정부의 지속적인 리베이트 단속과 제약업계 자정 노력에도 불구하고 음성적 리베이트 수법은 더 치밀해 지고 있습니다. 익명을 요한 A제약사 김모 영업사원은 자사 현금성 리베이트 조달 방법을 데일리팜에 공익제보 했습니다. [멘트]A제약사 영업사원: "망하더라도 리베이트 주다가 걸려서 망하나 안주고 그냥 망하나 어차피 똑같으니까 계속 줘요." 쌍벌제, 리베이트 투아웃제 등 정부의 강도 높은 리베이트 근절 의지에 처방 대가성 리베이트 퍼센티지는 20%에서 5%로 낮아졌다고 김모 영업사원은 밝혔습니다. [멘트]A제약사 영업사원: "유동적이긴 한데 원장이 원하는 것보다 서로 최대한 절충해서 맞추는데 처방금액의 5%를 현금으로 줘요." 제약사별 보편화된 리베이트 자금의 현금화 방법은 영업사원 인센티브와 지점 예산 전용입니다. [멘트]A제약사 영업사원: "보통 담당 영업사원에게 지급되는 인센티브를 리베이트로 전용하죠. 지점 예산 다시 말해서 물품구입비 등을 리베이트로 전용하죠." 김모 영업사원은 법인카드를 활용한 리베이트 현금화 작업은 이미 고착화돼 있다고 증언했습니다. [멘트]A제약사 영업사원: "지점별로 담당자들이 쓸 수 있는 법인카드를 한 달 단위로 한명에게 몰아주는 거예요. 백화점에 가서 그 법인카드들로 상품권을 사서 리베이트로 주죠." 제살 깎아 먹기식 리베이트 방법도 눈에 띕니다. [멘트]A제약사 영업사원: "영업소장, 지점장급은 일단 먼저 자기 돈으로 리베이트를 갖다 주죠. 나중에 회사에서 분할해서 받는 거죠. 3개월이면 3개월, 4개월이면 4개월 단위로 분할 지급되는데 이 회전율이 안 맞으면 속칭 빵구가 나는 거죠." 도매와 결탁한 현금화 세탁법도 신종 리베이트 수법입니다. [멘트]A제약사 영업사원: "제약사에서 도매업체에 주는 프로(%)를 제약사가 다시 돌려 받는 거예요. 제약사가 10%를 도매에 주고, 도매는 5%만 받고 나머지 5%는 제약사에게 현금으로 돌려 줘요. 그 돈으로 의사에게 리베이트 주죠." 정부의 법망과 감시체계가 촘촘하면 할수록 이를 회피하기 위한 리베이트 수법도 더욱 치밀해 지고 있습니다. 데일리팜뉴스 노병철입니다.

천직(天職)의 사전적 의미는 타고난 직업이나 직분을 뜻한다. 하지만 통상적으로 우리는 직업에 대한 자긍심과 만족도 그리고 역량과 성과, 적성이 맞을 때 천직이라는 표현을 쓴다. 이런 관점에서 봤을 때, 자신의 직업을 천직이라고 생각하는 직업인은 과연 얼마나 될까. 오늘 만나 볼 푸르덴셜생명 최지인 라이프플래너의 직업관은 불확실성의 시대를 살아가는 사람들에게 희망과 믿음을 심는 사람이 되는 것이다. "약사가 사람의 생명을 지켜주는 직업이라면 라이프플래너는 인생을 보장해 주는 직업입니다. 다양한 계층군의 사람들에게 '미래의 안정적 희망'을 설계할 수 있도록 보장해 주는 것이 제 역할입니다." 속칭 잘나가는 약국을 접고 보험회사 라이프플래너로 전직하기까지 우여 곡절도 많았다. "개국약사 당시 담당 라이프플래너의 권유로 우연찮게 푸르덴셜생명 잡 리셉션에 참석했습니다. 그런데 운명의 장난이었을까요? 그곳에서 한편의 동영상이 제 인생의 진로를 송두리째 바꿔 놓았습니다. 17세 소녀가 아버지의 사망 보험금으로 험난한 인생을 살아가는 내용이었는데 제가 겪은 과거와 그 영상이 오버랩되면서 눈시울이 뜨거워지더라고요. 그때 결심했죠. 다시는 저 같은 불행한 일을 겪는 사람이 없도록 제가 직접 라이프플래너가 되기로." 어느 직업군이든 고난과 역경은 있기 마련이다. 그러나 장애물로 여겼던 그 산을 넘었을 때 느끼는 보람은 더욱 크다. 아직까지 국내에서는 자동차, 보험 세일즈는 3D 업종으로 표현되는 경우가 많다. 이는 직업에 귀천이 있다는 의미가 아니라 다른 직업보다 자존심을 내려놓아야 할 경우가 더 많다는 말이다. 그래서 우리는 성공한 세일즈맨에게 '영업왕'이라는 타이틀을 쓰지 않던가. "지인들에게 세일즈를 거절당했을 때가 가장 힘들죠. 이 역시도 제가 더욱 성장해 나가기 위한 과정이라고 생각합니다. 하지만 고객들의 생각이 긍정적으로 바뀌고 인생의 동반자로 함께 성장해 나가는 경우가 더 많기에 이 일에서 느끼는 보람과 애착이 큽니다." 믿음과 신뢰를 최고의 미덕으로 삼고 있는 최지인 라이프플래너의 꿈과 비전은 국내 최초 약사 출신 생명보험사 CEO가 되는 것이다. "꿈을 위해 용기를 내어 도전하는 것 자체가 즐겁고 행복한 일이라고 생각해요. 단순히 보험 상품에 대한 세일즈가 아닌 인생의 꿈을 함께 고민하고 설계하는 라이프플래너가 되는 것이 제 인생의 목표입니다." 다음은 최지인 라이프 플래너와의 일문일답. -본인 소개는 =2001년 영남대 약학대학 졸업, 2001년~2002년 외국계 제약회사 근무, 2003년~2004년 근무약사, 2005년~2012년 개국약사로 활동하다 2013년 푸르덴셜생명 라이프플래너로 근무하고 있다. -개국약사에서 보험사 라이프플래너(보험설계사)로 전직한 계기는 =개국약사 생활 당시 제 라이프플래너인 지금의 세일즈 매니저께서 약국을 방문할 때 마다 라이프플래너를 추천했다. 처음엔 관심이 없었는데 고학력자들도 많고 사회에서 영향력이 있으신 분들도 많다는 이야기에 호기심이 들어 그럼 job session을 한번 들어보겠다고 했는데 거기서 17세 소녀의 보험금 지급사례를 보게 되었고 큰 감명을 받았다. 아울러 그즈음에 약국에 있으면서 '월급전쟁'이란 책을 보게 되었는데 노후에 대한 이야기가 나왔다. 그 내용을 보면서 '내 노후가 그리 아름답지 않겠구나'라는 생각을 하게 됐고, 전직을 결심했다. -라이프플래너 직업에 대한 만족도는 =처음에 세일즈 매니저께서 경제적 자유와 시간적 자유가 있다고 이야기했다. 저는 시간적 자유가 있다는 말이 굉장히 매력적으로 다가왔다. 약사는 시스템을 만들지 않고서는 시간적 자유는 없다는 걸 정말 절실하게 깨달았다. 사람이 살면서 가장 많이 마주치는 아이러니 중 하나는 돈이 있으면 시간이 없고 시간이 있으면 돈이 없다 것이다. 환자를 케어하는 약사라는 직업도 좋지만 고객과 함께 꿈을 만들어가는 지금의 직업에 만족하고 있다. -라이프플래너 일을 하면서 가장 힘든 점은 =약국은 어느 정도 Needs가 있어서 오는 고객들이다. Needs가 있으면 그 걸 더욱 증폭시키면 된다. 그리고 약사라는 타이틀로 고객과의 신뢰를 쌓으면 약국 매출 증가도 이룰 수 있다. 하지만 아직까지 국내에서는 보험설계사는 직업에 대해 조금은 편견을 가지고 있는 것 같다. 이런 편견을 불식시키기가 상당히 어렵고, 거절받는 것이 가장 큰 극복 장애물이다. -라이프플래너 일을 하면서 가장 보람된 점은 =저는 고객들과 꿈에 대한 이야기를 많이 한다. 처음 만나는 고객에게 꿈이 뭐냐고 물어 보면 고객들이 의아해 하는 경우도 있다. 그리고 꿈이 없다고 대답하는 사람들도 많다. 기억에 남는 고객은 19세 고객(미성년 고객)인데 고등학교 졸업 후 바로 취업했고 그 고객의 언니를 통해 소개받아 만나게 됐는데 처음에 아무 꿈도 없다고 했다. 돈도 월급받는 대로 다 쓰고 싶다고 했다. 하지만 상담을 하면서 꿈을 가지게 되었고 왜 돈을 모아야 하는지 알게 되었다고 했을 때 보람을 느꼈다. 또 한가지, 우리 회사는 러브레터라는 것을 쓴다. 사람은 언제라도 세상과 이별을 하게 되어 있다. 연인과 이별할 때도 그동안 사랑했고 얼마나 사랑했는지를 주절주절 이야기 하는데 우리는 정작 가장 소중한 가족에게는 마지막 인사를 못할 수도 있다. 우리 회사에서는 그 마지막 편지를 전해 주는 일을 한다. 그 러브레터는 유언장이기도 하겠지만, 살아있는 가족에게는 그 편지로 인해 더 행복한 삶을 살 수도 있다. 저 역시 아버지와의 마지막 작별인사를 할 수 없었다. 제 후배 중에 부모님과 사이가 소원한 친구가 있었다. 그 친구는 자기 보험을 가입하면서 부모님이 사업실패 후 모든 보험을 다 해약을 해서 지금 보험이 하나도 없다고 했다. 그래서 가입하고 싶으니 부모님을 만나달라고 했다. 부모님을 뵙고 청약을 하고 어머님 아버님께 러브레터를 부탁했다. 따님에게 남길 수 있는 말을…. 어머님을 눈물을 흘리시며 힘겹게 '사랑한다'라는 말을 쓰셨고, 아버님은 '너에게 큰 짐을 지게 해서 너무 미안 하구나'라는 말을 쓰셨다. 나도 그 상황에서 눈물이 많이 났다. 나중에 그 후배에게 러브레터의 내용을 이야기해 주고 아버지와의 오해를 풀 수 있었다며 고마워했던 일이 기억에 남는다. -개국약사 시절 인상에 남는 일은 =소민이라는 경기(발작증세)를 하는 아이가 기억 남는다. 소민이 어머니는 약을 받으러 오실 때 마다 약에 대한 의구심이 심한 분이었다. 한 번은 약국에서 소민이가 경기를 일으켜 거품을 물고 쓰러졌다. 저도 경황이 없었지만 소민이 어머니가 주변의 시선을 많이 신경 쓰는 것 같아 약국 조제실 안에 아이를 뉘일 수 있는 공간을 마련해 주고 쉬게 해 주었다. 저는 그 때부터 약도 중요하지만 환자와의 교감과 배려도 중요하다는 것을 알게 되었다. -향후 계획과 꿈은 =약사 출신 최초의 금융계 CEO가 되고 싶다. 지금 푸르덴셜 사장님은 여자 분이시다. 기업은행장님이 여자 분으로 추대되기 전에는 우리 사장님이 유일했는데, 저는 약사 중 최초이고 싶다. 아울러 약사 직능 저변 확대에도 일조하고 싶다.

문형표 복지부장관이 오늘 오전(23일) JW중외그룹 당진공장을 전격 방문해 사우디아라비아 수액제 수출 프로젝트 진행사항을 점검했습니다. 이날 방문행사는 문형표 장관을 비롯해 복지부 김인성 정책보좌관, 이종호 JW중외그룹 회장, 이경하 JW중외그룹 부회장, 박구서 JW홀딩스 사장, 한성권 JW중외제약 사장 등 관계자 20여명이 참석했습니다. 이번 방문은 지난해 6월 문형표 장관이 참석한 가운데 진행된 JW홀딩스와 사우디아라비아 SPC사가 체결한 '수액제 공장 건설 MOU' 진척사항을 점검하기 위함입니다. [현장 멘트] 문형표 장관(보건복지부): "보건복지부의 정책 추진 목표가 보건의료의 세계화, 미래화입니다. SPC사와의 수액제 플랜트 수출이 국내 제약산업 글로벌화의 모범적인 롤모델이 될 것으로 생각합니다. 여기에 대해서 복지부의 기대가 큽니다. 복지부에서도 JW중외그룹이 협력해 주시는 만큼 더 적극적인 지원을 하도록 노력하겠습니다. " 아울러 문 장관은 "JW중외그룹의 수액제 플랜트 수출을 초석으로 국내 제약의 글로벌 진출 가능성을 더 크게 열어 달라"고 당부했습니다. JW중외그룹 수액제 플랜트 수출 프로젝트 진행상황과 R&D 투자 현황 등을 보고 받은 문 장관은 JW중외그룹 관계자들과 함께 공장을 둘러봤습니다. 시찰과정은 세계 최대 규모의 NON-PVC 수액제 용기 성형제조, 충전, 멸균, 포장시설 등의 순으로 진행됐습니다. [현장 멘트] 문형표 장관(보건복지부): "여기에 (수액제 유통/집하할 수 있는)3만셀 정도를 더 만들려면 어느 정도 금액이 들어가나요?" [현장 멘트] 차성남 부사장(JW중외그룹): "제가 보기에 그 정도 추가시설이 들어서기 위해서는 300억원 정도가 들어갈 것으로 예상됩니다." 자동화·현대화된 수액제 생산라인을 둘러 본 문 장관은 국내 제약산업의 가능성과 저력을 다시한번 확인할 수 있었다고 말했습니다. [현장 멘트] 문형표 장관(보건복지부): "상당히 인상적입니다. 특히 모든 생산시설이 자동화 돼 있는 것이 놀랍습니다. CGMP 인증을 받은 우리 국내 제약사가 있다는 것에 새삼 자긍심을 느낍니다." 한편 JW당진생산단지는 연간 1억 2000만개 수액제, 13억 5000만개 고형제, 1600만개 무균제 등의 의약품을 생산하고 있습니다. 데일리팜뉴스 노병철입니다.

국내 건기식 제품에 대한 중국 소비자들의 직접구매 시대가 열렸습니다. 중국 보건당국은 최근 '식품안전법' 2차 심의 초안을 통해 해외 생산 건강기능식품, 의료기기, 화장품 등 6개 공산 품목에 대해 직접구매거래(이하 직구)를 허용한다고 밝혔습니다. 단 전문의약품과 일반의약품은 포함하지 않고 있습니다. 중국 정부가 해외 건강기능식품과 의료기기 등을 직구 영역에 포함시킨 이유는 대체의료를 통한 셀프메디케어 확대와 의료비 부담 최소화에 복안을 두고 있습니다. 한중 건기식·의료기기·화장품 직구 시스템은 다음과 같습니다. 「B1: 한국 제약사→B2: 중국 거래처→C:중국 소비자」 중국 직구 플랫폼 선두주자는 중국보건협회와 알리바바입니다. 두 기관은 지난해 이미 직구 플랫폼을 만들고 다국적 기업들의 건기식과 의료기기 등의 판매를 준비했던 것으로 파악됐습니다. 중국 내 제약유통 1위 기업 국약그룹(Sinopharm)도 오는 6월 직구 플랫폼을 오픈하고 국내 제약사들의 제품을 런칭할 계획입니다. 화장품 직구 플랫폼 중에는 쥐메이요우핀이 가장 큰 유통채널을 가지고 있는 것으로 나타났습니다. 국내 제약사 중에는 한미메디케어가 발빠른 행보를 보이고 있습니다. 믿을 만한 중국통에 따르면 한미메디케어는 자사 '두유(전두유)' 제품을 중국 직구 플랫폼에 런칭했습니다. 수천박스 물량에 달하는 한미메디케어 두유는 현재 중국 천진항에 입항돼 있는 것으로 전해졌습니다. 한미메디케어와 계약을 맺은 중국 직구 플랫폼은 중국보건협회와 알리바바입니다. 한편 중국 법인과 지사를 두고 있는 다수의 제약사들도 직구 플랫폼을 활용한 수출에 박차를 가할 것으로 전망됩니다. 데일리팜뉴스 노병철입니다.

한미FTA 허가특허연계제도 시행 1달여를 앞두고 국내 바이오시밀러 제조사와 정부의 능동적 대응 필요성이 제기되고 있습니다. 국내외 바이오시밀러의 법/제도적 쟁점과 이슈는 미국 FDA의 BPCIA(바이오의약품 가격경쟁과 개혁법)에 기초한 인터체인저블 프로덕트와 바이오시밀러의 대체조제 인정 여부 그리고 WHO가이드라인을 준용하고 있는 우리나라 식약처의 이에 대한 해석의 차이입니다. FDA의 BPCIA 제정 이유는 약식허가절차에 따라 바이오시밀러 제조·판매·사용을 위한 수단을 제공해 환자 접근성을 높이기 위함입니다. 아울러 민간보험과 정부재정 부담 완화, 자국 바이오의약품 산업 보호 조치라는 숨은 뜻도 내포하고 있습니다. 숙명여대 박수헌 교수는 BPCIA 개요에 대해 ▲바이오시밀러 약식허가절차에 대한 FDA의 광범위한 재량권 부여(검사와 자료요건 경감 재량 부여) ▲바이오신약 개발자 보호와 시밀러 개발 촉진을 위한 인센티브 부여 ▲오렌지북 폐지에 따른 당사자 간 사전특허협의를 통한 분쟁의 자율적 해결을 담고 있다고 설명했습니다. 이는 행정기관이 규제적 배타권을 통해 바이오신약 개발사들을 보호하겠다는 강한 의지로 해석할 수 있습니다. 미주국제특허법률사무소 김보민 변리사도 '바이오시밀러보다 생물학적 동등성 수준이 높은 인터체인저블 프로덕트에 대한 대체조제 인정과 바이오시밀러의 대체조제 불인정을 규정하고 있는 FDA의 입장도 눈여겨 볼 대목'이라고 지적했습니다. 바이오의약품은 오리지널 합성신약=제네릭이라는 통상적 관점과 달리 생산량과 장소, 시간, 부형제, 안정제에 따라 동등성의 차이를 보일 수 있습니다. 이 같은 상황을 종합해 볼 때, 인터체인저블 프로덕트에 국한된 대체조제 특혜는 자국 산업 보호를 위한 하나의 장치라는 게 국내 전문가들의 중론입니다. 미국은 인터체인저블 프로덕트에 대해 1년 독점권을 부여하고 바이오시밀러에 대해서는 인정하지 않고 있습니다. 특히 미국 진출을 계획하고 있는 바이오시밀러 제조사는 FDA에 허가신청서를 제출할 때 제품에 대한 제조공정 정보를 제공해야 하기 때문에 경쟁업체에 기술이 노출될 수밖에 없습니다. 하지만 우리나라는 BPCIA와 같은 제도를 채택하고 있지 않으므로 국내 진출 다국적 바이오시밀러 제조사가 식약처와 오리지널 바이오신약 제조사에 자사 제품 정보를 제공할 필요가 없습니다. WHO가이드라인을 포괄적으로 준용하고 있는 우리나라 식약처와 별도의 바이오시밀러 가이드라인 BPCIA를 규정하고 있는 미국 FDA. 인터체인저블 프로덕트와 바이오시밀러에 대한 양국의 입장과 해석이 잠재적 통상 마찰 불씨로 남아 있습니다. 데일리팜뉴스 노병철입니다.

[현장 멘트] 성용우 위원장(제34대 한국의약품유통협회장 선거관리위원회): "기호 1번 이한우 후보 151표, 기호 2번 황치엽 후보 231표. 제34대 한국의약품유통협회장에 황치엽 후보가 당선됐음을 선포합니다." 황치엽 현 한국의약품유통협회장이 연임에 성공했습니다. 한국의약품유통협회는 오늘(10일) 오후 서울 팔래스호텔 그랜드볼룸에서 제34대 회장 선거를 진행했습니다. 488명 선거인수 중 이날 투표에 참가한 투표인수는 총 382명으로 78%의 투표율을 보였습니다. 이중 황치엽 당선인은 231표(60.5%)를 얻어 151표(39.5%)를 얻은 기호 1번 이한우 후보를 80표 차로 따돌렸습니다. 황 당선인은 당선 인사를 통해 회무의 연속성과 대형·중소도매 간 화합을 강조했습니다. [현장 멘트] 황치엽 당선인(제34대 한국의약품유통협회장): "제가 말씀드렸던 공약을 열심히 이행하겠습니다. 그리고 저와 함께 경선을 끝까지 해주신 이한우 후보님께도 감사드립니다. 여러분 고맙습니다. 열심히 하겠습니다." 황 당선인은 이어 회원들 앞에서 철저한 공약이행을 다짐했습니다. [현장 멘트] 황치엽 당선인(제34대 한국의약품유통협회장): "손익분기점에도 달하지 못하는 제약 마진구조를 개선하는데 혼신의 노력을 다하겠습니다. 불용재고의약품 반품, 전국 회원사 창고에 적채된 500억원에 이르는 불용재고의약품은 취임 즉시 일괄반품 조치토록 하겠습니다. 저마진 제약사로부터 단계적으로 카드 수금이 될 수 있도록 노력하겠습니다." 의약품유통협회 회원들은 신임 회장에게 강한 협회로 거듭날 것을 강조했습니다. [인터뷰] 홍성대 대표이사(영남약품): "지방회비는 안 아까운데 중앙회비는 내기도 아깝다라는 의견이 많았는데 균형잡힌 발전을 위해서 좋은 정책들을 많이 만들어 주셨으면 합니다. " [인터뷰] 박찬웅 대표이사(성우약품): "공약을 잘 이행해 주시고요. 회무의 연속성도 이어주시고요." [인터뷰] 박홍렬 대표(웰팜코리아): "대형·중소 도매 간 갭이 너무 커요. 그것을 조금 좁혀 주셔야 될 것 같아요." 불용재고의약품 처리, 표준거래약정서 제작, 제약사 거래마진 적정화, 중소도매 연회비 인하 등의 공약을 내건 황치엽 당선인의 향후 민생 회무 방향에 관심이 모아지고 있습니다. 데일리팜뉴스 노병철입니다.