광동제약이 기업의 에너지절약 활동으로 ‘에너지위너상’을 받았다. 광동제약은 22일 한국언론재단에서 가진 소비자시민모임이 주최한 ‘제 14회 에너지위너상’ 시상식에서 제약업계 최초로 에너지 효율제품 생산 및 에너지절약 활동기업에게 주는 ‘올해의 에너지위너상’을 수상했다. 광동제약은 전사적인 에너지절약 캠페인과 ‘재증발 증기 회수 시스템’ ‘후살균기에서 발생하는 폐열 재사용 시스템’ 등 공장설비 구축으로 에너지 절감과 온실가스를 감축했다. 비타500 유리병과 옥수수수염차 페트병의 포장재 무게 경량화를 통해 에너지 사용량을 절감하고 탄소성적표시 인증 및 저탄소상품 인증 추진 등으로 ‘에너지절약 활동부문’에서 인정을 받았다. 이날 행사를 주최한 소비자시민모임의 김재옥회장은 시상식에서 "올해도 많은 기업들이 적극적인 에너지절감노력에 동참해 주신 것에 대해 감사드리고 수상을 진심으로 축하한다”고 말했다.

지난해부터 60여개 제품에 쏟아지면 본격적인 제네릭 전쟁이 펼쳐졌던 MSD 코자(성분명 로잘탄칼륨) 제네릭 성장세가 주춤하면서 올 상반기 어려웠던 영업환경을 반영했다. 2008년 11월 출시이후 1년 만에 블록버스터 품목군으로 성장했던 상위 제약사들의 제네릭 군이 올해는 극심한 정체를 빚은 것. 특히 한미약품, 유한양행 양대 산맥의 정체속에서 새로운 영업강자로 자리매김했던 종근당 리딩품목 ‘살로탄’마저 두자리 수 하락을 기록한 것으로 밝혀졌다. 데일리팜이 제네릭 시장의 최대 격전지였던 코자 제네릭 주요 품목 매출을 분석한 결과 쌍벌제 도입 확정과 유통문란품목 약가인하 제도 등 전반적인 영업환경 위축을 겪으며 줄줄이 실적이 하락한 것으로 조사됐다. 이중 코자 제네릭 리딩품목으로 자리매김한 종근당 살로탄은 전반기 82억원대 원외처방액을 기록하며 기세가 한풀 꺾였다. 지난해 자체 매출 집계로 280억원대를 기록하며 초특급 블록버스터로 등극한 살로탄은 전년대비 11%가 감소하며 어려움을 겪었다. 유한양행과 한미약품도 극심한 정체를 겪었다. 지난해 상반기 47억원대 처방 조제액으로 이 시장 2위를 차지했던 유한 ‘로자살탄’은 올해 15% 하락한 40억원대 처방액으로 동아제약에 밀렸다. 한미약품 ‘오잘탄’도 34%가 떨어지며 추락이 지속되고 있는 것으로 분석됐다. 오잘탄의 경우 올 상반기 25억원대 처방실적으로 지난해 38억원대 보다 크게 실적이 하락했다. 동아제약 ‘코자르탄’만이 상위사 중 유일한 성장세를 기록하며 주목받았다. 코자르탄은 올해 56억원대 실적을 올리며 지난해 44억원 대비 27%가 증가했다. 반면 하위권 품목들은 전년대비 소폭 상승하며 대조를 이뤘다. 일동제약 ‘로자탐’은 상반기 21억원대 처방 조제액으로 15% 상승했으며, 일양약품 ‘로자탄’도 14억원대 실적으로 40%가 성장했다. 결국 지난해까지 호황을 누렸던 대형품목 제네릭 군들이 올 상반기를 기점으로 하락세로 돌아섬에 따라 하반기 실적 변화가 주목된다.

한미약품(대표 임선민)은 전체 직원을 대상으로 하남시 풍산동 가나안농군학교 의식개혁 교육을 진행하고 있다. 지난해 7월부터 순차적으로 교육에 참여한 한미약품은 현재까지 620여명의 수료생을 배출했으며, 올해 말까지 전 직원을 참여시킬 계획이다. 한미약품 직원들은 2박3일 동안 농군학교에서 리더십 및 직장인 소양교육을 실시하고 절제된 생활규칙을 몸에 익힘으로써 의식개혁에 도전하고 있다. 박노석 인사팀장은 "한미약품은 그 동안 창조와 도전을 중시하는 엘리트 한미인 육성에 매진해 왔다”며 “가나안농군학교 의식개혁 교육을 통해 직원들은 희생과 봉사 중심의 강인한 정신력을 함양할 수 있을 것”이라고 강조했다.

쌍벌제 법안 국회 통과 시점인 4월 말을 기점으로 국내 제약사들의 영업사원 클리닉 방문건수가 최고 27%까지 감소하는 등 영업위축 우려가 현실화 된 것으로 분석됐다. 특히 상위 권에 포진하고 있는 국내사들의 영업사원 방문 건수는 쌍벌제 법안 국회 통과 이전보다 모두 감소한 가운데, 다국적 제약사인 화이자만이 6% 증가하면서 대조를 이뤘다. 의약품 프로모션 기관인 CSD가 17개 전문과목 910명 의사패널을 대상으로 조사해 제공하는 Promo data에 의하면 쌍벌제 국회 통과 직후인 5월 한달간 국내 제약사들의 영업사원 클리닉 방문 건수가 모두 전월 대비 크게 줄어든 것으로 조사됐다. 종병 시장에서는 큰 변화가 없었지만 역시 의원급 방문 건수가 급격한 감소를 보이며 쌍벌제 파장이 심각했음을 보여준 것. 이중 한미약품, 일동제약, 제일약품, 종근당 등은 전월 대비 20% 이상 방문건수가 줄어 가장 영향을 많이 받았던 것으로 나타났다. 한미약품은 4월 클리닉 방문 건수가 2만 2289건이었으나 5월 들어 1만 6572건으로 곤두박칠 치며 27.6%가 감소해 제약사 중 가장 큰 어려움을 겪은 것으로 관측됐다. 일동제약도 상황은 비슷하다. 일동은 4월 1만 3857건에서 5월 한달간 9697건으로 급감하며 27.4%가 줄었다. 제일약품(-22.4%), 종근당(-20.6%), 동아제약(-19.1%), SK(-16.2%), 대웅제약(-16.1%) 등 국내 주요 제약사들의 클리닉 방문 건수도 모두 감소했다. 다만 유한양행의 경우 전월대비 3.2%가 줄어들며 상대적으로 쌍벌제 국회 통과 영향을 크게 받지 않은 것으로 나타났다. 특히 다국적제약사인 화이자는 영업사원 클리닉 방문 건수 상위 10곳 중 유일하게 전월대비 방문건수가 5.8% 증가하며 상대적으로 로컬시장 공략을 강화했던 것으로 풀이된다. 한편 MR 방문이 가장 높은 제약사는 유한양행으로 지난해 7월 이후 약 1년만에 1위를 차지했다. 이어 대웅제약, 한미약품, SK, 동아제약 등이 현재 MR들의 방문이 가장 활발한 회사인 것으로 나타났으며 이들 상위 10개 제약회사가 전체 대비 32.9%를 차지하고 있었다. 종합병원에서는 대웅제약, 유한양행, GSK, Pfizer, 동아제약의 순으로 나타났으며, 의원에서는 유한양행, 대웅제약, SK, 한미약품, 동아제약 순으로 조사됐다. 디테일 측면에서는 유한양행의 ‘레바넥스’가 가장 디테일이 많았던 제품으로 기록됐으며, ‘클란자’, ‘씨잘’, ‘아모잘탄’, ‘스토가’ 등이 뒤를 이었다.

현대약품이 20일 강남 논현동 신사옥서 현판식을 갖고 제 2도약을 다짐했다. 현대약품은 창립 45주년을 맞아 강서 화곡동시대를 접고 20일 강남 논현동 신 사옥으로 이전했다. 강남사옥은 지상 7층/지하 4층의 건물로 강남구 논현동 204-04,07번지에 위치해 있으며 노보텔 엠버서더 호텔 맞은편에 있다. 현대약품은 끊임없는 변화와 혁신을 통해 인류보건 향상에 기여하는 기업이념을 실천하는데 더욱더 매진한다는 계획이다.

정부가 2006년 이전 등재 품목을 대상으로 약가를 20% 일괄인하 하겠다는 방침을 정한 가운데 국내 상위 제약사와 다국적사들이 직격탄을 맞을 것이 확실시 되고 있다. 사노피-아벤티스의 항혈전제 ‘플라빅스’가 약 200억 원대 약가 타격이 유력한 가운데, 국내 제약사 중에는 종근당 ‘딜라트렌’이 약 100억 원대 손실이 예상되는 등 심각한 피해가 우려되는 것. 이와관련 제약업계는 인하대상 품목 중 대다수는 그동안 약가재평가 등 여러 약가기전을 통해 약가인하가 이뤄졌다며 일괄 인하 폭이 너무 가혹하다는 주장을 제기하고 있다. 데일리팜이 청구액(2009년) 기준 상위 100대 품목을 대상으로 이번 기등재 일괄인하 적용 여부를 분석한 결과 약 25%인 20여 품목 이상이 약가인하가 유력한 것으로 조사됐다. 약가인하가 이뤄지는 품목은 대부분 국내 상위 제약사와 다국적사 제품으로 상대적으로 오리지널 및 도입신약 보유 비중이 높기 때문으로 관측된다. 이를 살펴보면 국내사 중에는 종근당 ‘딜라트렌’이 약 100억원대 이상의 약가인하 손실로 가장 심각한 타격이 예상된다. 고혈압 약물인 딜라트렌은 2006년 제네릭 시장이 열린 가운데 청구액만 500억원을 넘고 있다는 점에서 이번 일괄인하 대상의 희생양이 될 것이 유력하다. 하지만 정부가 3년에 걸쳐 7%-7%-6% 등 단계적으로 약가를 인하하겠다는 방침을 결정함에 따라 한번에 100억 원대 약가손실은 면하게 됐다. 안국약품의 진해거담제 ‘푸로스판’도 상황에 따라 약 80억원대 약가인하 손실이 관측된다. 이와함께 동아제약 ‘니세틸’이 약 60억원대, 유한양행 ‘안플라그’가 50억원 대 약가 손실로 큰 어려움이 예상된다. 이밖에 LG '자니딥', 한독 '아마릴', 국제 '타겐에프', 부광 '치옥타시드', 명인 '디스그렌', 태준 '히아레인', 씨제이 '베이슨', '캠푸토' 등도 20%대 약가 인하에 노출돼 있다. 이들 품목들 대부분은 기등재 일괄인하 정책으로 수십 억대 약가 인하 충격파를 겪을 것으로 보인다. 다국적사 중에는 사노피-아벤티스의 ‘플라빅스’가 약 200억원대 인하로 가장 큰 손실이 예상되며, 바이엘 ‘아달라트오로스정’도 약 80억원대 직격탄을 맞을 것이 확실시되고 있다. 오츠카제약의 항혈전제 ‘프레탈’도 약 60억원대 약가 인하가 예정됨에 따라 어려움을 겪을 것으로 전망된다. 반면 한미약품 신규염 개량신약 ‘아모디핀’, 동아제약 ‘오로디핀’과 LG생명과학의 용법용량 개량신약 ‘히루안플러스’ 등은 개량신약이라는 점에서 약가인하 대상에서 제외될 가능성이 있는 것으로 전망된다. 또한 아직 인하가 이뤄지지 않은 ‘헵세라’ 등은 조만간 약가인하가 예고돼 있다는 점에서 이번 일괄인하 대상에 포함되지 않을 것으로 분석된다. 오리지널 품목인 ‘잔탁’보다 청구액이 높은 일동제약 ‘큐란’의 경우도 일괄인하에서 제외된다. 이는 잔탁의 상한가가 502원이기 때문에 큐란 약가(307원)가 복지부안인 402원보다 낮기 때문이다. 이런 케이스는 플라빅스 제네릭 들도 그대로 적용받는다. 동아제약 ‘플라비톨’과 삼진제약 ‘플래리스’ 등은 조정가보다 약가가 낮아 인하 대상에서 빠진다. 특히 제네릭 보유율이 높은 국내 중소제약사들은 상대적으로 약가인하에 충격에서 벗어날 수 있을 것으로 보인다. 한편 복지부는 기등재약 목록정비 본평가 대상인 46개 약효군에 대한 임상적 유용성 평가를 내년까지 진행한 뒤 유용성이 없는 성분을 목록에서 삭제하는 정비작업을 순차적으로 진행한다.

처방약 시장의 영업위축을 타개할 대안으로 판매제휴가 새삼 주목을 받고 있다. 대형병원 판로에 한계를 느낀 다국적사들이 로컬 시장 확대를 겨냥한 신규 판매제휴를 적극 검토하는 분위기다. 21일 제약업계에 따르면 최근 국내외 회사간 품목제휴가 다시 활기를 띠고 있는 가운데, 타사 사례를 벤치마켕하는 움직임이 눈에 띈다. '심발타'와 '시알리스' 판매계약을 잇따라 체결한 한국릴리와 한독약품의 파트너십은 가장 최근 사례다. 양사는 복수 적응증을 가진 '심발타'와 관련, 우울증 분야는 정신신경용제 전문성을 지닌 한국릴리가, 당뇨병성통증은 당뇨병약 시장에서 우위를 점한 한독약품이 분담했다. 발기부전치료제 '시알리스'도 판매제휴를 통해 의원 영업 확장을 노렸다. 동아제약과 포괄적 사업제휴를 통해 외연 확장을 기대하는 GSK의 품목제휴 다각화 전략도 눈에 띈다. GSK는 녹십자와 6개 백신제품 판매제휴를 체결했으며, 최근 동아제약과 포괄적 제휴로 공동판매 품목이 늘어났다. 이 가운데 일부 회사들도 판매제휴를 신규 검토하고 나섰다. 외국계 제약사 관계자는 "로컬시장 영업망이 취약한 다국적사와 매출 확대를 겨냥한 국내사의 판매제휴가 새로운 전략은 아니지만, 전문약 시장의 영업위축이 심화된 최근 전략적 차원에서 물밑 접촉이 일어나고 있다"고 말했다. 또 다른 제약사 관계자는 "전문약 시장의 매출확대가 최근 리베이트 규제 정책 여파 등으로 가로막힌 상황에서 외연 확장의 일환으로 판매제휴 품목을 물색하고 있다"고 설명했다. 한편 연구개발 노하우를 보유한 외자사간 신약 공동개발 행보도 주목할만하다. 화이자, 아스트라제네카 등 다국적기업과 공동 품목개발에 나서 성과를 가사화한 BMS가 대표적 사례다. BMS는 현재 아스트라제네카와 제2형 당죠병치료제 '다파글리플로진'을, 화이자제약과 경구용 항혈액응고제 '아픽사반'을 공동개발해 제품화에 성공했다. 치료제 개발 및 상용화 분야에서 양사의 글로벌화 역량과 전문성을 결합해 시너지를 내겠다는 복안이다. 제약업계 관계자는 "신약 개발이 점점 어려워지는 상황에서 연구개발 역량을 보유한 다국적사간 합종연횡이 늘어날 것으로 예상된다"고 말했다.