"일반약 유통확대로 약가인하 난국 돌파"

• 쥴릭파마코리아 피가니올 사장 "약가인하, 유통다변화가 대안"

쥴릭파마코리아 크리스토프 피가니올 사장

쥴릭이 일괄 약가인하 등 급변하는 약업환경에 대비하기 위해 약국 및 도매와의 협력 증진, 제약사 서비스 다변화를 꾀하고 있어 주목된다.

또 쥴릭은 해외 시장에서의 풍부한 경험을 바탕으로 국내 제약사 해외진출을 적극 지원하겠다는 의지를 밝히기도 했다.

쥴릭파마코리아 크리스토프 피가니올 사장은 최근 기자간담회를 갖고 "한국 시장은 변화속도가 매우 빠른 시장이고 내년에도 중요한 이슈들이 있다"며 "취임 후 9개월 동안 약국과 도매와의 협력증진에 노력하는 한편, 제약사들의 다양한 요구에 맞는 다양한 서비스를 제공하는데 주력해 왔다"고 밝혔다.

특히 피가니올 사장은 내년 일괄 약가인하에 효율적으로 대응하기 위해 약국과 도매, 그리고 제약사를 연결하는 교량역할을 하는 등 원활한 의사소통에 힘쓸 것이라고 강조했다.

아울러 피가니올 사장은 국내 제약사 제품 유통 등 의약품 영역 확장과 로슈진단 물류센터 인수를 계기로 의료기기 물류서비스 사업도 본격화한다는 방침이다.

다음은 피가니올 사장과의 일문일답이다.

-쥴릭파마코리아 사장에 취임한 지 9개월이 됐다. 지난 9개월간을 평가한다면

한국은 시장 변화속도가 매우 빠른 시장이고 2012년에도 일괄 약가인하와 한미 FTA 등 중요한 이슈들이 많다. 따라서 한국에서는 빠른 시장 변화에 맞춰 적응하는 것이 중요하다는 생각이 들었다.

취임 후 9개월 동안 약국과 도매와의 협력증진에 노력하는 한편, 제약사들이 빠르게 변화하는 약업환경에 대비할 수 있도록 제약사별 요구에 맞는 다양한 비즈니스 모델을 개발, 제공하는 데 노력했다.

-제약사들에 제공하는 다양한 비즈니스 모델은 무엇인가

물류와 유통을 세분화해 제약사들의 다양한 요구에 맞는 5가지 비지니스 모델을 운영하고 있다. 첫번째는 전통적인 물류서비스이고 여기에 IT서비스가 접목된 게 2번째 모델이다.

그리고 유통서비스만 제공하는 모델, 영업까지 포함한 유통 서비스 모델, 머천다이징과 디테일링까지 포함한 토탈 유통서비스모델이 있다.

-최근 한화제약 일부 OTC제품 유통을 담당하게 됐고 로슈진단 물류센터도 인수했다. 의약품 등 사업영역 확장에 대해 듣고 싶다.

3가지로 압축된다. 먼저 일반의약품이다. 일반약 디테일링 경험이 있는 전문 영업인력들이 제품을 담당하고 있다. 또한 약국의 수익창출에 도움이 될 수있는 FMCG(소비자 용품) 취급 약품을 늘리고 있는 추세다.

이러한 차원에서 올해 로레알과 한화제약과 제휴를 맺었다. 로레알과 한화외에도 2개 회사가 계약을 앞두고 있다.

전문약 분야는 각 제약사 상황에 따라 서비스를 제공하고 있다. 그동안 다국적 제약사들이 주요 고객이었는데 쥴릭의 5가지 비지니스 모델이 국내 제약사에도 필요하다면 서비스를 제공할 예정이다.

마지막으로 로슈진단 물류센터를 인수하면서 의료기기 물류서비스를 본격적으로 시작했다. 선진화된 노하우를 바탕으로 의료기기 물류서비스 수준을 향상시키는데 일조 할 방침이다.

-현재 제휴를 추진하고 있는 국내 제약사가 있는지

이제는 국내와 외국계를 양분해서는 안된다. 국내 회사 중에도 자사 제품의 해외 수출을 원하는 기업들이 있다.

아시아 등 해외 수출을 위해서는 임상실험을 거쳐야 한다. 이 과정에서 임상의약품을 어떻게 취급하는지 또 그 절차에 있어 쥴릭은 글로벌한 사업망과 해외 시장 경험을 바탕으로 국내 제약사가 수출을 하게 될 경우 도움을 줄 수 있다.

-약업계는 내년 일괄 약가인하로 위기에 놓였다. 어떻게 위기를 극복해 나갈 것이며 2012년 경영 목표는

기본적으로 약국과 도매업체들에게 효율적인 의약품 물류 서비스를 통해 환자들이 필요로하는 약품을 빠르고 효과적으로 제공하도록 주력할 것이다. 현재 TFT를 구성 약 한달 반 정도부터 점검 중이다.

내년 약가인하를 앞두고 약국과 도매를 방문, 시장 대비를 위한 의견을 듣고 있다. 그들의 요구사항을 제약사 쪽에 전달했다. 또 제약사 입장을 듣고 이에 대해 대비할 수 있도록 양측간 교량역할을 하는 등 커뮤니케이션 강화에 힘쓰고 있다.

또 약가인하시대는 경비절감 시대인 만큼, 온라인 주문 시스템인 '이지알엑스' 개발한 바 있다. 이외에도 효율적인 물류와 비용 절감을 위한 부분에 도움을 주고자 한다.

2012년 경영 목표와 관련해서는 약가인하로 불확실성이 많아 시장 상황을 먼저 살펴봐야 할 것 같다. 현재현금흐름이나 이익구조가 어떻게 될 것인지를 점검하고 있다.