권리금 노린 약국 조직화…약사 가슴 멍든다

• 제약사 거래 내역만 봐도 짐작…지역약사회 십분 활용해야

사진은 기사와 무관

'무'에서 '유'를 창조하는, 그러나 다른 약사가 운영하면 다시 '무'가 되는 약국이 있다. 처방전 10건 수준 자리에 약국을 열어 100건이 넘는 처방 유입 약국을 만드는, 조직적인 권리금 장사 약국이 같은 약사들 마음을 멍들게 하고 있다.

최근 경기도의 A약사는 7년간 터를 닦아 단골을 확보한 약국 자리를 매물로 내놓았다. 정성들여 키운 약국을 포기한 이유는 바로 옆에 들어온 새로운 B약국의 불법 행위 때문.

새로 문을 연 B약국은 건물 출입구를 조정하고 유리문을 가리는 등 갖은 수법으로 환자 동선을 자신의 약국으로 이끌었다. 난매와 무상 드링크 제공도 서슴지 않았다. A약국 처방은 1/3로 줄어들었다.

A약국 관계자는 "알고보니 치고들어온 약국이 조직적으로 권리금 장사를 해왔더라"며 "1년 이내에 높은 권리금을 받고 지역을 옮겨다녀 피해 사례가 한둘이 아닌데, 워낙 교묘해 지역약사회도 제어할 수 없다고 했다"고 설명했다.

일명 '권리금 장사하는 약국' 사례는 어제오늘일이 아니다. 그러나 최근에는 그 움직임이 보다 조직화되고 있다.

서울의 C약국과 인근 약국들도 최근 개업한 D약국으로 골머리를 썩고 있다. 호객행위로 처방 환자를 유인하는 개업 약국 때문에 주변 다른 약국들이 단골을 빼앗기고 있기 때문이다.

하지만 C약국이 정작 놀란 것은 지역 내 의원이 D약국 옆으로 이전한다는 소식을 들었을 때다. D약국이 의원을 이전시켜 올 정도로 조직력을 가졌다는 점, 아울러 급속히 처방 환자를 늘려가는 점 등을 봤을 때 주변 약국들은 D약국이 멀지 않은 미래에 높은 권리금을 받고 약국을 양도할 것으로 내다보고 있다.

지역 약국 관계자는 "어떤 조건인지 의원이 이전한다는 소식에 주변 약사들이 모두 놀랐다"며 "호객 등 불법행위에 대해 주변 약국과 지역 약사회가 예의주시하고 있다"고 말했다.

이러한 약국들은 단기간 내 처방을 최대한 끌어올리기 위해 무리한 영업을 일삼는다. 때문에 '하루 몇 건'이라는 처방 건수에 혹해 이 약국을 인수해 정상적으로 영업하는 약사는 십중팔구 손해를 보기 십상이다.

한 제약사 관계자는 "제약사 내부에서 약사 이름을 검색해 거래 내역만 봐도 권리금 장사인지 아닌지 알 수 있다"며 "제약사 약국 직거래 부서라면 이렇게 관리하는 소위 '블랙리스트'를 가지고 있다"고 말했다.

즉 중대형 제약사 영업사원을 통하면 '인수해도 되는 약국'인지 여부를 대강은 알 수 있다는 뜻이다.

아울러 지역약사회를 적극 활용하는 것도 방법이다.

한 지역약사회 관계자는 "약국을 양수하거나 개설할 때, 해당 지역약사회에 문의해 과거 어떤 약국이었는지를 파악하는 것이 중요하다"고 조언했다.

권리금 장사를 위해 무리한 영업을 해왔는지, 아니면 주변 의원 변동 상황이 반영된 권리금인지 지역 약사회가 어느정도 객관적인 정보를 줄 수 있기 때문이다.

이 관계자는 "약사회를 통해 확인한 후 계약을 하면 웬만한 큰 피해는 미연에 방지할 수 있다"며 "낯선 지역에서 약국을 시작하는 약사일 수록 희망 약국자리 지역 약사회를 십분 활용하길 바란다"고 당부했다.