도매 영업사원 PDA 솔루션 시대 개막

• 경일-정우-세화 등...영업환경 변화 기대감 증가

도매업체들이 영업사원용 개인휴대단말기(PDA) 솔루션을 도입하기 시작하면서 모바일 영업시대에 대한 기대감이 커지고 있다.

22일 도매업계에 따르면 경일약품을 비롯한 일부 업체들이 의약품에 대한 수발주·출하 등은 물론 고객에게 신속한 정보를 주고 업무를 빠르게 처리하기 위해 PDA 솔루션을 도입하고 있다.

경일약품(대표 장세훈)은 PDA 솔루션 개발업체 초이시스코리아와 지난 6월 계약을 체결한 후 최근 PDA 10대를 공급받아 자체 직원 교육과 분석작업을 진행하고 있다.

초이시스코리아는 "이 시스템은 주문관리, 실시간 재고조회, 실시간 수금확인, 영업일정 관리, 실시간 재고조회, 긴급전달사항 송수신 등 제약회사와 도매상의 영업사원들이 필요로 하는 주요 기능을 포함하고 있다"고 설명했다.

부산소재 세화약품(대표 주만길)도 초이시스와 지난 4월 계약을 체결하고 전산시스템이 구축되면 PDA 솔루션을 도입할 계획인 것으로 알려졌다.

정우약품도 소프트코리아의 주문·반품관리 및 결제 등의 기능을 갖춘 솔루션을 도입했다.

도매업체 한 관계자는 "시대변화에 부응하는 차원에서 PDA 솔루션을 도입할 계획을 세웠으나 무산된 경우도 있다"며 "그러나 체질개선 차원에서 PDA 솔루션 도입을 원하고 있는 업체들이 생기고 있다"고 말했다.

한편 마케팅솔루션코리아, 오비씨소프트, 와이즈임베드 등의 업체들은 PDA 솔루션을 공급하기 위해 제약 및 도매업체들과 꾸준히 접촉하고 있다.

PDA 솔루션 업체 관계자는 "유유산업과 한올제약 등의 제약회사들이 PDA를 영업사원에게 지급했으며 외자계 제약회사들도 관심을 갖고 있다"며 "제약업계에 이어 도매업계에도 PDA 솔루션에 대한 관심이 커질 것"이라고 말했다.