제약 리베이트영업 잠정 중단…관망세 유지

• 영업현장 긴장감…"약가인하 시범타에 노심초사"

제약업계 영업현장에서의 눈치보기가 극심해지고 있다.

이달부터 유통문란 품목 약가인하 제도가 시행된 가운데 자칫 약가인하의 희생양이 되지나 않을까 노심초사하는 분위기가 역력하다.

이에 제약업체들은 약가인하 후폭풍을 피해갈 마케팅 전략 마련에 고심하면서도 위축된 영업으로 인한 매출 감소를 우려하는 목소리도 높아지고 있다.

리베이트 제공 잠정 중단 ‘관망’

3일 관련 업계에 따르면 이달부터 리베이트 연루 품목 약가인하 제도가 본격적으로 시행되자 그동안 관행적으로 제공해왔던 리베이트에 대해 몸을 잔뜩 움츠리는 분위기다.

제도 시행과 동시에 리베이트 제공 혐의로 적발돼 해당 제품이 약가인하 된서리를 맞게 될 경우 금전적인 손실뿐만 아니라 회사 이미지에도 막대한 타격을 입을 수밖에 없다는 이유에서다.

더욱이 최근 제약사 CEO 190여명이 리베이트 근절에 대한 상호감시를 천명하고 정부도 리베이트 TF를 가동하는 등 제약업계 전체에 ‘리베이트 주의보’가 내려지자 그 어느 때보다 리베이트에 대한 경계심이 높아지고 있다.

이에 상당수 업체들은 우선 8월 이후 집행할 마케팅 예산을 삭감하며 관망하는 '신중론'을 견지하는 분위기다.

일부 업체는 리베이트 제공시 가장 적발 가능성이 높은 기업카드 사용을 전면 금지했으며 거래처 세미나도 일단 제동을 걸은 상태다. 또 다른 업체는 도매에 지급하는 할인 및 할증도 잠정적으로 중단한 것으로 전해졌다.

국내사 한 임원은 “이번만큼은 리베이트 제공으로 적발되면 회사가 입을 타격은 크기 때문에 시범케이스로 걸리지 말자는 인식이 강해 과거처럼 적극적인 영업전략을 구사하기는 힘들다”고 말했다.

매출 손실 우려, 관행적 리베이트 지속 '솔솔'

하지만 리베이트를 전면 중단할 경우 결국 매출 하락으로 이어질 수 있다는 우려에 제약사들의 고심은 더욱 깊어지고 있다.

그도 그럴 것이 복지부가 리베이트 유형으로 지목한 랜딩비, 매칭비, 할증 및 할인 등은 제공 규모 및 방식에서만 다소 차이가 있을 뿐 국내제약사들이 구사한 주요 영업전략이라는 점은 공공연한 비밀이다.

리베이트를 제공하지 않을 경우 제네릭 비중이 높은 국내사들은 리베이트 전면 금지는 곧 매출 감소로 이어진다는 위기감이 팽배할 수밖에 없다는 얘기다.

때문에 일부 업체들은 제도 시행 이전에 6개월~1년치 리베이트를 미리 제공하는 ‘선지원’ 계약을 체결하기도 했다.

그러나 이 같은 움직임을 포착한 복지부와 제약협회가 선지원에 대해서도 약가인하 및 감시 대상이라며 지목했기 때문에 이미 리베이트를 선지급한 업체들 사이에는 불안감이 고조되고 있다.

결국 그동안 진행했던 영업전략이 차질이 빚어질 수밖에 없어 업체마다 새로운 영업전략 마련에 고심을 거듭하고 있지만 뾰족한 수를 찾지 못해 전전긍긍하는 모양새다.

이런 이유로 결국 처방 대가로 10% 내외로 지급하는 최소한의 리베이트 제공 관행은 근절되지는 않을 것이라는 의견도 조심스럽게 제기되고 있다.

대규모로 지원되는 리베이트보다는 매월 상품권으로 지급하는 리베이트는 적발될 가능성이 상대적으로 낮아 가장 고전적이면서 안전한 리베이트 창구라는 인식이 강한게 사실이기 때문이다.

국내사 한 영업사원은 “과거처럼 처방을 대가로 리베이트를 지급하는 것은 현실적으로 불가능하게 됐지만 그렇다고 눈 뜨고 매출 하락을 지켜보고만 있을 수는 없어 불안감은 커질 수밖에 없다”고 토로했다.