제약, 리베이트 조사 타깃 '기프트카드' 사라진다

• 판촉활동, 상품권·법인카드 사용 자제...현금결제 변화 추세

“업계의 자정운동이 정착단계에 접어들면서 리베이트 조사 타깃이 되고 있는 기프트카드 사용은 이제 하지 않는다. 세금에 대한 부담이 있더라도 통장 입금을 원칙으로 하고 있다.”

리베이트 약가연동제와 쌍벌제 시행 여파로 제약업계 판촉활동에 상당한 변화가 있는 것으로 관측된다.

예전에는 세금에 대한 부담으로 법인카드나 상품권 사용이 판촉활동의 상당 부문을 차지했으나 최근들어 카드 사용을 자제하고 있는 추세로 분석된다.

특히 사용자가 누구인지 추적이 가능하고 리베이트로 오인받을 수 있는 ‘기프트카드’의 경우 제약사들의 기피대상 1호로 알려졌다.

22일 관련업계에 따르면 최근 제약사들의 판촉활동이 카드 중심에서 현금 결제 방식으로 변모하고 있다.

이는 제약업계 자정운동이 본격화되고 있는 상황에서 리베이트 제공으로 오인받을 수 있는 마케팅 툴을 사용하지 않겠다는 의지가 강하기 때문이다.

실제로 중견 A제약사는 법인카드와 상품권 및 기프트카드를 통한 영업활동을 전면 중단시켰다.

이 회사 CEO는 “모든 영업사원들에게 현금결제를 원칙으로 판촉활동을 할수 있도록 지시했다”며 “대금 결제를 100% 통장으로 입금하고 있다”고 말했다.

이 회사는 상품권 사용도 전면 금지하고 법인카드 사용도 회사 차원에서 엄격한 통제를 하고 있는 것으로 확인됐다.

또 다른 B제약사도 ‘클린카드’ 사용을 통해 리베이트 제공의 단서가 될수 있는 것들을 철저히 막고 있다.

고가 선물이나 상품권 구입 등을 막고 하루 지출 비용 한도를 제한하는 판촉활동을 전개하고 있다는 설명이다.

제약업계 관계자는 “예전에는 제약사 대부분이 기프트카드를 관행처럼 사용해왔다”며 “하지만 제약사들의 기프트카드 사용 현황을 대략 조사해본 결과 최근에는 10곳중 8곳 정도는 사용하고 있지 않는 것으로 알고 있다”고 말했다.

이처럼 제약사들이 기프트카드 사용을 자제하고 있는 것은 리베이트 오해를 불식시키는 차원도 있지만, 사정당국 등에서 기프트카드 사용 등을 예의주시하고 있기 때문으로 풀이된다.

실제로 최근 진행된 리베이트 조사 대부분이 제약사들의 법인카드나 기프트카드에 초점이 모아졌다. 업계 한 관계자는 “최근 리베이트 조사를 받은 제약사의 경우 기프트카드 사용이 큰 문제가 됐다”며 “상품권 등과는 달리 기프트카드는 사용자가 누구인지 추적이 가능하다는 점에서 업체들이 이를 꺼리고 있다”고 설명했다. 또 다른 업계 관계자는 “일부 업체들이 리베이트를 제공하고 있는 것으로 알고 있지만, 상당수 제약사들은 시범케이스에 걸리면 끝장이라는 인식이 강하기 때문에 판촉활동에 상당한 변화가 있는 것은 사실”이라고 말했다.

하지만 여전히 일부 제약사들의 불법적인 프로모션 행위가 전체 제약업계에 악 영향을 미친다는 점에서 사정당국의 확실한 조치가 시급하다는 것이 제약업계의 의견이다.