'아로나민' 브랜드 확장전략 세대교체 성공

• 아로나민씨플러스 매출 최고 품목 등극…4色 마케팅 관심

[일반약 대표주자 ‘아로나민’ 성공전략 엿보기]

아로나민 시리즈

1963년 개발된 이래 47년간 대표 일반약으로 자리매김하며 종합비타민시장 1위를 고수하고 있는 일동제약 아로나민이 브랜드 확장 전략을 통해 세대교체에 성공했다는 평가를 받고 있다.

일동 ‘아로나민’은 발매된지 50년 가까이 되고 있지만 끊임없는 품질혁신, 차별화된 마케팅 전략을 통해 매년 성장을 거듭하고 있는 것.

특히 브랜드 확장전략을 통해 2004년 발매된 아로나민씨플러스가 30% 가까운 성장률을 기록하며 전통의 아로나민골드 매출을 앞지른 것은 주목할만한 성과로 받아들여진다.

올 3월까지 1년간 합산매출을 분석한 결과 아로나민시리즈 전체 매출액은 329억원. 이 중 아로나민골드가 136억, 아로나민씨플러스가 179억의 매출을 올렸다.

피로와 피부 건강에 초점이 맞춰진 처방을 바탕으로 젊은층, 특히 여성을 타깃으로 한 아로나민씨플러스의 약진은, 불과 5년 전만 해도 주 소비자가 중장년층에 집중되었던 아로나민이 자연스럽게 젊은층까지 확산되고 있음을 보여주고 있는 대목이다.

여기에 기존 아로나민골드와 함께 ‘아로나민아이’와 신제품 ‘아로나민이엑스’도 함께 주목받고 있는 등, 브랜드 확장전략 성공으로 4色 마케팅을 강화하고 있어 향후 비타민시장 리딩품목 자리를 이어갈수 있을 것으로 전망된다.

탁월한 약효와 브랜드 확장 전략 주효

아로나민이 종합비타민제 시장 부동의 1위 브랜드를 고수할 수 있는 원동력은 무엇보다 뛰어난 약효에 있다.

아로나민골드에 함유된 비타민 B군은 활성형으로 되어 있어서, 장에서 쉽게 파괴되지 않고 흡수가 잘되어 혈중농도가 높으며, 신경과 근육조직에 침투가 잘되고 지속적으로 작용할 뿐만 아니라 보효소형으로 전환이 잘되어 생체내 이용률이 높은 특장점을 갖고 있다.

이와함께 브랜드 확장전략은 아로나민이 지속적인 매출 증대가 가능했던 중요한 요인중 하나로 꼽힌다.

지난 2003년부터 일동제약은 기존의 아로나민골드 외에 아로나민씨플러스, 아로나민아이, 아로나민이엑스 등 브랜드 시리즈 제품을 잇따라 출시했다. 사용자의 건강상태나 생활습관 등을 고려하여 알맞은‘아로나민’을 선택할 수 있도록 성분과 함량을 다양화한 것.

아로나민골드는 활성비타민B군과 비타민C, E를 이상적으로 처방하여 육체피로, 눈의 피로, 신경통에 효과적이다.

아로나민골드에 함유되어 있는 활성비타민B1은 피로물질을 배설시켜 피로를 회복시키고, 우리 몸의 에너지 생성을 촉진시킨다. 또 신경세포의 증식과 재생을 촉진시켜 신경통, 요통 등을 완화해 준다.

활성비타민B6는 아미노산 대사는 물론 신경세포, 신경섬유의 기능 유지에 관여하여 육체피로, 신경통에 효과적이며, 활성비타민B12는 신경과 근육의 작용에 관여하며, 혈액이 만들어지는데 필요한 인자로 알려져 있다.

아로나민씨플러스는 활성비타민 B군에 항산화성분인 비타민C와 비타민E, 셀레늄과 그밖에 다양한 미네랄이 보강된 제품으로, 젊은 층과 여성에게 특히 사랑받고 있다.

비타민C, 비타민E, 셀레늄은 항산화작용을 통해 색소 침착을 완화하여 기미와 주근깨를 완화해 준다.

또, 아연과 비타민C는 콜라겐 형성과 세포간 물질 형성을 도와 탄력 있는 피부를 유지할 수 있도록 해주며, 핵산의 합성에 관여하여 피부 노화를 방지하고 피부 트러블을 개선해 주는 효과가 있다.

아로나민아이는 활성비타민B군에 눈의 건강을 유지하는 항산화 비타민A와 미네랄이 보강되어 있어 안구 건조증, 시력감퇴, 망막질환의 예방 및 보조치료에 효과적이다.

산화성 스트레스로 유발되는 백내장을 예방하는 항산화비타민A(레티놀, 베타카로틴)와, 역시 항산화제인 비타민 C, E, 셀레늄 등을 함유하고 있으며, 활성비타민 B군은 에너지 대사를 촉진하여 눈의 피로를 개선해 주고, 아연은 눈의 정상적인 기능을 돕는다.

가장 최근에 출시한 아로나민이엑스는 고함량의 활성비타민B군이 함유된 제품으로서 세포내 에너지 대사를 원활히 하여 피로의 개선은 물론, 체력저하와 임신수유기 등에 효과적이며, 호모시스테인 대사에도 관여해 심혈관 질환 예방에 도움을 준다.

특히 활성비타민B1인 푸르설티아민을 함유하여 신경의 통증을 유발하는 피로물질을 배출시키고, 에너지 대사를 원활하게 해주어 신경, 근육, 관절의 통증을 완화시켜 준다.

이처럼 일동제약 아로나민은 대중광고를 통한 공격적 마케팅과 브랜드 확장전략, 뛰어난 약효를 무기로 일반약 대표주자 자존심을 지켜 나가고 있어 행보에 관심이 모아진다.