일양·천지양 홍삼 프로젝트…약국반응 '싸늘'

• "브랜드네임·마진율 적어 외면"…1년간 '달랑' 1개 판 약국도…

약국시장에 도전장을 낸 '천지양 홍삼'이 기대이하의 실적을 보이고 있습니다.

일양약품과 천지양은 지난해 7월 CO-마케팅을 체결하고 홍삼엑기스 등 7종류의 홍삼 제품을 전국 3000여 약국에 런칭했습니다.

당초 일양약품은 연간 100억원 매출 달성을 계획했지만 시장 반응은 싸늘했습니다.

[전화 멘트]A약국 ○○○약사: "약국 입구에 매대를 크게 해놨는데도 되게 안 팔려요. 글쎄요? 큰 통으로 한 2~3개 나갔을까요? 기자: 1년 동안요? 네, 거의 안 팔려요. 그래서 매대 걷을려고 그러는데…."

[전화 멘트]B약국 ○○○약사: "1개 밖에 못 팔았어요. 기자: 1년 동안 1개요? 네네. 영업사원이 약국에 런칭하면서 말한 게 뿌리깊은 홍상점-11만 8000원, 홍삼정 마일드-5만원. 2~3개 놨는데, 이제 빼야죠."

그렇다면 천지양 홍삼의 약국시장 참패 주원인은 어디에 있을까요?

일선 약사들은 마진율 정책에 있다고 입을 모읍니다.

[전화 멘트]B약국 ○○○약사: "홍삼 파는 곳들이 워낙 많잖아요. 이게 지금 마진율이 한 20%? 손님 입장에서는 분명히 또 카드 그을 거잖아요. 그러면 수수료·부가세 나가고, 그러면 20%가 많은 돈은 아니잖아요."

홍삼시장의 절대강자 정관장 브랜드네임을 뛰어넘지 못한 점도 한 원인입니다.

[전화 멘트]A약국 ○○○약사: "홍삼 종류는 정관장 아니면 잘 안 되는 것 같아요. 옛날에 대웅 것도 남아서 좀 그랬는데, 한삼인도 그렇고, (일양)이것도 그렇고."

사후관리 시스템 소홀에 대한 목소리도 있습니다.

[전화 멘트]B약국 ○○○약사: "(일양약품)자기들도 적극적으로 하지는 않는 것 같아요. 왜냐면 상황이 이러면 '약사님 제품이 너무 처진다' 이렇게 체크할 텐데, 그런 것도 없고."

이 같은 전반의 상황과 관련해 일양약품은 매출 부진을 인정하면서도 홍삼시장 자체의 단기침체 영향에 무게중심을 뒀습니다.

데일리팜뉴스 노병철입니다.