한독 창업주 고(故) 제석(濟石) 김신권 회장의 5주기 추모식이 지난달 30일 충북 음성 한독의약박물관에서 열렸다. 5주기 추모식은 한독 김영진 회장과 유가족, 임직원 대표와 퇴직임직원이 참석한 가운데 진행됐다. 또, 한독 임직원들은 4월 29일부터 5월 3일까지 서울 강남구 역삼동 본사, 충북 음성 생산본부와 한독의약박물관 제석홀에서 김신권 회장의 뜻을 기리는 추모주간을 가졌다. 김신권 회장은 많은 시련을 극복하며 국내 제약산업의 선진화를 이끌고 ‘신뢰경영’으로 지금의 한독을 일군 제약업계 1세대 경영인이다. 1922년 평안북도 의주에서 태어나 20세에 중국 만주에서 약방을 개업하고 70여 년간 ‘약업’ 외길 인생을 걸었으며 2014년 4월 30일 향년 92세로 타계했다. 추모식에서 김영진 한독 회장은 “저의 아버님이자 한독의 창업주인 김신권 회장은 전쟁 이후 불모지와 다름없던 이 땅에서 불굴의 개척정신으로 제약산업을 발전시키며 대한민국 경제 발전에 이바지하셨다”며 “무엇보다 신뢰의 가치를 소중히 여기고 한독을 존경받는 기업으로 일궈나가시고자 했던 뜻을 마음 깊이 새기고 지켜나갈 것”이라고 말했다. 김신권 회장은 1954년 한독약품(현재 한독)을 설립하고 제약업계 최초로 독일의 세계적인 화학·제약기업 훽스트와 기술제휴(1957년) 및 합작(1964년)을 하며 일찍이 글로벌 비즈니스를 시작했다. 그 결과 선진국 수준의 의약품을 국내에서 생산하며 한국 제약산업의 초석을 다지고 기술의 선진화를 앞당겼다. 또, 사람을 중시하는 '신뢰경영'과 품질과는 절대 타협하지 않는 ‘품질경영’으로 한독을 대표적인 제약회사로 성장시켰으며 이러한 혁신적인 기업가 정신은 현재도 한독 임직원에게 이어져 내려오고 있다. 김신권 회장은 따뜻한 성품을 지닌 존경받는 기업인이었다. 1970년 사업차 독일을 방문했을 때 만난 파독 간호사들이 김치, 깍두기가 먹고 싶다는 말을 듣고 귀국해 3,000여 통의 김치, 깍두기 통조림을 독일로 보낸 바 있다. 또, 1975년 직원들을 권유해 노동조합을 만들고 자녀 학자금 지원, 무료 사내식당 운영 등을 일찍이 도입하며 직원을 신뢰를 기반으로 함께 성장하는 동반자로 여겼다. 김신권 회장은 사회공헌활동에도 앞장섰다. 1961년 한독장학회를 설립해 의·약·치과계 대학과 동계열 대학원의 우수한 학생들에게 장학금을 지급했다. 또, 사라져 가는 의약학 사료를 보존하고자 1964년 국내 최초로 기업박물관이자 전문박물관인 한독의약박물관을 설립했다. 충북 음성에 위치한 한독의약박물관은 동·서양 의약 역사를 들여다볼 수 있는 유물 2만여 점을 소장하고 있으며 2014년 설립 50주년을 맞아 유족들이 김신권 회장의 유지에 따라 유산을 기부하면서 20년 만에 새 단장을 했다. 김신권 회장은 일선에서 물러선 후에도 2006년 ‘제석(濟石)’이란 아호를 딴 한독제석재단을 출범시켰다. 한독제석재단은 한독의약박물관을 운영하고, 장학사업, 연구활동 지원 사업을 펼치며 김신권 회장의 유지를 이어가고 있다.

글로벌 시장 진출은 최근 국내 제약업계의 큰 관심사 중 하나다. 다수 제약사들이 미국, 유럽 등 선진국 시장의 문을 두드리고 있으며 이미 남미, 중국, 아시아태평양 국가에서는 적잖은 성과를 이뤄낸 제약사들도 있다. 중앙대학교 약학대학 총동문회와 의약업경제정책연구소는 30일 해외 진출에 성공한 국내 제약사들의 실제 사례를 소개하고 제약사의 글로벌 진출을 독려하기 위해 '국내 제약사의 글로벌진출 성공전략'이라는 주제로 제2회 약학포럼을 개최했다. 이날 포럼에서는 다양한 시각과 입장에서의 해외시장 진출에 대한 노하우와 사례가 공유됐다. ◆북경한미, 철저한 현지화의 성과=이관순 한미약품 부회장은 '북경한미 중국진출 전략'이라는 주제발표를 통해 성공사례를 공개했다. 북경한미는 어린이용 정장제, 기침가래약, 항생제 등 총 20여개 제품을 현지에서 판매하고 있다. 중국 전역에서 활동하는 영업사원 800여명, 연구개발(R&D) 인력 160여명 등 총 1300여명이 근무 중이다. 2002년 6월에는 현지 생산기지를, 2008년 8월에는 독자적인 연구센터를 출범시키며 R&D부터 생산, 영업 등 전 분야를 독자적으로 수행하는 제약회사를 구축했다. 국내 제약사의 대표적인 중국진출 성공사례로 꼽히는 이유다. 이 부회장은 성공의 배경으로 '현지화'를 꼽았다. 북경한미가 중국진출의 핵심이라 할 수 있는 상해가 아닌 북경을 택한 것도 같은 이유다. 그에 따르면 북경에는 북경대, 청와대, 심양약대, 남경약대 등의 명문대가 모여있으며 의약품 규제기관인 NMPA(CFDA)와 CDE가 근접해 있다. 또한 GMP, R&D 뿐 아니라 영업·마케팅 조직도 독자적으로 현지에서 운영하고 있다. 100% 중국 내수시장만을 공략하고 있으며 중국의 병원, 도매상과 직거래 유통망을 확보하고 전 중국을 커버하는 800명의 영업조직을 갖췄다. 이 부회장은 "현지에서 채용한 우수 인력의 70%가 의약사로 구성돼 있다. 전문 영업인력, 연구인력을 배양하고 한국의 한미약품과 연구소 교류를 통해 시너지 효과를 내고 있다"고 밝혔다. ◆다이이찌산쿄, 오픈이노베이션과 파트너십=이희자 다이이찌산쿄 이사는 일본계 제약의 사례를 통해 글로벌 진출 전략을 소개했다. 일본은 우리나라와 시간적 차이가 있을 뿐 제약업계의 변모과정은 비슷하다. 1970년대부터 고령화가 시작되면서 만성질환 환자가 급증했고, 이에 따라 내수시장도 팽창했다. 1980년대에 들어, 일본 정부는 약제비 절감을 위해 대규모 약가인하를 단행했고 일본 제약사들은 M&A와 해외진출을 통해 출구를 찾을 수밖에 없었다. 다이이찌산쿄 역시 당시에 '다이이찌'와 '산쿄'가 합병된 회사다. 이 이사에 따르면 다이이찌산쿄의 전략은 오픈이노베이션과 파트너십의 확대였다. 실제 다이이찌산쿄는 국내 시장에 진입할때도 제일약품과 조인트벤처 법인 설립을 통해 들어 왔다. 합작법인 외에도 '올메사르탄'을 기반으로 한 '세비카 패밀리'의 코프로모션을 국내사인 대웅제약과 진행하는 듯 다양한 전략적 파트너십을 유지하고 있다. 한국 회 국가에서도 메나리니, MSD 등 제약사들과 협업하고 있다. 또한 다이이찌산쿄는 오픈이노베이션 전략에도 집중하고 있다. 그 일환으로 최근에는 항암제 사업 역량 강화를 위해 아스트라제네카와 후보물질 ' DS-8201'에 대한 글로벌 개발 및 상업화 계약을 체결하기도 했다. 이 이사는 "일본 제약사들은 대체적으로 내수의 한계와 시장개방에 대한 글로벌 압박에 빠르게 대처했고 어느정도 성과를 이뤄냈다고 본다. 최근 다케다제약이 샤이어를 인수하는 빅딜까지 이뤄졌다. 국내사들 역시 충분히 경쟁력을 갖출 수 있다고 본다"고 말했다.

한미약품이 올 1분기 593억원을 R&D에 투자하고도 260억원의 영업이익을 남겼다. R&D 금액은 전년동기대비 27% 증가했지만 영업이익은 지난해 1분기(263억원)과 비슷한 수준을 유지했다. 매출과 투자 선순환 구조가 구축됐다는 평가다. 한미약품은 1분기 연결 기준 매출액이 2746억원으로 전년동기(2458억원) 대비 11.8% 증가했다고 30일 공시했다. R&D에는 매출의 21.6%에 해당하는 593억원을 투자했다. 전년동기대비 26.5% 증가한 수치다. R&D 투자 비용 증가에도 1분기 영업이익은 전년동기와 비슷한 260억원을 유지했다. 순이익은 자회사 실적 호조 영향으로 전년동기대비 55.7% 상승한 175억원을 기록했다. 한미약품 관계자는 "R&D 비용 증가분을 제외하면 영업이익과 순이익, 매출 등 모든 부문에서 양호한 성장이 지속되는 추세"라고 설명했다. 내수 영업은 순항했다. 유비스트 기준 고혈압치료제 '아모잘탄' 179억원, 고지혈증치료제 '로수젯' 157억원, 역류성식도염치료제 '에소메졸' 70억원, 고혈압치료 3제 복합제 '아모잘탄플러스' 39억원 등이 전년동기대비 성장을 보였다. 중국 현지법인 북경한미약품의 선전도 1분기 매출 호조에 기여했다. 북경한미약품은 전년 동기대비 4.6% 성장한 703억원의 매출과 192억원의 영업이익, 176억원의 순이익을 달성했다. 원료의약품 전문회사 한미정밀화학은 영업이익과 순이익 모두 흑자로 전환됐다. 한미약품 관계자는 “글로벌 신약 개발을 위한 임상 프로그램이 다수 진행되면서 R&D 투자가 증가했지만 국내 주력 제품 성장에 따른 '매출과 투자 선순환'이 가동되며 양호한 실적을 달성했다"고 말했다.