정부의 파스 비급여 정책 여파로 파스류 대표품목 매출 손실이 현실화되고 있는 것으로 나타났다. 특히 SK케미칼의 ‘트라스트’는 지난해 1분기 대비 매출이 반토막 나며 크게 고전하고 있는 것으로 나타났다. 데일리팜이 파스류 대표품목인 태평양제약 케토톱, SK케미칼 트라스트, 제일약품 케펜텍에 대한 1분기 매출 실적(IMS데이터 포함)을 분석한 결과 파스류 매출하락이 뚜렷한 것으로 집계됐다. 우선 파스류 리딩품목인 태평양제약의 케토톱은 1분기 IMS 기준으로 46억원대 매출을 기록하며 전년동기 대비 39%하락한 것으로 조사됐다. 지난해 1분기에 75억원대 매출을 올리며 282억원의 실적을 올렸던 케토톱은 1분기 매출하락이 뚜렷해졌다. 자체 집계에서도 66억원대 매출을 기록하며 전년동기(103억)대비 약 40억 가까운 손실을 입은 것으로 분석됐다. SK케미칼 트라스트 매출 하락은 케토톱보다 더욱 심각한 것으로 나타났다. 지난해 1분기 66억원의 매출(IMS기준)을 올렸던 트라스트는 작년 한해동안 하락세가 지속되더니 올 1분기 33억원 매출로 정확히 반토막 났다. 트라스트는 작년 1분기 66억, 작년 2분기 58억, 작년 3분기 44억, 작년 4분기 48억원 매출로 하락세가 계속돼왔다. 이런 가운데 올 1분기 33억원대 실적으로 올해 매출목표에 빨간불이 켜졌다. 제일약품의 케펜텍도 50%대 매출 하락으로 어려움을 겪고 있는 것으로 풀이됐다. 케펜텍은 올 1분기 18억(자체집계 30억)으로 2007년 1분기(35억)에 비해 매출이 50%가량 떨어졌다. 이처럼 2월부터 실시된 비급여 정책 여파로 파스류가 모두 매출 하락세를 걷고 있어 당분간 이들 품목은 하향곡선을 그릴것으로 관측된다. 한편 그동안 효자품목으로 군림해왔던 파스류 품목 매출하락으로 해당 제약사들은 오히려 마케팅에 집중하지 못하고, 시장 상황을 지켜보고 있는 것으로 알려졌다. 모 제약사 관계자는 “매출이 높을때 오히려 광고 등 매출 확대를 위한 투자에 주력할수 있지만, 요즘처럼 매출 하락이 뚜렷해지면 오히려 마케팅에 집중하지 못하게 된다”고 말했다.

주상언 전무의 퇴직으로 공석중이던 한미약품 마케팅 책임자에 박호걸 중외제약 전무가 전격 영입됐다. 한미약품과 중외제약에 따르면 한미약품 마케팅 총괄 전무로 박호걸 전무가 발탁돼 오늘(19일)부터 근무에 들어간다. 그동안 마케팅 총괄전무로 활동했던 주상언 전무(한양대의대 졸)는 일신상의 이유로 최근 퇴직한바 있다. 박호걸 신임 마케팅 총괄 전무는 서울대 약대출신(77년졸)으로 태평양제약과 중외제약 등 국내제약과 한국브리스톨마이어스, 한국화이자 등 다국적제약사에서 26년간 개발과 마케팅 분야를 담당해 온 마케팅 전문가로 알려져 있다. 특히 최근까지 중외제약 마케팅 실장을 역임하며 수액, 순환기, 소화기 등 전분야에 걸쳐 마케팅 기획과 전략을 담당해왔다. 박전무는 올해부터 중외제약 조직개편에 따라 마케팅지원 업무로 발령받았다가, 최근 한미약품으로 자리를 옮기게 됐다. 한편 박호걸 전무 영입에 따라 한미약품은 마케팅 부분 대표인 장안수사장과 함께 서울대약대 출신 체제로 운영될 것으로 전망된다.

머시론 등 일반의약품의 공급가가 인상된다. 16일 도매업계와 제약사측에 따르면 한국오가논의 피임약 '머시론'과 맨소래담의 소염·진통 치료제 '맨소래담로션' 등 일반약 도매 출하가격이 6~7월 사이 10% 정도 인상될 것으로 보인다. 머시론의 경우 최근 도매 공급가가 8% 인상조정 됐지만 도매업체들마다 최소 한달정도의 재고량을 확보하고 있어 실질적인 출하가 인상은 내달부터 적용될 것으로 보인다. 한국오가논 관계자는 "지난 4년간 가격조정이 없었는데 본사차원에서 전체적으로 머시론의 가격을 인상했다"며 "그 동안 원자재 가격이 상승했기 때문으로 풀이된다"고 설명했다. 이 관계자는 이어 "가격인상과 더불어 적극적인 마케팅을 준비하고 있다"며 "매체 광고와 약사들을 대상으로 한 이벤트도 계획 중"이라고 덧붙였다. 맨소래담은 유통가를 중심으로 오는 7월부터 10% 인상설이 흘러 나오고 있다. 맨소래담 회사측 관계자는 "원자재비 상승이 수입가격에 영향을 끼쳐 내부적으로 가격인상을 고려하고 있는 것은 사실"이라면서 "그러나 정확한 시기는 결정되지 않았다"고 밝혔다. 이와 함께 의약외품인 동성제약 염모제 시리즈의 가격이 내달부터 20% 인상될 것으로 확인됐다. 동성제약 관계자는 "원부자재 가격이 상승함에 따라 제품 가격도 인상하지 않을 수 없었다"면서 "훼미닌, 몬시크는 내달부터 20%, 세븐에이트는 7월부터 10%씩 인상할 예정"이라고 말했다.

고혈압약 ‘ 헤르벤’이 CJ 독점판매에서 코프로모션으로 공식 전환된다. 일본계 제약사인 웰화이드코리아와 CJ는 오는 19일 서울 중구 CJ인재원에서 ‘헤르벤’ 코프로모션 계약 조인식을 갖기로 했다. ‘헤르벤’은 CCB계열 고혈압치료제로 IMS 데이터 기준으로 지난해 114억원 어치를 판매했다. 연도별로는 2005년 94억원, 2006년 105억원 등의 매출을 올려, 10% 내외의 성장세를 이어왔다. 이번 코프로션 계약에는 '헤르벤' 정제와 서방제, 빈맥성부정맥 치료제로 쓰이는 주사제가 모두 포함된다. 앞서 웰화이드코리아는 올해 1월부터 이미 독점판권을 회수해 CJ와 공동판촉을 벌여왔다. 제품에도 제조·판매원에 CJ, 공동판매원에 웰화드코리아로 포장문구가 변경된 것으로 알려졌다. 이번 계약에 따라 앞으로 ‘헤르벤’ 마케팅과 제품유통은 웰화이드코리아가, 영업과 각종 행사는 CJ가 맡아 공식 진행하게 됐다. 또 제품은 종전대로 웰화이드코리아 본사에서 원료를 들어와 CJ공장에서 생산한다.

서울시약사회(회장 조찬휘)가 약국경영 활성화의 일환으로 약국에서 활용할 수 있는 '상담전문약사'를 공식 인증해 배출할 계획이다. 시약사회는 오는 20일부터 강남과 강북지역에서 각각 열리는 '약국경영활성화 무료강좌'에서 90% 이상 출석한 약사에 한해 '상담전문약사'로 공식 인증하겠다고 13일 밝혔다. 시약사회의 이번 강좌는 고객감동 마케팅 전략에서부터 건강기능식품 상담법, 여성질환 및 노인성 질환 관리, 다빈도 처방에 따른 일반약 상담 기법까지 약국에서 즉시 응용할 수 있는 주제로 진행될 예정이다.(자세한 강의일정은 기사 하단 참고) 또, 서점가의 베스트셀러로 등극한 '육일약국 갑시다'의 저자 메가스터디 김성오 사장이 강좌의 첫 머리를 진행할 예정어서 관심을 모으고 있다. 강좌는 20일부터 오는 7월26일까지 10주간 진행되며 제1강의는 5월20일부터 매주 화요일에, 제2강의는 5월24일부터 매주 토요일에 진행된다. 두 강좌 모두 오후 8시30분부터 시작된다. 제1강의는 지하철 1호선 종로5가역에 위치한 보령제약 17층 강당에서 열리며, 제2강의는 대한약사회 4층 강당에서 진행된다. 강좌는 무료로 진행되며 교재비만 1만원 별도로 부담하면 된다. 시약사회는 "이번 강좌가 약국경영에 자신감을 불어 넣는 계기가 될 것"이라며 "많은 회원들이 참석해 약국경영에 보탬이 되기를 바란다"고 말했다. *문의:02-581-1001

지난 4월1일부터 6월말까지 진행되고 있는 광동제약 비타500의 ‘비타500, 따자마자 한병 더 대잔치’와 관련 약국가의 불만이 고조되고 있다. 특히 광명시약사회의 경우 지난달 25일 ‘비타500 한 병 더 행사 중지요청’이란 제목의 공문을 광동제약에 발송하고, 이달 8일 제약사의 공식 답변을 받았다. 광명시약은 발송공문에서 ▲교환처인 약국의 의견개진 없이 일방적으로 행사를 진행한 제약사측의 입장 ▲2005년도 행사에서도 재발방지 약속을 했는데도 또다시 일방적인 행사를 진행한 이유 ▲약국을 행사에 무조건 동참해야 하는 제약사의 영업소로 생각하는지 등에 관해 질의했다. 이에 대해 광동제약은 “이번 행사는 개국가의 일반 OTC품목의 매출비중이 해마다 감소되고 있는 현실에서 일반 소비자의 관심유발과 구매력 향상을 위해 기획된 약업경기 활성화 전략의 일환”이라며 “정책 결정 과정에서 다수 약국들의 판촉 이벤트 시행요구가 반영된 것”이라고 답변했다. 광동제약은 또 “이번 행사로 인해 행사를 꺼리는 일부 약사들에게 불편을 끼친 점은 실로 유감”이라면서도 “약업계 공동번영을 목적으로 하는 판촉행사인 만큼 가능한 동참해 달라”고 당부했다. 광동제약은 “행사에 반대하는 광명시 일원에는 13일경부터 비행사제품으로 대체 출고할 계획”이라고 덧붙였다. 그러나, 광명시약은 이같은 제약사측의 회신내용에 대해 더 큰 불만을 나타냈다. 약국에 사전통보 없이 일방적으로 경품행사를 진행, 약국가의 불편을 초래하는 점과 경품행사로 인한 약국의 도덕적 이미지 손상, 약사의 위상 추락, 일반약도 아닌 비타500이 약국경영 활성화에 얼마나 도움이 될 수 있겠느냐는 의구심 때문이다. 여기에 광명지역만 비행사제품을 출고할 경우 광명지역과 다른 지역의 약국간 형평성 문제, 환자의 불만 등을 고스란히 광명지역 약국가에서 감내할 수밖에 없다는 점도 마찬가지다. 더욱이 일반음료인 비타500이 약국에서 판매되고 있어 오히려 약국을 찾는 고객들이 박카스처럼 피로회복제처럼 인식하는 경우가 있고, 이로 인해 고객들이 일반약을 슈퍼마켓에서도 구입해도 괜찮다는 인식을 가질 수 있다고 지적했다. 이에 따라 광명시약은 비타500이 다른 피로회복제처럼 약국에서 취급될 것이 아니라 오히려 슈퍼마켓에서 판매되는 것이 타당하다고 주장했다. 광명시약 임상규 회장은 “약국을 제약사의 판촉을 위한 판매처 정도로 판단하고 있는 것이 문제”라며 “특히 비타500 때문에 일반약 슈퍼판매 저지에 부정적인 영향을 줄 수 있다”고 강조했다. 부천시약사회도 광동제약의 행사에 부정적인 시각을 가지고 있다. 최근 부천시약 홈페이지에 “광동제약에서는 비타500의 마케팅을 위하여 병뚜껑을 이용한 ‘한 병 더’ 행사를 하고 있습니다. 약국을 교환처로 이용하고 있는 이 행사에 대한 회원님들의 생각은?”이라는 설문을 진행하고 있다. 한편 제약사의 이같은 판촉 경품행사가 매번 약국가와 마찰을 일으키고 있는 이유는 약국의 사전양해를 구하지 않는다는 점과 약국을 판매촉진을 위한 단순 판매처 정도로 인식하고 있기 때문으로 풀이된다.