직접 수출과 현지생산...한미, 중국시장 이원화 전략

• 상해의약그룹과 일반약 7종 유통 계약…"향후 협력 제품 확대"
• 전문약은 북경한미 통해 현지 생산·판매…지난해 매출 4천억원

[데일리팜=김진구 기자] 한미약품이 일반의약품을 직접 수출한다. 한미약품은 기존에 북경한미를 통해 전문의약품을 판매하는 방식으로 중국시장을 공략해왔다.

제약업계에선 한미약품이 일반의약품은 직접 수출하고, 전문의약품은 현지 법인인 북경한미를 통해 판매하는 이원화 전략을 구축하고 있다는 분석이 나온다.

4일 제약업계에 따르면 한미약품은 중국 국영기업인 상해의약(Shanghai Pharma) 그룹의 자회사 Shanghai Pharma Health Science)를 통해 일반의약품 7종의 현지 유통에 나선다.

한미약품은 최근 상해의약 측과 일반의약품 공급 계약을 체결했다. 목앤(인후염), 코앤(비강보습제), 코앤쿨(비염·코막힘), 목시딜 3%·5%(탈모), 루마겔(소염진통), 파워겔(국소마취) 등 7개 제품이다. 한미약품은 지난 7월 초도 물량을 공급했다. 이달부터는 현지 유통을 본격화한다.

중국에 유통될 한미약품 일반의약품 7종(사진 한미약품).

한미약품이 중국 현지 제약사와 대형 의약품 유통 계약을 체결한 것은 이번이 처음이다. 기존에 한미약품은 북경한미를 통해 자사 의약품을 현지에서 생산·판매한 바 있다.

한미약품은 지난 1996년 북경한미약품유한공사를 설립했다. 2001년엔 북경 인근에 위치한 생산시설을 본격 가동했다. 어린이용 진해거담제 ‘이탄징’, 어린이용 정장제 ‘마미아이’ 등 주요 제품이 이 공장에서 생산됐다. 2008년엔 연구소를 설립하며 자체 R&D 조직을 꾸렸다. 여기에 북경한미는 자체 영업조직도 보유하고 있다.

북경한미에서 생산된 제품은 코리그룹 산하 북경룬메이캉(北京潤美康)을 통해 중국 전역에 유통된다. 룬메이캉은 지난 2007년 중국에 설립됐다. 임종윤 한미약품 사장은 북경한미에서 근무하던 시절 자신이 실 소유한 코리그룹의 자회사로 룬메이캉을 설립, 북경한미 생산 제품의 유통을 맡겼다. 의약품 연구개발·생산·영업은 북경한미가, 유통은 룬메이캉이 각각 담당하는 구조다.

북경한미는 전문의약품을 중심으로 꾸준히 성장했다. 지난해엔 매출 3977억원, 영업이익 978억원을 기록했다. 매출과 영업이익 모두 설립 후 최대 규모다. 올해는 상반기까지 2265억원의 매출을 냈다. 연말까지 4000억원 돌파가 유력하게 전망된다.

지난 2020년엔 코로나 사태가 본격화하고 중국정부가 봉쇄령을 내리면서 위기를 겪기도 했다. 2019년 2544억원이던 매출이 1년 만에 2035억원으로 20% 감소했다. 그러나 이후론 반등에 성공했다. 지난해까지 3년 연속으로 매출과 영업이익 신기록을 갈아치웠다.

제약업계에선 한미약품이 향후 중국시장 진출 전략을 일반약과 전문약으로 이원화할 것이란 전망이 나온다.

전문약 사업의 경우 기존과 마찬가지로 북경한미를 통해 현지 생산·공급하는 방식을, 일반약 사업의 경우 한미약품이 직접 수출해 현지 업체를 통해 공급하는 방식을 취할 것이란 전망이다.

한미약품은 상해의약을 통해 일반약 7종을 중국 전자상거래 플랫폼에 입점시키고, 홍콩 오프라인 약국 매장에도 진입할 계획이다. 또한 상해의약과 협의해 향후 협력 제품군을 확대해나간다는 방침이다.

한미약품 관계자는 "한국 시장에서 우수한 제품력을 입증한 한미의 다양한 일반의약품들이 중국 시장에 진출한다는 점은 의미가 크다"며 "중국 최대 국영 기업 중 하나인 상해의약그룹과의 긴밀한 협력을 통해 한미약품 브랜드가 중국 전역에서 큰 사랑을 받을 수 있도록 최선을 다하겠다"고 말했다.