"제약 영업, 마케팅 협력기반 없인 어렵다"

• 아스텔라스, 조직개편 단행···내년까지 영업인력 확충키로

1200억 매출목표 순항···4개 유닛 시스템 전환

일본계 제약사인 아스텔라스제약이 조직개편을 단행했다. 변화된 제약환경에서 매출 1000억 시대에 걸맞는 혁신을 모색하기 위한 것.

9일 회사 측에 따르면 아스텔라스제약 사업조직이 BU(Business Unit) 체계로 이달 1일부로 개편됐다.

이에 따라 종전 마케팅, 면역사업부, 영업 삼각편재에서 비뇨기, 이식면역, 내과, 개원의 4각체제로 전환됐다.

비뇨기 유닛은 아스텔라스의 대표품목인 ‘하루날’과 신약 ‘베시케어’, 이식면역 유닛은 ‘프로그랍’, 내과 유닛은 혈압약 ‘올데가’, ‘베라실’ 등의 영업·마케팅을 맡는다.

유닛헤드는 이사급과 부장급 각각 2명씩 배치됐다. 이번 개편은 단순한 조직정비를 넘어 마케팅과 영업의 협력체계를 강화하기 위해 조직을 단일화 했다는 게 특징이다.

이 같은 편재는 대부분의 다국적 제약사들이 운영하고 있는 시스템으로 같은 일본계 제약사인 오츠카도 도입했다.

삼각에서 사각편재로 시스템이 개편됨에 따라 인력충원도 불가피해졌다.

아스텔라스는 3개년에 걸쳐 영업인력을 확충키로 방침을 정하고 현재 영업사원 공채를 진행 중이다. 올해 초에도 이미 한 차례 직원채용을 마쳤고, 인력계획은 내년 하반기 3차 채용을 끝으로 마무리된다.

정해도(영업본부장) 전무는 “윤리경영 강화 등 제약기업의 영업환경이 급속히 변화하고 있다”면서 “학술적이고 근거에 입각한 영업·마케팅을 준비하기 위해 시스템에 변화를 주게 됐다”고 이번 조직개편 배경을 설명했다.

정 전무는 이를 통해 “마케팅과 영업을 협력적이고 유기적인 관계로 발전시키고 궁극적으로는 MR의 전문성을 강화해 학술적인 어프로치를 실현하는 것이 목표”라고 말했다.

한편 3월결산 법인인 아스텔라스제약은 지난 회기년도에 901억원의 매출을 올렸다고 금감원에 보고했다.

정 전무는 내년 3월에 끝나는 이번 회기년도에는 매출목표를 1200억원으로 세웠다면서, 목표매출 달성에 순조롭게 진행되고 있다고 말했다.

아스텔라스제약의 직원수는 현재 160여명 규모로 영업인력 확충작업이 끝나는 2010년에는 180여명까지 늘어날 것으로 전망된다.