국내제약 쌍벌제 역풍…처방 20%이상 급감

• 의사 처방패턴 변화 당혹, “제도 도입 제약사 탓 아니다”

제약업계가 급격한 처방감소로 몸살을 앓고 있다.(사진은 의료기관에 배포될 포스터)

혹독한 1분기를 보냈던 제약업계가 2분기에는 상황이 더욱 심각해졌다.

쌍벌죄 도입에 제약업계가 주도적으로 참여했다는 의료계 인식이 확산되면서 급격한 처방감소에 울상을 짓고 있는 것.

특히 일부 제약사들은 처방이 30%정도 떨어지는 등 문제가 심각한 것으로 분석됐다.

업계는 이와관련 쌍벌죄 도입은 지난 2007년 한미 FTA협정문에도 명시돼 있는 등 정부가 순차적으로 시행의지를 갖고 진행한 제도라며, 제약업계가 제도 도입에 결정적 역할을 했다는 인식은 잘못됐다고 목소리를 높였다.

18일 관련업계에 따르면 쌍벌죄 법안이 국회를 통과하면서 제약업계에 엄청난 후폭풍이 몰아치고 있는 것으로 파악됐다.

이는 쌍벌죄 법안 도입을 국내 제약사들이 주도했다는 의료계 인식이 확산되면서 영업사원 출입금지령이 전국으로 확산되는 등 처방기피가 뚜렷하게 이뤄지고 있기 때문.

실제로 제약협회 비대위 소속 제약사 등 일부 제약사들은 최근들어 처방 감소현상이 확연한 것으로 것으로 나타났다.

모 상위제약사 영업팀장은 “쌍벌죄 법안 도입 확정 이후 일부 국내 제약사 평균 처방이 20%이상 감소했으며, 30%이상 처방이 줄어든 곳도 있다”며 업계의 심각한 분위기를 전했다.

또 다른 제약사 영업사원은 “회사에서 예산이 지급되지 않는 상황에서 의원들이 출입금지 조치를 취하니 이러지도 저러지도 못하고 있다”며 “거래처가 없어질까봐 노심초사하고 있다”고 설명했다. 상위제약사 한 임원도 “국내 제약사들이 쌍벌죄 역풍에 방문을 할수 없어 사실상 영업이 마비됐다”며 “가뜩이나 실적이 감소해 죽을 맛인데 영업사원들 사기도 바닥으로 떨어지니 관리를 할수 없는 상황”이라고 강조했다.

이런 상황에서 일부 다국적 제약사들이 의원급을 중심으로 움직임이 활발해졌다는 것이 국내사 영업사원들의 설명.

모 영업사원은 “다국적제약사들이 국내사들의 어려움을 틈타 의원급 처방 확보를 위해 영업력을 극대화시키고 있다”며 “일부 다국적사들은 국내사 영업사원들을 비방하며 처방 변경을 유도해 미칠 지경”이라고 덧붙였다.

또한 경력직 영업사원은 물론이고 신규 영업사원들의 경우 아예 영업활동에 엄두를 내지 못하고 있다는 지적이다.

모 제약사 영업팀장은 “경력직 영업사원들의 경우 디테일 자체를 할수 없어 애를 먹고 있는데, 최근 늘어난 신규 영업직들의 경우 아예 영업활동 자체가 안돼 진로를 심각하게 고민하고 있다”고 말했다.

이와관련 제약업계는 쌍벌죄 도입은 정부가 의지를 갖고 순차적으로 진행한 것이라며 제약업계의 피해 확산을 우려했다.

국내 제약사 한 관계자는 “2007년 한미 FTA협정문에도 명시돼 있는 등 쌍벌죄 도입은 정부의 강력한 의지에 따라 진행됐다”며 “일부 제약사들이 복지부장관을 만나기 훨씬 이전인 지난해 12월에도 의약품 유통거래 및 약가제도 투명화 방안에서 쌍벌죄 시행에 대한 정부의 강력한 의지를 볼수 있다”고 주장했다.

이처럼 제약업계는 영업사원 처방금지령이 경남, 대전, 경기, 충남지역 등으로 확산됨에 따라 서울지역 확대 및 지속적인 처방감소가 이뤄질 지 여부에 예의주시하고 있다.