풀케어 186%, 아로나민 71%, 센시아 66% 성장

• 센시아 블록버스터 성장 가능, OTC 실적 증가 품목 주목

풀케어, 아로나민, 센시아 등이 지난해 높은 실적 증가율을 기록했다

지난해 일반의약품 시장에서 가장 주목받은 품목은 메나리니 풀케어, 일동제약 아로나민, 동국제약 센시아 등으로 나타났다.

풀케어 대박행진이 이어지고 있는 가운데 아로나민은 제2 전성기를 구가중이다. 센시아의 경우 신규 블록버스터 기대감이 높다. 데일리팜이 2일 중대형 OTC(IMS 헬스데이터)를 기준으로 매출 증가율이 높은 품목군을 조사한 결과 메나리니 손발톱무좀치료제 '풀케어', 일동제약 종합영양제 '아로나민', 동국제약 정맥순환개선제 '센시아' 등이 지난해 OTC군에서 괄목할만한 성장곡선을 그렸다.

유한양행이 마케팅하고 있는 피임약 머시론, 대웅제약의 고함량비타민 임팩타민, 동아제약이 마케팅하고 있는 다한증치료제 드리클로 등도 지난해 성장세가 두드러졌다.

메나리니가 2013년 론칭한 손발톱무좀치료제 '풀케어'는 지난해 254억원을 기록하며 단숨에 국내 OTC 톱 10 품목으로 자리매김했다. 매출 증가율은 187%에 달한다.

이 제품은 오랜 치료기간 필요하고 전염 위험성이 있다는 손발톱무좀 질환에 대한 인식이 확산되면서 발매 3년차에 초고속 성장을 견인했다. 여름철 미용을 위한 수요 급증도 실적 상승의 주요인이라는 평가다.

OTC 조직개편과 광고효과를 등에 업은 아로나민은 제 2의 전성기를 구가했다. 아로나민(골드, 씨플러스)은 지난해 387억원대 매출을 올리며 71%의 높은 성장률을 기록했다.

아로나민은 '골드-씨플러스' 2품목 대중광고 효과가 확실히 일어났고, 전반적인 경기침체로 소비자들이 전통적인 효과를 보이는 브랜드 품목에 관심을 보이면서 실적 증가를 견인한 것으로 평가된다.

여기에 드럭머거 심포지엄 등 다양한 약사대상 마케팅을 강화한 것도 제 2 전성기를 맞은 요인이라는 분석이다.

실적 증가율이 높은 OTC(단위=백만원, IMS)

동국이 야심차게 내놓은 신제품 센시아도 지난해 실적 증가율이 50%를 뛰어넘어 순항중이다. 매출액은 78억원으로 올해 100억 돌파여부가 주목된다.

센시아는 센텔라아시아티카 정량추출물이 주성분인 식물성분 정맥순환 개선제로 유럽에서 개발돼 국내에 도입된 새로운 약물로 경쟁력이 있다는 반응이다.

회사측은 식물성분이라서 부작용이 거의 없으며, 유럽에서의 사용경험과 다수의 임상연구를 통해 그 효과와 안전성이 입증된 약물이라고 강조한다.

센시아의 경우 정맥순환 개선제 캠페인을 진행하는 등 소비자 인식제고에 나선 결과 발매 2년 만에 큰 성과를 올린 것으로 보인다.

여름특수 제품으로 인기를 구가했던 다한증치료제 드리클로(28% 성장), 동화약품의 전통적인 종합감기약 판콜에스(21% 성장), 유한양행이 마케팅하고 있는 피임약 머시론(23% 성장), 대웅제약의 효자품목 임팩타민(37% 성장) 등도 지난해 매출 상승률이 높은 제품으로 인식된다.

이중 임팩타민 시리즈 4품목(임팩타민, 임팩타민 파워, 임팩타민 실버, 임팩타민 우먼)은 2013년 자체매출 100억원을 돌파하며 일반약 시장을 주도한 가운데, 지난해에는 성장곡선이 더 뚜렷했던 것으로 관측된다.

이 제품은 고함량 비타민B군에 복용하기 쉬운 점 등이 소비자들로부터 큰 호응을 얻으면서 높은 재구매율을 기록, 대중광고없이 입소문만으로 블록버스터가 됐다는 점에서 관심을 모은다.

한편 IMS는 패널 요양기관이 공급업체로부터 받은 약품 유통(구매)자료를 토대로 하는 데이터로 실제 판매량과는 약간의 차이가 있다.