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손잡은 제약사·진단키트업체...매출·유통망 확대 윈윈
김진구 기자 2022-08-13 06:00:52
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손잡은 제약사·진단키트업체...매출·유통망 확대 윈윈
김진구 기자 2022-08-13 06:00:52
유한·한미·일동·대웅·휴온스·셀트리온 등 영향력 확대

유한양행, 코로나 재확산 따라 오상헬스케어 제품 공급

한미·일동·대웅·휴온스·셀트리온 등도 키트 업체와 맞손


[데일리팜=김진구 기자] 코로나 확산세가 좀처럼 수그러들지 않는 가운데 제약바이오기업과 진단키드 제조업체 간 협업 사례도 꾸준히 증가하는 모습이다.

제약사는 기존 유통망을 제공하고 진단키트 업체는 이를 통해 시장 영향력을 빠르게 확대한다는 취지다.

◆진단키트 업체에 손 내미는 제약사들…매출·유통망 확대 '윈윈' 전략

13일 제약업계에 따르면 유한양행은 지난 11일부터 체외진단 전문기업인 오상헬스케어와 손잡고 약국에 진단키트를 공급하기 시작했다. 이 제품은 '유한 코로나19 항원자가검사키트'란 이름의 유한양행 자체 브랜드로 약국에 공급된다.

 ▲ 유한 코로나19 항원자가검사키트 제품사진. 유한양행은 오상헬스케어로부터 이 진단키트를 공급받는다.
제약업계에선 유한양행과 오상헬스케어 모두에 이득이 될 것으로 전망한다.

오상헬스케어의 경우 기존에도 편의점과 약국 등에 항원자가진단키트를 공급했다. 다만 약국시장의 경우 지난 2월 기존 업체들보다는 한 발 늦게 뛰어들면서 상대적으로 점유율이 높지 않았던 것으로 전해진다. 이런 상황에서 유한양행을 통해 약국시장을 빠르게 공략한다는 것이 오상헬스케어의 전략이다.

유한양행도 오상헬스케어 진단키트의 공급을 통해 매출 상승을 기대하고 있다. 최근의 코로나 재확산세가 올 가을까지 이어질 것이란 전망이 나오고 있는 데다, 현 정부의 방역 정책이 자가검사를 권고하고 있다는 점에서 매출 동반 상승이 가능할 것이란 전망이다.

질병관리청에 따르면 11일 기준 국내 코로나19 신규 확진자는 12만8714명이다. 지난 7월 초부터 코로나가 재확산하기 시작한 뒤로 꾸준히 증가해 지난 9일엔 15만명까지 치솟았다. 정부는 국내 일일 확진자가 최대 30만명까지 늘어날 것으로 전망한다.

 ▲ 자료 질병관리청

◆셀트리온 진단키트 미국 수출 껑충…한미·대웅·일동도 협업 강화

제약업체들은 코로나 초기부터 진단키트 업체들에게 적극적인 러브콜을 보낸 바 있다. 이들은 진단키트 판매 호조로 실적 개선에 적잖은 도움을 받았다.

셀트리온의 경우 휴마시스와 ▲항체 진단키트 ▲항원신속 진단키트 ▲항원 홈테스트 진단키트 ▲중화항체 진단키트 등을 공동 개발, 판매 중이다. 이 가운데 항원신속 진단키트와 항원홈테스트 진단키트는 셀트리온USA를 통해 지난해부터 미국에 공급하고 있다.

셀트리온의 진단키트 매출에 힘입어 셀트리온USA의 매출은 2020년 24억원에서 846억원으로 크게 뛰었다. 올해는 1분기에만 작년 매출의 1.5배 수준인 1263억원의 매출을 올렸는데, 대부분 진단키트 매출에서 발생한 것으로 추정된다.

한미약품은 지난해 4월 국내 최대 진단키트 업체인 에스디바이오센서와 손을 잡으면서 이 시장에 일찌감치 뛰어들었다. 에스디바이오센서 자가진단키트의 약국 유통을 맡는 동시에, 에스디바이오센서로부터 제품을 공급 받아 자체 브랜드로 '한미 코비드19 홈 테스트'라는 이름의 제품을 발매했다.

올해 3월엔 해외로 발을 넓혔다. 한미약품은 피에이치씨(PHC)와 파트너십 계약을 맺고 진단키트 해외 사업을 공동 추진키로 했다. 한미약품은 PHC가 개발한 신속항원키트 2종과 중화항체키트 1종의 글로벌 진출을 돕는다.

종근당은 올해 3월 휴마시스와 전문가용 코로나19 항원 진단키트의 공동판매 계약을 체결했다. 종근당과 휴마시스는 코로나 신속항원검사(RAT)를 진행하는 국내 병·의원을 대상으로 ‘휴마시스 코로나19 항원 진단키트(Humasis COVID-19 Ag Test)’를 공동 판매하고 있다.

이외에도 일동제약은 지난 2월 래피젠과 전문가용 신속항원검사키트 '바이오크레딧'을 독점 공급하는 내용의 코프로모션 계약을 체결했다. 일동제약이 이 제품을 병의원에 공급하는 내용이다. 이어 자가진단키트 공급까지 계약을 확장하고 현재 약국에 제품을 공급 중이다.

대웅제약과 휴온스는 켈스와 손을 잡았다. 대웅제약은 지난해 켈스와 전문가용 신속항원진단키트인 '올체크 코로나 항원검사 키트' 공급계약을 체결하고 현재 국내외 공급 중이다. 지난해 11월엔 이 제품을 베트남에 수출하는 계약을 성사시킨 바 있다.

휴온스의 경우 지난 2월 켈스와 손을 잡고 자체 브랜드 상품으로 '어큐레이트 래피드 COVID19 Ag'를 공급하고 있다. 제품은 전국 500여개 호흡기 전담클리닉 등 의료기관에 공급된다.
김진구 기자 (kjg@dailypharm.com) 기자의 다른기사 보기
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최신순 찬성순 반대순
  • 2022.08.13 22:33:24 수정 | 삭제

    ㅆㅣ벌PHC 양아치 한미약품하고 그냥 MOU

    피에이치씨 정래정지나 풀고 얘기해라 찢어주겨버리고 싶으니까

    댓글 0 2 0
    등록
약국 일반약 매출액 Top 100(08월)
순위 상품명 횟수 수량 판매금액
1 타이레놀정500mg10정 33882 48079 137,766,453원
2 까스활명수큐액75ml 11250 70273 68,194,400원
3 판콜에스내복액30ml 8505 65590 48,744,700원
4 탁센 연질캡슐(10C)나프록센 11606 17033 46,606,700원
5 판피린큐액 20ml 7245 66861 46,103,800원
6 벤포벨S에스정(메코발라민,UDCA,타우린) 631 1171 43,704,900원
7 광동경옥고 344 10340 42,640,300원
8 비맥스메타비 675 1174 40,321,100원
9 케토톱플라스타 34매 2767 3532 38,422,600원
10 아로나민골드프리미엄120정 690 722 35,810,000원
11 광동우황청심원환(사향) 406 4095 35,467,000원
12 노스카나겔 20g 1670 1721 33,717,000원
13 게보린10정 6096 10766 31,674,100원
14 베나치오에프액75ml 7478 36297 30,619,701원
15 텐텐츄정120정 1164 2058 30,079,000원
16 잇치페이스트치약120g 2375 3234 29,697,402원
17 챔프시럽(5ml*10포) 5290 5872 28,979,401원
18 아로나민골드100정 913 1686 27,263,600원
19 비판텐연고 30g 2632 4611 27,195,900원
20 이가탄에프 100캡슐 766 2220 26,965,400원
21 케토톱플라스타40매 1697 2133 26,937,300원
22 둘코락스-에스장용정40정 1649 2918 26,750,800원
23 후시딘연고10그람 3797 4067 26,403,600원
24 광동우황청심원현탁액50ml(천연사향) 1411 2652 25,707,207원
25 애크논크림13G 2220 2340 24,866,846원
26 센시아정(120정) 429 440 24,388,500원
27 비맥스메타정(60정*2) 433 914 23,606,500원
28 잇치페이스트피톤치드150g 1497 1854 23,183,823원
29 광동우황청심원현탁액50ml(영묘향) 2115 4697 22,947,503원
30 머시론정 2170 2580 22,819,400원
31 이지엔6이브연질캡슐 6084 8110 22,737,202원
32 오큐시스점안액0.5ml*60개(트레할로스+히알루론산) 1215 1355 22,520,600원
33 목앤스프레이20ml 1999 2169 21,386,000원
34 백초시럽플러스5ml*10p 3215 3841 21,157,582원
35 아렉스대형6매 2947 6599 21,020,100원
36 텐텐츄정10정 7039 10566 20,886,303원
37 인사돌플러스100정 613 1730 20,783,400원
38 후시딘연고5g 4256 4551 20,472,800원
39 베타딘인후스프레이50ml 1686 1897 19,218,981원
40 케펨플라스타 10매입 3083 7435 19,099,500원
41 써버쿨액(50ml)용량증가 4019 4378 19,074,100원
42 마데카솔케어연고10g 2718 2939 18,833,000원
43 대웅우루사연질캡슐120캅셀(UDCA50mg) 465 745 18,713,200원
44 지르텍정 10정 2898 3793 17,912,600원
45 타이레놀8시간이알서방정6정 4519 6962 17,815,301원
46 마그비스피드액 1380 8208 17,713,906원
47 임팩타민프리미엄원스 288 574 17,341,600원
48 프렌즈아이드롭점안액쿨하이 업14ml 2696 2992 17,003,700원
49 센시아180정 225 232 16,939,600원
50 이지엔6프로연질10캡슐 4134 6857 16,382,402원
51 벤포벨정B*120정 306 519 16,294,000원
52 프렌즈아이드롭점안액쿨 업14ml 2649 2833 16,164,900원
53 타세놀정(타이레놀동일-AAP아세트아미노펜) 4731 6409 15,729,500원
54 훼스탈플러스10정(신포장) 3746 5628 15,131,700원
55 챔프이부펜시럽(5ml*10) 2779 3137 14,992,060원
56 모드콜에스10캡슐(종합감기) 3593 5162 14,732,400원
57 판시딜캡슐270cap(3개월분) 138 146 14,543,000원
58 겔포스엠현탁액4포 2443 3497 14,122,700원
59 마데카솔케어연고 6g 2967 3126 13,910,400원
60 인후신캡슐(은교산) 3952 4961 13,899,282원
61 치센캡슐(120c)디오스민 치질 286 470 13,792,500원
62 인사돌플러스270정 177 447 13,753,400원
63 마그비맥스연질캡슐 278 452 13,701,000원
64 복합우루사연질캡슐80캡슐 350 817 13,655,300원
65 카베진코와알파300정 479 498 13,622,600원
66 인사돌100정 452 1065 13,454,400원
67 콜대원콜드에스시럽20ml 5포 3018 4975 13,342,100원
68 용각산쿨과립(복숭아향)18포 1445 1953 13,140,757원
69 멜리안정21정(신) 1255 1584 13,117,500원
70 아렉스중형10매 2725 4245 13,049,600원
71 투엑스비듀얼정 219 387 12,988,900원
72 콜대원코프에스시럽20ml 5포 2721 4526 12,913,900원
73 안티푸라민쿨카타플라스마(5매) 2598 4482 12,881,700원
74 프렌즈아이드롭점안액순 업14ml 2060 2255 12,870,500원
75 콜대원 코프큐시럽 2511 3679 12,838,500원
76 록소앤겔 1035 1078 12,768,801원
77 안티푸라민 더블파워 중형 7매입 2103 5488 12,636,000원
78 디펜쿨플라스타10매 2108 4428 12,364,401원
79 아로나민씨플러스정100정(PTP) 353 684 12,242,200원
80 제놀파워풀플라스타(플루비프로펜40mg) 1968 3276 12,181,700원
81 경방갈근탕액75ml(포) 2079 8751 11,942,304원
82 동성정로환에프정 2099 2662 11,820,100원
83 아이톡 점안액 1002 1063 11,748,900원
84 노스카나겔 10g 1011 1109 11,722,000원
85 무조날에스네일라카6ml 471 510 11,668,000원
86 뉴베인액(정맥림프순환) 347 4263 11,401,103원
87 액티리버모닝연질캅셀 244 386 11,400,499원
88 코앤쿨 나잘스프레이20ml 977 1150 11,287,140원
89 임팩타민프리미엄 240 426 11,249,100원
90 소렉신연조엑스5포 1837 9896 11,214,900원
91 로게인폼 60g 213 280 11,173,000원
92 안티푸라민 더블파워 대형 6매입 1522 3177 11,119,331원
93 미보연고10g(화상,베타-시토스테롤) 1289 1329 11,085,100원
94 (동물약)넥스가드 스펙트라츄어블정 소형견용 3.5~7.5kg 171 337 11,031,800원
95 비아핀에멀젼46.5g 1060 1127 10,777,100원
96 렛잇비프로정 188 332 10,769,500원
97 치센캡슐 60캡슐 390 745 10,720,100원
98 센스데이정21정 1092 1243 10,652,400원
99 마그비액티브정 223 369 10,605,000원
100 마그비감마연질캡슐 228 371 10,570,000원
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