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신종플루와 제약사 한탕주의신종플루의 확산으로 온 나라가 시끌벅적하다. 행여라도 위험에 노출되지 않을까 온 국민이 전전긍긍하고 있다. 덩달아 국내 제약업계도 떠들썩하다. 신종플루와 조금이라도 연관이 있는 업체는 연일 주가가 상한가를 쳤다가 하한가를 쳤다가를 반복하는 롤러코스터 행진을 하고 있다. 이와 함께 국내 제약업체들도 강제실시 여부에 촉각을 곤두세우며 주판알을 튕기기도 한다. 강제실시가 발동될 경우 제네릭의 공급이 가능해지기 때문에 회사에 실익이 될 수 있다고 판단, 저마다 원료확보를 위해 여기저기 수소문하며 '우리도 신종플루 치료제가 있다'는 소식이 심심치 않게 들리기도 한다. 현재 제네릭 시장이 더 이상 비집고 들어갈 틈이 없을 정도로 포화상태에 달한 상황에서 또 다른 시장이 열린다면 호재가 될 수 있다는 기대감 때문인 듯 하다. 이 과정에서 일부 업체의 경우 강제실시 발동 이후 제네릭 공급 여부도 자신하지 못하면서 무작정 제네릭 시장에 도전하는 인상을 지울 수 없다. 강제실시의 발동은 신종플루라는 질병으로 인해 모든 국민이 위험에 처할 수도 있다는 의미다. 때문에 행여나 국민들이 위험한 상황에 처하게 될 경우 이 때를 이용, 돈벌이를 하고자 하는 불순한 의도가 섞여있지 않느냐 하는 물음표가 제기되는 것도 사실이다. 로슈가 공공연히 타미플루의 원활한 공급을 자신하는 상황에서 현재로서는 강제실시권이 발동될 가능성은 희박하다. 설사 강제실시가 발동된다 하더라도 제네릭 출격 준비가 된 모든 업체들에 기회가 주어지는 것도 아니다. 더구나 실질적으로 타미플루 원료 확보에도 한계가 있는 상황이다. 결국 실제로 열릴 가능성도 없고 열리더라도 실질적인 수혜를 얻을 가능성도 극히 낮은 상황에서 이처럼 수많은 제약사들이 타미플루 제네릭 시장에 뛰어들려고 하는 상황이 국내제약업계의 열악한 현실을 방증하는 것 같아 답답할 따름이다. 국내제약사들은 특허만료가 한참 남아 당장 발매할 계획도 없음에도 수십개의 제네릭의 허가를 미리 받아놓고 있다. 허가를 위해 생산한 3개배치 분량의 의약품은 폐기해야 하기 때문에 매년 막대한 분량의 의약품이 버려지고 있다. 제네릭 시장의 무한경쟁 때문에 사회적으로 손실되는 비용이 만만치 않다는 얘기다. 이런 상황에서 국내사들은 또 다시 타미플루 시장을 같은 시각으로 바라보는 것 같아 안타깝다. 전 세계에 확산되는 질병을 이용, 한몫 챙겨보고자 하는 의도로 판단하는 모양새로 비춰지기 때문이다. 아니면 이 기회를 이용, 주가를 높여보려는 불순한 의도로도 비춰지는 것도 사실이다. 강제실시권 발동 이후 타미플루 제네릭을 공급할 국내사는 2~3개사면 충분하다. 물론 그것도 원료가 충분히 확보되지 않는다면 많은 숫자일수도 있다. 단지 장사속에 눈이 멀어 회사뿐만 아니라 사회적으로도 큰 낭비를 초래하는 우를 범지 않는 제약사들이 되길 진정으로 바랄 뿐이다.2009-08-28 06:20:48천승현
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나몰라라 행정, 오류난 거점약국거점약국 지정과 관련한 무성의한 정부의 대응이 빈축을 사고 있다. 보건복지가족부는 21일 전국 보건소로부터 지정받은 거점약국 명단을 집계해 567곳의 명단을 발표했다. 이 약국들은 보건소를 통해 국가 비축분 '타미플루'를 독점으로 공급받는 거점약국이다. 하지만 거점약국 명단 중 일부 잘못된 점이 발견됐다. 거점약국이 아닌데도 잘못 포함됐거나, 자치구가 잘못 표기돼 혼선이 빚어진 것이다. 복지부가 발표한 567곳 가운데 현재까지 확인된 오류는 총 4개. 광명시의 '광명메디칼약국'과 '팜메이크 광명그랜드약국' 등 2개 약국은 시군구 표기가 잘못돼 평택시로 기재돼 있다. 또 서울 성동구 '삼일약국' 대신 '은하약국'으로, 경기도 광주시 '광명메디칼약국' 대신 '21세기약국'으로 수정돼야 한다. 문제는 이러한 오류들이 발표 4일이 지났는데도 바르게 수정되지 않았다는 점이다. 데일리팜은 21일과 22일 이러한 문제점을 복지부 중앙인플루엔자대책본부 상황실로 유선 통보했지만 복지부는 별다른 반응을 보이지 않았다. 오류가 개선되지 않은 명단은 일요일인 23일까지 정부 홈페이지와 포털 사이트 등에 버젓이 게재돼 있었고 '보건복지 콜센터 129'에서도 잘못된 내용을 기자에게 안내했다. 때문에 정부 발표대로 타미플루가 있는지 문의하는 환자들과, 거점약국이 아님에도 연이은 전화 문의로 업무에 지장을 받고 있는 일반 약국들의 피해가 지속되고 있다. 또한 복지부는 거점약국 명단 발표 당시에도 아직 타미플루 배포가 완료되지 않은 상황에서 발표가 앞선 성급한 모습을 보였다. 때문에 거점약국인데도 왜 약을 보유하고 있지 않느냐는 환자들의 항의는 고스란히 약국 몫으로 남고 말았다. 거점약국 지정 활성화를 위한 인센티브제도 논란이 됐다. 한나라당 내에서 보건복지를 총괄하는 신상진 제5정책조정위원장은 거점약국 지정을 기피하는 현상을 개선하기 위해 인센티브제를 도입해야 한다고 주장했다. 그러나 정부는 인센티브를 검토하는 대신 마스크 지급만을 고려하고 있다는 소극적인 모습만을 보이는 상황이다. 나몰라라 행정이 이어지는 상황에서 전염병 확산 방지를 위해 위험을 감수하며 거점약국을 지키고 있는 약사에게 마스크 한 장 지급하는 것은 오히려 의욕을 꺾는 일이 되지 않을까.2009-08-24 06:26:22박철민 -
중소제약 리베이트 근절 동참해야리베이트 약가연동제가 시행되면서 모처럼 제약업계의 자정운동이 확산되고 있다. 이미 상위제약사 대표들은 두차례 회동을 갖고 상호 고발시스템 가동을 통해 리베이트 근절을 선포했으며, 제약협회도 전 회원사에 공문을 보내 투명한 유통거래질서 확립을 위한 서명운동에 동참해줄 것을 요청했다. 이같은 업계의 노력으로 제약사들이 불법 영업행위는 잠잠해지고 있다. 제약협에 따르면 현재까지 불법 영업행위 시스템 가동이후 고발건수가 접수되지 않았다는 설명이다. 이는 리베이트 적발에 대한 두려움으로 제약사들이 전사적으로 리베이트를 금지하고 있기 때문. 실제 영업현장에서는 나만 했다가는 걸린다라는 인식이 확산되면서 서로 눈치보기가 치열하다는 것. 영업사원들의 경우 어느 누가 리베이트를 줄 경우 바로 알게되기 때문에 조심하고 있다는 설명이다. 또한 제일먼저 약가인하 폭탄은 피하자는 인식으로 리베이트 영업을 자제하고 있는 것으로 보인다. 하지만 업계의 자정 노력이 중소제약사로 확대되지 않고 있다는 점은 여전히 해결해야할 숙제로 남아있다. 일부 중소제약사들이 처방교체를 유도하며 여전히 편법 리베이트가 기승을 부리고 있다는 설명. 일부 중소제약 영업사원들이 개인적으로 근거를 남기지 않는 방법으로 리베이트를 주고 있다는 의견이 제기되면서 업계의 지정노력에 찬물을 끼얹고 있다는 설명이다. 실제로 제약협회가 190여곳의 제약사 대표에게 '리베이트 근절'과 관련한 서명을 받고 있는가운데, 매출 상위 제약사 100여곳은 서명에 동참했지만, 여전히 일부 중소제약사 대표들은 서명에 동참하지 않고 있는 것으로 나타났다. 중소제약사들의 적극적인 자정운동 참여는 고질적인 병폐로 인식되던 리베이트 근절을 위해 선행되어야 할 과제이다. 지금이라도 늦지않았다. 제약사 190여곳 대표 모두가 리베이트 근절 서명운동에 동참해, 공정한 유통거래 확립에 앞장서야 한다.2009-08-21 06:11:42가인호 -
국민에게 약 권하는 기재부최근 기획재정부가 전문약 대중광고 허용에 대한 의견을 복지부에 전달하면서 한 차례 논란이 일고 있다. 복지부, 의약단체의 반대에도 불구하고 기재부는 전문약 대중광고가 허용될 경우 리베이트 근절 효과와 함께 실질적 수요자인 국민에 대한 합법적 마케팅 채널을 확보해 약품에 대한 정보의 비대칭성을 해소할 수 있을 것으로 기대하고 있다. 특히 기재부는 의료소비자의 특정약 처방 요구는 소비자의 당연한 권리 행사로 보는 것이 타당하다고 주장하고 있다. 그러나 소비자의 권리를 내세운 기재부의 주장은 정확한 원인 진단을 통한 대책이라기 보다는 전문약 대중광고 허용이라는 결론을 위해 끼워맞춘 논리라는 의구심을 쉽게 거둘 수 없다. 전문약 대중광고가 허용된다고 하더라도 제약사가 해당 품목의 정확한 용법·용량, 특히 부작용 등을 광고를 통해 정확히 제시할 가능성이 낮다는 점을 감안하면 국민들이 광고를 통해 확인할 수 있는 정보는 ‘어떤 전문약이 있다는 것’ 정도 일 것이다. 물론 의사가 처방하는 약 외에 다른 약도 존재한다는 사실 자체도 환자들에게 좋은 정보가 될 수 있겠지만 의사와 견해가 다를 경우 환자가 자신이 광고를 통해 인지한 전문약 처방을 쉽게 요구하기는 힘들 것이다. 때문에 의사와 환자 사이에서 발생하는 정보 비대칭은 사실상 약품 정보에서 발생하는 것이 아니라 과연 의사가 환자의 질환을 정확히 진단하고 이에 걸맞는 적절한 진료를 하고 있느냐에서 출발하는 것이다. 이를 제쳐두고 표면적이고 제한적인 전문약 광고를 통해 약품에 대한 정보 비대칭을 해소할 수 있다는 기재부의 주장은 전문약 대중광고의 효과를 지나치게 부풀리는 것이나 다름없다. 더 큰 문제는 기재부가 전문약 대중광고를 통해 환자들의 특정약 처방 요구를 소비자의 당연한 권리 행사로 보는 위험한 발상을 하고 있다는 것이다. 일반약과 달리 의사의 정확한 진단 하에 처방돼야 할 전문약을 환자가 일반 소비품목을 고르듯이 선택해 복용할 수 있다는 주장은 곧 환자가 마음껏 전문약을 즐기라는 달콤한 속삭임으로까지 들린다. 특정약에 대한 처방을 요구할 수 있는 권리가 있는데도 불구하고 왜 이를 행사하지 않느냐, 이를 위해 전문약 대중광고를 허용해 주겠다고 기재부는 국민들을 설득하고 있는 것이나 다름 없다. 환자는 당연히 자신의 질환에 적절한 치료제, 그리고 해당 품목에 대한 정확한 정보를 알 수 있어야 한다. 하지만 이는 대중광고가 아닌 의사의 정확한 진단과 약사의 전문적인 설명을 통해 이뤄져야 하는 것 바람직하다. 정부의 역할은 역시 전문약 대중광고 허용을 고민할 것이 아니라 의·약사가 이를 정확히 수행할 수 있도록 감시·감독하고 관련 기관을 통해 국민들의 의약품 정보 접근성을 높일 수 있는 방안을 꾸준히 추진하는 것이다.2009-08-19 06:20:04박동준 -
면대 악순환, 극약처방 시급면대 논란으로 약계 안팎이 시끄럽다. 면대를 적발 타깃으로 삼지 않은 각종 현지조사에서 편법운영에 감춰진 면대의 부차적 유형들이 드러나는가 하면, 약사사회를 중심으로 면대 이슈가 잇따라 터지는 통에 감독기관의 시선을 도리어 집중시키는 형편이다. 때문에 감독기관들은 최근 진행된 현지확인 작업을 토대로 면대와 연루된 부당유형이 없는지 재확인하는 움직임도 일고 있는 것으로 알려졌다. 이 가운데 불법인줄 알면서도 면대의 늪에 발을 들인 약사들은 그 쓴맛을 톡톡히 치르는 중이다. 일례로 최근 감독기관에는 면허대여와 관련된 이의신청이 심심치 않게 접수되고 있다고 한다. 공개된 사례만 보더라도 면허 사용을 허용한 원천적인 책임을 피한 사례는 없지만, 해당 약사들은 금전적인 손실을 다만 얼마라도 줄여보고자 면대 사실을 스스로 밝히며 자존심을 구기는 형편이다. 그러나 면대 업주가 사라지고, 약사 명의의 약국에서 부당행태가 드러났다면 해당 약사가 업주의 사기, 또는 부당행위를 입증하기란 하늘의 별 따기다. 또 일부 정황이 참작된다 하더라도 면허대여의 명백한 불법성에 발목이 잡혀 "면대 업주에게 피해를 입었다"는 항변 자체가 설득력을 얻기 어렵다. 이로 인한 면대 업주와의 금전갈등으로 언제 끝날 지 모르는 소송에 발을 들이는 약사들도 종종 눈에 띈다. 감독 기관의 한 관계자는 “대개 시대의 흐름에 적응하지 못한 연로한 약사나 개국할만한 여력은 없고 빠른 수입을 원하는 신참 약사들이 면대의 유혹에 걸려든다”며 “면대는 명백한 법령 위반 사항인 만큼, 소득없는 싸움으로 이어지는 경우가 많은데도 주기적으로 발생하는 현실”이라고 말했다. 과정없는 소득에 일말의 기대를 걸었다가, 약사 직능에 첫 발을 내딛기도 전에 속물적인 ‘금전 다툼’에 지쳐 떨어지는 약사들의 비극이 여전히 일어나고 있는 것이다. 최근 들어 무자격조제다 면허대여다 잇따라 치부를 드러내는 약국가의 입지는 사회적으로도 더욱 위태로워 보인다. 불법에 무뎌진 약사직능의 현주소에 극약처방이 시급한 때다.2009-08-17 10:17:59허현아 -
일반인 질병교육 불법과 합법사이일반인을 상대 질병교육의 불법과 합법의 경계선은 어디일까? 한국얀센이 ADHD 학부모 강좌를 실시했다가 고초를 겪고 있다. 식약청은 일반인 대상 대중광고 혐의가 짙다며 행정처분을 내릴 태세다. 이번 사건은 사실 한국얀센에 국한된 문제가 아니다. 신약을 보유한 다국적 제약사들이 신규 시장 창출과 제품 판촉확대 방안의 일환으로 대중강좌나 이벤트를 활용해 온 것은 어제오늘의 일이 아니다. 자궁경부암 예방 캠페인이나 올바른 피임법 안내 이벤트 등이 대표적인 예들이다. 제약사들은 일반인 대상 행사를 진행하더라도 국민건강이라는 공익적 외피를 씌우고 이윤동기는 철저히 숨긴다. 실제 다국적 제약사 PR 담당자들은 국민들을 위한 공익적 활동이라는 점에 강조점을 두고 사안을 곡해하지 말라고 당부한다. 각기 다른 업체에서 일하고 있는 홍보담당자들임에도 불구하고 마치 한 곳에서 집단교육을 받은 것처럼 똑같이 말한다는 점이 흥미로울 정도다. 물론 일반인들이 질병에 대한 관심을 갖고 예방에 힘쓰도록 정보를 제공하고 주의를 환기한다는 측면에서 이들 제약사들의 노력은 분명 가치있는 일이다. 복지부 관계자의 말마따나 정부예산과 행정력에 한계가 있는 상황에서 긍정적인 효과를 기대할 수 있다. 문제는 통제되지 않는 무분별한 강좌들이 불필요한 의료이용을 확대하고 약물 오남용을 부추길 수 있다는 데 있다. 이번 사건에서도 얀센 측은 공익적 측면만을 강조했지만 내부문건을 보면 판촉목적의 대중강좌였다는 점이 명약관화하다. 당연히 강좌중에 ‘콘서타’ 브랜드명이나 성분명이 거론되지 않았다면 당국의 처분을 비껴갈 수 있었다. 합법의 경계선을 선의든 악의든 넘어섰다는 거다. 그러나 앞서 언급했듯이 이번 사건은 얀센만의 문제는 아니다. 지금도 불법과 합법의 경계선에서 줄타기를 하면서 사익을 추구하기 위한 목적으로 공익적 외피를 씌우는 활동을 벌이고 있는 강좌가 곳곳에서 횡행한다. 대중을 상대로 한 건강강좌에 대한 당국의 감시와 조사가 확대돼야 할 이유다.2009-08-14 11:17:34최은택 -
면대약사 찾아 떠도는 거대자본대한약사회 고발에 의해 약국체인 위드팜 대표이사가 법인약국을 운영한 혐의로 서초경찰서에 불구속 입건됐다. 위드팜은 경찰의 본사 압수수색까지 받는 초유의 일을 겪었다. 이에 약사사회의 고질적 병폐인 면대약국 문제가 화두가 되고 있다. 약사회가 검찰에 고발한 면대혐의 30곳의 약국 중에는 약국체인 업체, 도매상, 제약사 등도 기업형 면대가 상당수 포진돼 있는 것으로 알려졌다. 약사회는 증거물과 정황을 상당수 확보한 것으로 확인됐다. 위드팜 사건을 통해 이미 입증됐다. 하지만 일선약사들은 면대약국이 곳곳에 산재에 있다며 30곳 고발로는 성이 안찬다는 반응이다. 부산의 K약사는 "유명 문전약국 중 상당수가 병원, 도매, 제약사 자본이 유입된 면대약국"이라며 "면대행위가 상상보다 더 깊게 만연해 있다"고 말했다. 즉 정부가 추진하려는 일반인에 의한 약국개설이 사실상 면허를 빌려주는 약사와 일반자본이 만나 공공연히 이뤄지고 있다는 것이다. 면대를 빌려주면 받는 급여는 월 500만원 수준. 여기에 지방이나 규모가 큰 약국은 월 700만원을 받을 수 있다고 한다. 면대의 유혹에 빠질만한 금액이다. 면허를 빌려주겠다는 약사가 있는 한 외부자본은 끊임없이 면대약국을 양산할 것이다. 악순환의 연속이다. 아무나 할 수 없는 약국을 운영하려는 거대자본과 손 쉽게 돈을 벌려는 약사들의 만남. 여기서 면대약국이라는 비극이 시작된다. 지금도 약사사회에는 면허를 빌리기 위한 거대자본의 손길이 떠돌고 있다.2009-08-12 06:44:39강신국 -
면대척결, 선거 '키워드' 되나그간 약사회가 TF까지 꾸려가며 사업을 추진했지만 성과가 더뎌 말이 많았던 면대척결 사업 성과가 서서히 수면 위로 드러나면서 약사회 선거의 핵심 키워드 부상을 예고하고 있다. 특히 검찰 고발의뢰 약국 중 한 체인 가맹약국이 면대로 강하게 추정되면서 이 체인 대표가 불구속 입건되고 동일 유형의 가맹약국들까지 줄줄이 엮이는 등 면대척결은 시기적으로 타 사업보다 강한 임팩트가 있음을 말해주고 있다. 약사회 면대척결 사업은 검찰 고발의뢰를 제외하면 정체기만 거듭하지 않았냐는 평가도 받아온 것이 사실이다. 시도지부가 지난해 강도 높은 청문회를 거쳐 지역에서 악성으로 꼽히는 추정약국들을 색출, 상부로 올렸지만 지지부진 했던 관계로 "숫자놀음만 한 것 아니냐"는 비판도 제기해 왔던 것. 한 지역 약사회에서는 "문제의 약국들을 대상으로 사전조사와 구비서류 분석과 빡빡한 청문회까지 하면서 힘들게 색출해 대한약사회에 올려 보냈지만 1년동안 시간만 끌어 오히려 면대업주들의 면역력만 강화시켰다는 느낌마저 들었다"고 비판했다. 사업의 성패를 떠나 면대척결 문제가 약사회 후보 간 공약에 영향을 미치고 충실한 키워드로 작용될 것임을 예고하는 또 다른 대목이기도 하다. 면대척결이 약사사회에 계속해서 두드러질 것으로 전망되고 현재 큰 파장이 일고 있다는 점에서도 마찬가지다. 약사회 한 관계자가 "약사회의 선거가 면대척결 사업에 걸림돌이 아니라 오히려 긍정적 영향을 미칠 것"이라고 말한 대목 또한 면대척결과 관련한 약사사회의 열망이 고조되고 있음을 반증하는 것과 다름 아니다. 지난해 '불만제로'에 의해 드러난 약국 불법행위는 약사사회에 큰 파장을 일으키면서 당시 약사회 보궐선거 후보자들로 하여금 뒤늦게 카운터 척결 공약에 열을 올리게 한 바 있었다. 불과 1년 전의 사실은 이번 면대척결 문제 또한 크게 다르지 않을 것임을 암시하고 있다.2009-08-10 06:24:04김정주
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리베이트 근절, 평소에 잘하지2년 전 이맘 때 공정거래위원회가 제약사들을 샅샅이 파헤치고 다닌다는 소식에 제약업계가 공포에 휩싸였다. 위기감을 느낀 제약업체들은 앞다퉈 공정거래 자율준수를 도입하고 자정운동을 펼쳤다. 의약단체들에 더 이상 기부금을 비롯한 리베이트를 제공하지 않겠다고 엄포를 놓기도 했다. 2009년 여름 제약업계에 또 다시 리베이트 광풍이 불었다. 언론을 통해 제약사들의 리베이트 관행이 연이어 도마 위에 오른 이후 경찰·검찰도 모자라 식약청도 집중 조사에 착수했다. 엎친데 덮친격으로 정부는 리베이트 적발 품목 약가인하라는 특단의 대책을 꺼냈다. 그러자 제약업계는 또 다시 CEO들이 모여 자정운동 결의문을 발표했으며 이번에도 의약단체에 협조를 호소했다. 마치 재방송처럼 불과 2년만에 똑같은 현상이 펼쳐지고 있는 셈이다. 그동안 달라진 점은 공정위로부터 17개 제약사가 총 400억원대의 과징금을 물게 됐으며 정부의 약가정책은 제약업계의 숨통을 더욱 조이고 있다. 단 제약업계에 만연한 불법 리베이트 제공 관행이 사라지지 않아 이러한 현상이 펼쳐진 것이다. 굳이 달라졌다면 과거 PMS를 이용한 리베이트 대신 현금을 선호하게 됐으며 제네릭제품의 랜딩비는 2년전과 비교시 상상을 초월할 정도로 폭증했다는 정도다. 정부는 리베이트를 근절하겠다고 더욱 압박하고 있는데 그동안 제약사들은 요리조리 법망을 피해가며 리베이트를 제공해왔으며 리베이트에 대한 위기감이 감돌면 그제서야 이제는 달라지자고 뒷북을 치는 모양새다. 제약업계는 이번이야말로 리베이트를 근절하고 투명거래 정착을 실현시키자고 입을 모으고 있다. 그러면서도 속내는 리베이트를 주지 않고 영업을 어떻게 할지 깊은 고심에 빠져있는 것도 사실이다. 여기에 ‘내가 안주더라도 누군가는 계속 리베이트를 주겠지’하는 상호간의 불신도 만연해있는 것도 부인할 수 없다. 때문에 이번에도 제약업계의 선언이 과거처럼 자칫 공염불이 되지나 않을까 우려하는 목소리도 크다. 물론 리베이트를 제공받는 의·약사들의 협조는 필수지만 의·약사들의 협조를 기대하는 것은 무리라는 것은 어쩔 수 없는 현실이다. 2년전 제약협회는 1600여개의 병원에 기부금을 주지 않겠다고 서신까지 발송했는데도 병원에서는 묵묵부답으로 일관했다. 그렇다면 무슨 수로 리베이트를 없애야 할까. 안타깝게도 기자는 “제약사가 주도적으로 나서서 안 주는 수밖에 없지 않을까”하는 원칙적인 답변밖에 내놓을 수밖에 없다. 정부가 리베이트 근절에 대한 칼날을 들이댈 때마다 그제서야 앞으로 잘하겠다고 읍소하는 제약사가 더 이상 기댈 수 있는 동정의 여지는 없어 보이기 때문이다. 차라리 진작 잘했으면 리베이트 제품 약가인하라는 강력정책은 나오지 않았을 텐데 오히려 제약업계가 위기를 자초한 것 같아 안타까울 뿐이다.2009-08-07 06:40:49천승현
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가시방석같은 여름휴가지난 1일부터 대부분의 제약회사들은 여름휴가를 보내고 있다. 여름휴가의 시작과 동시에 제약업계 영업판도 변화에 획을 그을만한 리베이트 약가인하 연동제도 효력을 발휘하게 됐다. 영업사원들은 매달 초 거래처 병원을 방문해 자사 의약품 처방 집계표를 받아든다. 그리고 다음번 방문때 댓가성 리베이트를 제공하는 것이 일반적인 수순이다. 그런데 이달부터 리베이트 수수행위가 포착될 경우 약가가 20% 인하된다. 휴가를 보내고 돌아온 영업사원들은 거래처를 방문해 "리베이트가 금지됐습니다"라는 말을 직접 전해야 한다. 물론, 처방이 유지되는 곳도 있을 것이고, 처방율이 떨어지는 곳도 있을 것이다. 하지만 리베이트가 금지됐다고 해서 회사가 영업목표를 낮춰주지는 않는다. 영업사원들은 목표달성을 위해 또다른 묘안(?)을 짜내야 한다. 감동영업일 수도 있고, 성실한 영업일 수도 있고, 학술영업일 수도 있다. 휴가를 떠나기 전 만난 국내 제약사 영업사원의 말이 떠 오른다. "리베이트 금지는 전쟁터에 나간 병사에게 탄환이 떨어진 것이다. 휴가 복귀후 거래처 방문하는 일이 걱정은 되지만 또 다른 방법이 있지 않겠냐. 휴가는 아무생각없이 보내고 싶다." 재충전해야할 일주일간의 긴 여름휴가가 영업사원들에게는 조금은 불편할 수도 있지 않을까.2009-08-05 09:08:55이현주
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