안 졸리는 비염약 '코메키나'...고속성장 비결은

• [인터뷰] 송하나 PM(대웅제약 CH마케팅팀)

송하나 PM

"2018년 매출 10억원 달성을 시작으로 2020년에는 국내 경구용 OTC 비염치료제 No.1 브랜드로 성장시켜 나갈 계획입니다."

대웅제약 비염치료제 코메키나 캡슐을 담당하고 있는 송하나 PM(32)의 제품 육성 전략은 임상자료에 근거한 학술마케팅으로 압축된다.

2018년 4월에 선보인 코메키나는 일본 로토사가 개발한 일반약 최초 메퀴타진 복합제로 일명 '안 졸리는 비염치료제'로 잘 알려져 있다. 비염약의 부작용은 복용 후 졸음증상 유발이 빈번한데 반해 코메키나는 이러한 증상을 획기적으로 줄인 장점을 가지고 있다.

이 같은 제품력이 약사·소비자들 사이에서 입소문을 타, 광고 진행 없이도 출시 1년여 만에 매출 10억원을 돌파했다.

"코메키나의 주력 소비층은 입시·공무원준비생, 운수업 종사자(버스·택시·트럭 운전자), 직장인 등입니다. 안 졸리고 효과 좋은 비염약으로 포지셔닝되면서 우리나라와 일본에서 긍정적인 반응을 얻고 있습니다. 대웅제약 자체 기술로 3년 간 연구개발 및 식약처 허가 협상을 통해 국내에 론칭됐습니다."

코메키나는 항히스타민제인 메퀴타진(1.33mg), 코막힘 증상을 완화시켜주는 슈도에페드린(25mg), 콧물 증상 완화에 도움을 주는 벨라돈나(0.13mg), 항염·항알러지 효과가 있는 글리시리진산(20mg), 각성효과가 있는 무수카페인(50mg)을 결합한 복합제다.

일각에서는 무수카페인 함량이 비교적 높은 편이라 각성효과에 따른 불면증 부작용을 우려하는 의견도 있지만 이는 기우라는 것이 일반적인 견해다. 카페인 1일 복용 허용기준량은 400mg인데 하루 3번 이 약을 복용해도 기준치에 한참 미치지 못하기 때문이다.

여기에 더해 대웅제약 자체 부작용 조사에서도 카페인 함유에 따른 부작용례는 지금까지 보고된 바 없어 안심하고 복용해도 무방할 것으로 판단된다.

"코메키나는 기존 항히스타민 복합제에 주로 사용되던 클로르페니라민, 디펜히드라민 등의 항히스타민 성분 대비 졸음 부작용이 덜한 메퀴타진이 주성분입니다. 동시에 무수카페인을 추가해 비염치료제의 졸음 유발을 최소화한 것이 특징입니다. 이외에도 슈도에페드린, 벨라돈나, 글리시리진산을 함유해 알러지성 비염 외 코감기와 같은 비알러지성 비염 치료에도 효과적입니다."

인서트 페이퍼에 나타난 코메키나의 효능효과는 코감기(급성비염), 알레르기성 비염(또는 부비강염에 의한 코막힘·콧물·재채기·목의 통증·머리 무거움 등)의 증상 완화다. 1회 1 캡슐 1일 3회, 매 식후에 복용하면 된다.

특히 코메키나의 주성분인 메퀴타진은 2세대 항히스타민제와 동등한 진정작용을 나타내고 있는 임상 자료도 주목된다.

메퀴타진 3mg과 아젤라스틴 1mg의 히스타민 H1수용체 결합율은 20~23% 정도로 비슷하다. 2세대 항히스타민과 메퀴타진의 진정작용 비교실험에서도 메퀴타진 5mg·아스테미졸 10mg·로라타딘 10mg·세티리진 10mg·테르페나딘 60mg 등이 동등한 효능을 발현했다.

"약사·소비자들과 다양한 커뮤니케이션 채널을 확보해 약물 정보 전달에 최선의 노력을 기울이겠습니다. 그동안 소비자들의 충족되지 못했던 니즈를 공략해 점유율을 높임은 물론 3년 안에 200억원 규모의 국내 비염약 시장의 선두주자로 자리 잡겠습니다."