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한국서 가장 비싼 OTC '공진단' 매력 속으로
김민건 기자 2017-03-09 06:14:59
한국서 가장 비싼 OTC '공진단' 매력 속으로
김민건 기자 2017-03-09 06:14:59
OTC 이야기 | 월 200통 완판, '황제가 복용'한 품질과 신뢰로 승부




[4] 광동제약 공진단

"400만원? 그게 팔리기는 해?"

안녕? 나는 앞서 일동제약 아로나민편에서 철저히 구박받는 조연으로 활동했던 데일리팜의 흔남(흔한남자), 김민건 기자라고 해.

내가 오늘 얘기할 제품은 누가 들어도 굉장히 흥미가 당길 만한 제품이야. 사실 나는 가격을 듣고서 엄청 놀랐거든, 직장인 한 달치 월급으로도 사기 힘든 제품이지.

이 기사를 보고나면 "우리나라에 이런 게 있었어?"라고 할 수도 있어. 뭐냐면, 중국 원나라 명의와 조선시대 명의 허준 선생을 거쳐 오늘날까지 이어져 오는 광동제약 한방 명약 '공진단'이야.

명약은 전설에나 있는 거 아니냐고? 맞아. 이 약의 탄생은 오래 전 중국 원나라로 거슬러 가야해. 그럼 지금부터 나만 따라와.

짜잔, 여기는 원나라야. 순식간에 시간이동을 했지(그렇게 믿어줘). 어? 저기 누가 무릎을 꿇고 의자에 앉아 있는 사람한테 뭔가를 주고 있어.

"삐씨아, 쩌쓰 꽁천단(폐하 공진단이옵니다)."

우와, 저기 의자에 앉은 사람이 황제인가봐. 그렇다면 저기 무릎을 꿇고 있는 남자가 원나라 5대 명의인 '위역림'이구나. 이 분은 가문대대로 명의를 배출한 집안 출신이지. 또 '세의극효방'이라는 책에 공진단 처방을 처음 기재한 분이야. 어떻게 보면 공진단의 아버지라고도 할 수 있어.

그럼 저 물건은 '공진단'이 분명할거야. 왜냐면 공진단은 황제만 복용할 수 있었던 약이거든. 통설에 공진단 '진'자는 북극성을 의미하는데 별들의 왕인 북극성은 황제를 뜻해. 즉 황제에게 바치는 보약이라는 의미인거지.

조선으로 건너오면서 허준 선생이 쓴 '동의보감'과 '방약합편'이라는 한의서에도 나오지. 조선시대에는 정조 임금이 기우제를 지내며 며칠 굶은 다음에 기력회복을 위해 먹었다고도 해.

그런데 광동제약이 왜 이걸 만드냐고? 최씨고집 광동 쌍화탕, 우황청심원, 경옥고 등등 많이 들어봤지. 최근에야 '고맙삼다'로 유명해졌긴 하지만 사실 광동제약은 한방 특화 제약사야.

광동제약 창립자인 고 가산 최수부 회장이 '광동제약사' 설립 당시 처음으로 만든 게 '광동경옥고'야. 우황청심원은 한방의 과학화를 내세우며 광동제약으로 사명을 바꾼 뒤의 대표 제품이고, 쌍화탕은 최씨고집 이상 설명이 필요없을 것 같아.

특히 광동제약 역사와 함께한 경옥고나 청심원이 국내 3대 명약이라는 건 몰랐지. 나머지 하나는 지금까지 설명한 공진단이야.

공진단은 한방특화 제약사가 되기 위한 광동제약의 마지막 퍼즐이었던 셈이야. 2003년 방약합편 처방을 근거로 식약처 일반의약품 허가를 받고 출시했어. 국내 3대 명약을 모두 보유하게 됐지.

 ▲ 광동 공진단 원료(자료제공: 광동제약)
방약합편 공진단 처방에는 녹용, 당귀, 산수유, 사향, 인삼, 숙지황이 들어가는데 동의보감에는 인삼과 숙지황이 빠진다는 게 달라.

동의보감에선 공진단을 먹으면 "선천적으로 허약한 체질을 타고난 사람도 천원지기를 굳건하게 하여 수승화강 하여 오장이 스스로 조화되고 백병이 생기지 않는다"고 해. 말이 어렵지. 간단히 하면 간허(간기능 저하, 두통, 만성피로), 허로(선천성 허약체질 등), 노취(알콜중독 등)에 효과를 보여.

광동제약 공진단은 동의보감+방약합편에 꿀과 금박을 첨가해서 신경진정 등 작용까지 해. 특히 건강에 많은 신경을 쓰는 조종사들이 오랜 비행으로 체력부담을 느낄 때 원기회복을 위해 찾고 있어.

이처럼 공진단은 심신이 지쳐서 단기간에 기운을 찾을 때 먹는 약이야. 동의보감에 적힌 복용법대로 광동제약 공진단도 10일치인 90환을 한 통으로 판매하고 있어. 나도 한번 먹어보고 싶지만 비싼 가격에 손이 덜덜 떨리는 듯 해.

박스 한 통 가격이 400만원이라니, 어마어마한 거지. 국내 OTC 제품 중 가장 비싸고 귀한 의약품이라는 타이틀을 붙여줄게. 그런데 그만한 이유가 있더라고. 가격에 맞는 최상급 원료만 들어가기 때문이야.

그동안 공진단은 한의원에서 팔렸는데 함량, 원료, 제조법이 제각각이었어. 그것을 GMP기준에 맞춰 모든 공정을 규격화 시키고 처음 대중화 시킨 게 광동제약이야. 대중화라고 하기에는 비싸지만 이전에는 값대로 정직한 원료가 들어갔는지 의문이 들었거든. 여러 제약사가 공진단을 팔고 있지만 아직도 '가짜 사향' 파문은 계속 일어나고 있어.

광동제약이 공진단을 만들게 된 이유도 여기에서 출발해. 최수부 광동제약 선대 회장이 한방특화 명약을 하나 더 만들자는 의지를 밝히고 시장조사 중에 약국에서 먼저 제대로 된 공진단이 있었으면 하고 제안을 한거야.

 ▲ 광동 공진단 내부 포장 모습(사진제공: 광동제약)
당시 일부 한의원에서만 비싼 값에 팔고 있었어. 핵심 원료인 사향은 가짜도 많으니 제약사에서 검증된 원료로 만들어달라는 거였지. 말로는 광동제약도 팔릴까 걱정이 많았다고 하는데 3대 명약을 완성하겠단 의지로 시작한 만큼 지난해 50억원을 넘기는 등 성공적으로 팔리고 있어.

특히 광동 공진단은 리딩제품이고 타 제품 대비 30%까지 비싸지만 시장 점유율은 60~70%일만큼 소비자가 인정하고 있어.

공진단의 핵심 원료는 사향과 녹용이야. 녹용은 사슴뿔 중 최상급인 '분골'만 사용해. 최수부 선대 회장이 직접 하나하나 눈으로 확인했어.

또 사향은 국제희귀동식물보호법을 적용받아. 정부의 공인된 검증과 물량제한이 이뤄지지. 슬프게도 사향노루를 죽여야만 얻을 수 있기 때문이야. 수입물량이 제한적인데다 가격도 매년 20%씩 인상돼 구하기가 더욱 힘들어지고 있어. 가짜 사향이 왜 등장하는지 알겠지.

여기에 광동 공진단은 위·변조 스티커를 붙이고 수제 나무 케이스로 포장을 고급화 시키고, 투명 케이스를 적용해 공진단이 보이도록 품질을 강화했어. 비싼데 팔리는데는 다 이유가 있다니깐. 무엇보다 '품질'에 신경을 쓴 전략이 적중한 거지.

특별히 마케팅을 진행하지 않았는데도 탤런트 이서진 씨가 일본 총리 부인의 초대를 받아 일본에 갔을 때 '공진단'을 선물하면서 유명해지기도 하고, 드라마 등에 값비싼 명약으로 등장하기도 했어.

 ▲ 광동 공진단 2017년 목표액과 최근 6년 간 매출액(자료제공: 광동제약)
고가의 제품이다보니 처음 거래 약국은 10개에 불과하고 월 50통을 팔기도 힘들었어. 그런데 250곳으로 점점 늘더니 이제는 전국 900개 약국에서 판매중이야. 처음에는 주문제작 방식이었는데 매월 200통 고정생산할 만큼 시장에 안착했어.

광동 공진단은 순도 99.9% 금박을 바르는데 아무리 숙련된 기술자여도 손으로 직접 바르기 때문에 하루 8시간 동안 9000개가 한계라고 해. 제조공정이 복잡해 대량생산이 힘들지만 올해 목표는 60억원 이상이야.

철저한 유통·제품 관리가 매출 증대로 이어진 만큼 원료인 사향 공급이 제한되는 점만 해결되면 3년 안에 100억원까지 매출증대가 가능할 것으로 보고 있어. 올해는 약사를 포함해 VVIP타겟에 마케팅을 집중할 계획이야.
김민건 기자 (kmg@dailypharm.com) 기자의 다른기사 보기
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최신순 찬성순 반대순
  • 2017.03.09 22:01:43 수정 | 삭제

    공진단

    공진단 한약 아니고 의약품공장에서 법적으로 생산되는 의약품입니다 따라서 완제품인거죠 약사가 파는데 전혀 문제없어요 쌍화탕, 청심원도 마찬가지죠

    댓글 3 11 1
    • 국민들405238
      2017.03.10 11:57:06 수정 | 삭제
      이 쌍화탕 청심원 이때까지 한약이 아닌데 한약으로 한약에대해 전혀 모르는 약사들에게 사먹었으면 대국민 사기 아니냐
    • 맨알405237
      2017.03.10 11:55:54 수정 | 삭제
      지들 꼴리는대로만 해석 쩝
    • 공진단405221
      2017.03.10 09:27:24 수정 | 삭제
      한알 먹어보고 싶어요
    등록
  • 2017.03.09 20:06:45 수정 | 삭제

    이거 한약인데, 약사가 팔수 있어요??

    궁금해서 물어보는건데요....약사가 한약팔면 법적으로 문제 안되나요?

    댓글 0 2 2
    등록
  • 2017.03.09 13:50:04

    기사 내용이 부실하네,,,

    높은 가격과 희귀성에 대한 설명만 잔뜩.. 왜 좋은지.. 많이 파는 약국의 경험담이라도 실어야지.. 기사내용이 주로 광동제약만 취재를 했네... 좀 잘 씁시다!!

    댓글 1 7 3
    • ㅠㅠㅠ405199
      2017.03.09 17:52:07 수정 | 삭제
      노력없이 너무 많은걸 얻으려 하네
    등록
  • 2017.03.09 13:39:09 수정 | 삭제

    공진단.. 넘 비싸네여

    한의원에서는 비싸게 받고 약국서는 싸고소비자는 어디로 가야하는지?믿을수있고 신뢰감 가는 곳을 택해야하는데한두푼하는것도 아닌데 ...

    댓글 0 0 0
    등록
  • 2017.03.09 12:30:15 수정 | 삭제

    이래서 양한방 이원화를 해야 함다~

    완전 이원화를 하자~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~양약국. 한약국 분리 및 의약품 분리구분 이원화를 하자~~~~~~~

    댓글 0 3 4
    등록
  • 2017.03.09 11:16:25 수정 | 삭제

    불법 공진단 제조업체 광동...

    광동제약이라는 대기업이 무자격자들 앉혀놓고 만들고있었네...금박씌우는것도 한약사나 한약조제약사만 해야한다.

    댓글 0 4 12
    등록
  • 2017.03.09 11:13:55 수정 | 삭제

    이건 한약 아닌가요?

    설마 이것도 약사가 상담하고 판매하고있었나? 너무 심한데...약사 면허범위 축소 들어가야 합니다. 면허는 분리되었는데 쌍팔년도 약사처럼 죄다 불법으로 팔아먹고 있었네...

    댓글 2 4 11
    • 양약사양반405239
      2017.03.10 11:58:29 수정 | 삭제
      법령공부 그리해서 여태껏 그모양이었소 혹시 미국법령공부하셨소 대한민국법령을 공부하셨어야지 ㅉㅉ
    • 한약사양반405191
      2017.03.09 15:51:11 수정 | 삭제
      이보소 한약사 양반. 관련 법령부터 좀 공부하고 댓글선동질 하소. 그냥 막무가내식 논리로 이런데서 분탕질치지말고.
    등록
  • 2017.03.09 09:38:19 수정 | 삭제

    ㄹㄹ

    대놓고 한약광고를 ㅋㅋㅋ

    댓글 1 4 8
    • 마진이405178
      2017.03.09 10:52:35 수정 | 삭제
      얼마예여? 이왕이면 900정도 딱지붙여도 괜찮을텐데
    등록
약국 일반약 매출액 Top 100(06월)
순위 상품명 횟수 수량 판매금액
1 타이레놀정500mg(10정) 22968 30982 96,372,090원
2 까스활명수큐액 11047 67489 79,442,810원
3 판콜에스내복액 9432 67868 58,407,100원
4 애크논크림 4842 5145 57,011,601원
5 판피린큐액 7836 69318 54,596,801원
6 노스카나겔 20g 2442 2536 52,601,060원
7 아로나민골드프리미엄(120정) 955 1487 50,220,400원
8 벤포벨S에스정 803 1377 48,577,800원
9 케토톱플라스타(40매) 2962 3619 47,880,700원
10 탁센 연질캡슐(10캡슐) 11234 16847 43,822,000원
11 멜라토닝크림 2071 2169 43,394,000원
12 비판텐연고 30g 3485 6516 42,272,400원
13 케토톱플라스타(34매) 2699 3959 38,755,600원
14 광동경옥고 335 10414 36,386,025원
15 이가탄에프캡슐(60캡슐*3) 1211 1763 35,704,200원
16 잇치페이스트치약120g 2584 3378 35,602,600원
17 텐텐츄정(10정) 11097 20982 33,804,002원
18 베나치오에프액75ml 7307 37090 33,104,300원
19 타이레놀정500mg(30정) 3213 5862 32,835,210원
20 텐텐츄정(120정) 1206 2475 31,529,700원
21 마데카솔겔 2852 3694 31,318,501원
22 콜대원 코프큐시럽 6363 8122 30,793,300원
23 둘코락스-에스장용정(40정) 1819 5349 30,305,000원
24 아렉스대형 3810 9206 29,608,550원
25 후시딘연고10g 3490 3838 28,203,600원
26 게보린정 5193 8728 27,943,865원
27 애크린겔 2237 2288 27,257,000원
28 비맥스메타비 451 825 27,251,099원
29 광동우황청심원현탁액50ml(천연사향) 1158 2193 27,146,100원
30 지르텍정 4285 5625 26,669,700원
31 케펨플라스타 3907 10499 26,591,200원
32 마데카솔케어연고10g 3546 3873 25,903,300원
33 잇치페이스트피톤치드150g 1546 1887 25,835,802원
34 동아D-판테놀연고 2396 2575 25,490,770원
35 후시딘연고5g 4343 4648 24,733,400원
36 비맥스제트정 270 464 24,445,000원
37 이지엔6이브(30캡슐) 2784 3585 23,929,700원
38 아로나민골드(100정) 696 1355 23,719,800원
39 오큐시스점안액0.5ml*60개 1243 1408 22,833,200원
40 광동우황청심원환(사향) 260 1753 22,626,500원
41 마그비스피드액 1944 10651 22,357,300원
42 머시론정 2006 2404 21,841,500원
43 프렌즈아이드롭점안액쿨하이 업14ml 3311 3595 20,899,091원
44 광동우황청심원현탁액50ml(영묘향) 1387 3174 20,810,500원
45 테라플루 콜드&코프 나이트 1532 1702 20,627,200원
46 노스카나겔10g 1641 1663 20,617,000원
47 인사돌플러스(100정) 602 1713 20,405,000원
48 센시아정(120정) 352 599 20,143,000원
49 마그비맥스연질캡슐 398 717 20,003,500원
50 프렌즈아이드롭점안액쿨 업14ml 3094 3274 19,111,000원
51 백초시럽플러스 2845 3622 18,790,001원
52 마데카솔케어연고 6g 3664 3938 18,336,400원
53 아렉스중형 3549 5809 18,066,750원
54 라라올라액 20mL 1462 5671 18,011,800원
55 마그비스피드 더블액션 987 5551 17,993,501원
56 비맥스메타정(60정*2) 347 642 17,949,505원
57 모드콜에스 4386 6523 17,843,301원
58 센시아(180정) 233 419 17,674,500원
59 용표우황청심원액 50ml 1567 3953 17,405,011원
60 코앤쿨 나잘스프레이 1476 1745 17,221,900원
61 이지엔6이브연질캡슐 4722 6023 16,361,400원
62 대웅우루사연질캡슐(120캡슐) 408 663 16,318,300원
63 인사돌플러스(270정) 208 1018 16,226,200원
64 뉴베인액 628 6299 16,219,800원
65 타이레놀8시간이알서방정 3824 5566 15,998,800원
66 프렌즈아이드롭점안액순 업14ml 2503 2741 15,979,100원
67 오트리빈멘톨0.1%분무제 1217 1612 15,839,300원
68 유한비타민C정1000mg 848 2739 15,829,453원
69 니코레트껌 2mg (쿨민트향) 695 1597 15,634,000원
70 탁센레이디 3293 4098 15,442,000원
71 카리토포텐연질캡슐(60캡슐) 350 427 15,398,990원
72 클리어틴 1258 1303 15,391,300원
73 치센캡슐(120캡슐) 310 435 15,376,600원
74 안티푸라민쿨카타플라스마(5매) 2967 5050 15,340,000원
75 리안점안액 766 858 15,166,600원
76 안티푸라민 더블파워 대형 1946 4290 15,072,975원
77 콜대원 콜드큐시럽 3225 4117 15,054,900원
78 치센캡슐(60캡슐) 517 1468 14,904,500원
79 챔프시럽 2505 2891 14,890,001원
80 스티모린에스크림10g 1663 1740 14,819,400원
81 용표우황청심원액50ml(천연사향변방) 754 1469 14,736,201원
82 광동원탕 3844 15541 14,612,906원
83 탁센 연질캡슐(30캡슐) 1654 2600 14,524,000원
84 드리클로액20ml(신형) 989 1047 14,423,700원
85 조아팝(10매) 1841 2917 14,419,800원
86 아이미산 217 12927 13,659,500원
87 잇치 프로폴리스 804 930 13,656,001원
88 콜대원키즈노즈에스시럽 2950 3824 13,651,400원
89 콜대원 노즈큐에스시럽 2839 3532 13,560,000원
90 디펜쿨플라스타(10매) 2027 5014 13,556,200원
91 맥시부키즈시럽 2500 3157 13,409,100원
92 노스엣센스액 1308 1358 13,269,500원
93 테라플루 나이트타임 1329 1672 13,240,176원
94 안티푸라민 더블파워 중형 2165 5357 13,237,100원
95 겔포스엘 1699 2188 13,128,500원
96 코메키나캡슐 2317 2868 12,994,648원
97 훼스탈플러스 2993 4584 12,941,400원
98 크린클멸균생리식염수20ml*20앰플 1168 2186 12,751,120원
99 인사돌(100정) 417 529 12,698,400원
100 비판텐연고 100g 476 505 12,666,100원
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