'실버' 타깃 종합비타민 질주…OTC 트렌드 주도

• 센트룸-임팩타민-아로나민 실버제품 성장세 뚜렷

실버세대를 타깃으로한 OTC들이 눈길을 끌고 있다(사진 왼쪽부터 센트룸, 아로나민, 임팩타민 실버제품)

실버세대를 겨냥한 제약사들의 OTC 마케팅이 탄력을 받고 있다. 이미 잘 알려진 브랜드 기반으로 한 타깃 마케팅이 제약업계 OTC 흐름을 주도한다는 점에서 눈길을 끌고 있다.

25일 관련업계에 따르면 제약사들이 최근 발매한 종합비타민 실버 제품 성장세가 뚜렷한 것으로 나타났다.

화이자가 지난해 새롭게 발매한 '센트룸 실버 어드밴스'를 비롯해 일동제약의 아로나민 시리즈의 한축을 담당하고 있는 '아로나민 실버', 대웅의 고함량비타민 시리즈 중 하나인 '임팩타민 실버' 등이 모두 성장세를 기록했기 때문이다.

화이자의 글로벌 1위 멀티비타민 브랜드 센트룸은 지난해 실버 어드밴스가 지난해 IMS 기준으로 83억원대 매출을 올리며 지난해 같은 기간과 견줘 8%이상 성장했다. 센트룸 시리즈 중 노년층이 타깃인 실버 어드밴스의 시장 장악력이 뚜렷함을 보여주는 대목이다.

센트룸 어드밴스는 25가지 필수비타민과 미네랄을 한 알에 담아 영양 밸런스를 채움으로써 육체 피로의 개선, 눈의 건조감 및 야맹증 완화 등의 눈 건강, 뼈와 치아의 발육 불량 및 구루병 예방, 철 결핍성 빈혈 예방 및 치료 등에 도움을 준다.

실버제품 지난해 매출(IMS, 단위=백만원)

특히 실버제품은 '50세 이상 비타민 및 무기질 보급'이라는 적응증을 토대로 노화에 따른 체내 활성산소 축적을 억제해주는 베타카로틴, 비타민 C, E 등 항산화 성분을 보강하고 비타민 B군을 강화한 것이 특징이다.

임팩타민 실버도 지난해 IMS 기준으로 매출 10억원을 넘어서며 지난해 대비 50%가 넘는 성장곡선을 그렸다. 임팩타민 실버는 비타민 B 함량을 늘렸고, 눈건강 및 항산화 성분을 보강한 것이 특징이다. 노화를 예방하는 항산화 성분 7종과 칼슘, 마그네슘, 비타민 C, 비타민 D 등이 함유돼 있다.

50대 이후 중 장년층을 타깃으로 마케팅을 강화해 향후 성장세가 두드러질 것으로 관측된다.

아로나민 실버도 탄력을 받았다. 골드와 씨플러스 등 주력품목 성장세가 이어진 가운데 실버도 IMS 기준으로 23억원대 매출을 올리며 지난해와 비교해 약 70% 이상 실적 상승을 견인했다. 아로나민 실버는 칼슘, 콘드로이틴설페이트, 마그네슘, 우르소데옥시콜산, 아연, 망간, 구리 등 중장년층에게 더 필요한 미네랄 성분이 포함돼 있다.

특히 아로나민은 근거중심의 학술마케팅이 큰 성과를 보이고 있어 성장세는 계속 이어질 것이라는 관측이다.

센트룸, 임팩타민, 아로나민 등 대표 종합영양제군은 시리즈 라인업을 구축한 가운데 타깃 마케팅을 더 강화할 것으로 예상된다.

한편 업계 OTC 마케터들은 향후 현대약품 케라네일, 파마리서치 리안 등 콘셉트를 살린 일반의약품과 실버세대 등 타깃 일반약 등이 OTC 패러다임을 형성할 것으로 전망하고 있다.