도매협-쥴릭파마, 오늘 유통마진 놓고 협상

• 타협-결렬 결정 분수령...미합의시 갈등 극대화

도매협회 황치엽 회장을 비롯한 3~4명의 대표단이 오늘(29일) 정오 팔래스호텔에서 쥴릭파마코리아와 마진인하 건을 놓고 협상을 벌인다.

대표단이 협상에 나서는 것은 도매업체들이 내달 있을 재계약을 앞두고 마진인하를 통보한 쥴릭의 방침을 수용하지 않겠다는 결론을 표면적으로 내렸지만 '선협상-후대응' 전술을 채택했기 때문이란 분석이 지배적이다.

도매업계 대표단은 이 자리에서 쥴릭측에 마진인하 정책을 철회해 줄 것을 강력하게 요청할 것으로 알려졌다.

그러나 쥴릭의 유통정책 강화 움직임은 본사 차원의 경영전략과도 밀접한 연관관계에 있기 때문에 도매측 의견을 무조건적으로 수용하기 보다는 적정선에서 타협을 시도할 것이란 전망도 나오고 있다.

따라서 오늘 협상이 도매-쥴릭간 갈등의 향방을 결정짓는 분수령이 될 것으로 보인다.

한편 도매협회는 협상 다음날인 30일 쥴릭파마에 아웃소싱을 주고 있는 다국적 제약사 15곳을 초청, 도매유통정책 개선과 공동발전 방안을 위한 간담회를 진행할 예정이다.