봄 시즌을 앞두고 비급여약물의 도매 공급가격이 잇따라 인상되고 있다.12일 유통업계에 따르면 구강용품, 소화제, 근육진통제, 발기부전치료제 등 비급여 약물들이 공급가가 요동치고 있다.4월 1일부터 GSK의 구강용품인 폴리덴트와 센소다인이 6% 오를 예정이다.또한 바이엘의 진통제 사리돈 역시 약 3% 공급가 인상이 관측되고 있다. 근육진통제인 멘소래담로션 각 용량별로 7% 정도 인상된다.파스제인 제일약품의 케펜텍플라스타, 제일쿨파프도 원자재 인상 요인으로 4월 1일부터 가격 조정이 예상된다.레킷벤키져코리아의 소화제 개비스콘 페퍼민트도 포장별로 가격이 인상된다. 4포가 11%, 12포 8.3%, 더블액션 4포가 9%, 더블액션 12포는 10.3% 내달 1일부로 인상된다.한미약품의 발기부전치료제 팔팔도 최근 용량별로 가격을 조정했다.봄철 가격인상에 이어 여름 특수제품들도 벌써부터 가격인상이 제기되고 있다.특히 홈키파나 에프킬라 등 외자사의 뿌리는 모기약들도 8~10% 수준에서 가격 인상이 될 것으로 유통업계는 보고 있다.최근 대형 제약사들을 필두로 비급여약물 가격인상이 오르는 추세다.

현수환 회장이 창립 기념식을 맞아 인사말을 하고 있다.동원약품그룹(대표 현수환)은 지난 10일 창립 46주년을 맞아 계열 정기 승진 인사를 발표했다.이날 현수환 회장은 "변화하는 약업계 환경에 긴장감을 가지고 위기와 기회를 함상 염두해야 하며, 어려울때일수록 회사의 기업이념인 신용과 성실을 기본으로 맡은 바 자리에서 최선을 다해야 한다"고 강조했다.특히 2014년 완공 예정인 김포고촌 수도권 물류센터를 통해 한단계 도약하는 한해가 될 것이라고 직원들에게 목표의식을 고취해달라고 당부했다.이번 창립기념일 행사에서는 회사 발전에 공로가 있는 임원에 행운의 열쇠를 증정하는 특별 공로상 시상도 함께 했다. 다음은 공로상 및 승진인사 명단. 동원약품그룹 공로상 및 승진인사 명단 ▣동원약품 공로상- 동원약품 원주지점 홍경표 지점장- 석원약품 약국영업부 김경진 전무- 대전동원약품 약국영업부 김석현 전무▣정기 승진 인사◆동원약품 구매영업팀 안태영 부장 > 이사대우 　 약국영업팀 우정구 과장 > 차장 　 약국영업팀 이우원 대리 > 과장 　 약국영업팀 정태규 대리 > 과장 　 병원영업팀 지성식 대리 > 과장 　 병원영업팀 윤종호 대리 > 과장 　 제품관리팀 김원동 차장 > 제품관리부팀장 제품관리팀 장윤성 과장 > 제품관리부팀장 병원영업팀 전정훈 차장 > 병원1팀장 병원영업팀 오태수 과장 > 병원2팀장◆동원약품 원주지점 약국영업 이수엽 부장 > 이사대우 　 약국영업 백승읍 차장 > 부장 　 배송관리팀 김부영 배송관리 팀장 제품관리팀 양정자 제품관리 팀장 　 ◆동보약품 경리총무팀 김만범 부장 > 이사대우 　 구매영업팀 이혁진 부장 > 이사대우 　 약국영업팀 박희정 차장 > 부장 　 약국영업팀 우치윤 과장 > 차장 　 약국영업팀 김성권 대리 > 과장 　 배송관리팀 김진석 대리 > 과장 　 　 ◆대전동원 고객상담 임수재 과장 > 차장 　◆석원약품 약국영업 남기홍 이사 > 상무 　 제품관리 하경태 부장 > 이사대우 제품관리팀장 약국영업 이명환 차장 > 부장 　 병원영업 정동규 차장 > 부장 　 병원영업 백승태 대리 > 과장 　 　 ◆경남동원 제품관리 전정표 과장 > 차장 제품관리팀장 고객상담 박동욱 주임 > 대리 고객상담팀장◆동원팜 구매영업팀 이상연 차장 > 부장 　 경리총무팀 김승원 과장 > 차장 　 약국1팀 최재현 대리 > 과장 　 　 ◆동원팜 의정부지점 영업팀 김준근 과장 > 차장 　 영업팀 문동일 과장 > 차장 　 영업팀 최낙원 과장 > 차장 　 영업팀 이상진 대리 > 과장 　 　

유한양행과 아스트라제네카가 '크레스토'에 대한 판매 제휴를 체결했다. 유한양행이 또 하나의 다국적사 대형품목의 판매를 전담한다.한국 아스트라제네카와 유한양행은 고지혈증치료제 '크레스토(로수바스타틴)'의 국내 공동판매에 대한 전략적 제휴 협약을 체결했다고 12일 밝혔다.이번 협약을 통해 3월부터 종합병원에서는 양사가 공동으로 병의원에서는 유한양행 단독으로 해당 제품의 영업 및 마케팅을 실시하게 된다.크레스토는 작년 약 844억원(IMS기준)의 실적을 보이며 고지혈증치료제 시장에서 리피토와 자웅을 겨루는 제품이다.하지만 오는 4월 특허만료가 예정돼 있어 제네릭 경쟁에 따른 매출손실이 예상됨에 따라 영업력 보강이 필요한 상황이다. 유한양행의 가세는 크레스토의 매출 보전을 위한 전략인 셈이다.리즈 채트윈 한국아스트라제네카 대표는 "우수한 파트너인 유한양행과 함께 많은 환자들에게 질환 관리의 중요성을 알리고 100 만 명 이상의 한국 고지혈증 환자들이 건강을 되찾을 수 있도록 노력할 것"이라고 말했다.김윤섭 유한양행 김윤섭 대표는 "크레스토의 코프로모션 협약을 통해 유한양행의 전문의약품 포트폴리오를 강화하고 더욱 큰 시너지를 낼 것으로 기대한다"고 밝혔다.

다국적제약사들의 홍보 예산 감액으로 인해 대행사들이 애를 먹고 있다.11일 관련업계에 따르면 이같은 현상은 최근 전반적인 제약산업의 경쟁력 감소와 함께 확산되는 모습이다. 해당 회사들에는 메이저급 다국적사 2곳도 포함돼 있다.국내사와 달리, 다국적사들은 기업, 제품 및 사회공헌 활동 등의 홍보활동에 대행사를 적극 활용하는 분위기다.즉 헬스케어 전문 홍보대행사의 경우 다국적제약사들이 주 고객이기 때문에 비용 감액시 적잖은 타격을 입게 된다. 게다가 문제는 비용을 낮추려는 주최가 회사의 홍보, 마케팅 부서가 아닌 구매부라는 점이다.일반적으로 제약사와 대행사 간 계약은 성격에 따라 실무 담당자인 홍보팀 직원, 마케팅 담당자의 제안에 따라 경쟁 프레젠테이션을 통해 이뤄지며 이때 진행 비용도 결정된다.그런데 지난해 연말부터 구매부가 1차적으로 논의된 수수료의 추가적인 인하를 요구하기 시작한 것이다.한 홍보대행사 임원은 "이미 정해진 가격을 다시 불러들여 더 내리지 않으면 계약 진행을 할 수 없다고 하니, 여간 당황스러운 것이 아니다. 말이 협상이지 대행사 입장에서는 그냥 따라가는 경우가 많다"고 말했다.이에 대해 다국적사들 역시 사정이 있다는 입장이다.A다국적사의 한 구매부 관계자는 "어느 회사든 사정이 안 좋아질 경우 예산을 줄이게 돼 있다. 구매부 자체가 예산을 놓고 실적을 평가 받기 때문에 마케팅 부서 등에서 협의된 사항을 그대로 받아 들이기 힘든 것"이라고 설명했다.

조아제약(대표 조성환)이 최근 6개년 CAGR(연평균 복합성장률) 6% 이상을 기록하는 성장 행보를 지속해 나가고 있다.조아제약은 2013년 매출 성장과 더불어 영업이익과 당기순이익 또한 두자리수 성장률을 기록했다고 밝혔다.11일자 조아제약 공시에 따르면 2013년 매출액 439억 1300만원, 영업이익 16억 4700만원, 당기순이익 17억 5800만원을 기록했다. 이는 2012년 대비 매출액 3.86%, 영업이익 66.46%, 당기순이익 13.48% 증가한 수치다.조아제약 관계자는 "적극적인 영업마케팅으로 주요 제품의 매출액이 증가함과 동시에 판관비 절감 등 고비용 구조의 해소 노력이 뒷받침돼 2013년 매출성장과 흑자폭 확대가 가능했다"고 밝혔다.조아제약은 기존 주력시장인 일반의약품을 필두로 전문의약품 점진적 확장& 8729;품목다양화를 통한 해외수출 확대& 8729;건강기능식품 TV홈쇼핑 시장 진출 등을 통해 올해 매출실적을 높여나갈 계획이다.

특허만료 대형품목들이 코프로모션과 쌍둥이약 발매로 후발품목 공세에 대응하고 있다다음달 초대형 블록버스터 크레스토가 특허만료를 앞두고 있다. 800억원대 고지혈증치료제인 만큼 최근 트렌드에 걸맞게 국내사들은 복합제 개발에 주력했다.대웅제약과 LG생명과학은 이미 허가를 받고 내달 출격을 준비하고 있다. 업계는 약 20여개의 크레스토 복합제가 쏟아질 것으로 예상하고 있다.리피토에 이어 이 시장이 치열한 경쟁구도로 재편되는 시점이다. 그렇다면 크레스토를 보유하고 있는 원개발사인 아스트라제네카의 후발품목 공세 대응방법은 무엇일까?AZ는 현재 국내 상위제약사와 코 프로모션 계약이 임박한 것으로 확인됐다.복합제와 제네릭군의 공세에 대비하기 위해 영업력이 뛰어난 국내제약사를 선택한 것이다.이 제약사는 다국적사 도입품목에 대한 풍부한 영업 경험이 있는 만큼 크레스토의 특허만료 이후 행보에 대한 관심이 높아지고 있다.화이자의 발기부전치료제 비아그라는 특허만료 이후 내리막길을 걷고 있다. 지난해 시알리스는 물론 제네릭 팔팔에도 밀리며 3위권으로 주저앉았다.화이자는 의원급 의료기관에 대한 영업강화를 고민할 수 밖에 없었고, 로컬시장 영업력이 뛰어난 안국약품을 파트너로 선정했다.현재 제휴가 논의중으로, 곧 안국약품은 비아그라에 대한 로컬 영업을 전개할 것으로 보인다.특허만료 품목에 대한 쌍둥이 약 발매도 제네릭 공세에 대처하기 위한 하나의 방법이다.천식치료제 싱귤레어에 이어 지난해 하반기 특허가 풀린 올메텍과 엑스포지가 그랬다.CJ제약사업부문(CJ헬스케어로 사명변경 예정)은 지난해 올메텍 특허만료에 앞서 쌍둥이약인 '올메액트'를 발매했다.올메텍의 원개발사 다이이찌산쿄가 같은 공장에서 동일한 원료와 제조공정을 통해 생산되는 제품이다.CJ는 엑스포지 제네릭인 엑스원과 함께 올메액트 마케팅을 강화하고 있다. 올메액트는 오리지널품목인 올메텍과 동일한 제품이다.엑스포지를 보유하고 있는 노바티스는 산도스와 협약을 통한 쌍둥이약 임프리다를 선택했다.이 품목 또한 엑스포지와 같은 제조공장에서 생산, 동일한 제형과 품질을 가지고 있는 동일한 제품이다. 치열한 엑스포지 제네릭 경합에 대처하기 위한 방법으로 오리지널사가 선택한 방법은 위임형제네릭이었다.크레스토, 비아그라, 엑스포지, 올메텍 사례처럼 앞으로 특허가 만료되는 대형품목들은 공동전선 구축을 제네릭 공세에 대응하기 위한 주요한 방어수단으로 활용할 가능성이 높다는 것이 업계의 의견이다.따라서 향후 특허만료 품목들이 의약품 시장에서 어떤 행보를 보일지 관심이 모아진다. 당장 제일 큰 관심은 역시 800억원대 초대형 품목 크레스토다.

유수연 대표멀츠코리아 대표이사 자리가 약 10개월 공백 끝에 채워지게 됐다.11일 관련업계에 따르면 멀츠는 지난 3일 새 대표이사에 유수연(44) 전 노바티스 일반의약품(OTC)사업부 대표를 선임했다.지난해 7월 전 대표인 에런 킴(44) 씨가 개인 신상을 이유로 사직하면서 이 회사는 최근까지 CEO 채용을 진행해 왔다. 임시 대표 업무는 그간 본사에서 파견된 인력이 대행했다.이번에 멀츠를 이끌게 된 유수연 대표는 중앙대학교 약학대학을 졸업후 얀센에서 영업, MSD에서 세일즈와 마케팅, 노바티스에서 OTC사업부 대표 등 다양한 업무를 수행했다.유 대표는 "지금까지 경험들이 멀츠를 발전시키는데 일조할 수 있겠다는 생각이 들었다. 미용 분야에 제품력을 갖춘 멀츠가 한국에서 존재감을 만들어 나갈 수 있겠다는 생각에 CEO직을 수락하게 됐다"고 밝혔다.한편 유 대표는 지난해 배경은(44, 사노피그룹), 박희경(45, 젠자임) 대표 등에 이어 여성 CEO 그룹에 합류하게 됐다.

일선 제약사들은 10일 병의원 집단휴진 참여율이 예상보다 적다며 안도하는 분위기다.제약사 영업·마케팅 직원들은 이날 출근 직후 거래처 병의원의 휴진율을 조사했는데, 실적에 영향을 끼칠만한 수준은 아니라는 의견이 대체적이다.집단휴진에 앞서 제약사들은 쉬는 병의원 방문 대신 자사 일반의약품의 약국 영업을 권장하는 등 대비책을 세우기도 했다.하지만 10일 집단휴진 참여율이 예상보다 적으면서 평소 일정을 소화하고 있다.제약사 한 마케팅 담당자는 "영업사원 보고에 의하면 거래처의 파업 참여율이 20% 이하인 것 같다"며 "최근 감기 환자들이 늘어 집단휴진으로 실적에 악영향을 끼치지 않을까 걱정했는데 현재로서는 손실이 크지 않을 것 같다"고 말했다.그러나 병의원들의 눈치를 살피며 영업활동에는 조심스런 모습이다.상위제약사 한 영업사원은 "10곳 중 3곳 정도가 10일 파업에 동참하고 있는 것으로 파악됐다"며 "오늘은 날이 날인만큼 거래처 심기가 불편할 거 같아 적극적인 활동은 못 할 거 같다"고 말했다.제약사들은 의료계 파업이 매출에 크게 영향을 끼치지 않을 것이란 전망을 하고 있다. 만성질환제들은 환자들이 미리 처방을 받는데다 계절을 타는 항생제 등도 타 의료기관 방문으로 대신할 가능성이 높기 때문이다.앞서 마케팅 담당자는 "파업 참여율이 50%를 넘겼다면 긴장하겠지만, 20~30% 수준이라면 제약사로서는 그리 걱정할 수준은 아니다"고 말했다.더구나 집단휴진 참여율이 적어 오는 24일부터 예정된 6일간의 파업 진행여부도 불분명해졌다는 게 제약사 관계자들의 이야기다.