[데일리팜=노병철 기자] 2022년 건강기능식품 시장에서 두각을 나타낸 제품은 단연 오쏘몰이뮨(OrthomolImmun)을 꼽을 수 있다. 오쏘몰이뮨은 동아제약이 독일 오쏘몰사로부터 수입해 국내에 판매하고 있는 프리미엄 비타민으로 2022년 매출액이 650억원을 넘어서며 올해도 폭발적인 성장세를 지속할 것으로 보인다. 2020·2021년 실적은 87억·284억원으로 2년 만에 670% 성장률을 보이고 있다. 오쏘몰은 2023년 상반기 기준 575억원의 매출을 올리며 전년 1분기 대비 133.2% 성장, 지금과 같은 상승곡선을 유지할 경우 1000억원 돌파도 무난해 보인다. 오쏘몰이뮨은 동아제약이 공식 론칭하기 전까지 해외 직구로 꼭 사야 할 비타민으로 이름을 날렸지만, 아는 사람만 아는 비타민으로 여겨졌다. 이런 가운데 2020년 국내 홈쇼핑에서 정식 출시, 파죽지세로 성장세를 이어갔으며, 건강기능식품 시장에서 부동의 1위인 홍삼을 대체할 건강기능식품으로 자리 잡았다. 건강기능식품의 홍수 속에서 오쏘몰이뮨이 성장할 수 있었던 이유는 뭘까? 오쏘몰이뮨의 효능효과가 뒷받침되는 가운데 한국인의 특성을 반영한 성분을 강화, 차별화된 브랜드 경험을 제공하며 제품 가치를 한층 높여 나갔다. 또한 판매 채널을 다양화하며 고객과의 접점을 확대해 나갔다. 미량 영양소 연구의 결정체…한국인 특성 반영한 영양 배합 오쏘몰이뮨에는 인체에 분자(molecular) 단위로 흡수되는 미량 영양소를 올바르게(ortho) 섭취해야 한다는 의미가 담겨있다. 독일 특유의 장인정신과 높은 기술력을 바탕으로 분자교정학(Orthomolecular)에 기반한 과학적 설계와 효능효과를 자랑하고 있다. 포뮬레이션 설계, 섭취 방식까지 깊이 있는 연구를 기초로 구현했기에 효율적으로 영양을 보충하고 에너지를 회복할 수 있다. 특히 동아제약이 공식 수입하는 오쏘몰이뮨은 한국인 몸의 특성과 식이 행태를 반영한 성분 강화를 추가 적용한 포뮬레이션으로 더욱 효과적으로 영양을 배합했다. 오쏘몰이뮨에는 비타민C 1000㎎과 비타민A·B·E·K·요오드·철·판토텝산·엽산 등 18가지의 미량 영양소가 담겨있다. 미량 영양소는 탄수화물·단백질·지방 등 거대 영양소의 흡수를 돕고, 세포 기능을 조절한다. 미량이라는 단어로 인해 영향이 미미할 것으로 생각될 수 있지만 결핍 시 피로, 골다공증, 빈혈 등의 위험을 높이는 등 삶의 질을 뚝 떨어뜨리는 원인이 될 수 있다. 미량 영양소는 단일 성분보다 여러 가지 성분을 복합적으로 섭취하는 것이 권장된다. 단일 성분만으로는 작용 범위가 제한적이라 시너지를 낼 수 있는 성분들을 함께 섭취해야 균형 있는 몸 상태를 유지할 수 있기 때문이다. 오쏘몰이뮨이 독특하고, 혁신적인 이중복합제형으로 설계된 이유다. 흰 정제에는 요오드, 노란 정제에는 철과 판토텝산엽산이 들어있고 이외 14가지의 비타민과 미네랄은 오렌지 빛 액상에 담겨 있다. 또한, 두 알의 정제를 액상과 함께 섭취하는 방식이라 물을 구하기 힘든 순간에도 쉽게 섭취할 수 있도록 편리함을 더했다. 차별화된 브랜드 경험 제공…프리미엄 비타민으로 자리잡아 수많은 건강기능식품 브랜드들이 프리미엄을 강조하고 있는 가운데, 동아제약은 기존 건강기능식품 브랜드들과 차별화된 브랜드 경험을 제공했다. 오쏘몰이뮨의 인지도는 나날이 높아졌고 그 결과, 오쏘몰이뮨은 독보적인 프리미엄 비타민으로 자리 잡았다. 동아제약은 2020년 오쏘몰이뮨의 핵심 타깃인 3040 여성을 대상으로 한 백화점 여성패션관 및 호텔 팝업스토어를 운영하며 프리미엄한 오쏘몰 브랜드 경험을 선사했다. 또한 2022년에는 프리미엄 브랜드와 콜라보레이션을 진행했다. 독일 만년필 브랜드 라미(LAMY)와 콜라보레이션 한 만년필세트, 패브릭 전문 브랜드 키티버니포니와 콜라보레이션 한 파우치를 선보이며 차별화된 마케팅 활동을 펼쳐나갔다. 오쏘몰이뮨은 기존 건강기능식품에서 찾아볼 수 없었던 유명 아티스트와의 콜라보레이션 굿즈를 제작하고 아트 캠페인도 실시하고 있다. 일러스트레이터 오연경의 팝한 색감으로 표현한 드로잉 에코백과 일러스트레이터 작가 메그의 감각적 무드를 담은 보자기도 선보였다. 지난 9월에는 오쏘몰이뮨의 에너지를 담은 아트 캠페인 ORTHO.ARTISTIC.(오쏘.아티스틱.)을 실시했다. 라이브 드로잉의 대가 故 김정기 화백을 캠페인 앰버서더로 발탁했으며, 국내 신진 작가 40인의 작품도 선보였다. 이 밖에도 프리미엄 비타민의 선물 가치를 강화한 쇼핑백과 리플릿을 선보이는 등 다양한 방법으로 오쏘몰이뮨의 가치를 높여 나가고 있다. 판매 채널로 다양화로 고객 접점 확대 오쏘몰이뮨의 빠른 성장에는 판매 채널 확대가 큰 몫을 했다. TV홈쇼핑은 물론 온라인, 소셜커머스, H&B 스토어, 면세점 등 판매 채널을 다양하게 넓혀가고 있다. 동아제약은 2017년 독일 오쏘몰사와 국내 라이선스 계약 체결 후 면세점 도입을 시작으로, 2020년 국내 홈쇼핑에서 오쏘몰이뮨을 국내 정식 론칭했다. 오쏘몰이뮨은 현재까지도 홈쇼핑에서 판매를 진행하고 있으며, 총 20회의 홈쇼핑에서 판매 물량이 모두 매진되며 명성을 이어 가고 있다. 동아제약은 소비자들의 구매 패턴이 오프라인에서 온라인 중심으로 옮겨감에 따라 발 빠르게 온라인 판매 채널을 다각화 했다. 2020년 동아제약 공식 온라인 브랜드몰인 Dmall(디몰)에서의 판매를 시작으로, 2021년 카카오 선물하기, 네이버 브랜드스토어 등의 플랫폼에 입점해 적극적으로 온라인 판매망을 넓혔다. 카카오 선물하기 플랫폼에서는 전체 카테고리 중 오쏘몰이뮨이 판매 순위 1위를 달성하는 등 상위권을 유지하고 있다. 오프라인 판매처도 확대해 나갔다. 2020년 국내 유명 H&B 스토어에 입점해 판매량을 지속적으로 늘려갔다. 그 결과, 2021년 건강기능식품 카테고리 판매 3위, 2021년 7월부터 2022년 6월까지 건강기능식품 카테고리 전체 1위를 기록하기도 했다.