한 의약품 도매업체 창고 작업현장.의약품 유통업계가 바이엘코리아의 유통마진 인하 정책에 크게 반발하고 나섰지만 일부에선 대응이 쉽지 않을 것이라는 회의론도 흘러 나오고 있다.종합도매업체 위주로 투쟁 전선을 형성한다해도 바이엘 측이 마진을 차등해 제공하거나 병원도매를 통한 공급선을 유지할 수 있는 등 우회로가 있기 때문이다.15일 도매업체 한 관계자는 "물량이 많은 유통업체에 제약사가 마진을 차등하는 것은 시장자유주의 논리상 어쩔 수 없는 부분"이라며 "바이엘 측이 이러한 전략을 갖고 거점도매를 선정한다면 해당 도매업체들이 업계의 마진인하 목소리에 동참하기는 어려울 것"이라고 설명했다.물량규모에 따른 차등마진은 유통업계에서도 자연스런 현상으로 보고 있다. 따라서 서로 다른 마진율을 보이는 업체들이 대승적인 차원에서 같은 입장을 내는게 이번 바이엘 대응의 핵심이라는 해석이다.16일 예정된 9개 대형 도매업체 대표들의 도매협회 회동에서도 이러한 차등마진 문제를 극복해야 한 목소리를 낼 수 있을 것으로 보인다.앞서 관계자는 "쥴릭보다 낮은 마진을 주는 제약사라면 문제가 되겠지만 일정정도 마진율에 물량규모에 따라 차등마진을 제공한다면 해당 도매업체 입장에서는 거래를 끊기 어렵다"고 덧붙였다.또 하나 대응이 어려운 점은 병원도매업체가 투쟁에 동참하느냐 문제다. 금융비용과 배송비 등 많은 제반비용이 드는 종합도매와 달리 병원도매는 마진인하 충격파가 상대적으로 덜 하다.만일 종합도매들이 최악의 경우 바이엘 제품의 취급 거부 운동을 펼쳐나갈 때 병원도매의 동참이 없다면 별다른 영향력을 끼치기 어렵다는 것이다.유통업계 다른 관계자는 "병원도매들도 도도매를 하기 때문에 거래물량이 적지 않다"며 "종합도매들에 제품공급이 어렵다해도 병원도매에 유통한다면 문제를 크게 느끼지 못할 것"이라고 회의적인 반응을 보였다.이때문에 이번 바이엘 문제 대응에서는 병원도매업체와 대형 거점 도매들의 협조가 관건이라는 해석이다.경기도 한 도매업체 관계자는 "병원도매와 종합도매가 문제를 보는 시각이 다르기 때문에 같은 목소리를 내기 어렵지만, 전체 업계 생존권 차원에서 이번만큼은 그냥 넘어가지 않겠다는 분위기"라고 말했다.

동국제약은 지난 11일~12일 충북 단양에서 2013년 영업목표 달성 결의를 다지는 '4분기 OTC(일반의약품) 사업본부 집체교육'을 실시했다.단양 대명리조트에서 진행된 이번 집체교육에는 동국제약 OTC사업본부 임직원 110여명이 참석해, 인사돌, 훼라민Q 등 주력제품과 신제품의 균형 있는 성장을 통한 2013년 영업목표 달성 결의를 다졌다.집체교육 첫 날인 11일에는 3분기까지 영업 현황과, 4분기 영업전략 및 마케팅 광고홍보 계획을 발표했다.특히 마케팅부는 이 자리에서 10월말 출시예정인 신제품 마데코밤에 대한 소개와 마케팅 전략을 공유해 영업직원들에게 좋은 반응을 얻었다.둘째 날인 12일에는 영업 지점별 분임토의 후 이를 발표하는 과정을 통해 영업사원 간에 세부 계획을 논의하는 시간도 가졌다.김희섭 부사장은 "일반의약품 사업은 3분기까지 주력제품과 신제품의 균형 있는 성장을 이뤄왔다"며 "4분기에도 인사돌, 훼라민 등 주력제품과, 판시딜, 마데코밤 등 신제품 성장 및 발매로 2013년을 마무리하자"고 말했다.

한국의약품도매협회(회장 황치엽)가 존치논의가 일고 있는 시장형실거래가제도에 대해 폐지를 공식 건의할 예정이다. 도매협회는 이번주 중 시장형실거래가 상환제도 폐지 건의서를 복지부에 제출할 방침이라고 14일 밝혔다.도매협회는 지난 제도 시행 때 국공립병원 입찰에서 국내 제약사들의 품목이 초저가로 낙찰되면서 시장질서를 위협했다고 설명했다.하지만 다국적제약사들의 품목은 현상유지되면서 결과적으로 수입 의약품의 의존률을 높였다는 게 협회의 주장이다.실제로 건강보험심사평가원에서 분석한 약제상환차액이 발생한 제약사수 및 품목수 자료에 따르면 국내사는 250개사의 7893품목이 인하됐지만, 다국적사는 24개사 가운데 792품목만 인하된 것으로 나타났다.협회 관계자는 "시장형 실거래가제는 우리나라 제약산업의 붕괴를 초래해 외국계 제약사의 침투를 가속화하고, 국민 건강의 자주권을 위협할 것"이라고 우려했다.협회는 또 시장형실거래가제도는 일부 대형병원 혜택 집중으로 형평성 문제를 야기한다고 제기했다. 이 결과 대형병원의 본인 부담금 비율이 낮아져 환자 쏠림 현상이 나타날 수 있다며 형평성 문제를 지적했다.이와 함께 협회는 국공립병원 입찰 시장이 제도 시행으로 인해 또다시 1원 낙찰 등 부작용에 시달릴 수 있다는 진단이다.협회 관계자는 "시장형실거래가 제도는 정부정책의 일관성과 형평성 측면에서도 어긋난데다 유통과정상 거래질서 문란과 국민건강권을 위협할 우려가 큰 만큼 반드시 폐지돼야 한다"고 강조했다.

쥴릭파마코리아는 '유방건강의 달'을 맞아 지난해에 이어 10월 한 달간 유방암 예방 캠페인을 위한 다양한 행사를 실시한다고 밝혔다.그 일환으로 쥴릭파마코리아는 여성들의 유방암 예방과 조기 발견의 중요성을 알리기 위해 협력 약국과 공동으로, 10월 한 달간 유방암 자가진단 카드 배포 행사를 진행하고 있다.이에 따라 전국 1000개 약국에서 약사들이 유방암 캠페인의 상징인 핑크리본을 착용하고 방문 고객들에게 자가진단 카드와 함께 유방암 조기진단의 중요성에 대해 알리고 있다또한, 쥴릭의 전 직원들은 유방암 진단카드를 주변 지인 10명 이상에게 전달하고, 카드가 손에서 손으로 전해져 재활용 될 수 있도록 '자가진단카드 10인 이상 전달하기' 캠페인을 벌이고 있다. 이와 함께, 의약품 배송 차량에 캠페인 포스터를 부착, 10월 한달 전국적으로 운행하고 있다.이 외에도, 지난 13일 여의도 공원에서 열린 '2013핑크리본 사랑마라톤'에 참여했다.이날 쥴릭파마코리아의 임직원은 핑크색 셔츠를 입고 뛰며 여성의 건강에 대한 의미를 되새겼다고 회사 측은 밝혔다.올해로 13회째를 맞은 핑크리본 사랑마라톤은 유방 건강에 대한 정보를 제공하고 조기검진의 중요성을 알리기 위한 취지로 매년 열리고 있으며, 올해는 부산을 시작으로 전국 5개 도시에서 릴레이로 열렸다.

황치엽 회장한국의약품도매협회(회장 황치엽)가 유통마진 인하에 강경 대응하겠다는 입장을 재차 강조했다.황치엽 회장은 최근 기자들과 만난 자리에서 제약업체들의 의약품 유통마진 인하로 인해 도매업체들의 생존권이 위협받는 상황에 처하게 됐다며 제약사들의 도매마진 인하 움직임에 강력 대응하겠다고 강조했다.황 회장은 유통마진이 최소 8.8%(3개월기준)가 보장돼야 도매업체의 생존을 담보할 수 있다며 앞으로 협회 모든 역량을 집중해 마진인하에 대응하겠다고 전했다.그는 "매출을 유지하기 위해 어쩔 수 없이 일부 도매업체들이 인하된 유통마진을 수용할 경우 이는 전 도매업계로 확산될 것이 분명하고 이로 인해 도매업계는 제약사에 종속되는 결과를 가져 오게 될 것"이라며 도매업계에 단합과 협회로의 대처 일원화를 주문했다.개별 도매업체들이 제약사들과의 유통마진 협상에 나서지 말고 협상 창구로 도매협회로 일원화해 줄 것을 요청한 것이다.황 회장은 "개별 제약사와 도매업체들간의 의약품 유통마진 협상에 도매협회가 관여하는 것은 불공정 거래 행위 또는 담합 행위에 저촉될 가능성이 있으나 상황이 긴박해 협회가 앞장서서 나설 수 밖에 없다"고 말했다.이어 "모든 책임은 도매협회 집행부가 지도록 할 방침이니 제약사들과의 의약품 유통마진 협상을 협회로 일원화해 줄 것을 회원들에게 요청한다"고 설명했다.황 회장의 이같은 발언은 제약사의 도매마진 인하에 대응하기 위해서는 도매업계의 일원화된 움직임이 중요한만큼 협회가 중심에 서 겠다는 것으로 풀이된다.한편 바이엘코리아는 지난 2일 도매협회 회장단과의 회동에서 내년 유통마진 인하의 불가피성을 전달해 도매업계가 불만을 나타내고 있다.

동아에스티(대표 박찬일)는 지난 7일(월)부터 10일(목)까지 4일간 발기부전치료제 자이데나의 해외 8개국 파트너사 마케팅 담당자들을 초청, 그랜드앰배서더 서울호텔에서 '2013 자이데나 글로벌 파트너스 세미나'를 개최했다고 11일 밝혔다.참석 국가는 현재 자이데나를 런칭해 판매중인 러시아, 터키, 말레이시아, 인도와 향후 런칭 예정인 브라질, 알제리, 요르단, 모로코이다.지난 2011년 이후 두번째 개최되는 이번 세미나는 파트너십 강화를 통한 지속적인 자이데나 해외 매출 확대를 목적으로 기획됐으며, 동아에스티의 자이데나 개발경위 및 임상자료, 국내 마케팅 현황 발표와 각국의 현지 마케팅 전략 및 판매계획 발표, 천안공장의 생산시설 및 용인의 연구소 견학 등으로 진행됐다.특히 러시아 담당자는 발기부전치료제 시장현황을 소개하면서 러시아는 매일 복용하는 데일리 제형에 대한 환자들의 선호도가 굉장히 높지만 아직 제품등록이 돼 있지 않아 우선 자이데나 100mg 8개들이 제품을 출시하겠다는 계획과 자이데나 홍보를 위한 다양한 방법을 소개해 향후 런칭 예정 국가 마케팅 담당자들의 높은 관심을 이끌어 냈다.터키 담당자 Beste Uzunlar(베스테 우즈늘라)씨는 "이번 세미나는 다른 국가의 발기부전 시장, 제품, 마케팅 현황의 정보를 얻을 수 있어서 매우 유용한 자리였다"며 "향후 발기부전치료제 시장의 트렌드와 마케팅 활동을 우리 상황에 맞게 접목해 자이데나의 매출을 확대해 나가겠다"고 말했다.한편, (구)동아제약이 2005년 발매한 자이데나는 현재 미국 임상 3상을 완료하고 미국 FDA 신약신청을 준비 중에 있으며 전립선 비대증, 폐동맥 고혈압, 간문맥 고혈압 등 적응증 추가에 도전하며 국산신약을 넘어 글로벌신약으로 발돋움을 준비하고 있다.

상위제약사들의 인력 투자가 활발히 전개되고 있다. 지난해 일괄인하 시행으로 주춤했던 공채가 올해부터 본격화되고 있기 때문이다.주요 상위제약사들은 지난 상반기 대규모 인력 채용을 진행한 가운데, 지난달부터 또 다시 신입사원 등 정기공채를 시작했다.지난해부터 이어진 실적 부진 여파를 털어내고 영업이익 개선 등 수익성이 이뤄지면서 글로벌 경영과 연구개발 투자 확대를 위한 인력 채용이 활기를 띄고 있다는 분석이다.10일 데일리팜이 인력 채용을 진행하는 상위제약사를 조사한 결과 이달에만 5곳이 공채를 진행하는 등 상위사 대부분이 인력 보강에 나서고 있다.올 하반기 가장 많은 인력을 채용하는 제약사는 한미약품이다. 한미는 글로벌 및 국내 영업, 연구개발 등 전 부문에 걸쳐 150여명을 선발하는 정기공채를 18일까지 실시한다.한미측은 특히 임상데이터 등을 바탕으로 한 근거중심 영업 마케팅을 지원하고 글로벌 신약 개발을 주도해 나갈 전문의, 의대 졸업생 등 의사 출신 지원자들을 적극 모집한다.상위제약사 하반기 인력채용 현황상반기 120여명의 인력채용을 진행했던 일동제약은 하반기에도 100여명에 대한 공채를 실시하면서 활발한 행보를 보이고 있다.지난달 공개채용을 실시한 일동측은 영업, PM, 학술, 임상, 라이선스, 해외사업, 생산 및 품질관리, 연구 및 연구지원 분야에 걸쳐 인력을 선발한다.동아쏘시오그룹도 동아쏘시오홀딩스, 동아에스티, 동아제약에서 근무할 하반기 대졸 신입사원 공채를 실시하고 있다.연구개발, 생산, 해외, 사무, 영업 부문으로 나누어 진행하는 이번 하반기 공채는 약 60~80여명의 신입인력이 채용될 계획이다.녹십자도 지난달 하반기 대졸 신입사원 정기공채를 통해 약 60~80여명의 인력을 보강할 예정이다.LG 생명과학은 하반기 20여명에 대한 인력 보강 계획을 통해 영업, 생산, 연구개발 분야 지원자에 대한 면접을 진행중이다.이에앞서 한독은 7월에 영업사원 인턴 모집을 완료하고, 하반기 정기공채도 검토중이다.이달에 정기공채를 진행하는 제약사들도 눈에띈다. 대웅제약과 JW중외제약 등은 이달 중순쯤부터 인력채용을 실시한다는 계획이다.한편 상위제약사들의 경우 상반기에도 대대적인 인력 채용을 진행하며 눈길을 끌었다.대웅제약이 상반기 228명(신입 191명)의 인력을 충원한 가운데, 종근당도 영업인력(173명)을 대폭 보강했다.녹십자는 상반기 106명을 채용했으며, 일동제약의 경우 120여명의 채용을 완료한바 있다.이밖에 수시채용을 진행하는 유한양행은 연구소와 영업부분에 60여명을 채용했고, LG생명과학 60여명, 한독이 약 30여명의 신규인력을 뽑은 바 있다.

바이엘코리아의 유통마진 인하 고수에 도매업계가 강력 대응해야 한다는 목소리를 내고 있다.지난 2일 바이엘코리아 측은 한국의약품도매협회 황치엽 회장 등 임원진을 만나 내년 유통마진을 5%대로 내리겠다는 입장을 전한 것으로 알려졌다.이에 대해 유통업계는 생존권을 걸고 강력히 대응해야 한다는 주장이다. 바이엘의 마진인하가 다른 제약사들의 연쇄 인하로 이어질 수 있다는 우려 때문이다.도매업체 한 관계자는 "최근 수익성이 악화돼 도산하는 도매업체들이 속속 나오고 있다"며 "여기에 유통마진까지 내린다면 의약품 유통업의 근간을 위협받게 될 것"이라고 걱정했다.이같은 분위기는 업체 규모에 상관없이 공통적으로 흐르고 있다. 따라서 대형 도매업체들도 이번 바이엘 마진인하 대응에 적극 나설 것으로 전망되고 있다.유력 도매업체 30여곳이 모인 약업발전협의회(이하 약발협)도 바이엘의 마진인하에 제품 취급 거부 등 초강경 대응 방침을 밝힌 바 있다.약발협은 오는 21일 모임을 열고 바이엘코리아 마진인하에 대한 구체적인 대응책을 모색할 것으로 알려졌다.대형업체들이 중심을 잡고 나선다면 제약사 마진인하에 효과적으로 방어할 수 있다는 게 유통업계의 전반적인 시각이다.도매업체 한 관계자는 "유력 도매업체들이 마진인하 제약사에 맞서 제품 취급 거부 등으로 강력히 대응한다면 제약사들이 쉽게 마진인하 결정을 내리기는 어려울 것"이라며 "약발협이 마진인하 문제에 목소리를 내고 있는만큼 이번에는 도매업계의 단합된 힘을 보여줘야 한다"고 강조했다.