약가제도 개선을 위해 보건복지부가 마련한 '1박2일' 워크숍에서 제약업계의 요구사항이 8개 사항으로 정리 됐습니다.업계의 의견을 최대한 가까이서 그리고 정확하게 장관에게 전달하겠다고 복지부가 밝힌 만큼 이 같은 건의가 정책에 어느 정도 반영될지 주목됩니다.복지부와 제약업계는 양평 코바코연수원에서 이틀간 합숙토론을 벌였습니다.제약업계는 약가제도 설명회, 그룹별미팅, 건의사항 발표를 통해 약가 일괄인하 조치로 입게 될 업계 피해를 설명하며 정책의 일시 단행 문제점을 지적했습니다.업계는 우선 약가인하와 산업육성의 동시진행이라는 기조를 지켜 줄 것을 복지부에 요구했습니다.약가인하 금액 및 시기와 관련해서는 인하금액을 2조1천억원에서 1조원 이내로 축소해 달라고 밝혔습니다.또 약가 조정시기를 1년에서 3년으로 확대하고 3년 균등분활을 통한 단계적 인하와 함께 특허만료 직전 오리지널 가격을 약가인하 기준으로 설정해 줄 것을 주문 했습니다.정부지원 방안에 대해서는 약가인하 금액의 40%를 R&D펀드에 출연하고 신약에 대한 획기적이고 명확한 우대정책을 제시해 줄 것을 당부했습니다.업계는 아울러 후속조치 차원에서 현재 징벌적 약가인하 기전 이외의 사용량 연동제도, 시장형 실거래가제도 등 모든 약가인하 기전을 폐지해야 한다고 강조했습니다.업계의 의견이 과감없이 제시된 만큼, 복지부가 이를 어느 수준까지 받아들이느냐에 따라 사상유례 없는 합숙토론의 의미가 규정지어질 전망입니다.데일리팜뉴스 정웅종입니다.

양측의 입장차만 확인하는 자리였습니다.약가제도 개선 워크숍에서 만난 복지부와 제약업계는 서로의 간격을 좁히지 못하고 회의가 공전하고 있습니다.이날 오후 진행된 복지부 설명회에 대해 제약회사 관계자들은 실망감을 감추지 못했습니다.업계 관계자는 "일말의 기대마저 실망감으로 바뀌는 자리였다"며 "정부와 제약이 각각 제 갈길로 가야 할 상황"이라고 말했습니다.단계적 점진적 약가인하를 기대했던 업계의 희망은 복지부의 명확한 선 긋기에 막혔습니다.[최희주 건강보험정책관(복지부)]"정부 입장에서 지출구조 합리화라는 대책을 내놓을 수 밖에 없고…."혁신형, 상위50개그룹, 중견기업그룹, 다국적사로 나눠 진행된 그룹미팅이 밤늦게까지 이어졌지만 의견청취 수준에 머물렀습니다.복지부 최희주 건강보험정책관은 이날 모아진 의견을 장관에게 보고할 예정이라며 약가인하 정책에 영향을 줄지에 대해서는 언급을 피했습니다.양측의 끝장토론이 하나의 형식적 만남에 그칠 공산이 커지고 있습니다.데일리팜뉴스 정웅종입니다.

새로운 약가제도 개선을 놓고 정부와 제약업계가 마라톤 회의에 들어갔습니다.보건복지부는 오늘(11일) 경기도 양평 코바코연수원에서 100여개 제약회사 관계자가 참석한 가운데 약가제도 개편을 위한 워크숍을 가졌습니다.이날 행사는 내년 1월 시행되는 약가 일괄인하 조치에 반발하는 제약사들의 의견을 가까이서 직접 듣겠다며 임채민 장관이 지시해 마련한 자리입니다.제약사들은 충분한 의견 개진을, 복지부는 적극적인 설득에 나서겠다는 의지여서 워크숍 현장에 긴장감이 감돌고 있습니다.제약사들은 말을 아끼면서도 복지부의 전향적인 태도 변화를 바라고 있습니다.[인터뷰 : 김윤섭 사장(유한양행)]"뭐, 할말이 없습니다."[인터뷰 : 이규황 부회장(KRPIA)]"오늘 성실하게 한번 토의를 해봐야죠."하지만 이 같은 업계의 기대가 현실이 될지는 미지수입니다.복지부는 업계 의견 청취에 무게를 두며 정책적 변화 가능성에 대해서는 부정적인 입장을 내비쳤습니다.[인터뷰 : 최희주 건강보험정책관(복지부)]"제약업계가 어렵다는 말씀을 하시니까 정부 입장도 말씀을 드리고 허심탄회하게 서로 1박2일 동안 이야기를 해볼 생각입니다. 그렇다고 특별하거나 새로운 정책을 얘기하는 자리는 아니고요."복지부와 제약업계는 내일 오전까지 장장 8시간 넘게 토의를 이어갈 예정입니다.복지부와 제약업계가 어렵게 마련한 소통의 장이 양측이 만족하는 성과를 낼지 주목됩니다.데일리팜뉴스 정웅종입니다.

경구용 천식치료제 시장 선점을 위한 제네릭군들의 치열한 경쟁양상이 예고되고 있어 관심이 집중되고 있습니다.MSD의 싱귤레어(몬테루카스트)가 오는 12월 특허 만료됨에 따라 각 제약사별로 제네릭 발매를 준비하고 있기 때문입니다.현재 경구용 천식치료제 시장은 MSD 싱귤레어(몬테루카스트)와 동아제약 오논(프란루카스트) 등 ‘2강 구도’로 이루어져 있습니다.경구용 천식치료제 시장규모는 약 1000억원대에 이릅니다.싱귤레어와 오논의 2010년도 매출규모는 각각 486억(소아:220억, 성인:266억)·120억원입니다.(자료: 유비스트)싱귤레어의 제네릭군은 현재까지 약 25개 제품이 등재된 상태입니다.가장 두각을 나타내고 있는 제품은 일명 위임형 제네릭인 CJ의 루케어입니다.지난 7월 발매된 이 제품의 누적 매출은 약 8억 5000만원에 달합니다.(자료: 유비스트 7·8월)이외 여타의 제네릭들은 특허만료 이후 시점인 내년 1월에 대거 출시될 전망입니다.주요 제약사별 제네릭군 현황을 살펴보면 종근당 모놀레어, 일동제약 몬테루칸, 안국 큐로스트 등이 있습니다.동아제약의 오논은 이미 지난 2008년부터 5개의 제네릭군들로부터 위협을 받고 있습니다.오논 제네릭군의 대표 주자는 SK 프라네어와 유한양행 프라카논 등입니다.프라네어와 프라카논의 2010년도 매출은 각각 52억·31억원으로 꾸준히 우상향 곡선을 그리고 있습니다.(자료: 유비스트)여기에 더해 삼아제약도 지난해 10월 소아용 천식 건조시럽을 발매해 오논 제네릭 시장에 도전장을 냈습니다.또 이달에는 성인용 현탁액을 시장에 내놓을 계획에 있습니다.특히 삼아제약 씨투스는 소아 알레르기 비염에 적응증을 확대해 외형을 30억원대까지 끌어올릴 것으로 예상하고 있습니다.한편 경구용과 흡입용을 합한 천식·COPD(만성 폐쇄성 폐질환) 시장은 2500억원대에 이르며 연간 약 10% 가량 성장하고 있는 것으로 분석되고 있습니다.데일리팜뉴스 노병철입니다.

복약지도 강화 필요성이 새로운 화두가 되고 있는 가운데 자신만의 독특한 노하우를 복약지도에 활용하고 있는 약사들이 늘고 있어 관심이 모아지고 있습니다.일반약 슈퍼판매·조제료 인하 등으로 약국 상담의 중요성이 날로 강조되고 있는 만큼 충실하고 효율적인 복약지도로 약사 직능과 약국 경영 살리기에 나서는 약국들이 늘고 있는 것.최근에는 무엇보다 환자들이 약국뿐만 아니라 집에서도 정보를 확인할 수 있도록 하는 ‘약봉투 활용 복약지도법’이 인기입니다.강남구 중앙약국의 경우 환자 약봉투에 약품명과 용량, 투약량 등에 더해 약의 색과 효능을 함께 기재해 환자들이 집에서도 혼동하지 않고 약을 올바르게 복용할 수 있도록 했습니다.[인터뷰]이준 약사(강남구 중앙약국): “약봉투에 약의 색 등의 특징을 같이 프린트 해 드리니 환자들이 약을 복용하실 때 헷갈리는 것을 피할 수 있고 저 역시도 조제나 복약지도를 할때 유용하게 활용 할 수 있는 것 같습니다.”약국이나 지역 약사회 차원에서 별도의 스티커를 제작, 약봉투와 약포지에 부착해 복약지도와 더불어 환자들의 편의를 도모하는 약사들도 있습니다.[인터뷰]조혜숙 약사(인천 청솔약국): “남동구 약사회에서 제작한 복약지도 스티커를 약봉투와 포지에 부착하면서 활용하니 환자들에게 설명하기도 쉽고 집에 돌아가셔도 지속적으로 상기할 수 있어 효과적인 것 같습니다.”[인터뷰]김성일 약사(부산 싱싱약국): “특히 일반약을 구입한 환자들의 경우는 복용 기간이 처방약에 비해 긴 만큼 시간이 오래 지나도 환자들이 주의점을 계속 인지할 수 있도록 약병 등에 스티커를 부착하도록 했어요. 약국 이미지도 높아지고 효과적이죠.”전화와 문자 서비스를 십분 활용해 복약지도와 더불어 환자관리에 나서고 있는 약국들도 있습니다.경기도 한 대학병원 문전약국의 경우 약국을 찾았던 환자를 대상으로 지속적인 전화 상담을 진행한 결과 실제 100%에 가까운 환자 재방문율을 기록하기도 했습니다.서울지역 한 약국도 약국을 찾은 환자를 대상으로 지속적인 SMS 문자 서비스를 진행한 결과 환자들의 높은 약국 만족도를 확보할 수 있었습니다.약국 컴퓨터 모니터를 복약지도에 적극 활용하는 약사도 있습니다.카운터에 환자들을 위한 모니터를 별도로 설치, 처방된 약의 효능과 주의점 등을 영상자료를 활용해 환자들이 관람할 수 있도록 했습니다.약사직능을 위협하는 정부정책 속 이를 타개해 나가기 위한 약사들의 ‘독특한’ 복약지도 방법은 점차 진화되고 있습니다.데일리팜 뉴스 김지은입니다.

[오프닝]데일리팜뉴스 시청자 여러분 안녕하세요, 의사수필가 김애양입니다.지난 10월 2일은 노인의 날이었는데요, 여러분들은 주변의 어르신들에게 어떤 관심을 보였었나요.오늘은 노인분들의 러브스토리를 담은 소설을 소개하겠습니다.남미에서 노벨문학상을 수상한 가르시아 마르케스의 '콜레라 시대의 사랑'인데요,함께 읽어 보시죠.[북-리딩]김애양 원장(강남 은혜산부인과) : 이제 우리는 닭장 냄새가 나는군요. 두 사람은 나의 냄새가 너의 냄새라는 생각으로 서로를 참아냈다.그녀의 어깨는 주름져 있었고, 가슴은 축 늘어졌으며, 갈비뼈는 마치 개구리처럼 창백하고 차가운 살가죽으로 뒤덮여 있었다.그녀는 방금 벗은 블라우스로 가슴을 가리고서 불을 껐다. 두 사람은 경험 많은 노인들답게 조용하고 건전한 사랑을 나누었다.그것은 미친 여행의 가장 멋진 추억으로 그녀의 기억에 영원히 남게 될 사랑이었다. 두 사람은 마치 부부생활의 지난한 고통의 언덕을 뛰어넘은 듯했고, 더 이상 머뭇거림 없이 직접 사랑의 심장부로 들어간 것 같았다.인생을 달관한 것 같은 늙은 부부처럼 조용히 시간을 보냈던 것이다. 사랑은 시간과 장소를 막론하고 사랑이지만, 죽음이 가까워 올수록 그 사랑의 농도는 진해진다는 것을 충분히 깨달을 수 있을 정도로 함께 시간을 보냈기 때문이다.[작품해설]노벨 문학상 수상 작가 가르시아 마르케스의 장편소설. 한 여자와 두 남자의 사랑을 둘러싼 사랑과 죽음 그리고 욕망의 연대기를 다룬 이 러브스토리 뒤에는 라틴아메리카 사회에 대한 강한 비판과 풍자가 숨어 있다.제목이 암시하는 사랑과 늙음, 질병이라는 주제와 더불어 근대화에 이른 자살 문제를 탐구·역설하고 있다.

대한민국 성형의 메카라 할 수 있는 강남구 신사동. 지난달 이 지역 반경 200미터 안에 모여있던 성형외과 5곳이 줄폐업 했습니다.경영난에 직접적인 원인은 의외로 날씨였습니다.성형외과 최대 호황기 여름 휴가철 경기침체에 집중호우가 겹치면서 경영타격을 견디지 못하고 폐업으로까지 이어진 것.그야말로 병원들이 날씨의 쓴맛을 경험한 사례 중 하나라고 할 수 있습니다.실제로 최근 계속되는 이상 고온과 저온, 예측할 수 없는 강수량 등의 급격한 기후 변화가 일반 기업뿐만 아니라 병원 경영에까지 직간접적 영향을 미치고 있습니다.특히 비교적 치료보다는 미용을 목적으로 하는 성형외과나 피부과의 급격한 날씨 변화는 곧 마이너스 경영으로 이어지기도 합니다.이상 날씨로 상담과 시술, 수술을 희망하던 환자들의 재고가 높아지면서 방문율이 절반 이상으로 떨어지기 때문입니다.[인터뷰 : I성형외과 원장(강남구 신사동)]"병원들에서 이야기하는 것이 ‘유비무환’이에요. 비가 오면 곧 환자가 없다는 것이죠. 경기침체에 날씨까지 더 해지니 병원들이 더 힘들어 지는 상황인인 것 같아요."이러한 가운데 병원들도 기존 기업들이 주요 마케팅 기법 중 하나로 활용해 오던 ‘날씨 마케팅’을 도입, 날씨나 기후에 맞는 환자 공략 기법을 고심 중에 있습니다.최근 일부 성형외과나 피부과는 일기예보를 통해 비나 눈이 올 것으로 확인되면 예약환자를 대상으로 당일 아침 유선으로 방문을 독려하는 ‘전화 마케팅’을 펼치고 있습니다.반면 이상 날씨를 반짝 특수를 노리는 마케팅 기법으로 활용하는 병원들도 있습니다.일부 안과들의 경우는 집중호우나 장마가 예고되면 시즌 전부터 시력이 나쁜 사람들에 비가 불청객인 점을 활용, 라식수술의 편리성을 적극 어필하며 홍보 마케팅을 펴고 있습니다.[인터뷰 : J성형외과 원장(강남구 신사동)]"비가 오면 아무래도 환자 수가 적다보니 아침에 직원들에게 확인 전화를 돌리라고 하고 확인을 하죠."이 같은 상황 속 전문가들은 이상 기후 현상이 지속되고 있는 상황에서 날씨 마케팅에 대한 기업들의 관심도가 날로 높아지고 있는 만큼 날씨의 영향을 받을 수 있는 일부 과의 병원들도 이를 적극 활용할 수 있을 것이라는 반응입니다.[인터뷰 : 김종국 부장(케이웨더 기상사업팀)]"기후변화에 대한 예측이 점차 어려워지고 있는 만큼 기업들에서도 웨더 마케팅의 중요성이 높아지고 있어요. 병원들도 날씨에 맞는 마케팅을 활용해 경영 효율화를 높일 수 있는 방안에 대한 고민이 있을 것으로 예상됩니다."지구 온난화로 날씨 변동성이 점차 커지고 있는 요즘 기업을 넘어 병원들 사이에서도 날씨가 경영의 중요한 판단 요소 중 하나로 자리 잡아 가고 있습니다.데일리팜 뉴스 김지은입니다.

'약가일괄인하 충격을 수탁생산으로 벌충 하겠다'는 제약사들이 늘고 있습니다.데일리팜은 자체·수탁생산을 동시에 진행 중인 제약사 10여 곳을 대상으로 2012년도 수탁생산 계획에 대한 설문을 진행했습니다.이 결과 이들 제약사들의 내년도 수탁생산 평균 증가량은 10~20%인 것으로 나타났습니다.이처럼 제약사들이 수탁생산에 열을 올리고 있는 이유는 간단합니다.바로 약가일괄인하에 따른 여분의 '케파'를 수탁으로 돌려 매출감소를 최대한 막아보겠다는 전략입니다.예를 들어 A제약사의 경우를 살펴보겠습니다.A제약사는 현재 약 200여 제품을 생산 중입니다.하지만 약가일괄인하를 대비해 경쟁력이 없는 20여 가지 제품(생산원가 대비 보험약가가 낮은 제품)은 과감히 생산을 중단할 계획입니다.이렇게 될시 제조현장의 케파는 10%의 여력이 남게 되고, 이를 수탁으로 메울 수 있다면 '매출 공백'을 최소화할 수 있습니다.그렇다면 개별 제약사들의 수탁생산 현황은 어떨까요.적극적 수탁생산 전략을 펴고 있는 제약사는 일동·대원·성광제약 등을 들 수 있습니다.여기에 더해 대웅·한미·경보·동구제약 등도 수탁생산 비중을 꾸준히 늘려나가고 있는 추세입니다.특히 일동제약은 향후 5년 내 수탁생산 매출을 300억원대까지 끌어 올릴 계획입니다.일동제약의 내년도 수탁생산 현황을 살펴보면 세파제제 30억, 항암제제 30억, 고형·주사제 35억원입니다.대원제약도 연간 약 100억원대의 수탁매출을 올리고 있으며, 내년도 수탁 수주율도 10% 이상 증가할 전망입니다.수탁 품목은 내형고형제가 50%를 차지하고 있으며, 내용액제, 주사제, 특수제형 등으로 구성돼 있습니다.최근 CGMP공장을 신축한 성광제약도 연고제와 외용액제를 특화한 수탁생산에 전력을 기울이고 있습니다.현재 자체생산과 수탁비율은 9:1 비중이지만 매년 10% 이상씩 수탁율을 끌어올린다는 경영전략을 세우고 있습니다.전통적 수탁생산의 강자 대웅제약도 수탁생산으로 새로운 전기를 마련한다는 전략을 짜고 있는 것으로 관측됩니다.대웅제약은 현재 약 20여 곳의 제약사들과 관계를 맺고 세파·고형제를 수탁생산하고 있습니다.수탁생산 매출은 약 300억원대에 이르고 있습니다.한편 상당수의 제약사들이 수탁을 통한 매출 벌충을 기대하고 있지만 항암·세파제를 필두로 한 '특화 수탁'이 고형제를 비롯한 '일반 수탁'보다 경쟁우위를 점할 공산이 크다는 것이 업계의 중론입니다.데일리팜뉴스 노병철입니다.