노바스크 닮기, 유한 이어 중외도 가세

• 캡슐 발매업체들 정체 추가...중외도 노바로핀 '정' 계획

유한양행이 암로디핀 성분 고혈압약인 ' 암로핀' 정제를 추가 발매한데 이어 중외제약도 동일성분인 ' 노바로핀' 정제를 시판한다.

암로디핀 제제 중 유일하게 캡슐 형태 제형을 선택했던 유한과 중외는 ' 노바스크'와 동일한 '정제'를 추가함으로써 오리지널과의 제형 차이로 발생하는 환자들의 거부감을 줄이기로 결정했다.

실제 '암로핀캡슐5mg'을 먼저 발매했던 유한의 경우 2005년 11월경 '암로핀정5mg'을 추가 발매했다.

2005년 EDI 청구액이 36억9,000여만원이었던 암로핀캡슐5mg은 정제가 본격 판매된 2006년에 접어들면서 매출 역전현상이 나타났다. 작년 상반기 청구액은 캡슐 17억4,700여만원, 정제 22억7,500여만원이었다.

유한 관계자는 "오리지널과 모양이나 형태가 같은지 여부가 환자에게는 중요한 변수가 된다"며 "캡슐은 성장률이 정체되거나 떨어지는 반면 정제는 큰 폭으로 상승해 암로핀 전체의 65% 수준을 차지한다"고 말했다.

실제 유한은 작년 암로핀 페밀리로 100억원 가까운 매출을 올린 것으로 알려져 제형추가 전략이 실효성을 거둔 것으로 판단된다.

중외제약 노바로핀캡슐.

이같은 제형변화 전략에 중외 노바로핀캡슐도 동참한다.

노바로핀캡슐은 2005년 47억4,500여만원의 청구액을 기록한데 이어 2006년 상반기에는 27억3,300여만원을 청구한 것으로 나타났다.

중외 관계자는 "정제 발매계획은 시장반응을 마케팅에 반영한 결과"라며 "노바로핀은 암로디핀 제네릭이기 때문에 오리지널인 노바스크의 형태를 완전히 무시할 수는 없었다"고 말했다.

중외는 포지티브 시스템 시행으로 허가절차 소요기간이 길어진 것을 감안해 '노바로핀정' 발매시기를 3월에서 6월로 조정해 놓고 있다.

어쨌든 유일하게 암로디핀 '캡슐'을 발매했던 유한, 중외가 노바스크와 동일한 정제 제품을 추가함으로써 향후 암로디핀 시장이 '정제'로 완전히 통일될 가능성이 높아졌다.