리베이트 약가연동제 시행이후 제약사 대표들의 리베이트 근절 서명 동참이 확산되고 있다. 19일 제약협회에 따르면 8월초부터 제약 CEO를 대상으로 불법 영업행위 척결을 위한 서명을 받고 있는 가운데 현재까지 100여명 이상이 서명에 동참한 것으로 확인됐다. 제약협회 관계자는 “현재까지 회장사와 이사사는 전부 리베이트 근절에 동참하겠다는 서명을 제출했다"고 밝혔다. 그러나 현재까지 일부 중견제약사 대표들이 서명운동에 동참하지 않고 있는 것으로 확인됐다는 것. 그러나 이 관계자는 “리베이트 근절 의지가 확산되고 있는 만큼 이번주 중으로 나머지 제약사 대표들의 서명이 도착할 것으로 예상된다”고 말했다. 협회측은 회원사 대표들의 리베이트 근절 서명을 모두 받은 후, 다시 한번 부당 판촉행위를 근절하겠다는 제약업계의 의지를 강력하게 대내외에 표명한다는 계획이다. 협회는 이에앞서 솔선해서 리베이트 영업 관행을 없애고, 불법적인 영업관행에 대해서는 철저한 고발정신으로 대응하기로 했으며, 정상적인 영업· 마케팅 활동이 가능하도록 공정경쟁규약을 현실화해 줄 것을 요청하는 내용의 결의문을 전 제약사에 발송한바 있다. 특히 제약협회는 8월말 제 3차 상위 10대 제약사 CEO회동을 갖고 이달부터 시행된 약가인하 연동제에 대한 모니터링을 진행한다는 방침이다. 한편 업계에 따르면 8월 이후 약가인하 연동제와 상호 고발-감시 시스템 가동으로 인해 제약업계의 부당 판촉행위가 잠잠해진 것으로 파악됐다. 실제 영업현장에서는 ‘나만 했다가는 걸린다’라는 인식이 확산되면서 서로 눈치보기가 치열하다는 것. 또한 첫 번째 약가인하 폭탄의 희생양이 될수 없다는 인식으로 리베이트 영업을 자제하고 있다는 분위기다. 그러나 일부 중견제약사 영업사원들은 여전히 편법 리베이트를 통해 처방교체를 유도하는 사례가 감지되고 있어 이에대한 대책마련이 필요하다는 설명이다.

'도매 한 곳당 거래처 수는 몇 개일까?' '매출액 대비 직원교육 투자 비율은 얼마나 될까?' 한국의약품도매협회(회장 이한우)가 의약품도매업 발전을 위한 청사진 구축을 위한 기초자료를 수집하기 위해 회원사 실태조사에 착수했다. 도매협회는 최근 '회원사 실태조사 실시 및 협조요청' 제하의 공문을 발송했다. 협회는 공문을 통해 도매업 주요 정책사업의 하나인 유통일원화 제도가 폐지를 앞두고 있어 대책마련이 시급하다며 이를 위한 도매 청사진이 필요하다고 강조했다. 이에 따라 청사진을 제대로 작성하기 위해서 회원사들의 각종 기초자료가 확보돼야 하며, 현재 도매업계 실태 파악없이 청사진이 그려지는 것은 불가능하다고 말했다. 협회는 회원사들에 자본금과 임직원 수 등인 일반현황부터 배송실태, 창고 수용능력 등 물류시설 현황에 대해 알려줄 것을 요청했다. 또한 취급 품목수와 매출, 거래처 수, 년평균 약값 회전기일, 직접 물류비 비율 등 전반적인 영업현황과 매출액 대비 직원교육 훈련비 비율, 전략적 제휴 현황 등도 파악해야할 사항이다. 협회는 동봉한 회원사 실태 조사표는 오는 25일까지 마감할 예정이라며 대외비 자료로써 이를 근거로 마련된 의약품도매업 미래발전 청사진은 유통일원화 폐지 대안으로 활용될 것이라고 밝혔다.

[이슈분석] 전문약 방송광고 추진 배경과 문제점 방송통신위원회와 기획재정부 등이 추진을 검토하고 있는 전문의약품 대중광고 제한 폐지에 의약계의 높은 관심과 우려가 함께 집중되고 있다. 방통위는 주무부처가 아님에도 불구하고 의약품 리베이트 근절이라는 이유를 들며 대중광고 허용을 주장하는 등 적극적인 모습을 보이고 있다. 특히 최근 국회를 통과한 미디어법 관련, 신문·방송 광고시장을 확대하려는 사실상의 후속조치라는 의혹도 제기되는 상황이다. 하지만 복지부와 식약청, 의사협회와 약사회 등 기관 및 단체는 전문약 오남용과 보험재정 부담 등으로 이에 대해 반대하고 있다. ◇대중광고 논란, "방송 광고시장 확대 목적"= 16일 식약청에 따르면 최근 방통위는 전문약 대중광고 제한 폐지에 대한 식약청의 입장을 요청하며 리베이트 근절을 이유로 들었다. 전문의약품 정보제공의 제한으로 의료인에 선택권이 독점, 리베이트가 성행하기 때문에 방송광고 허용으로 소비자 선택권을 확대해 리베이트 근절을 모색해야 한다는 주장이다. 기획재정부도 리베이트에 대해 같은 입장이다. 재정부는 한발 더 나아가 전문약 광고규제 완화를 단계별로 추진하겠다는 개선방안을 내놓고 있다. 의약품 리베이트에 대해 관심을 보이지 않던 2개 부처가 갑자기 이 문제를 들고나온 것은 다른 의도가 있다는 의혹도 나오고 있다. 한 민주당 관계자는 "광고시장은 한정돼 있어 광고를 못하게 하는 부분을 풀어달라는 것"이라며 "미디어법 통과로 방송 채널이 늘어나는 것이 그 원인일 것이다"고 말했다. 이어 "그동안 의약품 리베이트에 전혀 무관심했던 방통위가 개입한 것을 보면 국민 건강을 담보로 전문약 광고허용이라는 선물을 일부 언론에 제공하겠다는 의지가 읽혀진다"며 "미디어법 후속조치로 볼 수 있다"고 덧붙였다. ◇환자, 광고대로 처방 요구…"오남용 및 의사-환자 갈등"= 전문약 광고 제한이 폐지되면 의약품 오남용이 심각해질 것이라는 우려가 가장 많았다. 식약청은 방송광고로 인해 ▲성기능 개선제 ▲살빼는 약 ▲근육 강화제 ▲머리 좋아지는 약 등 현재도 나타나는 오남용 현상이 가속화될 것을 지적했다. 약사회 또한 다르지 않은 의견이다. 소비자들에게 정확한 정보를 제공하기 위해서는 효능·효과 뿐만 아니라 부작용 정보까지 함께 전달돼야 한다. 하지만, 광고주 입장에서 부작용에 대한 내용을 광고에 게재할 이유가 없으므로 소비자는 장점만이 부각된 정보를 취득할 수밖에 없다는 것이다. 잘못 취득된 정보로 인해 환자가 자신의 상태와 맞지 않는 처방을 요구할 가능성도 제기됐다. 질환별 중증도와 환자의 병력, 특이사항, 병용금기 등을 종합해 처방해야 하지만 전문지식이 없이 광고대로 처방을 요구함으로써 의사와 환자의 갈등을 초래할 것으로 의협과 제약협회는 지적했다. ◇고가약 사용증가, 건강보험에 악영향= 오리지널약 또는 고가약에 방송광고가 집중돼 결국 건강보험재정으로 전가될 것이라는 지적도 집중됐다. 식약청은 다국적 기업의 오리지널 제품 광고전략으로 인해 고가약물 사용증가 및 이에 따른 보험재정 악화 가능성이 상존한다고 지적했다. 의협도 "제약사들은 광고 마케팅 비용을 약가에 반영할 것"이라며 "그 비용은 고스란히 소비자에게 전가되고 대부분의 대중광고는 자본력이 있는 대형 제약사에 집중돼 건강보험재정에도 악영향을 끼칠 가능성이 있다"고 밝혔다. 제약협회도 "전문약의 대중광고는 고가약물의 사용증가를 가져오고 우리나라 보험재정의 중요한 압박 요인이 될 것"으로 예상했다. 약사회는 의약품 품질을 좌우하는 R&D 투자 대신 광고집행 능력에 따라 회사 실적이 좌우돼 제약회사간 양극화가 심화될 것으로 우려했다. ◇"광고비만 증가, 실효성 미흡"= 무엇보다 전문약 대중광고 허용에 대한 실효성이 없다는 근본적인 문제도 제기됐다. 식약청은 전문약 대중광고 허용의 실효성이 미흡하다는 입장이다. 소비자에게 정보제공의 필요성은 인정되지만 방송광고를 정확한 정보제공 수단으로 보기 어렵다는 것이다. 때문에 식약청은 광고비만 증가할 가능성이 있다고 내다봤다. 다국적의약산업협회(KRPIA) 또한 "리베이트 근절의 효율적 대책으로서 전문의약품에 대한 광고의 실효성은 크지 않을 것으로 본다"고 밝혔다. 이 밖에도 식약청은 무분별한 의약품 광고로 과다경쟁이 발생할 수 있다는 점도 우려했다. 또 의협은 의약품 허가사항 변경이나 의약품 안전성 정보 등이 변경됐지만 광고가 시기적절하게 반영하지 못할 경우 문제점이 초래될 수 있다는 점도 지적했다. 제약협회의 경우 전문약 광고를 허용하는 미국은 민간의료보험과 공공의료보험이 혼재하고 있어 우리나라와는 보험체계가 다르다는 점도 거론됐다.

올 상반기 제품 리뉴얼에 성공한 종근당의 ‘펜잘’을 비롯해 동아제약 ‘판피린’, 보령제약 ‘겔포스’ 등의 다빈도 일반약 매출이 큰 폭으로 성장한 것으로 조사됐다. 그러나 비급여 여파가 지속되고 있는 파스류 등을 포함한 일분 일반약들은 매출이 감소하면서 품목별 희비가 교차한 것으로 나타났다. 데일리팜이 12월 결산 제약사들의 상반기 주요 일반약 매출 현황을 분석한 결과 조사대상 품목 중 판피린, 펜잘, 겔포스 등이 실적증가가 뚜렷한 것으로 집계됐다. 2년전부터 상승곡선을 그렸던 판피린은 올 상반기 첫 100억원을 돌파하며 매출 200억원대 품목으로 자리매김하게 됐다. 판피린의 경우 전년대비 50% 이상 성장하며 눈길을 끌었다. 종근당 ‘펜잘’의 기세도 놀랍다. 지난해 제품 리뉴얼에 나선 이후 아트마케팅 등 공격적 영업을 전개했던 펜잘은 올 상반기 45억원대 매출로 블록버스터 등극이 유력해졌다. 지난해보아 무려 61%가 성장한 수치이다. 보령제약 겔포스도 전년대비 20%이상 성장하면서 200억원 돌파가 유력한 상황이다. 반면 한독약품 ‘훼스탈’, 유한양행 ‘삐콤씨’ 등 주요 브랜드 품목과 케코톱 등 파스류 매출은 여전히 부진을 겪고 있어 대조를 이뤘다. 1200억원대 매출을 기대했던 동아제약 ‘박카스’는 올 상반기 554억원으로 지난해와 비슷한 수준을 기록했으며, 삐콤씨는 8%대 하락으로 약간 주춤했다. 훼스탈은 무려 39%가 하락하며 큰 어려움을 겪은 것으로 조사됐다. 케토톱, 케펜텍 등 주료 파스류 매출도 부진했는데, 케토톱이 109억원, 케펜텍이 44억원으로 10~20% 매출 하락을 가져왔다. 하지만 파스류의 경우 매출 하락세가 둔화되며 올해 실적 반등에 대한 기대감이 높아지고 있다. 한편 올초부터 주요제약사들의 일반약 매출은 회복세를 보이고 있는 것으로 나타남에 따라 주요 제약사들은 하반기 침체된 OTC경기를 회복하기 위해 공격적인 마케팅을 지속적으로 전개한다는 전략이다.