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2주 남았는데…제약업계, '수능 마케팅'이 사라졌다
김진구 기자 2020-11-20 12:09:22



2주 남았는데…제약업계, '수능 마케팅'이 사라졌다
김진구 기자 2020-11-20 12:09:22
신제품 출시·현장 이벤트 이어지던 예년과 달라

코로나 재확산에 수험생 불안감 증폭…현장수요 급감으로

"수능특수 기대감 낮아졌다"…일부 업체만 '조용한 마케팅'

[데일리팜=김진구 기자] 2021학년도 대학수학능력시험이 2주 앞으로 다가왔지만, 올해는 제약업계의 '수능 마케팅'이 크게 위축된 것으로 관찰된다.

피로회복제·영양제·비타민·청심환 등 관련제품 마케팅을 통해 '수능 특수'를 노리던 예년과는 다른 모습이다. 업계에선 코로나19 재확산 위기로 인한 대외적인 환경 변화와 수요 감소를 원인으로 내놓고 있다.

◆소극적인 '수능 마케팅'…"매출도 급감했다"

19일 제약업계에 따르면 내달 3일 치러지는 2021학년도 수능을 앞두고 몇몇 제약사가 수능 마케팅을 펼치고 있다.

 ▲ 삼진제약이 지난 9월 신규론칭한 안정액 TVCF. 삼진제약 정도를 제외하면 올해 수능마케팅에 적극적으로 뛰어든 제약사는 찾아보기 힘들다.

다만 예년과 비교하면 활동의 폭이 크게 좁아진 모습이다. 대중미디어 노출 빈도가 상당히 낮아졌고, 마케팅에 뛰어든 업체의 수도 크게 줄었다. 수능시즌에 맞춰 신제품을 출시하거나 기존 제품을 리뉴얼 발매하던 모습도 찾아보기 힘들다.

오프라인 이벤트는 아예 사라진 모습이다. 일례로 광동제약은 지난해까지 수능을 앞두고 수험생 응원행사를 진행했다. 전국 고등학교 중 한 곳을 선정, 비타500 모델과 함께 방문해 고3 응원캠페인을 진행하는 방식이었다. 그러나 올해는 코로나 확산 방지를 위해 SNS를 이용한 온라인 이벤트로 전환했다.

온라인 마케팅도 사정은 비슷하다. 주요 인터넷 포털을 통해 관련제품을 대대적으로 홍보하던 예년과는 사뭇 다른 모습이다. 몇몇 제약사만 인터넷 블로그나 SNS를 통해 소규모로 제품을 소개하는 정도에 그친다.

실제 관련제품의 매출도 예년만큼 나오지는 않는 것으로 전해진다.

한 제약사에서 관련제품의 마케팅을 담당하는 A씨는 "보통 수능 한 달 전부터 영양제·비타민 등의 매출이 많이 나왔었는데, 올해는 잠잠하다. 이번 달을 두고 봐야겠지만, 현재까지는 주문이 기대만큼 늘어나진 않는 모습"이라고 말했다.

A씨는 "온라인만으로는 한계가 있다. 사람들이 약국이든 백화점이든 소매점이든 방문을 해야 관련제품을 구매할 텐데, 소비자들이 외출을 꺼리고 있다. 덩달아 관련제품에 대한 수요도 감소한 것으로 보인다"고 말했다.

◆수능특수 시즌과 겹친 코로나 재확산…"사실상 올해는 포기"

업계에선 코로나 사태의 장기화로 인한 불안감 증폭을 가장 큰 원인으로 꼽는다. 특히 수능일이 다가올수록 국내 코로나 상황이 다시 심각해지면서 소비심리가 극도로 위축되고 있다는 설명이다.

제약업계 관계자들에 따르면 수능특수가 본격적으로 시작되는 시기는 수능 한 달 전부터다. 그러나 10월말부터 일일확진자수가 세 자릿수로 다시 늘었다. 수능을 2주 앞둔 지난 19일(0시 기준)엔 신규확진자수가 343명으로 석 달 만에 최고치를 기록했다.

 ▲ 19일 0시 기준 국내 코로나 확진자 수(자료 질병관리청)

사정이 이렇다보니, 올해 수능특수를 사실상 포기한 제약사들도 나온다.

국내제약사에서 일반의약품을 담당하는 영업사원 B씨는 "지난해까지만 해도 수능을 앞두고 일선약국에 POP를 만들어 배포하고 복약지도를 강화하는 분위기가 있었지만, 올해는 거의 없다"고 말했다.

B씨는 "코로나 이후 일반의약품 시장이 매우 어려워졌다. 약국에 관련제품을 푸시할 분위기가 아니다보니, 회사 차원에서도 수능 마케팅을 크게 신경 쓰지 않는 것으로 파악된다"고 덧붙였다.

또 다른 제약사에서 온라인마케팅을 담당하는 C씨는 "잠재적 경쟁자였던 식품업계와 유통업계도 올해는 어려움을 겪는 것으로 파악하고 있다. 사회전반적으로 수능 관련제품에 대한 소비심리가 위축된 것으로 보인다"고 말했다.

C씨는 "특히 제약사의 경우 유통채널이 식품업계에 비해 협소하고, 코로나 사태 장기화로 인해 관련 예산도 줄어 적극적인 마케팅을 펼치기 어려운 상황"이라고 덧붙였다.

장기적으로는 영양제·비타민 시장에 대한 제약업계의 접근방식이 달라지고 있다는 분석도 나온다.

한 제약업계 관계자 D씨는 "건기식업체나 식음료업체와 차별점을 두기 위해 특정시즌을 공략하는 대신, 평소 영양제·비타민을 꾸준히 복용하도록 하는 메시지에 힘쓰고 있다"고 말했다.
김진구 기자 (kjg@dailypharm.com) 기자의 다른기사 보기
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약국 일반약 매출액 Top 100(12월)
순위 상품명 횟수 수량 판매금액
1 까스활명수큐액75ml 9614 15451 60,275,700원
2 비맥스메타정 917 991 54,094,951원
3 케토톱플라스타 34매 3536 4242 44,681,997원
4 판콜에스내복액30ml 7315 10100 38,623,400원
5 타이레놀정500mg10정 10879 14020 36,260,500원
6 판피린큐액 20ml 5959 8426 35,752,400원
7 탁센 연질캡슐(10C)나프록센 7240 9463 27,986,860원
8 아로나민골드100정 851 947 24,769,700원
9 베나치오에프액75ml 6190 10140 23,065,726원
10 이가탄에프 100캡슐 663 706 23,043,200원
11 텐텐츄정120정 840 961 22,879,500원
12 잇치페이스트치약120g 1806 2328 22,308,002원
13 게보린10정 4749 6682 22,302,000원
14 노스카나겔 20g 993 1037 20,327,000원
15 인사돌플러스100정 588 607 19,354,600원
16 광동경옥고 166 233 18,888,400원
17 아렉스대형6매 2544 4033 18,503,100원
18 임팩타민프리미엄 345 381 17,617,001원
19 광동원탕100ml 3628 5989 17,534,707원
20 광동우황청심원현탁액50ml 997 1822 17,463,000원
21 후시딘연고10그람 2427 2656 17,133,140원
22 둘코락스-에스40정 1185 1662 17,088,900원
23 벤포벨정B 308 325 16,928,000원
24 렛잇비정(고함량비타민) 294 306 16,089,800원
25 광동우황청심원현탁액50ml 1371 3053 15,210,500원
26 아이톡 점안액 1210 1340 14,977,800원
27 비판텐연고 30g 1641 1742 14,836,700원
28 머시론정 1393 1672 14,804,700원
29 이지엔6이브연질캡슐 3800 4802 14,494,640원
30 대웅우루사연질캡슐120캅셀 381 390 13,964,200원
31 겔포스엠현탁액4포 2412 3404 13,901,200원
32 테라플루 나이트타임 6포 1783 2002 13,768,200원
33 카베진코와알파300정 447 479 13,210,700원
34 엑세라민엑소정 233 243 13,029,700원
35 후시딘연고5g 2594 2791 12,498,200원
36 지르텍정 10정 1836 2493 12,012,400원
37 텐텐츄정10정 4052 4780 11,997,005원
38 마그비액티브정 232 244 11,666,000원
39 케펨플라스타 10매입 1761 2354 11,606,000원
40 인사돌플러스270정 147 153 11,509,600원
41 아로나민씨플러스정100정(PTP) 325 366 11,497,701원
42 타이레놀8시간이알서방정6정 3538 5041 11,448,600원
43 코앤쿨 나잘스프레이20ml 1018 1162 11,434,800원
44 훼스탈플러스10정(신포장) 2873 4269 11,428,100원
45 제놀파워풀플라스타 1853 2302 11,392,601원
46 인사돌100정 392 405 11,291,800원
47 오큐시스점안액0.5ml*60개(트레할로스+히알루론산) 610 649 11,174,700원
48 무조날에스네일라카6ml 431 458 11,161,001원
49 마데카솔케어연고10g 1537 1744 11,149,500원
50 복합우루사연질캡슐80캡슐 325 346 11,037,800원
51 이지엔6프로연질10캡슐 2711 3693 11,008,100원
52 엑세라민프로정 184 201 10,954,305원
53 타이레놀500mg30정 1350 1506 10,817,500원
54 오트리빈멘톨0.1%분무제 897 1136 10,770,900원
55 잇치페이스트피톤치드150g 689 828 10,648,610원
56 임팩타민케어정 207 210 10,641,900원
57 비맥스에버정 161 178 10,560,500원
58 유한비타민C 1000mg 595 654 10,454,901원
59 판시딜180캅셀 125 129 10,428,000원
60 마그비감마연질캡슐 220 232 10,395,000원
61 테라플루 콜드&코프 나이트 947 1034 10,360,901원
62 조아팝10매(플루비프로펜40mg) 1449 1977 10,017,192원
63 광동쌍화탕100ml 3134 5575 10,015,947원
64 액티리버모닝연질캅셀 213 214 9,911,000원
65 판시딜캡슐270cap(3개월분) 92 94 9,908,000원
66 아로나민실버프리미엄 229 245 9,693,800원
67 삐콤씨파워정60정 376 417 9,410,601원
68 메이킨큐장용정 1511 2128 9,231,000원
69 임팩타민프리미엄정 103 108 8,744,998원
70 치센캡슐(120c)디오스민 치질 171 176 8,672,200원
71 아렉스중형10매 1744 2658 8,438,716원
72 화이투벤큐연질캡슐 2012 2868 8,403,200원
73 치센캡슐 60캡슐 285 290 8,157,800원
74 마데카솔케어연고 6g 1720 1836 8,152,300원
75 디펜쿨플라스타10매 1410 1941 8,141,201원
76 멜리안정21정(신) 782 912 8,105,500원
77 프렌즈아이드롭촉촉한쿨12ml 1480 1605 8,001,300원
78 백초시럽플러스5ml*10p 1248 1341 7,996,300원
79 스티모린크림10g(천연성분,피부재생촉진) 989 1048 7,906,100원
80 안티푸라민쿨카타플라스마(5매) 1621 2527 7,836,004원
81 안티푸라민코인플라스타 739 812 7,801,400원
82 겔포스 엘 현탁액 1172 1567 7,740,800원
83 비맥스액티브정 148 153 7,736,000원
84 프렌즈아이드롭점안액부드러운마일드12ml 1374 1542 7,683,500원
85 챔프시럽(5ml*10포) 1475 1544 7,616,475원
86 코앤 나잘스프레이15ml 734 786 7,582,500원
87 크린클 1L(멸균생리식염수) 1991 4263 7,540,800원
88 프렌즈아이드롭쿨하이12ml 1377 1509 7,520,500원
89 메가트루파워 136 139 7,495,150원
90 베타딘인후스프레이50ml 645 752 7,428,020원
91 풀케어네일라카(6.6ml) 173 182 7,349,700원
92 노스카나겔 10g 624 632 7,278,011원
93 제일 롱파프 플라스타 1105 1383 7,185,301원
94 우루사100mg 100정 369 474 7,101,999원
95 동물약-하트가드 플러스11kg이하 185 211 7,095,000원
96 소하자임플러스정 1933 2309 7,092,950원
97 테라플루 데이타임 6포 911 1009 6,910,900원
98 크린클멸균생리식염수20ml*20앰플 663 732 6,835,300원
99 큐아크네크림15G 586 638 6,784,800원
100 닥터베아제10정 1730 2267 6,726,600원
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