손석근 사장, 영업 노하우 담은 세일즈 필독서 출간

• 영업 노하우 담아 성공세일즈 마스터키 24 펴내

백제약품 손석근 사장이 평생 동안 현장에서 얻은 경험을 책으로 펴냈다.

손 사장은 최근 영업일선에서 경험한 내용을 담은 '성공세일즈 마스터 키 24(이화문화 출판사 02-732-7091~3)'를 출간했다.

이 책은 손 사장이 '땀, 가슴, 발'로 얻은 노하우를 엮은 세일즈 마스터키로 평가받고 있다.

손 사장은 "세계는 지금 총으로 전쟁하던 시대는 끝나고 바야흐로 세일즈 전쟁 시대가 됐다"며 "세상의 모든 비즈니스에는 세일즈맨 십이 필요하다. 이제 세일즈가 가장 중요한 직업이 됐다"고 강조했다.

손 사장은 이어 "하지만 아직도 우리나라에는 세일즈학과가 없고 전문적인 세일즈 교본 또한 구하기 힘들다"면서 "이런 의미에서 이 책은 한번 읽고 마는 책이 아닌 항상 옆에 둬야 할 마스터키와 같은 것"이라고 말했다.

어떤 책을 먼저 읽어야 성과를 올릴 수 있는지 알수도 없는 상황에서 세일즈관련 제반 문제들을 한번에 해결할 수 있는 종합 세일즈교본이라는 것.

손 사장은 "각 항목마다 성과에 꼭 필요한 4가지 항목을 선정하여 '三行一禁'으로 정리해 놓았다"면서 "주옥같은 세계적인 세일즈 참고 서적을 참고 문헌란에 수록했다"고 강조했다.