저용량 아스피린, 공격마케팅에도 실적부진

• 청구액 '아스피린프로텍트' 4%-'아스트릭스' 6% 늘어

공격 마케팅에도 불구하고 저용량 아스피린의 보험 청구실적이 부진한 것으로 나타났다.

4일 심평원이 국회에 제출한 EDI 청구현황에 따르면 저용량 아스피린의 대표주자인 바이엘 ' 아스피린프로텍트', 보령제약 ' 아스트릭스'의 청구실적은 지난해에도 한 자리수 증가하는 데 그쳤다.

바이엘의 경우 심혈관질환 예방을 위해 저용량 '아스피린'을 적극 복용할 필요가 있다는 점을 강조하면서, 영업사원 40명을 충원해 클리닉까지 디테일을 강화했지만 청구액 상승률은 기대에 미치지 못했다.

실제 '아스피린프로텍트'는 2007년 198억원에서 2008년 207억원으로 4.5% 늘어나는 데 그쳤다.

물론 정기약가 재평가로 약값이 9% 인하된 것을 감안하면 13%대 성장효과가 있었던 것으로 풀이할 만하다.

보령제약의 '아스트릭스'는 같은 기간 127억원에서 135억원으로 6.3%가 증가했다.

보령 측은 2007년부터 클리닉 중심의 처방정책에서 일반판매까지 마케팅 정책을 확대해 일반판매에도 힘을 쏟고 있지만, 아직은 처방증가분이 일반판매를 압도하는 것으로 분석된다.

한미약품의 '아스피린장용정'은 2007년 47억원에서 2008년 56억원으로 무려 19.15%가 늘어 증가률은 가장 높았다. 하지만 두 선발품목에 비하면 점유율이 미미한 수준이다.

한편 의약품 도매업체를 통한 유통물량을 집계한 IMS데이터를 보면 '아스피린프로텍트'의 성장폭은 EDI 청구현황과 큰 차이를 보였다.

2006년 192억원, 2007년 192억원으로 정체됐던 매출이 2008년 237억원으로 23.4%나 급증한 것으로 집계된 것이다.

EDI데이터는 저용량 처방데이터만 집계된 반면, IMS에는 일반판매분까지 포함됐기 때문으로 풀이된다.

같은 기간 '아스트릭스'는 107억원에서 119억원으로 11.2%, '아스피린장용정'은 41억원에서 48억원으로 11% 성장한 것으로 집계됐다.

'아스트릭스'의 경우 직거래분이 미반영된 결과이겠지만, 아직은 100캅셀들이 일반판매 품목의 성장세가 두드러지지 않음을 시사하는 대목이다.