헬스케어 전문 글로벌 마케팅커뮤니케이션회사 파맥스오길비헬스월드(PHARMAX Ogilvy Healthworld)가 최근 다국적제약사 바이엘 황연희 헤드를 지사장으로 전격 영입했다고 8일 밝혔다. 황 지사장은 성균관대에서 약학 전공 후, 미국 캘리포니아에서 다시 약사자격을 취득한 후 바이엘에서 소비재 제품 마케팅을 시작으로 존슨앤존슨 당뇨 사업부, 쉐링의 여성건강사업부 비즈니스의 책임을 거쳐 바이엘에서 의약품 사업부의 교육프로그램, 영업과 마케팅 엑설런스, 기업윤리경영 및 조직 개발 부서에 이르기까지 지난 30여년간 제약 및 헬스케어업계내 요직을 두루 거쳤다. 황 지사장은 "헬스케어분야는 21세기 인류가 무엇보다 주목하는 분야"라며 "헬스케어 업계의 다양한 경험과 오길비헬스월드의 선진 기법들을 활용하여, 헬스케어 시장을 아우르는 혁신적인 성공 사례들을 만들어 보고 싶다"고 밝혔다. 한편, 파맥스오길비헬스월드의 글로벌 본사 오길비헬스월드 월드와이드는 지난해 초 지주회사 WPP그룹 내 또 다른 헬스케어 커뮤니케이션 대행사 커먼헬스(CommonHealth)와 통합하면서, 전세계 36개국, 65개 오피스를 거느린 세계 최대 규모의 헬스케어 전문 마케팅커뮤니케이션 기업 '오길비 커먼헬스(Ogilvy CommonHealth)'로 새롭게 출범한 바 있다.

매나테크 코리아 박용재 대표이사가 2012년 2월부터 대만 지사장을 겸임한다. 박 대표이사는 한국의 사업 환경을 현지화에 맞게 최적화하는 한편 체계적인 업무 시스템을 구축, 본사와의 전략적인 커뮤니케이션을 강화시켜왔다는 평가를 받아왔다. 박 대표이사는 "대만 지사장 겸임은 한국이 아시아 마케팅 요충지로 발돋움하는 첫 걸음으로 그 의미가 매우 크다"며 "대만지사와의 전략적인 마케팅 협업을 통해 사업 성장에 시너지 효과를 이끌어 갈 것"이라고 포부를 밝혔다. 한편 지난 2009년 10월 한국 지사장으로 취임한 박 대표이사는 2010년 4월 대표이사로 승진 한 바 있다.

[긴급분석] 이한우 후보 사퇴로 판세 급변 한국의약품도매협회장 선거 구도에 돌발 변수가 생겼다. 그동안 회장 자리를 놓고 각축을 벌였던 이한우 후보(기호 2번)가 전격 사퇴함으로써 3파전 구도가 황치엽(기호 1번), 한상회 후보(기호 3번)간 양자 대결로 바뀌었기 때문이다. 관전 포인트는 단연 이한우 후보의 사퇴 배경과 지지표의 향방이다. 이 후보는 왜 돌연 사퇴했을까. 도매업계는 이 후보 사퇴 결단에 박수를 보내면서도 의아하다는 반응을 보이고 있다. 한 후보와 모종의 연대가 있는 것 아니냐는 관측이다. 선거 초반부터 이 후보와 한 후보가 경쟁, 황 후보가 반사이익을 보고 얻는 것 아니냐는 평가에서 비롯됐다. 대표적인 사례가 이 후보가 사퇴 이유로 거론한 창고면적 기준 부활 이슈다. 모 도매업체 사장은 "도매업계에서 이번 선거가 3파전이 된 이유를 모르는 사람은 없다"며 "이런 상황에서 이 후보가 사퇴했다는 것에 의문점이 드는 것이 사실이다"고 말했다. 또 다른 도매업체 사장 역시 "이번 선거가 지나치게 과열, 업계 분열을 조장하는 것 아니냐는 우려의 목소리가 높았다는 점에서 이 후보 사퇴에 박수를 보낸다"고 반겼다. 다만 이 사장은 "하지만 업계 내부에서 이 후보 사퇴를 놓고 한 후보와 연합전선 구축이 아니냐는 의혹의 눈초리가 있는 것 또한 사실이다"고 주장했다. 그렇다면 이 후보 사퇴가 한상회 후보와 황치엽 후보 중 누구에게 유리하게 작용할까? 향후 선거에 미칠 영향을 놓고도 반응은 엇갈린다. 특정 후보가 유리할 것이라는 평가보다 조금 더 지켜봐야한다는 것이 대체적 시각이기는 하지만 일부 관계자들은 한 후보가 유리한 고지를 점했다는 평가를 내놓는다. 반면 또 다른 일각에서는 황 후보 지지세력이 결집하는 계기가 될 것이라는 예측도 나온다. 도매업체들 "서울은 한 후보…지역은 황 후보" 결국 이번 선거 판세는 3파전 양상을 보인 이전보다 힌층 복잡해진 것으로 보인다. 유권자들인 도매업체 대표들은 서울은 한 후보가, 지역은 황 후보가 다소 유리한 국면에 있다는데 인식을 같이하고 있다. 한 후보 서울 강세론은 지난 6년간 서울시도매협회장을 역임했다는 점과 이 후보 지지세력 가세 때문으로 풀이된다. 이에 비해 황 후보 지역 강세론은 부울경의 지지에서 비롯된 것으로 관측된다. 물론 변수는 있다. 이 후보 지지세력이 주로 대형업체들이었다는 점에서 과연 대형업체들이 한 후보를 지지할 지 의문이기 때문이다. 황 후보 우세가 점쳐지는 부울경 지역 또한 마찬가지다. 부울경 지역 정서가 과거와 많이 달라졌다는 평가가 나오고 있는 탓이다. 시약원료 도매쪽도 여전히 섣부른 판세 분석이 어려운 상황이다. 과거처럼 특정 후보에게 집단 표가 갈 가능성이 낮아진 만큼, 어느 후보가 지지자를 끌어모으냐가 관건이다. 한 도매업체 사장은 "이 후보 사퇴의 득실을 따지기는 이르다. 최소 2~3일은 지켜봐야 알 것 같다. 선거에는 여러가지 변수가 있기 때문이다"고 분석했다. 지난 32대 선거에서 황 후보가 유리할 것이라는 평가를 뒤엎고 이 후보가 당선된 것이 단적인 예라는 주장이다. 이 사장은 "일단 서울에서 한 후보가 유리하다는 인식이 강하지만, 부울경 선거처럼 뚜껑은 열어봐야 알고 그동안 황 후보 최대 표밭이었던 부울경 지역 표심이 예전과 다르다는 평가도 눈여겨볼 대목이다"고 강조했다. 또 다른 도매업체 사장은 "이 후보 사퇴가 한 후보에 유리할 것이라는 평가가 나오는 것은 사실"이라면서도 "누가 유리하다는 평가를 내리기는 이른감이 있다. 판세가 복잡해 진 것만 사실이다"고 말을 아꼈다. 한편 33대 도매협회장은 15일 서울 팔래스호텔에서 개최되는 정기총회에서 경선으로 선출된다.

이한우 후보가 차기 도매협회장 선거 중도 하차를 선언했다. 창고면적 기준 부활에 대한 비판여론과 지난 6일 부산경남울산도매협회 선거 결과가 큰 영향을 미친 것으로 분석된다. 7일 이 후보는 "과열된 선거 분위기를 막고 협회 단합과 발전을 위해 후보 사퇴를 결정했다"고 밝혔다. 이 후보는 "사실 회장 선거에 뛰어들 생각이 없었다"며 "하지만 3년간 회무를 보면서 아쉬움도 많았고 회원사 권유 또한 있어 선거전에 뛰어들었다"고 말했다. 이 후보는 "하지만 약 한달여간 선거 운동을 하면서 많은 고민을 했고 힘도 들었다"며 "특히 창고면적 기준이 부활한 것을 놓고 회원사들의 고통이 컸다는 점을 알게됐다"고 돌아봤다. 앞으로 도매업계는 선진화의 길로 나가야한다는 생각이 강했기 때문에 창고면적 문제는 물류 위수탁과 관리약사 문제로 해결하면 될 것으로 판단했다는 것이다. 이 후보는 이어 "지난 3년 도매협회 회장으로서의 활동은 약업인생 30년가운데 가장 보람있는 시간이었다"며 "후보 사퇴를 계기로 도매협회가 발전하고 단합하는 계기가됐으면 한다"고 당부했다. 또 이 후보는 "이번 선거에서 창고면적 기준 부활이 최대 이슈가 되고 있는데 더욱 시급한 문제는 유통마진 인하"라면서 "차기 회장을 중심으로 모든 회원사가 단합, 잘 대처했으면 한다"고 강조했다. 이를 위해 이 후보는 "차기 회장 당선과 동시에 업무에 들어 갈 수있도록 대관업무를 비롯 모든 업무에 대한 인수인계를 철저히 할 것"이라고 전했다.

마크로젠(대표이사 김형태)과 안국약품(대표이사 어진)은 DNA칩을 이용해 신생아의 유전자 이상을 진단하는 'G-스캐닝' 서비스를 중국에 본격 출시하기로 하고 6일 마크로젠 본사에서 업무협약을 체결했다고 밝혔다. 이번 협약에 따라 마크로젠은 안국약품에 G-스캐닝 서비스를 위한 DNA칩의 공급과 분석을, 안국약품은 자사 중국현지법인을 통해 G-스캐닝 서비스의 중국 내 마케팅 활동을 수행하게 된다. 양사는 상반기 중국 베이징을 시작으로 상하이, 광저우, 텐진 등 주요도시로 서비스를 확대해간다는 계획이다. 마크로젠이 지난 2009년 7월 출시, 국내 산부인과와 소아과를 통해 서비스되고 있는 'G-스캐닝(G-scanning, 게놈 스캐닝)' 서비스는 새로운 개념의 유전체분석 서비스로 최첨단 생명공학기술인 DNA칩을 이용해 우리 몸 전체 염색체의 광범위한 유전체 부위를 스캔, 분석해 유전자 이상유무를 검사하는 방법이다. 이 검사는 포괄적인 개인 유전체 정보를 파악할 수 있는 것 외에도 유전체 이상으로 인해 발생할 수 있는 정신지체, 자폐, 간질, 학습장애, 발육부진, 각종 희귀병 등 다양한 종류의 유전체 이상 질환을 한 번의 검사로 알 수 있다.

" 일괄인하 적용 품목에는 마케팅을 집중할 수 없다. 올해는 특허가 남아있는 품목과 신규 도입 품목 영업에 올인할 계획이다." 국내 상위 제약사들이 올해 약가 일괄인하 대상서 제외된 대형 품목과 최근 발매한 신제품의 마케팅에 모든 역량을 집중한다는 방침이다. 6일 관련업계에 따르면, 국내 상위사들은 그동안 약가 일괄인하 대상 품목에 주력했던 영업력을 신규 제품과 특허의약품 쪽으로 옮겨간다. 제약사들이 4월부터 시행 예정인 약가 일괄인하 여파로 그동안 회사 매출에 기여했던 특허 만료 오리지널과 대형 제네릭 영업 대신 특허약과 신제품에 집중하고 있다. 동아제약은 올해 약가인하가 이뤄지는 '리피논', '플라비톨' 등 400~500억원대 대형 제네릭과 특허 만료로 역시 일괄인하 대상에 포함된 '오팔몬' 등에 대한 영업 집중도를 낮춘다. 대신 일괄인하가 이뤄지지 않은 '스티렌' '오로디핀' '타리온' 등 기존 품목 육성에 주력한다. 여기에 지난해 도입하거나 개발한 천연물 신약 '모티리톤'과 '플리바스' 등 신제품에 전사적 영업력을 투입한다. 동아제약 관계자는 "일괄인하 파고를 넘기 위해 당연히 신규 제품에 올인할 수 밖에 없다"며 "모티리톤과 플리바스 2개 품목 매출을 200억원대까지 끌어올릴 계획"이라고 말했다. 이같은 영업 방식은 상위 제약사들에게 공히 적용된다. 대웅제약은 일괄인하가 이뤄지는 '가스모틴' '아리셉트' '다이아벡스' 보다 약가인하 대상이 아닌 '올메텍' '자누비아' '세비카' 등의 마케팅에 주력한다. 대웅제약 관계자는 "올메텍을 고혈압치료제 넘버원으로 굳건히 하면서 세비카역시 적극 육성할 계획"이라며 "당뇨치료제 자누비아(DPP4 억제제)는 입증된 효과와 안전성을 바탕으로 회사 최초로 매출 1000억원 이상 대형 블럭버스터로 키울 계획"이라고 말했다. 하반기 발매 예정인 신개념 바이오 융합 의료기기 '노보시스'도 영업을 강화한다. 녹십자도 신규 제품에 집중한다. 국내 4번째 천연물 신약인 '신바로'는 임상적 근거를 더욱 강화하고, 이를 해외 SCI급 저널에 게재함으로써 국내 시장뿐만 아니라 해외시장도 도전할 계획이다. 최근 허가 받은 '헌터라제'는 On-time 런칭, 랜딩, 처방 전략에 따라 올 하반기 국내 출시를 성공적으로 마치고, 이후 글로벌 파트너링을 통해 세계시장에 나가 헌터증후군 치료제 세계시장의 50% 이상을 점유한다는 목표를 세웠다. 이밖에 녹십자는 세계 3번째 3세대 유전자재조합 혈우병치료제인 '그린진 에프'와 국내 기술로 개발한 독감백신 '지씨플루' 등에도 역량을 집중한다. 지씨플루는 선진국 제품 대비 안전성과 유효성이 우수하다고 녹십자는 자신한다. 유한양행도 특허 의약품의 마케팅을 강화한다. 지난해 300억원대 대형품목으로 성장한 '트윈스타'와 지난 하반기 신규 발매한 DPP-4계열 당뇨신약 '트라젠타' 등에 마케팅 역량을 집중한다. 한미약품은 약가인하가 이뤄지지 않는 고혈압 복합제 '아모잘탄'의 매출 성장세를 이끌어 나갈 방침인 가운데 특허가 살아있는 '에소메졸'과 플라빅스 복합제 '피도글에이'를 효자품목으로 육성한다는 전략이다. JW중외제약도 약가인하가 이뤄지는 '가나톤'보다 특허가 살아있는 '리바로' 등에 영업인력을 전진 배치시킨다. 최근 발매한 발기부전 신약 '제피드'와 '트루패스' 등에 영업력을 강화한다. 상위 제약사 한 임원은 "올해는 일괄인하가 이뤄지지 않는 특허 의약품과 신규 도입 품목에서 승부가 갈릴 것으로 보인다"며 "업체마다 특화된 전략으로 마케팅에 집중하고 있다"고 말했다.

부산울산경남도매협회 제21대 회장에 주철재 후보(62세)가 당선됐다. 부울경도매협회는 6일 부산 호메로스 호텔에서 제45회 정기총회를 열고 주철재 후보를 신임 회장으로 선출했다. 경선으로 치러진 선거에서는 우정약품 최종식 후보(기호 1번), 영남약품 홍성대 후보(2번), SH팜 주철재 후보(3번)가 경합을 벌여 35표를 얻은 주 후보가 당선됐다. 최 후보는 34표로 1표가 모자라 고배를 마셨으며, 홍 후보는 7표를 얻었다. 당선자는 선거 직전 있었던 소견발표를 통해 "사전공급제도를 정립해 가격을 바로 세우겠다"며 "대형업체와 소형업체간 상생, 중앙회와 원활한 소통을 꾀해 부울경 지역 회원사들이 맘놓고 영업할 수 있는 환경을 조성하겠다"고 밝혔다. 부울경도매협회는 감사에 김태곤 전일메디칼 대표, 김태욱 한백약품 대표를 각각 선임했으며 부회장과 이사진 선출은 초도이사회에 위임했다.

한국릴리(대표 야니 윗스트허이슨)와 유한양행(대표 김윤섭·최상후)은 당뇨병치료제 '휴물린'의 파트너십 계약을 체결했다. 양사는 이를 위한 조인식을 3일 대표 및 관계자들이 참석한 가운데 진행했다고 6일 밝혔다. 당뇨병치료제 '트라젠타'의 한국시장 유통을 담당하고 있는 유한양행은 이번 계약으로 휴물린의 5개 제형에 대해 종합병원 및 개원가를 포함한 국내시장 유통 및 마케팅·판촉활동을 담당할 예정이다. 야니 윗스트허이슨 한국릴리 사장은 "유한양행이 국내 시장에서 쌓은 명성과 신뢰를 바탕으로 보다 많은 의료진들에게 휴물린에 대한 정보를 제공할 수 있을 것으로 기대한다"고 밝혔다. 김윤섭 유한양행 사장은 "효과와 안전성이 입증된 한국릴리의 의약품과 유한양행의 마케팅 및 영업역량이 시너지를 창출할 것"이라고 강조했다. 한편 휴물린은 1983년 릴리가 세계 최초로 유전자 재조합 공법으로 제조한 휴먼 인슐린으로 현재 국내에는 현재 3개 제품, 5개 제형이 출시돼 있다.