건식 '비타민·칼슘제', 약국판매 강세

• 바이오푸드 조사...구매자 절반 이상이 약국서 구입

건강기능식품 유통경로 중 약국에서 강세를 보이는 제품은 '비타민'과 '칼슘'이라는 조사결과가 나왔다.

이는 산자부 지정 바이오푸드네트워크 사업단(단장 김미경)이 최근 '건기식 마케팅 분석'을 주제로 비타민·칼슘·홍삼·클로렐라 등 건강기능식품 제품별 구입자를 대상으로 설문조사한 것이다.

조사결과에 따르면, 비타민제 구입자 222명 중 ▲약국, 56%(125명) ▲전문판매점, 10%(22명) ▲방문판매, 9%(20명) ▲TV홈쇼핑, 7%(16명), ▲인터넷쇼핑몰, 5%(11명)로 조사됐다.

또한 칼슘제 구입자 111명 중 ▲약국, 55%(61명) ▲방문판매, 18%(20명) ▲전문판매점, 7%(8명), ▲TV홈쇼핑, 7%(8명) ▲다단계판매 6%(7명)의 구매형태를 보였다.

반면, 유산균제와 석류는 전체구입자 78명, 56명 중 각각 50%, 30%가 대형할인점에서 이를 구입했으며, 최근 건식 유통경로로 가장 두각을 나타내고 있는 홈쇼핑은 '클로렐라'가 전체 구매의 36%를 차지했다.

건식 유통 중 '비티민·칼슘'이 약국서 강세를 보이고 있다. <자료: 바이오푸드네트워크>

아울러 바이오푸드네트워크는 2004년·2005년 식품연감 자료를 근거로 최근까지 건기식 판매의 50% 이상을 차지했던 '다단계 판매'는 건강기능식품법 등의 영향으로 2005년 이후 큰 폭으로 감소하고 있다고 분석했다

이어 브랜드 인지도가 매출에 큰 영향을 미치는 건기식 시장의 특성을 반영, 대기업을 중심으로 대형 유통점·전문점 등이 점차 확대되고 있으며, 제약업계를 중심으로 약국을 유통 거점으로 하는 'Shop in shop'과 '드럭 스토어' 형태로 빠르게 전환되고 있다고 내다봤다.

한편, 바이오네트워크는 향후 약국에서 강세를 보일 수 있는 건기식 원료는 ▲코엔자임 Q10 ▲루테인 ▲L카르니틴 될 것이라는 조사결과도 덧붙였다.

설문에 응한 500명의 응답자들은 원료적합 판매장소를 묻는 질문에서 백화점, 방문판매, 다단계, 대형할인점, 홈쇼핑, 약국, 인터넷쇼핑 보기 중 ▲코엔자임, 23.4% ▲루테인, 33.8% ▲L카르니틴, 28.2%가 '약국'에서 판매되는 것이 적합하다고 답변했다.