[청구액 순위 1000대 품목 중 혈압약 분석] 고혈압치료제 청구실적 ‘1000억 클럽’에 한국노바티스와 한독약품(대부분 사노피 제품), 종근당이 이름을 올렸다. 단일품목으로는 여전히 ‘노바스크5mg’이 제왕으로 군림했고, 단일제와 복합제를 합한 청구실적은 ‘디오반’의 발사르탄 시리즈가 월등히 많았다. 22일 데일리팜이 지난해 EDI 청구순위 1000개 품목 현황자료를 분석한 결과 고혈압치료제는 106개 품목이 포함돼 있었다. 이중 청구액이 100억원이 넘는 품목이 34개나 됐다. 청구액 순위 1000대 품목 중 혈압약 106개 이중 34개 품목은 청구실적 100억원 넘어 ◇품목별 실적=화이자의 ‘노바스크5mg’이 671억원으로 여전히 선두를 지켰다. 전년 청구실적은 752억원으로 지난해 12.07%가 감소했다. 이어 한미 ‘아모디핀’ 543억원, 대웅 ‘올메텍20mg’ 431억원, ‘올메텍플러스20.12.5mg’ 430억원, 바이엘 ‘아달라트오로스30' 307억원, 노바티스 ‘디오반필름코팅정80mg’, 한독(사노피) ‘아프로벨150mg’ 3-6억원, 아스트라제네카 ‘아타칸플러스16/12.5mg’ 289억원, 종근당 ‘딜라트렌’ 289억원 순으로 뒤를 이었다. 특히 청구액이 많은 블록버스터 약물 중에서는 동아의 ‘오르디핀’ 24.05%, ‘아타칸16mg’ 13.16%, 베링거의 ‘미카르디스40mg’ 8%, ‘딜라트렌’ 9%, ‘딜라트렌6.25mg’ 10.49%, CJ ‘헤르벤서방정90mg’ 12.61% 등 외에는 눈에 띠게 실적이 늘지 않았다. 반면 MSD의 ‘코자’와 ‘코자플러스’는 특허가 풀리면서 각각 18.82%와 20.68%씩 청구액이 감소했다. 또 ▲GSK ‘박사르4mg’ 231.59% ▲한독(사노피) ‘아프로벨150mg’ ▲같은 회사의 ‘트리테이스5mg' 27.84% ▲LG생명과학 10.95% ▲경동 ‘디로핀지속정’ 19.51% 등도 상대적으로 낙폭이 컸다. 특히 약가재평가로 40%대 상한가가 폭락했던 ‘애니디핀’과 ‘스카드’는 무려 44.44%, 48.53%씩 청구액 감소율이 높았다. '엑스포지' 379억원 청구…'아모잘탄'도 80억원 넘어 ◇복합제=몇년새 고혈압시장의 성장세를 이끌었던 ARB계열과 이뇨제 복합제들은 큰 폭의 변동없이 안정세를 찾아가는 분위기다. ‘코디오반’은 80/12.5mg은 6.5% 줄었지만 160/12.5mg 고용량은 3.42% 증가했다. ‘올메텍플러스’ 20/12.5mg도 5.58%, ‘아타칸플러스’ 16/12.5mg은 4.84%, ‘미카르디스플러스’ 40/12.5mg는 8.27%씩 각각 늘었다. 거꾸러 ‘코아프로벨’ 150/12.5mg는 11.68%, ‘프리토플러스’ 40/12.5mg는 0.67% 감소했다. 반면 ARB와 CCB 복합제인 ‘엑스포지’는 돌풍을 일으키고 있다. ‘엑스포지’ 3개 함량제품은 379억원어치가 청구돼 지난해에도 저력을 유감없이 보여줬다. 경쟁품목인 한미의 ‘아모잘탄’도 80억원 이상으로 신고식을 의미있게 마쳤지만, 대웅과 다이이찌신쿄의 ‘세비카’는 25억원으로 실적이 비교적 저조했다. 노바티스 1219억원 청구액 최다…종근당 1010억원 ◇업체별 실적=제품들의 청구액이 1000억원을 넘어선 업체는 노바티스, 한독(사노피), 종근당 세곳으로 압축된다. 노바티스는 ‘디오반’ 시리즈와 ‘다이나써크’ 8개 품목 도합 1219억원으로 단연 최고였다. 특히 ‘디오반’ 시리즈의 코마케팅 품목인 산도스의 ‘타렉’ 시리즈까지 가세하면 1384억원이나 된다. 한독의 경우 총 1133억원의 청구실적을 보여 2위에 올랐지만, 사노피 '아프로벨‘ 시리즈 668억원을 제외하면 465억원에 불과하다. 따라서 청구액 1010억원인 종근당이 사실상 청구순위 2위, 국내순위 1위에 해당한다. 이어 대웅이 861억원으로 뒤를 이었고, 화이자(671억원), 아스트라제네카(634억원), GSK(630억원), MSD(653억원), 한미(698억원) 등은 600억원대를 형성했다. 고혈압 최대약물은 1355억 실적 '디오반' 시리즈 한편 단일제와 복합제를 합한 개별 품목 시리즈 중에서도 ‘디오반’은 1355억원으로 다른 제품들을 큰 격차로 따돌리고 독보적인 1위를 차지했다. 또 ‘프리토’와 ‘미카르디스’라는 품명으로 코마케팅 되는 텔미사르탄 896억원, ‘올메텍’ 시리즈 861억원, ‘아프로벨’ 시리즈 668억원, ‘아타칸’ 시리즈 634억원 등으로 ARB계열 주요약물의 청구액은 수백억원대를 넘나들었다. 특허만료로 약값이 20%나 떨어지고 경쟁체제로 접어든 ‘코자’ 시리즈도 SK케미칼과 코마케팅 하고 있는 ‘코스카’ 시리즈를 합해 873억원을 기록, 여전히 막강한 시장지배력을 과시했다.

12월 결산 상장제약사들이 주주총회 시즌에 돌입하는 가운데 3월 12일 ‘주총데이’가 될 전망이다. 또한 이번 주총에서는 한미약품의 경우 장안수 사장 사임에 따라 이관순 사장이 신규 등기이사로 선임되는 가운데, 임기가 만료되는 김광호 보령제약 사장의 재선임 여부가 주목받고 있다. 데일리팜이 동아제약 등 12월 결산 주요 제약사 주주총회 일정을 확인한 결과 15개 업체 가운데 8곳이 3월 12일 일제히 주주총회를 열고 현금배당과 이사선임 건 등을 의결하는 것으로 나타났다. 3월 12일 주총을 여는 제약사는 유한양행, 한미약품, 중외제약, 제일약품, 보령제약, 광동제약, 환인제약 등으로 파악됐다. 동아제약과 동화약품은 3월 19일 주총을 개최하며, 한독약품이 3월 5일 주총을 열게됨에 따라 첫 테이프를 끊을 것으로 전망된다. 이번 주총에서 가장 관심을 모으고 있는 부문은 보령제약의 대표이사 선임. 김광호 사장의 대표이사 사장 임기가 이번 주총을 끝으로 만료됨에 따라 재선임이 이뤄질지 여부가 업계의 관심을 모으고 있다. 또한 환인제약의 경우 일신상의 이유로 최근 사직한 이계관 사장의 후임으로 환인제약 오너 2세가 새롭게 등기이사 선임이 이뤄질 것으로 보여 2세 경영체제가 본격화 될것으로 보인다. 환인제약은 이광식 창업주 장남인 이원범 경영지원실장을 신규이사로 선임한다. 또한 한미약품은 이관순 사장의 신규 등기이사 선임이 결정되며, 유한양행은 홍순억 이사)의 재선임이 이뤄지게 된다. 중외제약은 이종호 회장의 재선임을 상정시켰으며, 한독약품도 김영진 현 회장을 재선임 하게 된다. 동화약품은 신규 등기이사로 주영실 전무를 선임하는 한편 조창수 현 사장의 재선임이 이뤄질 것으로 예상된다. 태평양제약은 안원준 마케팅담당 전무의 재선임 안건을 상정했다. 한편 일성신약은 이번 주총에서 의약품 도매업을 보유하고 있는 씨스코통상의 흡수합병 승인 건을 상정할 예정이다.

조아제약(대표이사 조성환)은 효과 빠르고 부드러운 변비치료제 둘코그린정을 출시했다고 22일 밝혔다. 회사측에 따르면 둘코그린정은 도큐세이트나트륨과, 비사코딜, 우루소데옥시콜산의 복합제제로 변비와 변비에 따른 식욕부진(식욕감퇴), 복부팽만, 장내이상발효, 치질 등을 효과적으로 완화시켜준다. 도큐세이트나트륨 성분은 윤활효과로 단단한 변을 부드럽게 배출되도록 도와주며, 비사코딜은 대장에 직접 작용하여 장근육 운동을 증가시켜 배변활동을 촉진해준다. 또한 우르소데옥시콜산은 담즙분비 촉진작용으로 소화에도 도움을 준다. 특히 세가지 성분의 상호작용으로 빠른 배변효과 뿐만 아니라 부드럽고 정확한 배변효과를 보여 민감한 여성들과, 대장이 약한 어린이에게 효과가 높다는 것이 회사측 설명이다. 둘코그린정은 약국에서 처방전없이 구입가능한 일반의약품으로 20정(PTP) 포장단위로 출시됐으며 하루 한번 연령에 따라 1~2정씩 취침시 간편하게 복용할 수 있다. 조아제약은 "약사들을 대상으로 신제품 출시를 홍보하는 동시에 약국가에서 주요 소비층인 여성들과 환자 등을 대상으로 마케팅을 펼칠 계획"이라고 말했다.

4월부터 새로운 공정경쟁규약이 본격 시행되는 가운데 제약업계도 기존 영업-마케팅 관행을 과감히 버리고 학술 마케팅 강화 등 체질개선에 나서야 한다는 지적이다. 특히 3월초 세부규칙이 마련되는 등 규약시행을 위한 환경이 구축됐다는 점에서, 업계의 투명경영을 위한 노력이 요구되고 있다. 21일 관련업계에 따르면 제약협회는 녹십자 조순태 사장, 유한양행 오도환 전무, 중외제약 김정호 전무, 보령제약 김영하 전무, 울산 아산병원 홍진표 교수 등 공정규약을 심의할 위원 11명을 최종 확정했다. 이들은 다음주 심의위원회를 열고 현재 논의중인 공정경쟁규약 세부 운영 지침을 확정한 다는 계획. 규약 심의위원들은 공정경쟁규약 상담 및 지도 및 고충처리를 주업무로 하며 제약사들의 기부행위 적정성 여부와 학술대회 참가지원금 관리도 심의하게 된다. 또한 제약사들의 학술대회 후원과 제품설명회 참가자 지원, 강연자문료 및 전시 적정성 여부 등도 심사한다. 공정경쟁규약 위반 제약사 등에 대한 조사 및 조치도 나설 것으로 보인다. 규약 심의위원회의 경우 현재 광고심의와 유사하게 제약사 불공정행위 등에 대해 통과, 수정, 부결 등의 방법으로 결정하게 된다. 이처럼 공정경쟁규약 심의위원 구성 및 세부규정에 대한 가이드라인이 마무리 됐다는 점에서, 업계의 철저한 준비가 요구되고 있다는 지적이다. 공정경쟁규약 시대를 맞아 처방 유도를 위한 합리적이고 합법적인 마케팅 방안을 강구해야 한다는 것. 이는 4월 이후 제약 영업 환경이 완전히 달라질 수 있기 때문에 기존 리베이트 영업에서 탈피, 학술 마케팅 쪽으로 방향을 선회해야 한다는 설명이다. 이와관련 제약협회는 업계의 영업·마케팅 체질 개선 필요성에 따라 모든 제약사를 대상으로 새로운 영업-마케팅 교육프로그램을 진행할 계획이다. 협회 관계자는 "새로운 규약이 4월부터 시행하면 제약업계는 기존 영업·마케팅 방식을 버리지 않으면 안될 것"이라며 "제약사들이 충분히 내용을 숙지할수 있도록 협회차원의 교육을 진행할 방침"이라고 강조했다. 제약협회측은 "리베이트 등이 터지면서 공정위의 또 다른 개입을 부를 경우 제약계는 지금보다 더 큰 어려움에 직면할수 있다"며 "제약사들이 주어진 역할에 충실해 또 다른 불행을 초래하는 일이 없도록 해야 할 것"이라고 말했다. 한편 데일리팜은 새롭게 시행되는 공정규약 세부내용을 포함, 의약품 유통 투명화 방안을 조명할 수 있는 미래포럼을 오는 3월 10일 개최할 예정이다.

제약 영업환경의 대대적인 변화를 예고하고 있는 공정경쟁 규약이 4월부터 본격 발효되는 가운데 제약사 등의 불공정행위 여부를 심의하는 심의위원 명단이 최종 확정됐다. 19일 업계에 따르면 제약협회는 녹십자 조순태 사장을 비롯해 11명의 심의위원들을 결정한 것으로 확인됐다. 이들은 내주부터 본격적으로 규약 세부사항을 심의하며 4월부터 불공정행위 여부를 판단하게 된다. 심의위원 명단을 살펴보면 제약업계에서는 조순태 녹십자 사장, 오도환 유한양행 전무, 김정호 중외제약 전무, 김영하 보령제약 전무 등이 포함됐다. 한국 소비자원 추천인사로는 김범조 소비자원 부위원장, 최재원 삼정합동법률사무소 변호사, 임영철 법무법인 세종 변호사 등 3명이다. 또한 공단추천인사로는 안소영 급여상임이사와 함께 신현호 경실련 정책위원이 들어간 것으로 확인됐다. 의료윤리학회 추천인사는 아산병원 홍진표 교수가 심의위원으로 참여하게 된다. 제약협회는 이와관련 공정경쟁규약 심의는 현 광고심의와 유사하게 통과, 수정, 부결 등의 방법으로 진행할 계획이라고 설명했다.. 또한 위원회 구성과 함께 전 제약사를 대상으로 새로운 영업환경에서의 영업-마케팅 교육을 실시한다는 방침이어서 올해 투명경영 정착을 위한 행보가 본격화 될 것으로 예상된다.