한독협회(회장 허영섭)는 13일 노베르트 바스(Dr. Norbert Baas) 주한 독일 대사 등 양국 회원 400여명이 참석한 가운데 녹십자 본사 정원에서 ‘정기총회’ 및 ‘한독가족 한마당’ 행사를 가졌다. 이날 총회에서는 10월 독일에서 개최되는 ‘제5회 한독포럼’과 ‘한독협회’ 설립 50주년 기념 책자 발간 및 ‘제 5회 이미륵상 시상식’ 등 양국간 교류협력 확대 방안에 대해 다양한 의견을 교환했다. 또 한국과 EU간 원활한 FTA협상을 위한 협력 방안에 대해서도 다양한 의견을 주고 받았다. 허영섭 한독협회 회장은 축사에서 "한국은 중국, 미국, 일본에 이어 독일의 제 4대 교역국의 위치에 있다”며 “FTA협상이 시작 단계에 있어 양국의 경제협력은 그 어느 때보다 절실한 상황”이라고 말했다. 한편 이날 총회에서는 임기 2년의 신임이사로 위르겐 뵐러(Jürgen Wöhler, 한독상공회의소 사무총장)씨가 선임됐다. 총회에 이어 열린 ‘한독가족 한마당’ 행사에서는 혼성 아카펠라 그룹 ‘메이트리’의 공연과 어린이 오락 프로그램 및 페이스페인팅, 경품 추첨 등 다양한 프로그램으로 가족들과 함께 참석한 양국 회원들간에 우의를 다지는 시간을 가졌다.

온라인 동호회 약사 미래를 준비하는 모임(대표 김성진)은 13일 약사 60여명을 대상으로 1기 모프 교육 강좌를 개최했다. 이날 강의는 기존 학술강의를 벗어나 세무, 투자, 대출, 법률 등 약국 경영에 필수적인 아이템으로 구성돼 눈길을 끌었다. 먼저 이노트리 정혜린 약사는 아토피, 건선, 여드름 등 약국 화장품 취급 요령에 대해 소개했고 유진협 세무사는 약사들이 어려워하는 부가가치세를 결정하는 방식과 간이 과세에서 일반 과세 전환 및 각각의 차이점, 공제의 종류를 알기 쉽게 강의했다. 이어 미래에셋생명의 임대현, HSBC의 임종혁, 씨티은행의 우민영 씨는 약국 내 자금의 합리적인 운영방안 및 개국 예정 약사들의 대출방법과 낮은 대출이자를 받는 방법 등을 소개했다. 약사 출신 박정일 변호사는 2시간에 걸친 강의 약사법의 의미, 최근 화두가 되고 있는 조제보조에 대해 국민의 입장과 약사법의 입장, 면허 대여, 무자격자, 약화사고 및 의사의 응대 의무화 등에 대해 설명했다. 김성진 약사는 "당초 50명의 약사가 수강을 할 예정이었지만 더 많은 약사가 참여해 60명을 넘어섰다"며 "기존의 학술강의에서 탈피한 교육 아이템이 약사들에게 어필한 것 같다"고 말했다.

약사단체가 한해 16억원 가량 인보사업비로 쓰고 있지만 이 중에는 생색내기용이나 엉뚱한 곳에 쓰이는 돈도 상당 부분 있는 것으로 나타났다. 대한약사회가 발간한 '2006년도 인보사업 현황자료'에 따르면, 일부 지역약사회가 인보사업이라는 명목으로 신문구독비나 축제지원비 형태로 성금을 내는 등 당초 사업목적과 다르게 운영하는 것으로 드러났다. 강원도약사회는 지역여성단체 마라톤대회 참가비로 지원하거나 향토지 구매라는 명목으로 지역신문 후원금으로 인보사업비를 지출한 것으로 나타났다. 소외계층 지원사업이 아닌 단순한 지역문화 축제 등에 성금을 내는 경우도 많았다. 충북약사회는 작년 10월 전국체전 자매단체가 참가한 근대5종 경기에 후원금으로 50만원을 냈다. 익산시약사회는 주민자치센터 전국박람회 행사에 지원비 400만원 전달하고 전통장류 담그기 행사에도 30만원을 성금으로 전달했다. 남원시약사회도 지역 축제인 춘향제, 흥부제 행사에 100만원을 기부금으로 냈다. 전라북도약사회는 지역약대인 원광대와 우석대 대학축제 지원금으로 200만원을 쓰기도 했다. 지역 경찰서, 보건소 등 약국 단속권을 갖고 있는 곳에 의약품전달 및 지원금 전달이 치중돼 있어 집행부의 생색내기와 보험용으로 전락했다는 지적도 제기됐다. 상당수 지역약사회는 가정형편이 어렵지 않은 경찰자녀들에게 정기적으로 장학금을 지원하고 있는 것으로 밝혀졌다. 잘 알려진 대규모 시설보다는 도움의 손길이 미치지 못하는 곳을 찾는 인보사업이 되어야 한다는 목소리가 높다. 한 지역약사회 임원은 "결손가정 자녀들이나 독거노인 자매결연 등 실질적인 인보사업에 집중해야 하지만 주로 경찰, 보건소 등 관련단체나 이름있는 시설에 지원하는 경향이 있다"며 "단속 대비한 일종의 보험용 지원이 어떻게 인보사업이 될 수 있는지 모르겠다"고 꼬집었다.

작년 11월 카이랄스위칭(Chiral switching) 개량신약인 '로디엔정'을 시판한 한림제약은 고혈압제제인 '암로디핀' 시장의 새 기대주로 주목받고 있다. 암로디핀의 국내 물질특허가 2003년 종료되면서 부가염인 '베실레이트'를 치환하는 방식의 시장진입이 활발해졌다. 한림 역시 베실레이트 대신 '니코티네이트'를 결합시킨 '나이디핀정'을 개발한 바 있다. 한림의 '로디엔정'은 S와 R체로 구성된 광학이성체인 '암로디핀 니코티네이트' 중 혈압강하 기능이 있는 S체만을 떼내는 광학분리기술을 적용해 개발된 제품이다. 국내 6개 대학병원에서 실시한 임상 결과, 로디엔은 화이자의 '노바스크(암로디핀 베실레이트)'에 비해 복용량(1일 1회 2.5~5mg)과 부종 등 부작용을 줄이면서도 동등한 약효를 나타냈다. 한림 로디엔은 자체 기술개발과 원료합성, 국내 1·3상 완료 등 성과를 거둔 국내 1호 카이랄의약품인 셈이다. 2세 경영인인 김정진 사장은 "차별화된 의약품으로 고혈압 등 순환기 분야를 공략하는 것이 한림의 새 포지셔닝 전략 중 하나"라며 "경쟁이 치열하지만 향후에도 지속적인 성장세를 나타낼 가능성이 높기 때문에 이 시장을 선택했다"고 말했다. 로디엔, 첫 해 40억 무난...미국 특허도 등록 현재 로디엔은 월 1억5,000만원 정도의 매출을 올리고 있어 올해 40억원은 무난히 달성할 전망이다. 또 코마케팅 파트너인 신풍제약도 7월에 제품을 런칭할 예정이어서 탄력을 더할 것으로 예상된다. 특히 로디엔이 주목받는 이유는 해외시장에서의 가능성 때문. 한림측은 이미 로디엔 관련특허를 미국, 일본, 중국, EU 등 6개국에 특허출원했고 이중 미국 특허가 최근 등록결정됐다. 김 사장은 "국내특허에 이어 외국에서의 특허등록이 2~3년내 연이어 성사되면 로디엔의 수출길이 열리게 된다"며 의미를 부여했다. 국내 R&D 전문가들 역시 이같은 점에 동의하고 있다. 암로디핀 신규염 개발효과는 국내시장에 한정되지만 카이랄체 개발은 기존 암로디핀과의 차별화로 해외시장에서의 경쟁력 확보가 가능하다는 것. 로디엔은 기술 뿐만 아니라 시장성에 대한 높은 평가로 '제8회 대한민국 신약개발상'을 수상하기도 했다. 외과용 특화품목으로 성장, 90년대부터 정체 암로디핀의 새 기대주 한림은 1974년 수입의약품 도매상으로 첫 출발했다. 진경제인 '스파몬' 등 고가의 수술용 주사제로 특화분야를 개척하며 1980년대까지 외과 분야에서 성장기반을 닦았다. 그러나 90년대들어 후속 제네릭 품목들이 속속 시장에 뛰어들면서 성장이 정체됐다. 특화제품이긴 했지만 특허보호가 안되는 퍼스트제네릭이었기 때문에 시장방어에 전혀 손을 쓸 수 없었던 것. 제네릭 공략으로 주춤했던 한림은 99년 "특화된 오리지널 제품을 도입한다"는 전략으로 골다공증치료제인 '파노린'을 내놨지만 '외과 수술방'에만 정통(?)했던 한림의 새 시장 진입은 녹록치 않았다. 이후 닥친 의약분업에 대한 대비도 미흡했다. 의원급 시장이 급성장할 것으로 예상하지 못했던 한림은 종합병원급 영업력을 활용해보지도 못한 채 경쟁사들의 성장을 지켜봐야만 했다. 김 사장은 "남들이 급성장했던 2002년까지 한림은 정체기를 맞았었다"며 "주력시장이었던 외과, 종병 영역에서 한계에 부딪힌 한림의 도약을 이끌어내기 위해 품목 포트폴리오 전환과 직원교육 프로그램 개발을 통해 성장 잠재력을 이끌어 냈다"고 말했다. '외과·종병+α' 전략 추구, 성장기반 구축 성공 한림은 기존 주력군인 외과용 제품의 강점을 살려나가는 한편 로디엔정을 필두로 한 순환기계 영역과 파노린 등 내분비 분야, '솔코린' 등 안과제품 등을 중심으로 한 특화 프로그램을 가동하고 있다. 그 결과, 2002년 380억원이었던 회사 매출이 매년 10% 이상 성장률을 기록했고 작년에는 2005년 대비 15% 증가한 590억원을 달성했다. 회사 내 랭킹 10대 품목이 한림만 파는 특화제품인데다 이 품목들이 전체 매출의 60%를 차지하는 안정적 구도를 이뤄냈고 취약했던 의원급 영업력(의약사업부)도 강화돼 내년 정도면 종합병원과 의원급 매출 비중이 50대 50선으로 조정될 것으로 예상된다. 특히 안과사업부의 경우 작년 하반기부터 매출볼륨이 커지기 시작해 현재 월 평균 8억원 안팎의 매출을 올리며 급성장하고 있다. 또 최근에는 경기용인에 원료합성공장인 'HL지노믹스'를 완공해 고가의 소량원료 개발과 원료합성을 통한 약가우대 전략의 기반을 마련했다. 이 공장에서는 로디엔 원료의 국내공급과 향후 발생할 해외수출 물량이 전량 생산된다. 시리아 등 중동공략 박차...일반약 마케팅 시동 해외시장에 대한 관심도 크다. 2003년 100만불 수출탑을 수상한 한림은 2006년 300만불을 달성했고 올해는 400만불을 목표로 뛰고 있다. 김 사장은 "최근 시리아와 점안액 5종에 대한 수출계약을 체결했다"며 "이번 계약을 기점으로 주변 중동국가에 대한 시장개척을 본격화할 생각"이라고 설명했다. 시리아 진출에 앞서 한림은 예멘의 BM파마사와 살론주사 등 공급계약을 체결했고 세프트리악손 등 항생제를 이라크에서 판매해오고 있었다. 그러나 일반의약품 시장에 대한 아쉬움도 있다. 김 사장은 "관심은 있지만 누구나 손대지 않는 품목으로 틈새를 노렸는데 매출은 연간 30~40억원 수준으로 미약하다"며 "올해를 기점으로 약국대상 테스팅 세일즈를 시작해 한림의 일반약을 알리는 작업에도 역량을 기울일 방침"이라고 설명했다. 카이랄·서방화 등 R&D 노하우로 차별화 시도 이같이 한림은 특화분야 개척을 통해 성장의 방향성을 잡는데 일단 성공한 것으로 평가되고 있다. 한림측 역시 "이제는 기반이 잡혔다. 이대로 쭉 밀고 나가면 된다"는 자신감을 피력하고 있다. 김 사장은 "남들이 쉽게 손대지 않는 카이랄제제나 서방화 제제 기술 등에 대한 기술 노하우를 확보하고 있다"며 "이런 R&D 핵심역량을 키운다면 특허보호와 약가보장을 통해 안정적 국내시장을 확보하는 것은 물론 고부가 수익형의 해외수출도 가능할 것으로 본다"고 말했다.

전문직 사업자에 대한 '사업용 계좌' 개설이 의무화됨에 따라 은행업계가 의약사 신규 고객 유치에 혈안이 돼 있다. 13일 은행업계에 따르면 기업, 외환, 신한, 우리은행 등은 사업용 계좌 개설과 연계한 전문직 대상 금융상품을 잇달아 선보이고 있다. 먼저 기업은행은 정부의 사업용 계좌 개설 제도 시행에 맞춰 전문직 사업자 및 복식부기 의무대상 개인사업자를 대상으로 각종 금융 편의와 서비스를 제공하는 입출금식 통장인 '대한민국企UP통장'을 출시했다. 이 상품은 사업자등록증을 소지한 개인사업자는 누구나 가입이 가능하며, 관할세무서에 사업용 계좌로 신고가 가능하다. 외환은행은 '개인사업자 종합서비스'를 도입하며 의약사 잡기에 팔을 걷었다. 외환은행은 개인사업자 종합서비스는 개인사업자 전용 비즈니스예금, 사업자금 지원을 위한 YES프로론 및 카드 가맹점 오너론, 개인사업자 전용 비즈니스 카드, 편리한 자금관리서비스를 제공하는 기업온라인 서비스로 구성돼 있다. 우리은행도 전문직 종사자를 대상으로 한 상품을 내놨다. '소호천사 신용대출'은 매출액과 영업이익률에 따라 최고 5,000만원의 별도 기본 인정한도와 우대 금리를 제공한다. 특히 복식부기 의무 개인사업자 전용 계좌인 소호천사 비즈 어카운트(Biz-Account)는 예금액에 상관없이 연 2%의 금리를 지급하고 창구 당행 이체 및 비정액 자기앞수표 수수료를 면제해 준다. 신한은행은 아예 약국전용 상품을 선보였다. 신한 'THE Bank 약국 대출'은 약국을 대상으로 의약품구매자금, 운전자금, 창업자금, 시설자금 등 약국운영에 필요한 모든 자금을 지원하는 패키지형 맞춤 상품이다. 신한은행을 이를 통해 약국 사업용 계좌개설 영업도 병행한다는 복안이다. 최근 출시된 하나은행의 ‘부자되는 사업통장’은 복잡한 신용카드 매출 내역 및 입금 내역을 쉽게 비교 관리할 수 있는 종합매출관리서비스와 수수료면제 혜택을 제공한다. 은행업계 관계자는 "최근 전문직 사업자에 대한 사업용 계좌개설이 의무화됨에 따라 고객유치 경쟁이 치열하게 전개되고 있다"고 말했다. 이 관계자는 "과거 의약사 대상 금융상품은 대출 상품이 주종을 이뤘지만 이제는 통장개설부터 자금대출까지 패키지화되는 추세"라고 밝혔다. 한편 이같은 은행권의 움직임에 대해 약국 세무전문가들은 자신에게 맞는 상품을 찾아보는 것도 괜찮지만 기존에 사용하던 통장을 사업용 계좌로 지정해도 된다고 조언했다. 사업용계좌는 기존에 거래하던 금융기관에서 개설이 가능하며 개설방법은 금융기관에서 자신이 운영하는 의료기관과 약국의 상호를 병기하고, 통장 표지에 '사업용계좌'라는 문구를 표기하면 된다.