SK케미칼(대표 김창근)의 발기부전치료제 엠빅스가 전립선비대증환자를 대상으로 한 임상시험에서 안전성을 입증했다. 발기부전을 동반한 전립선비대증 환자120명을 대상으로 한 이번 임상 결과, 엠빅스 100mg(성분명: mirodenafil)는 알파차단제와의 병용투여에서도 혈압 및 맥박에 유의한 변화가 없었으며 심혈관계 부작용이 유발되지 않았다. 또한 투여 전과 비교 시 IIEF-5 Score(국제발기능 지수)는 증가하고 IPSS(국제전립선증상 점수)는 감소해 발기능력과 전립선 증상을 유의하게 개선시킨 것으로 확인됐다는 것이 SK측의 설명이다. SK는 PDE5를 차단하는 발기부전치료제(엠빅스)와 전립선비대증 치료제(알파차단제)는 둘 다 심혈관계에 영향을 미치는 약물로. 두 약물을 동시에 복용하는 데 따른 안전성에 대한 일부의 우려가 이번 임상을 통해 검증되었다는데 의의가 있다고 설명했다. 임상을 주도한 한양대학교 구리병원 이승욱 교수는 “전립선비대증으로 고통받는 환자들에게도 건강한 성생활이 중요하다.”면서 “이번 임상으로 밝혀진 안전성 결과는 그 동안 이중으로 고통 받아 온 환자들에게 삶의 질을 개선시킬 수 있을 것”이라고 임상결과를 평가했다. SK케미칼은 지금까지의 임상연구 성과를 토대로 약물상호작용 및 특정 환자군에 대한 추가적인 임상을 통해 엠빅스의 임상적 가치를 지속적으로 높이면서 국내 발기부전치료제 시장에서의 위상도 높여나갈 계획이다. 또한 향후 신제형 개발 등을 통한 다변화된 마케팅을 통해 지속적으로 글로벌 시장 진출을 위한 경쟁력 확보에 주력한다는 계획이다.

국산 고혈압 신약 ' 카나브'가 간 및 신기능 장애 치료제로 적응증을 확대해 나간다. 보령제약은 이미 임상시험에 돌입했다. 20일 식약청에 따르면 보령제약은 지난달 4일 간기능 장애 환자를 대상으로 한 카나브의 1상 임상시험을 승인받았다. 임상시험은 연세대학교 신촌 세브란스병원에서 진행한다. 이번 임상시험에서는 간기능 장애 환자와 건강한 자원자에서 피마살탄(카나브의 성분명) 60mg의 약동학적 특성과 안전성을 비교·평가하게 된다. 카나브는 간기능 장애뿐만 아니라 신장 질환 치료제로도 영역을 확대할 계획이다. 보령제약 관계자는 "카나브를 간과 신기능 장애 환자에도 적용할 수 있도록 개발을 진행하고 있다"며 "이제 갓 임상시험에 돌입한만큼 개발완료 시점은 예측하기 어렵다"고 전했다. 지난 7월 카나브는 암로디핀 성분을 추가한 복합제의 임상시험도 승인받은 바 있다. 또 이뇨제를 추가한 복합제도 2013년 출시를 목표로 막바지 임상시험이 한창이다. 보령제약 측은 카나브를 활용한 복합제 및 적응증 확대 개발에 총력을 다해 대형 블록버스터로 키운다는 계획이다. 최근에는 월 처방액 10억원을 달성하는 등 내수 블록버스터로 성장하는 것은 시간 문제라는 해석이다. 더욱이 카나브의 특허 보호기간도 최장 2022년까지여서 보령제약의 국내외 마케팅이 성공한다면 세계적인 블록버스터 성장도 기대해 볼만 하다는 분석이다.

"다국적제약사 저마진 품목에 대해 현금결제 유도, 거래량 축소를 고려할 수밖에 없을 것 같다." 약가일괄인하 단행 시 수익성 악화가 불가피한 도매업체들이 벼량끝 전술을 펼칠 수밖에 없을 것으로 보인다. 특히 다국적사 저마진 문제가 최대 골칫거리로 떠 오르고 있다. 그동안 국내 제약사 유통정책에 편승, 울며 겨자 먹기식으로 취급해 왔지만, 이제는 이마저도 여의치 않은 상황이다. 약가인하로 수익성 악화가 불피한 국내 제약사들도 유통마진을 건드리지 않을 수 없기 때문이다. 16일 관련업계에 따르면 일부 도매업체들은 저마진 다국적사 제품에 대해 단계적인 거래제한 조치를 고려하고 있다. 1차 조치는 약국가에 다국적사 저마진 품목 거래시에는 현금 결제를 요청한다는 방침이다. 도매업계 관계자는 "유통마진이 6% 이하인 다국적사는 10여 곳이다. 마진 6% 품목을 카드로 결제할 경우 영업손실이 불가피하다"고 말했다. 결재가 평균 2개월 단위로 이뤄지고 있기 때문에 금융비용 1.2%에 일반카드 수수료 2.5%, 기타 유통비용까지 더하면 도매업체가 손에쥐는 것은 없다는 것이다. 이 관계자는 "때문에 거래 약국에 이 같은 상황을 설명하고 다국적사 제품 거래시에는 현금 결제를 요청할 방침이다"고 덧붙였다. 2차 조치는 저마진 품목 거래량을 줄여 나가는 벼량끝 전술이다. 약국주력 도매업체 사장은 "현금결제 유도 조치는 실현 가능성이 낮기 때문에 극단적인 조치를 검토하고 있다"며 "매출 감소가 불가피하지만 저마진 품목 거래량을 축소해 나갈 수밖에 없다"고 전했다. 또 다른 약국주력 도매업체 사장도 "한 도매에서 거래축소를 제안해 고려 중에 있다"며 "솔직히 매출 감소가 불가피한, 뼈를 깎는 방안이라 고민 스럽다"고 말했다. 이 사장은 "하지만 거래를 하면 할 수록 손해를 보는 저마진 품목을 두고만 볼 수는 없다. 쥴릭거래사, 직거래사 할 것이 공동행보가 절실하다"고 강조했다. 이와관련 다국적사들은 "유통마진의 경우 본사 차원에서 해결해야할 문제이다"며 구체적인 언급을 피했다.

인디밴드들의 폭발적인 사운드와 샤우팅이 홍대가 아니라 강남의 심장부에서 울려퍼졌다. 대웅제약은 지난 16일 서울 삼성동 공연홀인 ‘베아홀’ 개장 기념으로 열린 ‘인디가 간다’ 페스티벌을 개최했다고 19일 밝혔다. 이번 행사는 대웅제약이 ‘간때문이야’송 등으로 국민 간건강지킴이 우루사에 대한 폭발적인 성원을 받은 것에 보답하는 뜻을 담아 젊은이들의 건강한 인디정신을 지원하기위해 마련한 것이었다. 지난 6월부터 8월까지 모두 108팀이 예선 참여신청을 했으며 이들중 13개팀이 최종 본선에 올라 뜨거운 경연을 펼쳤다. 13개 인디밴드들은 본선에서 창작곡과 함께 우루사의 ‘간 때문이야’송을 리믹스한 곡을 자신들만의 색깔로 소화해내 탄성을 자아내게 했다. 트로트, 록발라드, 랩, 헤비메탈 등 다양한 쟝르의 노래들이 선보일때마다 300여명의 관객들은 뜨거운 함성과 비트에 맞춘 고개짓으로 호응했다. 특히 현장 열기가 뜨거워지면서 공연팀과 관객들이 함께 어우러져 노래를 주고받는 등 음악을 통해 공감대를 이루는 축제 한마당을 펼치기도 했다. 우승은 여성 7인(보컬 3명, 연주 4명)의 매력적인 화음으로 공연장을 광란의 도가니로몰아넣은 ‘힛더나인’ 팀에게 돌아갔다. 우승팀에게는 음반제작비 1000만원 지원과 함께 10월 2일 열리는 국내 최고의 음악페스티벌 ‘쌈지오가닉사운드페스티벌’(쌈싸페) 오프닝무대에 설수있는 기회가 제공됐다. 한편 베어홀은 다목적 문화예술 공간으로 230여개의 좌석과 최첨단 음향장비를 갖추고 있으며 앞으로 일반 시민들이 무료 또는 저렴한 가격으로 관람할 수 있는 다양한 공연무대를 가질 예정이다. 대웅제약측은 “이번 페스티벌은 건강하게 자신의 꿈을 지켜나가는 인디 음악인들의 자유정신이 관객들에게 젊은 영감을 주는 행사였다”며 “앞으로도 국민 건강과 더불어 음악을 매개로 한 문화마케팅을 대웅제약만의 차별적 요소로 강화해 나갈 것”이라고 말했다.

JW중외제약 감기약 대표브랜드인 '화콜' 리뉴얼 제품이 출시됐다. JW중외제약(대표 이경하)은 감기약 화콜의 리뉴얼 작업을 마무리하고 새로운 제품을 시판했다고 19일 밝혔다. 화콜은 1990년 출시돼 20여년 간 감기약 대명사로 자리매김한 JW중외제약 대표 일반의약품이다. 새롭게 선보인 화콜은 ▲화콜 클래식 ▲한방 화콜 ▲화콜 노즈 ▲화콜 코프 등 4개 세부 제품으로 구성된다. 화콜 클래식은 면역력 강화에 효과적인 비타민 C를 보강한 제품이며 한방 화콜은 소청룡탕과 리소짐, 아세트아미노펜 등 빠른 회복을 돕는 성분이 들어있다. 화콜 노즈는 코감기, 화콜 코프는 기침감기에 특화된 제품이다. 디자인 면에서는 제품군 별로 차별화된 색상을 적용해 사용자가 쉽게 제품을 구분할 수 있게 했다. JW중외제약은 리뉴얼 이후 다각적 마케팅 활동을 통해 감기약 대표 브랜드로 화콜의 입지를 강화해 나간다는 전략이다. JW중외제약 관계자는 "화콜은 환자의 증상에 따라 다양한 선택이 가능한 제품"이라며 "하반기 약국 대상 다각적 마케팅을 전개해 감기약 시장에서 연간 50억원의 매출을 올릴 계획"이라고 밝혔다.

마이팜제약이 한의학 권위자인 김관호 박사를 중앙연구소장으로 영입했다. 한국마이팜제약(회장 허준영)은 전통의 생약(생약초)으로 특화된 건강기능식품 등을 개발해 국내는 물론 해외 진출을 추진하고 하고, 한의학의 권위자인 김관호 박사를 마이팜중앙연구소 연구소장으로 영입했다고 19일 밝혔다. 허준영 회장은 “전세계로 개방된 제약 시장에서 오리지날 약을 앞세운 다국적 제약사와 경쟁하기 위해서는 기존의 화학 성분 신약 개발보다는 오히려 전통의학으로 특화된 생약제제 건강기능식품 등의 제품 개발이 더욱 유력하기에 한의학의 권위자인 김관호 박사를 초빙하게 됐다"고 말했다. 김관호 박사는 경희대 한의과대학 본초학 박사 및 KIST(한국과학기술원) 한의학 박사로서, 동인당한방병원 병원장과 경희대 외래교수, 사단법인 열린의사회 부회장을 역임하며 한방과 본초학을 연구한 한의학과 본초학의 권위자이다. 김관호 박사는 “다년간 입증된 마이팜제약의 스포츠마케팅의 장점을 스포츠 스타와 한류 스타까지 망라해 전통의학이 미국, 일본, 중국, 동남아와 유럽으로 진출할 수 있도록 하기 위하여 마이팜제약에 전격 합류했다"고 말했다.

도매업체들이 약국에 대한 서비스 강화에 박차를 가하고 있다. 고객인 약국의 편의성을 높이는 서비스에 눈을 돌리고 있는 것이다. 16일 관련업계에 따르면 지오영, 백제약품 등 대형도매업체들은 상시반품 서비스 제공, 웹주문시스템 도입 등을 통해 약국 서비서 경쟁력을 강화하고 있다. 먼저 최근 각광을 받고 있는 웹주문시스템은 약국이 언제, 얼마나 주문을 했는지 재확인할 수 있는 등의 이점이 있다. 현재 지오영은 서울지역 주문의 대부분을 웹주문시스템을 통해 받고 있으며 백제약품도 제주도, 대구 등 일부 지점에 시스템을 구축, 활용에 들어갔다． 백제약품 고위 관계자는 "약국에서 편리한 시간에 필요한 주문을 할 수 있을 뿐 아니라 지속적인 주문내역을 확인할 수 있는 등 편리한 기능이 많다"고 말했다. 이 관계자는 "이처럼 웹주문시스템을 도입함으로써 약국 재고관리 뿐아니라 영업사원 디테일 능력 강화를 통한 정확한 정보전달에도 도움이 될 것"이라고 강조했다. 지오영은 여기에 도매에 주문한 약이 언제 약국에 도착할 것인지 실시간으로 확인하는 시스템도 구축해 서비스하고 있다． TMS시스템을 도입해 모든 배송차량에 GPS를 부착, 차량의 움직임을 약국에서 볼 수 있도록 한 것이다. TMS시스템은 주문한 약이 몇시쯤 약국에 도착할 것인지 예상시간을 알 수 있는 시스템이다 낱알반품 상시화 등 거래약국의 불용재고약 처리의 불편해소를 위한 반품사업도 눈여겨 볼 대목이다. 백제약품 관계자는 "액제 ,시럽제, 산제 , 연고제, 크림제 등의 덕용포장, 인슐린 주사제 등 생물학제제, 마약류 등과 일부 반품 처리가 합의되지 않은 제약사 및 거래가 없는 제약사를 제외하고 1년 365일 운영하고 있다"고 말했다. 이에 앞서 지오영도 상시 재고약 반품 서비스를 실시하고 있다. 이와관련 도매업계 관계자는 "도매업계는 정부의 강력한 약가인하 정책에 따라 유통 마진 인하 위기에 직면해 있다"며 "위기를 전화위복의 기회로 삼기 위해서는 의약품 공급망을 효율적으로 운영하는 등 새로운 개념의 부가서비스를 통해 제약사, 약국, 환자들을 연계시켜주는 역할이 중요해졌다"고 강조했다.

제약사와 도매업체간 유통마진을 둘러싼 갈등은 어제 오늘의 일이 아니었다. 더욱이 최근에는 시장형 실거래가제도 시행, 8.12 약가일괄인하 방안 발표로 업계내 유통마진 다툼은 더욱 치열한 양상을 띨 것으로 관측된다. 정부의 강력한 약가인하 정책으로 살림살이를 최대한 줄이려는 제약사와 경영악화를 우려한 도매업계간 이해가 상충할 수밖에 없기 때문이다. ◆적정유통마진은=그렇다면 적정유통마진은 얼마가 타당할까. 이에 한국의약품도매협회는 지난 5월부터 7월까지 '의약품 도매마진율 고찰 및 제언(연구자 : 도매협회 류충렬 정책고문)'이라는 제하의 연구를 진행, 최근 연구결과 초안을 각 회원사에 공개했다. 연구결과에 따르면 적정유통마진은 '11.14%+α'이다. 단 적정유통마진 유효기간을 중단기로 보고 향후 5년으로 설정했다. 적정유통마진은 순 도매진율인 8.34%, 금융비용 보전율 1.2%, 카드마일리지 비용 보전율 1%, 국내 전체 도매업종 영업이익률 수준 보전율 0.6% 등이 합산된 수치이다. α는 도매기능 선진화 투자 보전율이다. 여기서 순 도매마진율이란 도매업체가 판매 활동을 통해 실제로 실현시킨 도매마진율을 말하며 손익계산서상 매출총이익을 매출원가로 나누어 산출됐다. 국내 도매업계 현실을 반영하기 위해 2009년(8.40%)와 2010년(8.28%) 순 도매마진율 평균인 8.34%가 가장 먼저 고려된 것이다. 금융비용 보전율인 1.2%는 60일을 당위적 대금결제기간으로 보고 설정했으며 카드마일리지 보전율은 쌍벌제 시행 이후 카드결제가 주를 이루고 있기 때문에 반영됐다. 국내 전체 도매업종의 영업이익률 수준 보전율 0.6%는 의약품 도매업종 평균인 영업이익률 2.6%와 전체 도매업종 평균 영업이익률 3.32% 차액이다. 이밖에 도매기능 선진화 투자 보전율은 업계 공감대가 필요해 α로 표기했다. 연구논문은 "본 적정도매마진율은 의약품 도매유통업계 현재 및 중단기 미래에 발전될 도매기능을 모두 아우르는 최소한의 기능수행 대가수준이자, 당위적 표준적인 개념이다"고 강조했다. 연구논문은 "우리나라는 프랑스, 독일, 영국 등 유럽국가들과 달리 '공정마진율' 제도가 시행되지 않고 있어 업체별 거래조건, 매출규모, 전문영역 등에 따라 유통마진이 천차만별인 상황이다"며 "때문에 업계 평균적인 '적정도매마진 수준'을 찾는데 어려움이 많았다"고 말했다.