대책 마련이 시급한 상황인 것이다. 우선은 고질적으로 도매 경영에 악영향을 미치고 있는 높은 카드수수료 문제와 다국적사 저마진 문제가 최대 화두로 떠 오르고 있지만, 국내 제약회사의 경우 수익이 크게 낮아지면 유통마진을 건드리지 않을 수 없는 점도 주목 대상이다. 5일 도매업계에 따르면 쌍벌제 시행 이후 도매업체들은 높은 카드수수료 부담으로 경영악화를 호소하고 있다. 개인카드 상한 수수료는 3.3~3.6%에 달하고 있다는 것이 도매업체들의 주장이다. 가맹점마다 차이는 있지만 평균 수수료도 2.5%에 달한다. 체크카드(1.8%)와 직불카드(1.5%)에 비해 1% 가량 비싼 셈이다. 결과적으로 100대 도매업체 평균 마진이 7%(의약품성실신고회원조합 조사결과)인 점을 감안하면, 도매업체가 손에 쥐는 마진은 1%내외가 된다. 이는 카드수수료, 금융비용, 유통비용 등 전반적인 비용을 감안한 수치다. 다국적사 저마진 문제도 시급히 해결해야할 문제로 거론됐다. 한 대형도매업체가 조사한 결과, 유통마진이 6% 이하인 다국적사는 10여 곳이다. 이들이 차지하는 비중은 전체 매출 가운데 4분의 1수준에 달한다. 이 도매업체 사장은 "그동안 다국적사의 저마진 제품들은 국내제약사 제네릭 유통정책에 편승, 무임승차한 경향이 크다"고 지적했다. 상황이 이렇다보니 도매업체 관계자들은 당면과제인 '카드수수료 및 다국적사 저마진 문제'를 협회차원에서 공론화할 필요가 있다고 제안했다. 한 도매업체 사장은 "일부 업체들은 약가일괄인하에 대한 심각성을 모르고 있는 것 같다. 소 잃고 외양간을 고치면 안된다. 약가일괄인하는 도매업계를 큰 위기로 몰아 넣을 것이다"고 주장했다. 그는 "특히 약가인하에 따른 수익성 악화 문제가 심각하다. 업체별로 구조조정 등 노력도 필요하지만, 이는 한계가 있다. 고질적인 문제인 카드수수료 문제를 해결해야 한다. 도매업계 특수성을 감안한 카드수수료 현실화가 필요하다"고 제안했다. 다국적사 저마진 문제에 대해서는 도매협회 차원의 강력한 대응 필요성이 언급됐다. 다국적사 제품은 구색을 맞추기 위해 울며겨자 먹기식으로 취급해왔지만, 더이상은 힘들다는 기류가 형성되고 있는 것이다. 다른 도매업체 사장은 "공문을 보내는 수준에서 그쳐서는 안된다. 도매업체별로도 이해관계가 얽혀있는 문제이지만, 저마진 정책으로 일관하는 다국적사 제품에 대해서는 취급거부 등 강력한 대응이 필요하다"고 강조했다.

백혈병치료제 '글리벡'의 시장 입지가 후발 약물의 등장에 영향을 받을 것으로 전망된다. 백혈병치료제 시장은 10년 동안 글리벡의 독점 체제로로 유지됐다. 글리벡은 현재 연간 900억원 가량의 매출액을 올리는 노바티스의 대표 품목이다. 그런데 최근 스프라이셀, 타시그나 등장으로 독점 체제가 흔들릴 위기를 맞았다. 최근 스프라이셀은 백혈병 1차 치료제로 급여를 받은데 이어 100mg 고용량 출시로 시장 공략에 강력한 무기를 갖게 됐다. 특히 올해 말부터 스프라이셀에 대한 보험적용이 이뤄질 것으로 보여 본격 판매가 가능해졌다. 현재 비급여로 판매되고 있는 타시그나 역시 임상 단계부터 글리벡을 뛰어넘는 효과 때문에 슈퍼 글리벡으로 불렸다. 이 두 제품만으로도 글리벡은 시장을 어느 정도 내어줘야 할 상황이다. 여기에 국산 신약 등장은 글리벡에게 또 하나의 악재다. 현재 일양약품은 슈펙트 임상 2상시험을 마치고, 2차 약제 허가를 기다리고 있는 상황이어서 이르면 연말 출시가 가능하다. 또 8월에는 3상 시험에 들어가 1차 약제 허가도 준비하고 있는데 순조롭게 진행되면 2012년 3, 4분기에 제품을 출시하게 된다. 이 제품 역시 글리벡을 뛰어넘는 우수한 효능이 입증돼 출시 이전부터 관심이 집중된 바 있다. 슈펙트 3상 임상에서 우수한 결과가 도출될 경우 50억달러의 글로벌 시장 진출까지 노려볼 수 있다. 세 제품 모두 글리벡을 뛰어넘는 효능을 입증한 만큼 제품 가격 차이가 후발 주자들의 시장 공략에 변수가 될 것으로 보인다. 백혈병치료제의 경우 높은 약가에 대한 부담으로 처방에 영향을 미칠 수 있기 때문이다. 글리벡 약가는 2만2214원이며, 스프라이셀70mg은 5만5000원, 타시그나는 비급여로 판매되고 있다. 가장 늦게 출시되는 슈펙트는 앞서 발매된 제품보다 낮은 가격에 출시될 것으로 전망된다. 제품마다 환자 복용 용량이 다른만큼, 환자 부담금을 생각했을 때 후발 주자들의 약가는 글리벡보다 싸게 공급될 것이라는 것이 업계 판단이다. 백혈병치료제 시장은 내성, 약가, 효능 등 다양한 시장 변수가 있는 만큼 해당 제약사들은 시장 입지를 강화하기 위한 마케팅 혈전을 벌일 것으로 예상된다.

발매 9개월만에 블록버스터 약물로 등극한 고혈압복합제 트윈스타가 의사 대상 디테일 부문에서도 압도적인 1위를 차지했다. 유한양행이 마케팅 하고 있는 ‘트윈스타’는 아모잘탄의 뒤를 이어 수백억대 대형품목으로 자리매김 할 가능성이 높은 것으로 관측된다. 특히 제네릭 공세를 받고 있는 대웅제약 기능성 소화불량 치료제 ‘가스모틴’과 제네릭군의 디테일 경쟁도 치열했던 것으로 분석됐다. 의약품 프로모션 조사기관인 CSD(세지딤스트레티직데이터)가 17개 전문과목의 910명 의사패널을 대상으로 조사해 제공한 2011년 상반기 ‘Promo data’에 따르면 유한양행이 베링거인겔하임과 공동 판매하고 있는 고혈압복합제 ‘트윈스타’가 6만 8578의 디테일 건수를 기록해 1위에 올랐다. ‘트윈스타’는 지난해 말 첫 출시이후 가장 왕성한 영업 활동을 전개하고 있는 것으로 나타났다. 대웅제약 ‘가스모틴’은 4만 3393건으로 2위를 차지했다. 모사원-모프리드 등 강력한 제네릭들의 도전에 방어하기 위해 영업력을 극대화 하고 있는 것으로 보인다. 보령제약은 국산 ARB고혈압 신약 ‘카나브’ 영업에 집중하고 있다. 3만 6384건으로 3위에 오른 카나브는 하반기 종병 시장에 안착할 경우 실적 확대가 기대된다. 4위는 엑스포지와 어깨를 나란히 하고 있는 고혈압 복합제 ‘아모잘탄’, 5위는 유한양행이 올해 초 도입해 마케팅을 강화하고 있는 변비치료제 ‘락티톨’로 조사됐다. 올 상반기 병의원 대상 영업활동은 고혈압 복합제와 소화불량치료제 시장에 집중된 것으로 분석됐다. ‘엑스포지’, ‘아모잘탄’, ‘세비카’, ‘트윈스타’ 등 대표 복합제 약물 4품목이 모두 디테일 20위권에 포진하면서 경쟁이 가속화되고 있는 것으로 관측된다. 종근당 ‘모프리드’, CJ '모사원‘으로 대변되는 가스모틴 제네릭 시장도 오리지널 품목과 함께 3개 품목이 디테일 부문에서 경쟁이 치열한 것으로 나타났다. 또한 ‘카나브’, ‘락티톨’, ‘모프리드’, ‘모사원’ 등 4개 품목은 신규 발매이후 영업력을 극대화하고 있는 것으로 조사됐다. ‘스티렌’, ‘리리카’, ‘리피토’, ‘조인스‘ 등 스테디셀러 품목들도 꾸준한 디테일 활동을 전개하며 관심을 모았다. 한편 상반기 디테일 상위 20개 품목 중 200억원이 넘는 대형품목은 리피토, 스티렌, 아모잘탄, 알비스, 가스모틴, 푸로스판 등으로 나타났다.

한국의약품도매협회 이한우 회장 등 회장단 일행이 8.12 약가일괄인하 반대 궐기대회를 준비하는 제약계를 격려 방문했다. 도매협회 이한우 회장은 지난 2일 제약협회 이경호 회장을 만나 "제네릭약가를 오리지널약가 기준 53.55%로 일괄인하하는 정책은 제약과 의약품도매유통업에 엄청난 파장을 일으키는 문제"라며 양단체의 공조 필요성을 강조했다. 이 회장은 "약업계 10개 단체 공동성명서는 의약품산업계의 분명한 입장을 전달한 것으로써 더이상 정부의 일방적 정책을 좌시하지 않을 것"이라며 "의약품도매업계도 제약업계에 도움이 되고자 최선을 다하고 있다"고 강조했다. 이에 제약협회 이경호 회장은 "약가인하방법은 다양한 방안이 있다"며 "산업계가 감당하지 못할 충격적인 일괄인하는 반드시 개선돼야 할 정책"이라고 말했다. 또 이날 양단체장은 8.12 약가인하정책은 약가인하뿐만 아니라 제네릭 동일성분 동일가정책도 국내 제약산업에 큰 피해를 초래할 것이라 우려했다.

비타민하우스(대표 김상국)는 1일 여름휴가철을 맞아 진행한 러브가족캠페인이 성황리에 종료됐다고 밝혔다. 러브가족캠페인은 비타민하우스에서 사회공헌사업으로 진행하는 '러브 가족 Cheer Up 캠페인'의 일환으로 여름철에도 불구하고 생활전선에서 열심히 일하는 시민들을 격려하기 위하여 기획됐다. 이번 이벤트는 7~8월 동안 온라인과 오프라인을 통해 다양하게 진행되었다. 회사는 지난달 전남 완도 명사십리 해수욕장을 찾아가 휴가철에도 묵묵히 자기 자리를 지키며, 다른 사람을 위해 봉사하는 경찰들에게 사랑의 비타민을 전달했다. 이와함께 '열심히 일한 당신~ 비타민으로 충전' 이라는 슬로건으로 ‘여름 휴가지 추천 댓글 이벤트’를 비롯해 ‘여름휴가 사진 페스티벌’ 등을 홈페이지와 공식카페를 통해 진행한 바 있다. 한편 비타민하우스는 이달부터 '건강한 지구 만들기 그린캠페인’을 진행한다. 자세한 내용과 참여 방법은 비타민하우스 홈페이지에서 확인 할 수 있다.

태전약품판매와 티제이팜은 문화 마케팅을 통해 PB제품인 호랑이연고를 홍보하고 있다. 문화 마케팅이란 예술인 또는 예술기관과 기업이 하나가 되어 문화를 활용하는 것으로 PB제품인 호랑이연고(타이거밤 화이트)가 차별화된 마케팅을 통해 소비자의 감성적인 욕구를 해결해 주고 문화 활동을 지원함으로써 기업 이미지와 브랜드 이미지를 향상시킬수 있는 장점이 있다고 회사 관계자는 전했다. 이에 태전그룹은 뮤타컴퍼니와 함께 지하철 게릴라 뮤지컬 콘서트를 진행중이다. 이번 게릴라 뮤지컬 콘서트는 이숙연 대표 외 8명이 디즈니 뮤지컬 하이라이트와 1886년 간행된 로버트 루이스 스티븐슨(Robert Louis Stevenson)의 괴기소설 '지킬 박사와 하이드씨'를 원작으로 제작된 지킬 앤 하이드 갈라 콘서트를 공연했다. 이번 게릴라 뮤지컬 콘서트는 지난 8월 27일 매봉역을 시작으로 수도권 일대로 확대시키고 태전그룹과 뮤타컴퍼니는 시민들이 이용하는 지하철역을 단순히 교통수단이 아닌 문화예술을 감상할 수 있는 공간으로 만들 예정이다. 호랑이연고 담당 PM은 "이번 게릴라 뮤지컬 콘서트를 통해 타 업체와는 차별화 되는 마케팅을 진행하고 호랑이연고를 품질중심에서 품격중심으로 변화시킬 것"이라고 말했다.

정당한 이유 없이 직거래를 거부하는 다국적 제약회사행위는 약사법과 독점규제 및 공정거래에 관한 법률 등에 위반된다는 유권해석이 나왔다. 한국의약품도매협회(회장 이한우)는 최근 직거래를 거절하는 다국적 제약사에 대한 대책방안으로 법률 사무소에 유권해석을 의뢰, 이 같은 결론을 전달받았다고 밝혔다. 유권해석에 따르면 다국적 제약회사에 협력 도매업자가 아닌 도매상이 직거래를 요청했음에도 불구, 이를 거부 할 경우에는 약사법 제 47조를 비롯한 제62조 등 위반으로 검찰에 고발이 가능하다. 구체적으로 약사법 시행규칙 제62조도 제약사나 도매업체는 담보액 부족, 거래조건 미비, (계약) 미이행 등 정당한 사유가 없음에도 불구하고 공급을 거부할 수 없다고 명시했다. 직거래 거부 등은 약사법 제95조에 따라 1년 이하의 징역 또는 3백만원 이하의 벌금형을 받을 수 있는 행위로 규명돼 있다. 도매협회 관계자는 "복지부는 지난해 쌍벌제 하위규정과 함께 '제약사나 도매업체는 명확한 사유 없이 거래를 제한 할 수 없다'는 내용의 약사법 시행규칙을 개정한데 이어 이번에는 유권해석을 받았다"며 "이로써 다국적사와 직거래를 할 수 있도록 토대를 마련했다"고 말했다.