제약사들이여 더 투명해져라

상위제약사들의 영업패턴은 회사별로 차이가 있다. 최근 몇 년간 공격적인 영업을 하며 업계에 가장 많이 회자됐던 A제약사의 경우 최근에는 영업스타일이 완전히 바뀌었다는 설명이다. 이 회사는 ‘현금성 뇌물 판촉행위’가 적발될 경우 바로 퇴사조치 시킨다는 엄격한 룰도 적용시키고 있다.

A사에 이어 제약 영업시장을 주도했던 B사도 올해는 2007~2008년에 비해 약간 주춤한 분위기다. 이 회사는 지난해 놀라운 실적 상승률를 기록하며 주목받았으나, 그만큼 어려움도 겪었다. ‘공격적인 영업=성공’이라는 인식을 탈피하고 있다는 느낌이다.

반면 최근에는 C제약사가 아주 공격적인 영업을 전개하며 입에 오르내리고 있다. 이 제약사는 예전의 상위제약사 영업스타일을 그대로 적용시키면서 승승장구 하고 있다. 하지만 그만큼 리스크도 있다는 점에서 아직은 C사의 영업패턴을 함부로 판단해서는 안된다는 관측이다.

그러나 전반적으로 제약업계의 분위기는 예전보다 많이 좋아졌다. 정도 영업이 롱런할수 있다는 생각이 확산되고 있기 때문이다.

이런 상황에서 2년간 제약관련 단체와 의약단체 정부가 함께 공조했던 ‘공정경쟁규약’ 단일안이 발효를 앞두고 있다.

그동안 업계는 명확한 판촉행위에 대한 가이드라인이 없다고 주장해왔기 때문에, 올해중에 효력이 발생할수 있을 것으로 보이는 ‘공정경쟁규약 단일안’은 업계의 불공정행위 개선에 큰 도움을 줄 수 있을 것으로 보인다.

하지만 공정경쟁규약이 공염불에 그칠 것이라는 업계의 또 다른 목소리도 주목해야 한다.

전쟁터를 방불케하는 영업현장에서 공정경쟁규약을 준수하는 미친(?) 제약사들이 어디있겠냐는 말이다.

생각이 변하지 않으면 업계의 고질적인 리베이트는 절대로 사라지지 않을 것이라는 이야기다.

이제 제약업계는 중대한 기로에 서있다. 8월부터는 유통문한 품목에 대한 약가인하제도가 시행되고, 올해중으로 공정경쟁규약 단일안이 효력을 발휘할수 있다. 또 상위제약사 영업 CEO들은 이달중에 회동을 갖고 대안이 없는지 구체적인 논의를 진행하게 된다.

이런 상황에서 공정경쟁규약보다는 업계의 자정노력이 선행돼야 한다는 것은 두말하면 잔소리다. 제약업계는 이번 기회를 통해 더 투명해져야 한다. 업계가 힘을 모아서 자정운동을 확산시켜야 한다.

공정한 경쟁과 R&D투자, 이것만이 어려움에 처해있는 제약산업을 한단계 발전시킬수 있는 대안이기 때문이다.