일양약품의 국산신약 PPI제제인 놀텍(성분 일라프라졸) 약가가 1405원으로 결정, 내달부터 본격적인 발매에 들어갈 것으로 예상됨에 따라 치열한 경쟁구도를 형성하고 있는 PPI제제 시장 재편에 관심이 집중되고 있다. 특히 일양측은 ‘놀텍’이 타 PPI제제에 비해 경쟁력을 보유하고 있다는 점에서 2년 내에 매출 100억원대 블록버스터로 등극시키겠다는 전략이다. 관련업계에 따르면 놀텍정 약가(1405원)의 경우 같은 계열 대체 가중평균 최고가보다 10% 낮은 수준으로 결정된 것으로 확인됐다. 이는 타 약물이 가중평균가 이하 수준서 이뤄진다는 점에서 이번 놀텍정 가격결정은 매우 이례적인 것으로 받아들여 지고 있는 것, 결국 국산신약 14호라는 프리미엄을 정부에서도 어느 정도 인정한 것으로 해석된다. 일양측은 일단 ‘놀텍’ 약가가 확정됐다는 점에서 내달부터 본격적인 마케팅에 돌입한다는 계획이다. 아직까지 약가 예측이 어려웠다는 점에서 명확한 매출 목표를 확정하지는 못했지만, 잠정적으로 2년내 매출 100억원 달성을 1차 목표로 결정하고 전사적인 마케팅에 돌입하겠다는 전략이다. 특히 일양측은 놀텍정이 20여년의 연구 성과를 이룬 차세대 항궤양제라는 점에서 다른 약물과 차별화한 마케팅을 통해 경쟁력을 확보하겠다는 입장이다, 우선 전세계적으로 톱 클래스 약물로 꼽히고 있는 AZ의 ‘넥시움’보다 2배이상 강력한 위산분비 효과를 지닌다는 것. 여기에 야간 산 분비를 억제해 속쓰림을 억제할수 있는 것이 놀텍의 강점이라고 일양측은 설명했다. 또한 PKA(산해리상수, 약물투입 작용시간이 빨리 일어나는 지수)가 다른 약물보다 높다는 점도 놀텍만의 장점이라고 회사측은 강조했다. 일양약품은 이같은 경쟁력을 내세워 치열한 경쟁체제를 구축하고 있는 항궤양제 시장에서 입지를 다져나간다는 방침이다. 한편 놀텍정은 지난해 10월 식약청 신약허가를 승인 이후 1년 여 만에 약가협상을 완료했으며, 연간 30조원에 이르는 전세계 시장 진출을 목표로 하고 있는 글로벌 신약이다.

한국위너스약품 박호영 대표가 오는 18일 개최되는 약의날 행사에서 복지부장관상을 수상한다. 또한 서원약업 고창업 대표와 부산 삼원약품 추성욱 대표는 각각 식약청장상을 받는다. 도매협회에 따르면 이들 대표는 잠실 롯데호텔에서 개최되는 ‘제23회 약의날’ 행사에서 약업계의 발전과 안전한 의약품공급에 기여한 공을 인정받아 수상자로 선정됐다. 박호영 대표는 2006년 2월부터 3년간 의약품도매협회의 총무이사직으로 활동하고 현재 도협 국제화교류위원장을 역임하는 등 약업계발전을 도모하고 의약품유통질서 확립에 힘 쓴 공을 인정받았다. 또한 30여년간 약업계에 종사해왔고 1997년 한국위너스약품을 설립해 의약품 산업발전에 일조하는 한편 매년 1천만원 이상을 불우청소년에게 장학금으로 기증해왔다. 식약청장상을 받는 고창업 대표는 지난 1992년 서원약업 설립 이래 불공정 거래행위 예방과 업계 정보교류에 노력해왔다. 이와함께 매년 불우이웃돕기 성금과 관내 노인정 경로잔치 등 사회내 약자를 돕는일에 기여한 노고가 인정됐다. 이어 추성욱 대표는 1994년 삼원약품 입사 후 도매업계 불공정 거래행위 척결과 유통질서 확립에 노력하고 있으며 현재 도협 홍보위원장을 맡아 약업계 발전을 위한 정책회무에 일조하고 있다. 또 500여 임직원들과 함께 꾸준히 봉사활동을 실시하고 지역장애인돕기사업을 진행해 왔다. 한편 제23회 약의날 행사는 대한약사회가 주관하고 한국제약협회, 한국의약품도매협회, 한국의약품수출입협회, 한국다국적의약협회, 한국병원약사회, 대한약학회 등 총 7개 단체가 공동주최한다. 올해 약의날에는 공로자 시상식 외에 식약청의 의약품안전정책세미나와 제약유통세미나, 기념식등이 진행될 예정이다.

MSD·화이자, 동원약품과 직거래 시작 동원약품그룹이 쥴릭과 거래를 종료한지 한 달여만에 다국적사와 직거래가 시작됐다. 한국MSD와 한국화이자가 의약품 발주에서 배송까지 완료한 것이다. 이들의 직거래 물꼬를 시작으로 타 다국적사와의 직거래 문제도 이달 안으로 원활히 진행될 전망이다. 그간 쥴릭 아웃소싱 제약사들과 동원약품이 직거래가 성사되기까지 진통이 있었다. 쥴릭과 동원약품 사이에서 다국적사들의 눈치작전이 치열했기 때문. 다국적사로서는 전국 5000곳의 약국과 대형병원을 거래하고 있는 동원약품그룹과의 직거래를 거절할 수는 없는 상황이었지만 한국 시장만 볼수 없는 본사와 쥴릭 사이에서 눈치가 한창이었다. 이 같은 과정에서 쥴릭측에서 다국적사에 직거래 지연요청 의혹도 제기됐었다. 또 다국적사 도매영업 실무자들은 첫 제약사라는 타이틀이 부담스러워 추이를 지켜보고 있었으며 때문에 동원에서는 제약사들을 불러 한꺼번에 계약하는 방안도 생각했었다. 그러나 약사회를 시작으로 병원협회 등 의약계의 잇따른 성명체택과 복지부 종합감사 국감에서 제기된 쥴릭의 불공정 거래 조사 의혹까지 불거지면서 상황은 동원에 유리하게 흘러갔다. 결국 MSD에 이어 화이자까지 의약품 공급을 마치자 다국적사들의 직거래 문제는 실타래가 풀리는 분위기다. 다국적사 도매 임원은 "동원약품을 방문해 직거래에 필요한 서류와 절차를 설명했다"며 "회사 시스템에 따라 조만간 거래를 시작할 것"이라고 말했다. 국내도매, 쥴릭 대항마로 성장…쥴릭, 새 경쟁력 필요 쥴릭파마는 올해들어 위기상황에 직면했다. 지오영과 태전약품 등 대형도매가 신설법인을 통해 다국적사와 직거래를 시작하면서 거래량이 대폭 축소됐기 때문이다. 여기에 연간 900억 규모의 동원약품 8개 계열사가 거래종료를 선언했으며 경남청십자약품과 복산약품도 거래종료 의사를 밝힌 상태다 . 또한 재계약 시점이 내년 5월인 지오영도 탈쥴릭을 검토하고 있어 수천억대 손실이 불가피한 상황이다. 여기에 곳곳에서 배송상 문제가 제기되고 있다. 다국적사의 의약품 발주를 고의적으로 배송을 지연시켰다는 의혹을 받는가 하면 분실사고와 수량 실수도 잇따라 빈축을 샀다. 선진물류 표방하면서 국내 진출한 쥴릭파마의 물류가 지난 10년간 변화도 발전도 하지 않았다는 것이 도매업계 중론이다. 도매업체 관계자는 "쥴릭은 병원과 약국등에 직접 영업하기보다는 도도매 비중이 대부분이고 배송은 CJ물류 등을 통하고 있어 선진물류는 온데간데 없다"고 지적했다. 하지만 쥴릭이 국내 도매업계 발전에 끼친 긍정적인 영향도 간과할 수 없다. 지오영과 태전약품, 청십자약품 등 대형도매가 속속 물류 시스템에 투자해 어느덧 쥴릭의 대항마로 성장했다. 이들 도매는 3자물류, 위수탁 물류의 허용 등 약업환경에 따른 변화일수도 있지만 쥴릭과 동등한 위치에서 경쟁하기 위한 계획도 있었을 것이다. 이처럼 물류 경쟁력을 갖추고 3자물류 노하우를 쌓아가고 있는 도매업체들이 등장함에 따라 쥴릭에게 새로운 무기가 필요하다는 지적이다. 다국적사 관계자는 "쥴릭이 한국에 진출할 당시 선진물류 시스템을 갖추고 노하우가 있었을지 모지만 국내 도매들이 물류 경쟁력을 확보하는 동안 쥴릭은 안주하고 있었던 부분이 있었다"며 "새로운 경쟁력을 고민해볼 시점"이라고 말했다. 도매업체 임원은 "쥴릭이 다국적사 의약품을 독점하다시피해 편하게 영업을 해온 것이 사실"이라며 "이제부터라도 국내 도매와 동등한 위치에서 공정한 경쟁을 해야할 때"라고 강조했다.

전국 팜네트워크를 지향하는 의약품도매업체 지오영이 일본계 제약회사인 아스텔라스제약의 물류 서비스를 내달부터 시작한다. 지오영(회장 이희구·조선혜)과 한국아스텔라스제약(대표 후지이 마츠타로)은 6일 지오영 본사 3층에서 3자물류 계약을 체결했다. 아스텔라스제약은 그간 석원약품과 계약을 맺고 물류서비스를 진행하고 있었지만 매출성장에 따라 물류시설 규모의 확장을 필요로 했다. 이에 따라 지오영과 3자 물류 계약을 체결하고 내달 14일부터 물류 서비스에 들어간다. 3자물류 계약 체결식 참석한 후지이 마츠타로 대표이사는 "지난 2005년 야마노우찌와 후지사와 합병이후 매출이 2배이상 성장하면서 성공적인 시장진입이 이뤄지고 있다"고 말문을 열었다. 마츠타로 대표는 이어 "그간 석원약품을 통해 물류 서비스가 원활히 이뤄졌으나 2000억원 달성이라는 회사 비전에 따라 물류시설의 확장을 계획하게 됐다"며 "최첨단 물류 시스템을 갖춘 지오영과 물류계약을 체결하게 돼 기쁘다"고 말했다. 아스텔라스는 물류 확장을 결정한 후 지난 1년간 국내 도매 물류센터를 물색했다. 일본 도매업체들의 물류센터와 국내 도매 물류센터를 견학하면서 비교분석한 끝에 지오영과 3자물류 계약을 체결키로 결정했다. 마츠타로 대표는 "일본 도매와 비교했을때 오히려 수준이 높은 것 같다"며 "보완이 잘돼있고 절차가 투명하며 전체적인 시스템이 잘 갖춰져 있다"고 설명했다. 이에 대해 지오영 조선혜 회장은 "아스텔라스는 일본기업이지만 세계적인 회사고 신약 파이프 라인도 탄탄해 성장 가능성이 높은 회사"라며 "지오영의 물류시스템을 인정받은 만큼 기대에 어긋나지 않도록 최상의 서비스로 보답하겠다"고 말했다. 한편 아스텔라스제약이 물류계약을 체결함에 따라 지오영에 물류 아웃소싱하는 다국적제약사는 한국페링, 먼디파마 등 5곳으로 나타났다.