대구경북의약품유통협회 백서기 회장대구경북의약품유통협회(회장 백서기)는 23일 43차 정기총회를 열어 올? 주력 사업으로 유통업권 강화와 업계 위상 제고를 위한 '3.3.6운동'을 전개키로 했다.'3.3.6운동'은 ▲업권 수호, 회원사 보호, 유통협회 신문고 제도 운영 ▲동우회 활동 강화, 유관단체 협조체제 구축, 사회활동 강화 ▲월 6회 회원사 및 비회원사 현장 접촉 등이다.백서기 회장은 "대내외적으로 약가제도 변화와 여러 현안으로 업계의 어려움이 크다. 여기에는 특히 내부적으로 과열 경쟁을 자초해 힘든 상황을 만든 부분도 있는게 아닌가 냉정히 생각해볼 필요가 있다"며 "이어 "금년에는 이러한 부분을 개선하고, 상생발전을 위해 지속적인 동우회 활동 강화 및 유관단체와의 업무협조와, 대외적으로 업권 수호와 회원사 보호, 신문고 제도를 통한 협회 기반을 다져 나가겠다"고 밝혔다.황치엽 중앙회장은 "중앙회는 어려운 현실 임에도 지난해 제도적 성과를 거둔 바 있다"며 "이를 계기로 조금이라도 진전되는 유통업계를 위해, 금년에도 지속적이고 적극적인 노력을 기울여 나가겠다"고 강조했다.현수환 고문은 "유통마진의 지속적인 축소 등 여러 현안으로 업계 상황이 매우 어려워지고 있다. 이를 극복하기 위해 회원사들이 서로 소임을 다하며, 상생과 협조의 자세로 임해 위기를 이겨내자"며 "유관 기관들의 적극적인 관심과 협력도 당부 드린다"고 덧붙였다.주철재 국산약살리기운동본부장(부울경지회장)은 "국산약 살리기 운동의 필요성이 어느 때보다 중요한 시기이며 금년에 전국으로 확대해 나갈 계획이다. 국산약도 이젠 우수한 품질로 경쟁력을 갖춰 나가고 있는 만큼, 우리 유통업계가 나서 국산 의약품 활성화에 적극 나서자"고 협조를 당부했다.안건 토의에서는 사업실적 및 결산안과 사업계획 및 예산안을 원안대로 승인했다.이날 총회에는 황치엽 중앙회장, 현수환 고문, 주철재 부울경지회장, 이한길 대구시약사회장,이상헌 대구경북제약협의회장, 정중배 경북도 식의약 과장, 마이화 대구시 보건건강과 약무팀장등이 참석해 자리를 빛냈다.[수상자 명단] ◆중앙회모범회원패: 김승환 유창약품대표 ◆중앙회모범세일즈맨상: 우종무 삼진제약 상무 ◆대구경북지회장 감사패: 장경희 대구식약청 과장, 최재원 경북도 식품의약과 주무관, 이형국 명문제약 영남본부장, 한상기 한림제약 경북사업부장 ◆대구경북지회 모범업소패: 성상준 동흥약품 대표, 오현석 디에스팜 대표 ◆대구경북의약품유통협회장 표창패: 전미영 신라약품 상무이사

삼원약품 추성욱 사장"의약분업 이후 의약품 시장 규모는 엄청나게 커졌습니다. 그러나 수익성은 오히려 떨어지고 있습니다. 이제는 약국이나 도매가 상생할 수 있는 서비스 개발이 필요합니다. 개별 약국의 특성에 맞는 기능성식품, 기능성화장품, 의료기기 등의 아이템을 보다 적극적으로 검토할 필요가 있습니다."10년 전 자체적인 의약품 주문시스템 '팜박스'를 개발, 운영하고 있는 삼원약품. 추성욱 사장은 최근 기자들과 만나 '올해 의약품 유통시장도 쉽지 않을 것'으로 예상했다.그는 최근 유통업체에 유행처럼 번지고 있는 '사업다각화'에 대해서도 "물론 필요한 수단"이라며 "그러나 무리한 규모나 연관성 없는 사업은 위험하다"고 말했다.추 사장은 "삼원도 사업다각화를 구상하고 있지만 무리한 사업은 하지 않는 것이 낫다고 판단한다"며 "부실채권이 안생기도록 오래 전부터 시스템적으로 경영 전략을 관리하고 있다"고 말했다.무리한 '사업 확장'보다 삼원약품은 기본에 충실한 전략을 선택했다.직원 간 소통과 단합을 중시하는 사내 분위기를 조성해 직원들이 약국 서비스에 '올인'할 수 있도록 하는 것이다.그래서 삼원약품의 최대 강점 역시 원활한 소통을 꼽는다. 추 사장은 "부서간, 직원간, 임직원간 소통이 잘 된다"며 "지금도 한달에 두번씩 임직원이 모여 야구를 하는데, 이것이 도움이 많이 된 듯 하다"고 짐작했다.직원들이 자발적으로 만든 사내 시스템도 돋보인다. 삼원약품 장점에 대해 묻자 추 사장은 재고 관리가 잘된다고 말?는데, 단순히 의약품 재고량 관리 뿐 아니라 파손 의약품, 주문량, 유효기간 관리 등 전반적인 의약품 관리가 잘되고 있다고 자랑했다.재고 관리가 잘 되는 데에는 직원들의 창의력과 자발적인 노력이 큰 역할 하고 있다. 의약품 박스를 판 돈으로 상금을 마련, 의약품 관리 아이디어를 낸 직원에게 상금을 준다. 이 역시 직원들이 자발적으로 만든 제도.그는 "직원들의 자발적인 노력뿐 아니라 단합력이 높다"며 "직원들이 자발적으로 삼원 월간지 '삼득이'를 발간해 회사 소식 전하는 사보 역할을 하는데, '삼득이'란 '삼원약품의 득이 되는 이야기'의 준말이다"라고 설명했다.끝으로 추성욱 사장은 "고객 발전 우선순위는 발로 뛰는 기업이기에 '디테일'에 차이가 있다고 생각한다"며 "안정적인 이익을 위해 경영진이 많은 고민을 거듭하고 이를 직원들과 공유해 소통하기 위해 노력하고 있다. 기본이 탄탄한 기업만이 어려운 약업환경에서 살아남을 거라 생각한다"고 말했다.

옵티마케어(대표 김재현)는 오는 24일 회원약사 포함 일반약사를 대상으로 공개강의를 진행한다.본 공개강의는 2월 24일 수요일, 오후 9시부터 11시까지 총 2시간 동안 옵티마케어 본사 5층 강의장에서 진행되며, 강의수강을 완료한 모든 약사에게 'OTC제품 환자상담용 교재'를 제공한다.이번 실전공개강의는 'OTC판매기법'을 주제로 장현숙 약학박사(옵티마케어 교육위원장, 성균관대 임상대학원 겸임교수)가 진행할 예정이다. 장 박사는 약국경영 40년 노하우를 담아 고객이 가장 많이 찾는 OTC제품에 건강기능식품을 접목시킬 수 있는 판매활성화 방안과 실전 활용 가능한 판매 팁을 공개할 예정이다.강의 내용으로는 ▲통증도 면역력 저하가 원인이다 ▲진통제는 왜 여러 종류가 있을까? ▲OTC판매 활성화를 위한 마케팅전략으로 구성됐다.강의 수강은 사전에 수강신청을 해야 한다. 수강신청은 옵티마케어 고객관리팀(070-8662-5515~6)을 통한 전화접수로 가능하다. 신청기간은 2월 22일 월요일까지, 50명 선착순으로 마감된다.

지오팜 장원덕 회장유통업체들이 경영 어려움을 타개하기 위해 사업다각화와 상품 다양화를 강조하는 동안, 이보다 '투명성 확보'가 먼저라고 강조하는 지오팜 장원덕 회장.장 회장은 최근 기자들과 만난 자리에서 "마라톤을 봐라. 42.195km 모두 완주해야 우승이든 꼴찌든 성적이 있다. 순간 최고 속력은 의미 없다. 끝까지 완주하려면 투명해야 한다"며 영업 투명성을 강조했다.지오팜은 지난해 4850억원 매출을 올렸고 이중 48억원 순이익을 기록했다.그는 "6년 간 마이너스 성장을 이어오다 작년 약 10% 성장하며 매출이 늘었다"며 "하지만 매출보다 순이익을 봐야 한다. 순이익 48억 중 영업외수익이 8억원, 영업 수익이 40억이었는데, 올해는 영업수익을 유지하며 영업외수익을 늘려 순이익 100억원을 목표로 하고 있다"고 강조했다.순이익 목표를 두배로 정한 지오팜. '투명 영업'을 강조하며 다른 업체와 차별성을 꾀하는 장 회장은 유통업계에서도 골프를 치지 않는 인사로 유명하다.그는 "골프 안치고 그 돈을 직원 복지 위해 쓴다는 마음가짐으로, 매년 근속 직원을 뽑아 해외여행을 보내주고 근무 중 간식을 챙겨준다"며 "골프를 치느라 빠지는 업무시간만 해도 적지 않다. 골프 칠 거 다 치며 유통마진 올려달라 하면 제약사에 납득하겠나"라고 예리한 지적을 한다.이렇게 그가 '허튼 돈' 쓰지 않고 직원을 챙기고 회사에 투자한 돈은 그대로 약국 서비스 향상으로 이어졌다. 지오팜의 장점을 빠른 배송과 구색이라고 자신하는 건 이런 배경에서다.장 회장은 "대형업체 모 약품보다 더 많은 배송차량을 운행하며 약국 주문에 소량 제품을 자주 배송한다. 품절된 제품, 지오팜이 가장 많이 갖고 있다고 자신한다"며 "약사들이 이점을 고마워한다. 약사가 피자, 치킨 등 간식을 보내오는 거의 유일한 도매가 지오팜이다. 약사들이 '지오팜은 리베이트 안 줘도, 꼭 필요한 약은 다른 데 다 없어도 지오팜에 꼭 있다'고 평가한다"고 자신했다.그는 지금 유통업계에 대해 '1t 트럭이 5t 짐을 싣고 오르막을 오르는 것과 같다. 1t만 싣고도 오르막은 힘든데, 분수에 맞지 않는 영업을 하고 있는 것'이라고 쓴소리를 하며 "투명하게, 열심히 해도 이익이 안난다면 제약 유통마진에 문제가 있는거다. 이럴 때 제약에 요구할 수 있다"며 도매업계에 경종을 울렸다.장원덕 회장은 " 향후 2~3년 내 제약업과 유통업에 큰 변화 올거라 본다. 업계 들어와 15년을 지나고 보니 전에 있던 업체 중 반 정도 사라졌다"며 "지금 업체들, 내실 다져야 한다. 2~3년이 지난 이후 매물이 많이 나올 거라 본다. 장부 불투명한 업체와는 합병도 어렵다"고 경고했다.지오팜의 장기적인 목표에 대해 장 회장은 "지오팜은 부산, 서울, 경기 등 지금 빠진 지역에 지점을 확대할 것"이라며 "향후 최종 목표는 제약사와 유통업을 함께 하는 것"이라고 강조했다.끝으로 "2400개 유통업체가 있지만, 모두가 살려하면 모두가 죽는다. 경쟁력 가진 업체가 살아남을 것이고 점점 더 어려워지는 상황에서 업체들이 합종연횡, 뭉쳐야 한다"며 "그러려면 투명성이 전제돼야 한다"고 강조했다.

씨티씨바이오 제약사업부문(전홍렬부사장)은 2월 19일 의약품 전국 도매 연합인 PNK(동원약품, 보덕메디팜, 신덕약품, 백광의약품, 복산약품, 유진약품, 인천약품)와 의약품 유통 조인식을 가졌다고 밝혔다.조인식에 참석한 씨티씨바이오 전홍렬 부사장은 "씨티씨바이오와 PNK은 이번 의약품 유통 조인식을 계기로 의약품 유통질서를 함께 확립해 나갈 계획"이라며 "의약품 유통업계의 새로운 비즈니스 모델을 창출하겠다"고 말했다.씨티씨바이오는 지난해 11월 제약사업부문 마케팅본부를 출범했고, 지난 해까지 27개 품목에 달하는 전문의약품의 허가를 취득하여 올 3월부터 본격적으로 전문의약품 처방시장에 진입할 예정이다.또한 강점인 개량신약개발 기술을 적극 활용한 뇌기능개선제 ’리콜린산제(Choline alfoscerate)’ , 치매치료제 ’리메셉트구강용해필름(Donepezil HCL)’, 발기부전치료제 ’플리즈구강용해필름(Sildenafil citrate)’ , 야뇨증치료제 ‘듀레신구강용해필름(Desmopressin acetate)’, 대장내시경용 하제 등 총 34개 제품 발매를 통해 또한 필름형제제의 일반의약품(OTC)도 발매할 예정이다.씨티씨바이오는 지난 1995년 설립된 코스닥기업으로, 개량신약개발을 통해 애보트, 메나리니, 페링, 테바 등의 글로벌 제약사와 License Out 및 판권계약을 이루어왔다.또한 2014년 9월 SK케미칼로부터 안산제약공장을 인수 후 4개의 글로벌 제약회사로부터 강도 높은 공장실사와 기술 등에 관한 듀 딜리전스(Due diligence)를 거치며 필름형 의약품 개발의 선두기업으로 자리매김 하였다.최근 씨티씨바이오는 메나리니에 발기부전치료제, 애보트에 B형간염치료제, 발기부전치료제를 필름형으로 공급하는 것을 포함해 위궤양 치료제도 공급하고 있으며, 그 외 국내 다수의 제약사에 의약품을 생산공급하고 있다.

[2016년 최고경영자에게 듣는다-종근당]김영주 종근당 대표는 신약개발과 글로벌진출에 역량을 집중하겠다고 강조했다김영주 종근당 대표(52)는 BMS, 릴리, 노바티스, 머크세로노 등 주요 다국적사에서 마케팅을 관장한 영업-마케팅 전문가로, 머크 부서장 시절에는 전문의약품 사업 부문을 크게 성장시켰다는 평가를 받은 인물이다.이같은 역량을 인정받아 지난해 종근당 대표이사로 영입된 이후 현재 진행 중인 신약개발 프로젝트와 함께 시너지를 내고 있다는 평가를 받고 있다.김영주 대표는 향후 플랫폼기술을 기반으로 한 신약개발과 글로벌 시장 진출, 경쟁력 있는 라이선스 인을 통해 외형과 R&D에 집중하겠다는 포부를 밝혔다.그는 "글로벌 공략을 위한 준비는 끝났다"며 "그동안 준비해온 과제를 하나하나 실천하는 것이 종근당의 향후 과제"라고 강조했다.종근당은 최근 몇년간 신약 R&D 중심으로 사업구조를 전환했으며 매출대비 R&D 비중도 15%를 넘고 있다.글로벌 시장에서도 오리지널 라이선스 계약과 신약 후보물질 발굴 등에 중점을 두고 있다.김 대표는 "종근당 조직 혁신에 대한 고민도 많이 하고 있다"며 "커뮤니케이션 프로세스 간소화를 통해 쌍방향 아이디어를 공유하고, 중간관리자 역량을 키워 허리부문을 강화시키는 조직을 만들기 위해 노력하고 있다"고 말했다.◆신약 연구부문 역점 파이프라인=개발 중인 신약 후보물질의 해외진출을 위해 글로벌 전임상과 임상연구를 시작하고, 글로벌 개발을 위한 라이선스 아웃을 적극 추진할 계획이다.현재 개발중인 항암제 CKD-516은 종양 내 신생혈관을 파괴하여 세포의 괴사를 유도하는 신생혈관 억제제로서, 종양혈관만을 선택적으로 표적하기 때문에 종양세포에 대한 약제 내성을 극복할 수 있는 장점이 있다.현재 국립암센터 주관의 항암신약개발과제를 통해 CKD-516 경구제의 병용요법 최적화를 구축하고 있으며, 임상 1상 결과에 따라 기술수출을 적극적으로 추진할 예정이다.항암제 CKD-581은 히스톤 디아세틸라제(HDAC)을 표적으로 하는 후생유전학 조절 항암제로서 항암 유전자의 발현을 증가시켜 종양 세포의 성장을 억제한다.림프종 및 다발성 골수종 환자를 대상으로 2012년부터 임상 1상이 진행 중이다.이와함께 기존의 스타틴 중심의 저밀도 지단백(LDL) 콜레스테롤 강하만으로는 심혈관 질환 예방 및 치료에 한계가 있어, 최근 저밀도 지단백 콜레스테롤 강하뿐만 아니라 고밀도 지단백(HDL) 콜레스테롤을 증가시키는 CETP 억제제 개발이 활발히 진행되고 있다.이상지질혈증 치료제 CKD-519는 CETP 억제제로 동물실험에서 고밀도 지단백 콜테스테롤 증가 및 저밀도 지단백 콜레스테롤 강하 효과를 확인하고 현재 임상1상 시험을 진행 중이다.이밖에 헌팅턴 치료제 CKD-504는 히스톤 디아세틸라제(HDAC)-6를 타겟하여 신경섬유 내의 물질수송을 원활하게 함으로써 신경세포의 기능과 생존을 증진시키는 약제. 현재 치료제가 없는 헌팅턴 질환 치료제로 개발 중이다. 올해 전임상 시험 진행 후 2017년 미국에서 임상 1상을 진행할 예정이다신규 후보 도출의 경우 다양한 타깃을 통한 best-in-class 및 first-in-class 신약개발을 목표로 다수의 도출 및 탐색 과제를 자체 또는 공동연구 형태로 수행하고 있다.◆종근당 독자 기술 통해 경쟁력 확보=연구영역 확대 및 개발기간 단축을 통한 지속 가능한 성장동력을 창출할 것이다.기존에 축적한 원료 및 완제품 개발역량을 활용하여 국내외의 다양한 제도 및 환경변화를 주도하여 개발 제품의 경쟁력을 강화할 계획이다.원천기술로서 서방형 주사제 기술인 Liquid Crystal의 개발기간 단축에 주력하고, 신규의 원천기술 탐색을 통해 연구범위를 확대할 것이다.특히 서방형 주사제 기술(Liquid Crystal)을 이용한 선도과제의 임상시험으로 인체에서의 안전성과 효력을 확인함과 동시에, 후속 과제의 전임상 진입 및 신규과제 도출에 역량을 집중하여 해외 진출을 가속화 시킬 예정이다.서방형 주사제 기술의 경우 추가적인 기술확립 연구와 함께 적용 약물의 범위를 단백질 치료제까지 확장하고 서방형 주사제에 대한 미충족 요구를 발굴해 제품개발 영역을 확대하며, 패치제와 마이크로니들 등 경피전달시스템(TDS)과 같은 신규 약물전달 원천기술의 도출 및 연구 분야 확장에 나설 계획이다.◆바이오 연구부문은 미래 핵심 성장동력=미래 핵심 성장동력으로서 기 확립된 바이오시밀러 플랫폼 제조기술의 개발역량을 보다 강화해, 후속 바이오시밀러 제품 개발에 역량을 집중할 것이다. 이를 통해 바이오시밀러 글로벌 진출품목 확대 개발에 나설 것이다.네스프 바이오시밀러 CKD-11101은 만성신부전 환자의 빈혈치료제로서 블록버스터 품목인 2세대 빈혈치료제(EPO) 네스프에 대한 바이오시밀러다.지난해 3월 국내 최초로 임상 3상 승인을 받아 한국 임상 3상을 진행 중이다.또 일본 후지제약공업과 일본 내 개발 및 원료수출에 대한 계약을 완료하고 일본 내 임상을 준비하고 있으며 올해 원료를 본격적으로 수출 할 계획이다.현재 전임상 시험이 완료돼 유럽 임상1상을 2016년부터 본격적으로 준비, 진행할 계획이다.황반변성 항체의약품 CKD-701은 3년간의 연구 끝에 생산 균주 및 원료생산 공정이 성공적으로 완료되어, 2016년부터 본격적인 전임상 연구를 진행할 계획이다특히 확보된 바이오시밀러 플랫폼 제조기술 및 이중항체 제조기술을 적용하여, 첨단 혁신 항체신약 개발을 본격화하고 있다.항체신약의 질환개발영역으로 항암제와 면역질환 및 희귀 질환에 집중할 계획이다.현재 항암제용 이중항체 신약 후보물질 도출을 완료하고본격 생산공정 개발 진행 중이다.여기에 기존의 치료제로서는 치료가 힘든 황반변성에 의한 실명, 척추질환, 난치성 희귀 질환등 유망 기술영역에서 국내외 제휴를 통해 줄기세포를 이용한 치료제 개발 신사업을 추진중이다.◆주력 처방의약품 및 육성 전략=올해는 국산신약20호, 종근당 2호 토종신약 듀비에정과 전 세계 최초의 그리고 가장 많이 처방되고 있는 DPP-4 억제제 자누비아의 만남에 대한 기대가 높다.듀비에는 2014년 2월 발매돼 발매 2년 만에 이미 100억대의 블록버스터 제품으로 성장했으며, 그 동안 침체되었던 티아졸리딘다이온 계열의 역사를 새로 쓰고 있는 제품이다.최근 발표된 국내 연구에서 당뇨병환자의 약 60~70%가 인슐린저항성 환자임이 입증됨에 따라 앞으로 더욱 성장에 박차를 가할 것이다.이와함께 국내 발매 9년차인 자누비아 또한 동일 계열내 많은 신제품들이 발매해 왔음에도 불구하고 자누비아 만의 입증된 효과와 안전성, 그리고 전세계 가장 많은 환자에 처방되고 있는 경험에 힘입어 이미 국내 1100억의 매출을 달성한 제품이다.아토젯과 바이토린도 주력품목이다. 지난 5년동안 국내 고콜레스테롤 혈증 치료제는 연평균 12% 성장하고 있으며 서구화된 식생활, 가이드라인의 변화 등으로 저밀도 지단백(LDL)콜레스테롤 강하 효과가 강력한 치료제들이 시장 성장을 주도하고 있다.올해부터 CKD와 MSD가 아토젯, 바이토린 국내 판매제휴 계약을 체결을 통해 의료진의 고지혈증 환자 치료를 도울 것이다.아토젯은 에제티미브(Ezetimibe)와 아트로바스타틴(Atorvastatin)의 복합제로, 이중작용을 통해 강력한 저밀도 지단백(LDL)콜레스테롤 강하효과를 나타낸다.텔미누보의 경우 24시간 혈압 관리에 최적화된 혁신적인 개량신약-고혈압치료제로 우수한 기술력과 활발한 수요 창출 등을 통해 향후 중장기적으로 400억 이상의 매출을 올릴 계획이다.여기에 지난해 9월 출시한 센돔은 1000억원대의 발기부전 치료제 시장에서 치열한 선두 다툼을 하고 있는 제품으로 환자의 오남용을 방지하기 위해 비뇨기과를 중심으로 정확한 제품의 정보전달과 5mg 매일 복용의 유용성을 홍보하는데 마케팅을 집중하고 있다.5mg, 10mg, 20mg 정 뿐만 아니라 휴대가 편리한 10, 20mg 구강용해필름을 함께 출시해 환자들의 선택의 폭을 넓혔고 2016년 1월에는 5mg 60T 병 포장을 출시하여 조제 및 복약 편의성을 증대 시켰다.센돔은 기존 조루증 치료제 클로잭과 함께 남성 성기능 장애로 고민하는 남성들이 희망과 자신감을 갖도록 계속적인 제품 라인업을 강화할 계획이다.◆특화 OTC 집중 육성과 마케팅 강화=종근당은 생약성분 월경전증후군(PMS) 및 월경불순 치료제 프리페민, 갱년기 증상 치료제 시미도나, 프리미엄 임산부 영양제 고운자임맘, 철분제 볼그레 등 여성 건강 관련 시장에서 전문성을 강화하고 있다.또 가정상비약인 감기약, 파스제품, 진통제 군 등 일반의약품을 강화하고 약국 외에도 일반유통으로의 진입을 위해 의약외품과 건강기능식품을 브랜드화 하여 판매 채널을 다각화할 계획이다.이중 프리페민은 생약성분 월경전증후군(PMS) 및 월경불순 개선제로 그 동안 대처방법을 몰라 참고 견뎌야만 했던 여성들의 월경전증후군 및 월경불순 증상을 개선할 수 있는 천연물 의약품으로 주목받고 있다.시미도나는 갱년기 증상의 치료를 위해 서양의학에서 사용되고 있는 승마의 뿌리 및 뿌리줄기 추출물로 홍조, 발한, 수면장애, 신경과민증, 우울증에 효과적인 생약성분 갱년기 증상 치료제다.하루 한 알로 복용이 간편하고 승마 추출물 단일성분으로 임상적으로 관련된 약물 간 상호작용이 없다. 갱년기 증상을 호소하는 1000명 이상의 여성을 대상으로 한 임상시험에서 효과와 안전성이 입증된 스위스 No.1 갱년기 증상치료제다.펜잘의 경우 1984년 출시하여 소비자들의 사랑과 신뢰를 받아온 진통제로 2008년 안전성 논란이 제기돼 왔던 이소프로필안티피린(IPA) 성분을 빼고 에텐자미드 성분을 추가, 펜잘큐로 리뉴얼해 안전성을 강화했다.올해는 대중매체 광고를 통해 브랜드 인지도를 상승시키고 소비자접점에서의 홍보를 강화할 예정이며 Online Viral, 지하철 쉘터 광고 등 다방면에 브랜드를 노출시켜 소비자에게 더욱 친숙한 브랜드로 자리매김할 계획이다.

2015년 항혈전제 시장은 클로피도그렐과 아스피린 제제의 성장세와 새로 나온 신약의 사용량 증가에 힘입어 호황을 누렸다.플라빅스같은 베스트셀러는 여전한 견고함을 보여줬고, 브릴린타, 에피언트 등 차세대 항혈전제는 성장세가 뚜렷했다.플라빅스와 아스피린 복합제는 종합병원 처방이 늘면서 작년에도 두자릿수 성장을 이어갔다.한국유나이티드제약의 실로스타졸 서방성제제인 '실로스탄씨알'은 돌풍 속 블록버스터에 등극했다.플라빅스, 보령바이오아스트릭스, 실로스탄CR, 브릴린타 등 선전18일 업계에 따르면 클로피도그렐 제제는 작년 처방액 2432억원을 기록해 전년대비 3.4% 증가했다. 오리지널 플라빅스(한독)가 3.8% 오른 600억원으로 견고함을 보여줬다.삼진제약의 플래리스는 6.8% 성장하며 519억원을 기록, 플라빅스 뒤를 바짝 쫓았다. 이밖에 대웅제약 클로아트가 83억원(5.1%↑), 진양제약 크리빅스 65억원(12.9%↑), 일동제약 트롬빅스는 57억원(8.5%↑)을 기록하는 등 상승세를 견인했다.클로피도그렐 제제 처방조제액(유비스트, 백만원)업계 마케팅 당담자는 "클로피도그렐 제제의 경우 심혈관 및 뇌혈관질환, 말초혈관질환에 모두 처방이 가능한 2차 항혈전제이다보니 80여개 제네릭이 출시됐지만, 오리지널과 주요 품목들이 꾸준한 성장세를 보이고 있다"고 분석했다.오랜 사용 경험으로 처방 신뢰가 쌓여 베스트셀로로 활약하고 있다는 것이다.아스피린 제제도 마찬가지다. 1차 약제로 폭넓게 사용되는 아스피린 제제도 작년 한해 5.5% 성장했다. 특히 보령아스트릭스를 대체한 보령바이오아스트릭스가 최고 실적을 기록하며 바이엘아스피린프로텍트를 위협했다.아스피린 제제 처방조제액(유비스트, 백만원)보령바이오아스트릭스는 189억원을 올리며 203억원으로 전년대비 11.1% 하락한 바이엘아스피린프로텍트를 턱밑까지 쫓아왔다.보령바이오아스트릭스의 선전은 보령아스트릭스보다 높은 약가가 영향을 미치고 있다는 진단이다. 유한양행이 2014년 론칭한 유한아스피린도 30억원대의 처방액으로 단기간 4위권에 랭크됐다.클로피도그렐과 아스피린을 결합한 복합제도 꾸준한 성장세를 기록하고 있다. 명인제약 슈퍼피린이 전년대비 19.9% 오른 64억원으로 제일약품의 클로피린(58억원)을 따돌리고 이 분야 1위에 올랐다. CJ헬스케어 클로스원(45억원), 진양제약 피도글에이(32억원)도 두자릿수 비율로 성장했다.클로피도그렐-아스피린 복합제 처방조제액(유비스트, 백만원, %)플라빅스의 원개발사 사노피도 복합제 허가절차를 진행중이어서 시장은 더욱 무르익을 것으로 보인다.차세대 항혈전제로 관심을 모으고 있는 브릴린타(AZ, 티카그렐러), 에피언트(릴리, 프라수그렐)는 현재는 심혈관질환에 관해서만 급여가 인정돼 기대치보다는 저조한 모습이다.그럼에도 높은 성장율을 보이며 앞으로를 더 기대케 하고 있다. 브릴린타가 전년대비 38.9% 오른 64억원, 에피언트가 57.3% 오른 25억원을 기록했다.최근엔 뇌혈관질환 적응증 획득을 위해 대규모 임상을 비롯해 시장확대 노력에 경주하고 있다. 특히 브릴린타는 미국심장학회에서 급성관상동맥증후군(ACS) 환자에게 우선적으로 처방하라는 권고가 나와 처방건수가 급증하고 있다는 분석이다.만성동맥폐색증 증상과 뇌경색 재발억제에 사용되는 실로스타졸 제제는 한국유나이티드제약이 내놓은 서방성제제 '실로스탄CR'이 화제에 중심에 있다. 실로스탄CR은 전년대비 113% 오른 124억원으로 블록버스터에 올랐다.기타 항혈전제 처방조제액(유비스트, 백만원, %)이밖에 동아오팔몬, 명인디스그렌, 리넥신, 안플라그 등 베스트셀들은 제네릭 영향 등으로 소폭 하락했다. 오팔몬 제네릭인 삼일제약의 리마딘은 47억원으로 선전했다.제약약업계 관계자는 "플라빅스 등장 이후 항혈전제 시장은 10년간 클로피도그렐이 주도했다가 약가인하 등으로 침체기를 맞았다가 최근 다시 상승세로 돌아서고 있다"며 "차세대신약과 개량신약, 복합제들이 나오면서 활기를 되찾고 있는 모습이다"고 말했다.

[2016년 최고경영자에게 듣는다 ⑪한국 유나이티드제약]강덕영 사장은 개량신약 전략으로 경쟁력을 키워가겠다고 강조했다유나이티드제약은 약 10년 전부터 개량신약 분야에 선택과 집중을 했다. 그리고 그 열매들이 하나씩 결과를 만들어 내면서 안정적인 성장을 기록중이다. 강덕영 유나이티드제약 사장(68)은 제네릭 중심에서 개량신약으로 무게중심이 이동한 이후 대대적인 체질개선이 이뤄지고 있다고 밝혔다. 영업조직과 인력 변화다. 개량신약 중심으로 경영패턴이 바뀌다 보니 MR들에 대한 디테일 교육을 강화시킬 수 밖에 없었고, 자연스럽게 조직 개편이 이뤄지게 됐다.그는 "영업사원들을 학술전문가로 키우지 않고서는 승산이 없다는 판단을 했다“며 ”이를 극복하지 못한 직원들은 회사를 떠날 수 밖에 없었다"고 말한다.유나이티드는 지난해도 강력한 영업교육 프로그램을 가동하면서 약 40여명의 지점장 중 9명이 회사를 그만뒀고, 40여명의 MR들도 회사를 이직하는 아픔을 겪었다.하지만 학술전문가를 만들기 위한 회사측의 끊임없는 노력은 MR들의 다양한 임상 데이터 제시와 학술 마케팅 및 영업으로 발전했고, 회사에 대한 자긍심과 퀄리티도 자연스럽게 올라갔다고 강사장은 강조한다. 이런 노력 끝에 유나이티드 개량신약은 드디어 첫번째 블록버스터 품목을 탄생시켰다.실로스타졸 개량신약 실로스탄 CR은 지난해 120억 매출을 기록했고, 올해는 200억원대 실적을 목표로 하고 있다.클란자 CR과 첫 임상품목인 칼로민도 50억원대의 안정적 실적을 올리게 됐다.유나이티드는 지난 한해 이 같은 성과에 힘입어 8% 성장한 1630억 매출에 230억원대 영업이익을 기록했다. 올해는 10%이상 성장한 1800억 매출이 충분히 가능할 것으로 전망하고 있다.강 사장은 "개량신약 매출이 전체매출의 20%에 육박하고 있다"며 "올해는 점유율 25~30%를 목표로 하고 있다"고 설명했다.올해 가장 기대하는 개량신약은 가스티인CR이다.빠르면 6월 발매가 예상되는 모사프라이드 제제인 가스티인CR은 1일 1회 용법으로 개선한 항궤양제로 유나이티드가 유일하게 제품 발매를 진행한다.특히 유나이티는 개량신약 전문회사로 발돋움 하기 위한 장기 플랜도 세워놓았다.그는 "향후 6년간 개량신약 과제만 27개(디바이스 개량신약 4개 포함)에 달한다"며 "이들 파이프라인은 현재 임상 1상 또는 전임상을 진행중으로 1년에 평균 2개씩 발매해 6~7년안에 발매하겠다는 계획을 세웠다"고 강조했다.특히 호흡기 분야에 특화시킨 다바이스를 활용한 개량신약은 향후 회사의 강력한 무기가 될 것이라는 설명이다.그는 "디바이스를 활용한 COPD치료제는 현재 허가신청 단계에 접어들어 내년 상용화를 앞두고 있다"며 "디바이스 플랫폼 기술을 활용하게 되면 호흡기 뿐만 아니라, 파킨슨병, 당뇨, 항생제, 치매치료제 등으로 영역을 확대할 수 있을 것으로 기대하고 있다"고 말했다.◆중점 육성 품목 및 연구 개발=2010년 개량신약 클란자CR정을 출시하고 2012년 클라빅신듀오캡슐, 2013년 실로스탄CR정, 2015년 칼로민정 등 총 4개의 개량신약 개발의 성과를 거두면서 R&D투자를 지속적으로 확대하고 있다.2015년 기준 R&D 투자 비중이 매출액 대비 12.9%로 국내 제약사 가운데 최상위 수준이며 해외시장에서 경쟁할 수 있는 제품을 지속적으로 개발해 나갈 예정이다.장기적으로는 20개 이상의 개량신약 파이프라인을 집중적으로 개발해, 향후 개량신약의 매출 비중을 50% 이상으로 끌어올릴 계획이다.개량신약은 회사의 효자 품목으로 매출에 큰 도움을 주고 있다.올해도 매출액 대비 13% 이상을 연구개발에 투자해 개량신약을 개발하고 성과를 거둘 예정이다.R&D 투자비중을 끌어올린 결과 현재 국내특허 80건, 해외특허 12건을 취득하였으며, 현재 R&D 인원은 90여명으로 석사 박사 이상의 전문 인력 비중이 높다.◆항암제 제조전용 공장 등 GMP 투자 확대=세종시에 위치한 제2공장에 2018년까지 약 150억 원을 투자해 건물 면적 4000㎡ 가량 규모의 항암제 제조 전용 공장을 신축할 예정이다.계열사인 한국바이오켐제약은 같은 기간 전의면 일대에 약 100억 원을 들여 건물면적 6000㎡ 가량 규모의 원료의약품 공장과 호흡기 공장을 신축할 계획이다.세종 1공장에서는 여러 개량 신약을 포함한 내용 고형 제제의 생산이 활발히 진행되고 있으며, 2013년에는 CGMP, EUGMP 수준의 일반 주사제 전용 공장을 완공해 주사제의 해외 수출 길도 열어 놓았다.2013년부터 항암 치료제 전문 제조 공장으로 탈바꿈한 세종 2공장은 여러 우수한 항암 제품을 고도의 품질 보증 체계 하에 지속적으로 생산해 오고 있다. 또한 2015년부터는 CGMP 승인을 목표로 첨단 설비 및 시설 도입을 준비하고 있다.향후 PIC/S 라는 새로운 GMP 패러다임에 발맞추기 위해 최신 설비 및 시설 관리 시스템을 도입하고, QbD를 수행해 나갈 수 있는 연구 생산 기반을 확보함으로써 글로벌 제약기업의 일류 생산 기지로서 최선의 노력을 기울일 것이다.◆사회적 책임을 다하는 기업 자리매김=유나이티드제약은 기업 경영이념인 '거목과 같은 기업'이 되기 위해 나눔 경영을 바탕으로 다양한 사회적 공헌 활동을 통해 기업의 사회적 책임을 다하고 있다.사업장 소재지인 서울시 강남구청, 세종시청과 협력해 노년층의 건강한 삶을 위한 '밝은 문화 전하기' 사업을 하고 있다. 지역 경로당에 운동용품과 건강식품 지원, 어버이날 초청 경로잔치, 김장김치 담가주기, 자원봉사자들과 연계한 청소 및 말벗되기 등 노인 복지와 건강을 증진하는 프로그램의 개발에 앞장서고 있다.클래식 음악 대중화를 위해 지역 주민과 노년층을 초청해 '행복 나눔 음악회'를 지속적으로 개최하고 있으며, 학생들이 음악인으로 성장할 수 있도록 '유나이티드 유스 오케스트라'를 창단해 운영하고 있다.또 강원도 철원군과 결연하고 어린이들을 매년 서울로 초청, 글로벌 인재육성 프로그램을 개최하는 등 밝고 건강한 사회 문화 정착을 위해 기업의 사회적 책임을 다하고 있다. 국외 활동으로는 2002년부터 매년 독립유공자의 후예인 중국 조선족 동포들이 우리의 말과 글을 잊지 않도록 매년 '조선족 어린이 문화 축제'를 개최하고 있다.2006년에는 우리 동요를 세계에 보급하고자 중국의 조선족 어린이로 구성된 유나이티드 소녀 방송 합창단을 창단하여 지원하고 있으며, 주요 수출국인 베트남, 필리핀, 미얀마 등에도 인재양성을 위해 장학금을 지급하고 있다.

약사와 약국 편의를 위해 단 한 개 의약품도 배송하는 의약품 온라인몰 '모바일팜'이 약국을 공략한다.지난 10월 약국 영업에 돌입한 모바일팜(대표 김근자)이 결제 시스템과 영업선을 리뉴얼해 약국 마케팅을 강화한다고 밝혔다.모바일팜은 일반약과 건강기능식품 700여 개 품목을 갖춘 온라인몰로, 자체 홈페이지와 시스템을 개발해 이름 그대로 '모바일'로 주문과 확인, 결제가 모두 가능하다.약국이 스마트폰으로 제품을 주문하면 모바일팜에서 원스톱 시스템으로 확인, 포장, 배송까지 가능하다.모바일팜은 온라인 상에서 재고 관리부터 주문 처리가 이뤄져 판매관리비를 절감할 수 있어 이를 약국 서비스 질을 높이는 데 투자한다는 방침이다.모바일팜 김기영 부사장은 "가장 큰 강점은 여타 도매업체가 커버하지 못하는 지역 약국까지 커버할 수 있도록 최소량도 배송해준다는 것"이라며 "편리한 결제 시스템을 갖춰 약국도 편리하게 주문하고 반품할 수 있다"고 설명했다.모바일팜은 제약사가 OEM으로 생산하는 제품을 주로 취급하고 향후 자체 PB상품도 늘려 2000개 품목까지 갖출 예정이다.김 부사장은 "약국 편의를 최대한 고려해 사물인터넷과 스마트폰을 연동, 약사가 재고 파악과 주문결제 현황을 스마트폰에서 한 눈에 확인할 수 있다"며 "차후 약국 내 전자기기 연동까지 바라보며 시스템을 개발하고 있어 약국 편의를 더 높일 수 있을 것"이라고 강조했다.