"건기식, 너를 믿는다"…제약사 움직임 활발해져

• 제약 사업다각화 시장 공략 가속, 기대매출 높지 않아 고민

"건강기능식품이 돌파구가 될 것이라고 믿었지만 상황은 녹록치 않다. 하지만 신규 매출 창출을 위해 다양한 사업아이템을 도입하려는 건 부인할 수 없는 업계의 흐름이다."

중상위제약사들이 자체 브랜드 론칭과 신규 사업부 신설 등으로 건강기능식품 시장 공략에 나서고 있다.

그러나 대형마트, 온라인쇼핑몰 등을 주요 타깃으로 삼고 있는 제약사들의 건기식 마케팅은 일반 유통을 공략해야 하는 부담 때문에 기대매출을 올리기 까지 시간이 걸릴 것으로 전망된다.

13일 관련업계에 따르면 제약사들의 자체 건강기능식품 브랜드 사업이 본격화되고 있다.

또 자체 브랜드 없이 건강기능식품을 출시한 제약사나 신규 사업 아이템을 고민하는 일부 업체들도 '브랜드' 출범을 검토하고 있다는 점에서 확산될 가능성은 높다.

제약사가 출시하는 건기식에 대한 소비자 신뢰도가 높은데다 빠른 시간 안에 수익성을 확보할 수 있다는 점에서 건기식 브랜드는 매력적인 아이템이 되고 있는 셈이다.

자체 브랜드 론칭은 한독약품(2011년)과 LG생명과학(2013년)이 불을 지폈다.

한독약품은 2011년 가장 발빠르게 자체브랜드 '네이처셋'을 론칭시키며 회사의 전략적인 사업 아이템으로 자리잡고 있는 가운데, 지난해 9월 LG생명과학이 ‘리튠’이라는 브랜드로 건기식 사업에 뛰어들었다.

유한양행도 지난달 자체 브랜드인 '트루스'를 출범시키면서 제약사들의 건기식 브랜드 경쟁은 본격화되고 있는 양상이다.

중견제약사들은 신규 사업부 신설을 통해 건강기능식품 공략에 나서고 있다.

동국제약의 헬스케어 사업부 신설이나. 동구제약의 컨슈머헬스케어 사업부 신설이 대표적이다.

건기식 브랜드를 론칭한 제약사들

이중 유한 '트루스'는 생활용품사업부에서 독자적으로 사업을 전개하고 있는 브랜드 건기식으로 5월에 시작을 했으니 아직은 걸음마 단계다.

유한 트루스 '제약사가 만든 건기식'이라는 장점을 마케팅 전반에 내세운 브랜드로 볼 수 있다. 현재는 비타민 영양제 4종과 홍삼 제품 3종 및 은행잎 제품 2종 등 총 14개로 구성돼 있다.

유한측은 고객의 신뢰를 높이기 위해 주원료의 원산지를 모두 공개해 제품에 명시하고 있다. 유통은 대형마트와 온라인 쇼핑몰이다.

한독약품의 브랜드 '네이처셋'은 제약사 자체 브랜드로는 첫 사례로 볼수 있다. 오메가, 비타민, 면역군 등 기본적인 3개 라인을 발매한 이후 지속적으로 신제품을 출시하고 있다.

네이처셋 뷰티라인, 홍오메가 XO 등이 올해 새롭게 선보이는 제품군이다. 대형 할인 마트, 온라인 쇼핑몰을 주력 유통처로 삼고 있다.

LG생명과학 '리튠'은 유기농 원료 99%의 기본 제품군을 토대로 고기능성 제품, 어린이 브랜드 제품군 등으로 라인업을 갖추고 있다.

LG의 경우 공식 온라인 브랜드숍과 상담사인 리튠 어드바이저를 통한 제품 구입을 유도하고 있다.

상위사들이 자체 브랜드를 잇따라 론칭하고 있는 반면 중견제약사들은 신규 사업부 신설을 통해 건기식 사업 강화에 주력하고 있다.

동국제약이 최근 출범시킨 헬스케어사업부는 회사 차원에서 건강기능식품과 의약외품을 또 다른 성장 동력으로 인식하고 있기 때문으로 풀이된다.

동국 헬스케어 사업부는 5년후 1000억원 매출을 목표로 하고 있다.

동구제약도 컨슈머헬스케어 부서를 신설해 새로운 건기식 브랜드를 선보인바 있다.

하지만 건기식 사업의 경우 새로운 유통채널을 공략해야 하는 부담과 시장 환경이 의약품과는 전반적으로 다르다는 점에서 의욕적인 출발과는 달리 고민도 늘어나고 있다는 설명이다.

업계 관계자는 "건기식 시장 자체는 큰 폭의 성장세가 이어지고 있지만 방문판매와 수입판매 위주의 전통적인 시장 환경에서 정착 하기는 쉽지 않다"며 "건기식 브랜드 론칭을 검토하고 있는 제약사들이 사업을 현실화 시키기 위해서는 신중한 시장조사와 경쟁력 있는 아이템이 선결조건"이라고 말했다.