쌍벌제 시행과 약가시스템 변화 이후 종합병원(이하 종병)의 제네릭 처방률이 크게 낮아져 국내 제약사들의 고민이 크다.종병의 제네릭 사용률이 낮다보니 클리닉(의원)에 초점을 둔 제네릭에만 관심을 기울이는 분위기다.최근 올메텍 제네릭과 엑스포지 제네릭에 대다수의 국내 제약사들이 진입한 것도 이 제품들이 클리닉 사용량이 높다는 데 있다.반면 글리벡 제네릭 등 종병 사용률이 많은 제품은 오리지널 처방 선호도가 여전해 부진을 면치 못하고 있다는 진단이다.지난 25일 만난 제약업체 한 마케팅 담당자는 "쌍벌제 시행으로 프로모션 활동에 제약이 가해지면서 제네릭 실적이 예년만 못하다"며 "특히 작년 오리지널과 제네릭 동일가 정책으로 종합병원에선 제네릭 처방에 대한 매력이 떨어지면서 종병 실적은 거의 나오지 않고 있다"고 설명했다.오리지널이 전체 30~40%의 종병 처방비율을 보이고 있지만, 제네릭은 종병 처방비율이 5%도 안 된다는 게 이 관계자의 설명이다.올메텍과 엑스포지는 의원처방 비율이 높아 제네릭사들의 관심도가 컸던 제품이다. 현재 대부분의 제네릭사들이 의원 대상 영업활동을 펼치고 있다.다만 엑스포지 제네릭의 경우 오리지널과 약가차이를 보이고 있어 종병에 진입하려는 움직임도 포착되고 있다. 앞서 관계자는 "클리닉 시장에 안착하면 학술대회, 제품설명회 등을 통해 종병 진입 노력도 병행할 계획이다"고 전했다.그나마 의원 대상 제네릭은 기운을 내고 있지만, 종병 위주 사용량이 높은 제네릭 출시 제약사들은 울상을 짓고 있다. 글리벡 제네릭이 대표적이다.관련 업체 관계자는 "대학병원 약사위원회를 통과한 제품이 몇몇 들리긴 하지만, 앞으로 실적이 크게 늘어날 것이라고 기대는 안 된다"며 "오리지널 선호비율이 높아 제네릭이 진입하기 어려운 시장"이라고 답답해 했다.이에 비급여 환자에 대한 약가 지원프로그램을 검토하는 제약사도 생기고 있다.국내사들이 종병시장은 제쳐두고 의원시장에 몰입하는 현상은 앞으로 더 늘어날 것으로 보인다.제네릭의 가격 경쟁력을 확보하고, 제네릭 처방에 대한 인식이 바뀌지 않는 한 얼어붙은 종병시장을 공략하기 어렵다는 게 국내 제약업계의 진단이다.더구나 의원시장에 대한 제네릭사들의 집중화는 자칫 불법 리베이트 지급 등 무리한 판촉활동으로 연결될 수 있어 오리지널과 제네릭이 균형있게 공생할 수 있는 시스템 변화가 시급하다는 해석이다.

부산울산경남의약품도매협회(회장 주철재)는 지난 25~26일 양일간 제주도에서 2013년 하반기 워크숍 및 불우이웃돕기 골프대회를 진행했다.불우이웃돕기 골프대회에서는 해피팜 우호사장이 500만원은 기탁하는 등 900여만원이 모집됐다.이번 워크샵에서는 JW중외제약 한성권 대표의 "제약사의 현재와 미래의 방향"이라는 주제로 도매업의 나아가야 할 방향을 제시하는 강의가 있었다.부울경도협 주철재 회장은 "약속은 누구나 할 수 있지만 실천이 중요하다"라며 "회원의 민생 해결을 최우선으로 회무를 계속 추진하겠다"고 밝혔다. 이어 "도매업계의 최우선 해결 과제는 다국적 제약사의 저마진 문제"라며 "부울경지회가 선봉에 나서서 회원 모두와 함께 해결에 나서야 한다"고 당부했다. 워크숍에 참석한 황치엽 도협 중앙회장은 "병원회전 단축문제, 창고80평, 제약사들의 저마진 유통 정책은 도매업권 생존권을 위협하는 것으로 모든 회원이 단결해 도매협회을 중심으로 대응해 가야 한다"고 강조했다.이날 황치엽 도매협회중앙회장, 유영진 부산시약회장, 이원일 경남도약회장, 이성기 울산시약 상근부회장 및 부울경도매협회 부회장 각분회장 등 90여명이 참석했다.

제약회사들의 잦은 보직 변경에 임직원들이 술렁이고 있다. 특히 일부 업체들은 동일 계열의 순환보직 차원이 아니라 임원급 인사를 일반 직원으로 강등시키면서 직원들의 긴장도가 극심해 지고 있다는 설명이다.27일 관련업계에 따르면 최근 실적 감소가 이뤄지고 있거나 조직 쇄신을 진행하고 있는 일부 제약사의 순환보직이나 보직변경이 잇따르고 있다.실제 A제약사는 최근 마케팅 본부장을 일반 MR로 보직을 변경시키면서 직원들이 크게 동요한 것으로 확인됐다.이 제약사 마케팅 본부장은 최근 일반 MR로 보직 변경되면서 사직했다.A사는 이와 함께 실적이 좋지 않은 영업지점 소장들도 일반 영업사원으로 강등시킨 것으로 확인됐다.반면 주임이나 대리급 일부 직원들이 영업소장으로 임명되는 등 파격적인 인사발령이 진행됐다는 설명이다.A사 관계자는 "본부장급 인사를 일반 영업사원으로 발령하거나, 팀원급 인사를 소장 등으로 발령하면서 회사 직원들이 크게 당황하고 있다"며 "조직 개혁 차원에서 서열을 파괴한 인사발령이 필요할 때가 있겠지만 전반적인 회사 정서는 좋지 않다"고 말했다.B사도 최근 파격적인 순환보직을 통해 회사 조직을 대대적으로 정비하고 있는 것으로 확인됐다.이 회사의 경우 마케팅, 영업, 개발, 기획 파트 등을 가리지 않고 상황에 맞게 보직을 변경시키며 업계에 회자되고 있다. 실무책임자들이 대폭 교체된 것으로 알려지며 회사 분위기도 뒤숭숭한 것으로 알려졌다.다만 B사는 파격적인 강등 인사발령 보다 직급은 존중하고 있다는 게 회사관계자들의 전언이다.이에 앞서 C사는 실무책임자급 인사 몇명을 업무 성격이 완전히 다른 부서로 인사 발령을 내 사실상 회사를 스스로 퇴직하도록 유도한 것으로 전해졌다.상황이 이렇다 보니 순환보직이나 파격인사를 단행하고 있는 회사 직원들은 우려감이 커지고 있다.제약사 모 관계자는 "실적 부진이나 조직 정비 차원에서 일부 직원들의 파격 인사가 잇따르다 보니 회사 전체적인 분위기가 좋지 않다"며 "실적 개선을 위한 인사 단행은 어느정도 수긍이 가지만 도가 지나치다는 느낌을 지울 수 없다"고 말했다.또 다른 회사 관계자는 "회사별 영업, 마케팅 실무자 모임이나 임원들 모임에 참석했던 회원들이 갑자기 보이지 않게 되는 경우가 가끔 있다"며 "다음에 다시 보자는 말이 모임에서 인사말이 되고 있다"고 설명했다.이 관계자는 "승진은 고사하고 인사상 불이익을 피하기 위해 매출과 마감에 집중하고 있는 게 최근 업계의 현실"이라고 덧붙였다.

김영곤 전무계속되는 약가인하 때문에 제약업계의 일반의약품(OTC)에 대한 관심이 상승하고 있다.약국가 역시 조제료 수익에 의존한 경영이 한계를 보이면서 OTC 판매를 통한 수익개선에 열을 올리고 있는 만큼, 이 시장은 달아 오를 준비가 돼 있다.이같은 상황에서 파격적인 전략으로 승부수를 던진 한 다국적제약사가 있어 눈길을 끈다.주인공은 피부과 전문제약사인 갈더마코리아. 필러 '레스틸렌'으로 잘 알려진 이 회사는 지난 3월 '셀프 메디케이션(Self Medication)'이라는 이름 하에 OTC 사업부를 신설, 약국 마케팅을 시작했다. 갈더마가 신 사업부 출범 이후 드라마틱한 성장을 보인 것은 아니다.그러나 이 회사의 사업 전략을 들여다 보면 앞으로의 행보가 궁금해 진다. 김영곤 갈더마 셀프 메디케이션사업부 총괄을 통해 이들의 약국 약국 비즈니스 모델을 소개한다.-사업부 출범후 약 6개월이 지났다. 어떤 상황인가? 솔직히 지금은 큰 수익을 생각할 때가 아니다. 기대하지도 않았다. 사업부가 출범했지만 지금은 준비기간이다. 우리가 생각하는 그림이 완성되려면 시간이 필요하다. 2014년이 되면 조금씩 성과가 나올 것으로 보고 있다.종전과 다른 새로운 방식으로 약국에 갈더마의 이름을 새길 것이다. 부서명을 'OTC'가 아닌 '셀프 메디케이션'으로 정한 이유도 이같은 차원에서다.-'셀프 메디케이션'이 갖는 의미가 종전과 무엇이 다르다는 얘긴가?셀프 메디케이션은 말 그대로 '자가치료'를 뜻한다. 환자가 약국을 찾는 것은 '조금 아프다', 혹은 '아플 기미가 보인다'라는 생각이 들 때다. 이 보다 중증도가 심하면 단연 병원을 가야 한다.즉 약국은 질환을 치료하기 위함이 아니라 환자 자신이 현재의 증상을 관리하러 왔을 때 환자의 '선택'을 돕는 역할을 해야 한다. 하지만 이제까지 약국의 OTC 판매는 환자의 선택권이 중시되지 않았다.OTC의 약국외 판매, 드럭스토어 개념의 등장 등 변화하고 있는 시장 상황에 약국도 발을 맞춰야 한다. 갈더마는 약국과 약사들의 이같은 변화를 도와 '셀프 메디케이션' 개념이 안착되게 만든다는 목표를 갖고 있다.-소비자 선택권을 높이겠다는 말인데, 구체적인 방법은 무엇인가?약국의 카운터를 뒤로 밀고 매대를 앞으로 내보내는 것이다. 대기 의자가 있는 공간도 최소화하고 약국을 방문한 손님들이 스스로 제품을 보고 고를 공간을 만들어야 한다.그 공간 안에 '갈더마존'을 설치하는 것이 우리의 목표다. 피부에 문제가 생긴 소비자들의 머릿 속에 '그 약국에 가면 편리하게 관련 제품을 소개 받을 수 있다'는 이미지를 만들고 싶다.일부지만 이미 자체적으로 셀프 매대를 설치는 약국이 존재한다. 그러나 복약지도 축소 등의 이유로 부정적 견해를 보이는 약사들도 적지 않다.알고 있다. 때문에 갈더마가 만들려는 것은 약사의 동의를 전제로 한 일종의 '피부특화 약국'이다. 현재 가장 주력하고 있는 부분이 해당 의사를 지닌 약국을 찾고 모집하는 작업이다.이미 1000곳 가량의 약국이 관심을 보였다. 여러가지 세부사항 조율은 필요하겠지만 생각보다 변화를 갈망하는 약사들이 많았다. 내년 3, 4월이 되면 갈더마존을 지닌 약국이 생겨나기 시작할 것이다.존 설치를 위한 인테리어, 셀프 매대 운용을 위한 교육 프로그램 등을 제공할 예정이다. 장기적으로 3000개 약국을 유통망으로 확보한다는 방침이다-단일 회사 품목으로 '존'을 형성할 정도로 피부 관련 파이프라인에 자신이 있나?물론이다. 'Hair, Skin, Nail(머리부터 발끝까지)' 피부를 케어하는 제품을 갈더마는 보유하고 있다. 간략히 소개하자면 여성형 탈모치료제 '엘-크라넬(알파트라디올)'이 올해 편입됐으며 올 3월 의약품 재분류를 통해 여드름치료제 '벤작(벤조일퍼옥사이드)'과 손발톱무좀치료제 '로세릴(아모롤핀염산)'이 OTC가 됐다.여기에 화장품인 '세타필'도 앞으로 약국에 공급되고 있으며 2014년 상반기내 썬크림인 '데이롱', 초강력 보습제 '엑시피알', 벤작과 세트 품목이 될 크린져 '벤작케어' 등이 추가로 출시될 예정이다.-갈더마는 OTC 영업부가 따로 없다. 영업 조직이 필요하지 않나?셀프메디케이션 부서는 12명의 구성원이 전부다. 작지만 강한 조직이다. 일당백의 직원들로 구성돼 있다고 자부한다.영업의 경우 별도 조직은 없지만 협력도매를 두고 있다. 약국과 직접적인 커뮤니케이션은 이 회사들이 담당하게 될 것이다.갈더마는 기존의 '밀어넣기 식' 영업을 하려는 것이 아니다. 우리와 뜻을 함께하는 약국을 찾아 차별화 된 공급 방식을 만들어 나갈 것이기 때문에 굳이 영업부를 꾸릴 필요는 없다고 판단된다.물론 갈더마 협력 약국이 아니라 하더라도 주문이 들어온 제품은 공급이 되지만 영업사원이 직접 약국 대상 판촉활동을 벌이는 일은 없을 것이다.

[유망품목 PM인터뷰]⑥엑스원 유차균 PM(CJ제일제당)유차균 PM고혈압치료제 시장이 뜨겁다. 시장을 리딩하던 ARB-CCB 복합제군이 무한 경쟁시대에 돌입했기 때문이다.지난 1일부터 엑스포지 동일 성분 제품들이 시장에 진입하면서 각 제약사들의 제품경쟁에 불이 붙었다. 기존 시장을 지키려는 제약사에 맞서 CJ제일제당, 일동제약 등 국내사들이 무섭게 치고 올라오고 있다.이제 발매 한 달 밖에 안됐지만, 후발 제품들의 움직임이 심상치 않다. 정식 실적데이터가 나오면 초대박 결과가 나올 것이라는 의견이 지배적이다.특히 CJ제일제당의 ' 엑스원'은 기존 오리지널 제품을 위협할 만한 호성적도 전망되고 있다. CJ제일제당은 회사 최초로 제품 발대식을 진행하며, 엑스원에 사활을 걸고 있다. 목표를 향해 50명의 스페셜리스트 영업사원들도 조직됐다.엑스원이 과연 트윈스타(유한양행), 엑스포지(노바티스), 아모잘탄(한미약품), 세비카(대웅제약) 등 최강 4인방 속에 새로 이름을 올릴 수 있을까? 마케팅을 담당하고 있는 유차균(34) PM을 만나 엑스원의 미래를 조망해봤다.엑스원정-엑스원은 어떤 제품인가?원료부터 완제까지 CJ제일제당 자체 기술로 만든 제품이다. 오리지널 엑스포지와 달리 안전성이 높은 아디프산 염기를 선택했다. 무엇보다 경쟁제품보다 25% 저렴한 경제적 약가가 장점이다.-CJ제일제당은 다양한 ARB계열의 고혈압치료제를 보유하고 있다.엑스원까지 총 6개다. 2008년 로잘탄으로 시작해 아벨탄, 발사원, 텔미원, 올메액트, 엑스원까지 다양한 제품이 있다. 이를 관리하는 마케팅 담당자가 3명이고, 스페셜리스트 영업사원이 50명이다. 같은 계열 제품이 중복돼 불리할 것이라는 우려와 달리 각 제품들이 꾸준히 성장하고 있다. 시장에서도 성분마다의 특장점을 인정하고 있다는 해석이다.-엑스포지와 동일성분 제품이 지난 1일부터 발매됐다. 지금까지의 시장 상황이 궁금하다.상위사보다는 중소 제약사들의 제품출시가 많았다. 이 가운데 대원제약, 경동제약, 안국약품, 일동제약 등의 활동이 활발해 보인다. 그래도 회사 자체적으로는 엑스원이 단연 앞서가고 있다고 보고 있다.-엑스원이 리딩하고 있다는 조짐이 있나?구체적인 실적데이터는 받아봐야 겠지만, 거래처 확보면에서 기존 제품들을 압도하고 있다. 로자탄이 5년만에 1600처를 확보했는데, 엑스원은 지금까지 1400처를 확보했다.-이 정도면 기대 이상의 성적도 예상된다.첫달 처방조제액 5억원을 기대하고 있다. 아모잘탄이 첫달 6억원, 트윈스타가 5억원을 기록했는데, 엑스원도 첫 스타트만큼은 이들 제품들과 밀리지 않을 것으로 자신한다.-기세가 무섭다. 회사의 목표가 블록버스터 그 이상인 것 같다.자체 생산 동일성분 제품을 갖고 시장을 리딩하는 게 우리의 목표다. 구체적으로는 2016년 300억원을 목표로 하고 있다. 올 12월에는 10억원의 월처방액을 기록하고, 내년 12월에는 20억원의 처방액을 위해 노력할 것이다.-엑스포지 제네릭 시장의 성장 가능성은 어떤가?아토르바스타틴이 풀렸을 때 1000억 시장이 3년만에 3000억원으로 성장했다. 또 로잘탄이 제네릭이 나온 이후 700억원에서 2500억원으로 규모가 늘어났다. 물론 이때는 쌍벌제 이전이었지만, ARB-CCB 복합제의 연평균 성장률이 96%라는 점에서 성장 잠재력은 여전히 무궁무진하다. 제네릭사에는 오랜만에 온 기회다.-그렇다. 쌍벌제 시행 이후 프로모션 제한으로 제네릭이 예전같은 폭발력은 보이지 못하고 있다. 이를 극복하기 위해 어떤 마케팅 활동을 전개하고 있나내부 CP규정도 까다로워 마케팅 활동에 많은 제약이 따르는 건 사실이다. 이때문에 학술 디테일에 주력하고 있다. 동일 성분 제품이지만 심포지엄만 6번을 했고, 우수 영업사원 교육하기 위한 주단위 교육도 진행하고 있다. 전체 영업사원 300명 가운데 50명이 스페셜리스트로 활약하고 있다.특히 쌍벌제 이후 종합병원 시장은 제네릭 진입이 더 어려워졌다. 하지만 종병이 받쳐주지 않으면 성장하는데 한계가 있다. 지금은 클리닉 쪽에 마케팅을 집중하고 있지만 앞으로는 종병 시장에도 관심을 기울일 계획이다. 학술대회, 심포지엄, 제품설명회 등 활동을 꾸준히 개최할 것이다.ABB계열 고혈압치료제 마케팅을 담당하고 있는 CJ제일제당 순환대사팀(왼쪽부터 김용희 PM, 박연경 PM, 유차균 PM)-경쟁이 심해 무리한 판촉활동이 속출하고 있다는 제보도 있다.보름 간격으로 올메텍과 엑스포지라는 대형 고혈압 치료제 시장이 열렸다. 중소 제약사 대부분이 시장에 뛰어든만큼 영업활동이 어느때보다 치열한 게 사실이다. 또 오리지널사들도 자사 제품을 방어하기 위해 방문수를 늘리고 있다. 우리는 오래전부터 출시를 준비하면서 관련 부서끼리 협의체를 만드는 등 전사적인 노력을 기울이고 있다.-발사원, 텔미원, 엑스원까지 제품명에 '원'자가 계속 들어간다. 넘버원이 되겠다는 각오인가?씨제이 그룹의 철학이 '온리원'이다. 그래서 원자를 붙인거고, 이번에는 이름에만 머물지 않도 진짜 온리원이 되기 위해 노력하고 있다. 로컬제약사들이 하는 발대식을 회사 최초로 진행했고, 발매전부터 회사 전체적으로 이 제품 하나에 몰입하고 있다.우리로서는 엑스원이 자체생산한 자부심있는 제품이면서, 회사 전체적으로 도약의 발판을 마련해 줄 제품으로 기대하고 있다.

[현장방문] 백제약품 평택물류센터 백제약품(회장 김기운) 구로본사에서 자동차로 1시간쯤 달리면 국내 의약품 유통업계 단일로는 최대규모인 '평택물류센터'가 나온다.경기도 평택시 청북면에 위치한 평택물류센터는 연건평 5000평으로 3층 규모의 물류 보관시설, 4층에는 직원 기숙사를 갖추고 있다.이 곳에서 포장된 의약품은 백제약품 인천, 분당, 수원, 동부지점 등 수도권 대부분 지역으로 배송되고 있다.24일 오전 방문한 센터는 수납장 끝이 안 보일 정도로 넓은 구역을 자랑했지만, 작업자들은 생각보다 많지 않았다. 총 74명의 인원들이 2교대로 일하면서 하루에 세 번 출하를 하고 있었는데, 종전에 사람이 했던 일의 상당 부분을 기계가 대신하고 있었다.박스단위 및 다빈도의약품이 보관돼 있는 1층에는 피킹(picking)된 600여 거래선의 의약품을 1시간내에 분류할 수 있는 자동소터가 설치돼 있다. 또 지역별로 분류해 운송차량에 탑재할 수 있는 최신설비가 구축돼 있어 보다 빠른 배송이 가능해졌다.국내 의약품 물류센터 최대 규모를 자랑하는 평택물류센터.물류센터는 600여 거래선의 의약품을 1시간 내 분류할 수 있는 자동소터가 설치돼 있다.장동현 센터장은 "약국이 아침에 주문하면 점심 즈음 받아볼 수 있고, 밤에 주문된 물량도 다음 날 약국 문이 열기 전까지 도착된다"고 빠른 배송서비스를 자랑했다. 서비스 질 향상은 고객만족으로 이어져 센터가 문을 연 뒤 약 500곳의 약국 신규 거래처가 생겼다는 설명이다. 김동구 회장은 "기계적 배송시스템이 초기에는 혼란도 일으켰지만, 사람이 하면 생길 수 있는 오차를 없애는 데 결정적인 역할을 하고 있다"고 말했다.김 회장은 "유통규모가 큰 선진국은 2Km에 달하는 약품 자동방식의 라인을 갖추고 있지만, 우리나라에서는 아직 시기상조"라며 "하지만 예전 수작업 방식을 탈피해야 도매의 역할과 기능을 발휘할 수 있다"고 설명했다.그는 "1만5000여개 제품을 수용하는 종합도매가 구색을 맞추기 위해서는 상당한 공간이 필요하다"며 "그런 의미에서 평택물류센터는 약국이 아무때나 제품을 받아볼 수 있도록 집산·분산 기능이 잘 갖춰져 있다"고 덧붙였다.김동구 회장이 출하를 기다리는 의약품을 들어보이며 분류작업 과정을 설명하고 있다.여성작업자가 제품을 분류해 자동 소터로 보내고 있다.2층은 냉장 창고와 향정의약품창고, 저빈도의약품 보관시설이 있고, 피킹작업이 끝나면 1층 소터로 이송되도록 설계돼 있다. 중요한 약품이 많은 만큼 가운을 입은 약사가 관리하고 있었다.또 약품 특성에 맞는 적정 온도를 유지했다. 평택물류센터는 친환경 신재생 에너지인 지열시스템을 이용해 24시간 냉·난방 공종 기능을 갖추고 있는데, 일반 전력사용보다 한달에 약 2000만원이 절약된다는 설명이다.3층은 향후 3자 물류 등 물량증가에 대비한 공간과 반품창고로 구성돼 있다. 반품창고에는 유효기간이 끝나거나 종료가 임박한 제품들이 상당수 보관돼 있었다.김동구 회장은 "반품규모만 40억원대"라며 씁쓸한 표정을 지었다. 그는 "약국경영은 점점 어려워지는데 약사들로서는 부가가치를 만들 수 있는 다른 대안이 없다"며 "제약사가 보다 약국을 배려하는 정책이 필요하다"며 반품물량 정산에 비협조적인 제약사들의 모습을 아쉬워했다.향정신의약품을 관리하고 있는 약사. 평택물류센터는 온도와 습도, 작업 진행현황을 중앙센터에서 통제하고 있다. 김동구 회장이 직접 모니터를 가리키며 설명하고 있다.김 회장은 금융비용을 포함시키지 않는 일부 제약사들의 저마진에도 쓴소리를 했다. 그는 "도매업체 입장에서는 8% 이하 마진으로는 제품을 팔 수가 없다"며 "도매 기능이 마비되면 결국 제약사의 손실도 커질 수 밖에 없다"며 제약사들의 이해가 절대적으로 필요하다고 역설했다. 김 회장은 "최악의 경우 의약품 공급이 안 돼 약사와 국민들이 불편하지 않도록 '금융비용'이라는 구조적인 문제를 인식하고 비용을 올려야 한다"며 "수지가 안 맞으면 제품 매입을 할 수 없다"며 저마진 제약사들에게 경고했다.물류센터와 전국 영업망을 구축해 매출 1조원대 달성을 목표로 하고 있는 백제약품. 최근에는 전자상거래 시장에도 진출해 어려운 약업환경 속에서도 투자를 아끼지 않고 있다.하지만 구조적인 문제, 반품정산과 저마진 문제는 물류 선진화를 바라보는 67년 역사의 이 기업에게도 시급한 걱정거리다.

박호영 한국보건정보정책연구원장이 인사말을 하고 있다.서울대 보건대학원이 고령화 시대를 대비한 보건의료정책에 대해 논의하는 시간을 가졌다.사단법인 한국보건정보정책연구원이 주최로 서울대 보건대학원 H.P.M총동문회(회장 박호영)가 주관한 '2013 100세 시대 보건의료 정책포럼'이 23일 서울대병원 함춘회관에서 개최됐다.박호영 회장은 "한보연 정책포럼에서 우리나라 노인요양보장제도 도입 방안이란 주제로 열띤 토론을 벌인 바 있다"며 "오늘은 그 연장선이다. 우리나라가 국가 사회적 주요과제로 직면하는 저출산 고령화 사회대책의 한 획을 긋는 의미있는 시간이 되길 바란다"고 인사말을 전했다.이날에는 서울대학교 보건대학원 권순만 원장이 '고령 사회를 위한 보건의료 및 요양제도'를 주제로 발표에 나섰다.권 원장은 "장기요양은 사회적 서비스이므로 별도의 제도를 통해 장기요양이 의료화할 가능성을 줄일 수 있다"며 "다만 의료와 요양간 효과적 조합과 협력이 필요한데 두 제도가 별도의 보험으로 운영되는 점을 고려해야 한다"고 전했다.이어 순천향대학교 의과대학 박윤형 교수가 좌장을 맡고 순천향대 김용하 교수, 한국보건사회연구원 최병호 원장 등이 토론발표를 이어갔다.이와 관련 보건복지부 사회복지정책실 박용현 실장은 향후 노인의료정책 추진방향에 있어 20년까지 기대수명과 건강수명의 격차를 세계 최고수준으로의 목표를 잡고 ▲예방 중심의 정책 관점 강화 ▲건강 형평성 확보 ▲노인보건정책 패러다임 전환을 노린다고 밝혔다.이날 정책포럼에는 서울대 보건대학원 권순만 원장, 박상돈 H.P.M명예회장, 전혜숙 전 의원, 대한보건협회 임국환 회장, 대한약사회 유수현 정책기획단, 국민대 보건대학원 장근철 교수를 비롯해 많은 관계자들이 참석해 자리를 빛냈다.

황치엽 회장 황치엽 한국의약품도매협회 회장이 다국적제약사 대표들을 만나 유통마진에 포함된 금융비용은 제약사가 부담해야 한다는 점을 강조할 방침이다.황 회장은 조만간 5곳 정도의 다국적사를 차례로 방문해 유통마진에 금융비용을 포함시킬 것을 요구할 예정이라고 22일 기자와의 만남에서 밝혔다.그는 법적으로 의무화된 금융비용을 도매업체가 부담하는 현행 구조는 불합리하다며 카드수수료를 포함해 약 3.8% 비율을 다국적제약사들이 현행 유통마진에 포함해야 한다고 주장했다.이번 바이엘코리아의 마진인하를 계기로 금융비용을 포함시키지 않은 다국적제약사들의 저마진 구조를 개선시키겠다는 전략이다.다국적제약사들이 도매업체에게 제공하는 유통마진은 6~8%로, 도매업계는 이 마진율로는 이익을 내기 어렵다는 주장이다.특히 법적 의무화된 금융비용 1.8%의 한국의 특수한 상황을 다국적사들이 이해를 하고 유통마진에 포함시켜야 한다는 게 유통업계의 논리다.황 회장은 어느때보다 회원들이 금융비용 인정과 관련해 단결해있는만큼 이번 다국적사 방문이 좋은 성과로 이어질 것이라고 기대했다.그는 "지난 21일 열린 약업발전협의회에서 많은 대형 도매업체들이 이와 관련해 협조를 약속했고, 에치컬 도매업체들도 참여하겠다는 의지를 보이고 있다"며 "시장 자유거래를 넘어 금유비용 인정은 불합리한 문제인만큼 협회가 나서 반드시 개선시키도록 하겠다"고 강조했다.황 회장은 다국적의약협회나 제약협회 등에도 협조를 구할 의향이 있다고 덧붙였다.한편 도매협회는 회장 직속의 '불법행위 고발센터'를 신설 운영하기로 했다. 센터에서는 제약사 및 요양기관의 불공정거래, 회원사들의 구입가 미만 판매 등 약사법 위반 사례, 불량의약품 사례를 신고받아 도매업계의 자율 정화 능력을 키우겠다는 복안이다.