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"페스는 부작용 걱정없이 뿌리면 돼요"
어윤호 기자 2017-04-05 06:14:59
"페스는 부작용 걱정없이 뿌리면 돼요"
어윤호 기자 2017-04-05 06:14:59
[DP인터뷰]김미연 한독 일반의약품사업실 이사



나잘 스프레이는 이제 비염을 앓는 환자들에게 대중적인 품목이 됐다.

코에 직접 분무해 코막힘 증상을 빠르게 개선하는 이들 제품은 노바티스의 '오트리빈'을 시작으로 신파의 '레스피비엔' 등 제품들이 시장에 안착했다.

그러나 이들 약물과 같은 비충혈제거제가 대중화될 수록 환자들은 딜레마를 피해갈 수 없다. 오남용에 대한 우려와 그로 인한 내성, 약물의존성 비염 발생 등 부작용이 존재하기 때문이다. 이는 비충혈제거제의 7일 이상 연속 사용을 금하는 이유이기도 하다.

잘 알려져 있듯이 나잘 스프레이는 대증적 치료에 불과하기 때문에 병의원 방문을 통한 근본적 치료가 필요하다는 지적이 끊이지 않고 있는 것도 사실이다.

이같은 상황에서 얼마전 출시된 비약물성 나잘 스프레이 '페스(FESS) 내추럴 비강분무액'이 관심을 끌고 있다.

국내 제약사 한독이 호주의 케어사로 부터 수입한 페스는 염화나트륨을 주성분으로 하는 국내 최초의 하이퍼토닉(Hypertonic: 고장성) 제품으로 날짜의 제한 없이 사용이 가능한 것이 특징이다.

 ▲ 김미연 이사
데일리팜이 김미연 한독 일반의약품사업실 이사를 만나 비약물성 나잘 스프레이 페스에 대해 들어 보았다.

3월 론칭 이후 3일만에 1차 물량이 완판됐다. 반응이 뜨겁다.

환절기인 탓도 있지만 '안전성'이 최강점인 나잘 스프레이인 점이 크게 작용한 듯 하다.

약물성 스프레이들은 분명 장점이 있다. 하지만 환자들은 약물성 비염과 같은 부작용으로 '계속 쓰면 코가 망가진다'는 우려도 있다.

그럼에도 불구, 환자들은 대안이 없어 약을 끊을 수가 없고 지속적으로 사용하게 된다.

페스는 이 부분을 정확하게 파고 들어간 제품이다. 라벨에는 1일 2~3회 분무하도록 표기돼 있지만 사실상 자유롭게 사용이 가능하다.

안전성 자랑을 좀 더 자랑해 본다면.

페스는 천연해수와 유사한 3% 고농도의 삼투압 효과로 부은 코 점막에 작용해 코막힘 해소에 도움을 준다.

만 3세 이상 어린이부터 성인까지 부작용 걱정 없이 매일 사용할 수 있고, 혈관 수축제가 아닌 국소외용제라 고혈압 환자도 사용할 수 있다. 단기적으로는 코세척, 장기적으로 코막힘까지 도움을 준다.

그렇다면 코막힘 해소 효능 면에서는 부족한 점이 있다는 뜻인가.

사실 코막힘 현상을 페스가 드라마틱하게 해소하진 못한다. 약물성, 즉 비충혈제거제들의 즉각적인 효능과는 차이가 있다.

그러나 하이퍼토닉 성분에 보존제가 첨가되지 않은 페스의 메리트는 충분하다고 본다. 특히 일반의약품인 비충혈제거제 뿐 아니라, 스테로이드 기반의 전문의약품과 병용해도 무관하다.

이같은 특징 때문에 약사들 뿐 아니라, 이비인후과 전문의들 역시 권장하는 제품이다. 실제 호주에서는 나잘 스프레이 제품 시장 1위를 차지하고 있다.

3% 고농도라는 점이 효능 면에서는 좋을 수 있지만 소금물 등장액 제품에 비해 코 마름 현상이 있을 수 있지 않나?

하이퍼토닉(고장성)은 반투막(삼투압의 경계를 이룬 막)을 경계로 상대 액에 비해 농도가 높은 상태이다. 마름 현상에 대한 우려가 없었던 것은 아니지만 실제 임상에서는 문제가 없었다.

코 라는 기관 자체가 수분이 적지 않기 때문에 농도로 인한 부작용에 대한 걱정은 크지 않다.

아직 특별한 프로모션 활동은 보이지 않는다. TV광고 등 향후 마케팅 계획이 있는가?

TV광고 보다는 대 약사 커뮤니케이션에 당분간 주력할 생각이다. 팜엑스포 등 학술행사 부스에도 적극 참여하고 데일리팜 복약지도 이벤트 등을 활용해 비약물성 하이퍼토닉 나잘스프레이의 장점을 어필할 계획이다.

이미 많은 약사들이 약물성과 비약물성 나잘 스프레이의 개념을 이해하고 적절하게 환자들에게 권하고 있지만 하이퍼토닉의 장점 등 디테일한 내용 전달에 힘쓰겠다.

무엇보다 도매를 거치지 않고 현재는 100% 직거래로 페스를 유통하고 있다. 영업사원 방문시 정확하고 필요한 정보를 제공 받을 수 있도록 교육을 진행했다. 이를 위해 OTC사업부에서 가장 유능한 마케터 2명을 페스 담당으로 배치했다.
어윤호 기자 (unkindfish@dailypharm.com) 기자의 다른기사 보기
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2 까스활명수큐액75ml 11775 74067 71,686,400원
3 타세놀정(타이레놀동일-AAP아세트아미노펜) 14612 17706 45,672,000원
4 판콜에스내복액30ml 8747 62405 44,503,400원
5 타이레놀8시간이알서방정6정 12844 17652 43,490,510원
6 판피린큐액 20ml 7032 62168 41,051,800원
7 케토톱플라스타 34매 2838 3839 38,334,100원
8 탁센 연질캡슐(10C)나프록센 8971 12687 35,422,502원
9 비맥스메타정 597 1167 34,153,697원
10 비맥스메타비 526 944 32,872,001원
11 텐텐츄정120정 1183 1707 29,969,701원
12 베나치오에프액75ml 7441 35540 29,718,400원
13 벤포벨정B 533 891 29,144,900원
14 잇치페이스트치약120g 2031 2840 25,885,810원
15 이가탄에프 100캡슐 731 1669 25,479,400원
16 게보린10정 5050 8474 25,473,000원
17 노스카나겔 20g 1254 1294 25,338,200원
18 인사돌플러스100정 739 2155 24,968,500원
19 아로나민골드프리미엄120정 479 501 24,871,401원
20 아로나민골드100정 804 1605 24,653,400원
21 케토톱플라스타40매 1400 1733 21,680,100원
22 후시딘연고10그람 3070 3333 21,430,500원
23 둘코락스-에스40정 1476 2126 21,220,800원
24 광동우황청심원현탁액50ml(천연사향) 1198 2141 20,712,010원
25 광동원탕100ml(무방부제,고품격감기약) 4965 21882 20,547,405원
26 아렉스대형6매 2888 6377 20,220,201원
27 텐텐츄정10정 6725 9748 19,691,127원
28 광동우황청심원현탁액50ml(영묘향) 1874 4376 19,336,602원
29 비판텐연고 30g 1916 5079 19,035,601원
30 잇치페이스트피톤치드150g 1166 1486 18,831,400원
31 머시론정 1713 2247 18,431,500원
32 오큐시스점안액0.5ml*60개(트레할로스+히알루론산) 975 1045 17,912,100원
33 대웅우루사연질캡슐120캅셀(UDCA50mg) 457 704 16,673,200원
34 이지엔6이브연질캡슐 4454 5945 16,588,500원
35 케펨플라스타 10매입 2636 6138 16,393,000원
36 후시딘연고5g 3341 3670 16,387,500원
37 카베진코와알파300정 548 575 15,641,380원
38 투엑스비듀얼정 256 451 15,532,000원
39 타이레놀정500mg30정 1802 2023 15,495,900원
40 광동경옥고 158 3750 15,022,501원
41 판시딜캡슐270cap(3개월분) 147 147 15,005,000원
42 테라플루 나이트타임 6포 1966 2198 14,984,100원
43 지르텍정 10정 2312 3223 14,731,700원
44 훼스탈플러스10정(신포장) 3768 5706 14,577,800원
45 유한비타민C 1000mg(비타민씨1000미리) 816 2293 14,566,901원
46 인사돌100정 493 808 14,548,100원
47 인사돌플러스270정 183 728 14,471,900원
48 챔프시럽(5ml*10포) 2703 2851 14,067,600원
49 겔포스엠현탁액4포 2451 3470 13,635,100원
50 백초시럽플러스5ml*10p 2035 2419 13,623,850원
51 아이톡 점안액 1113 1224 13,569,800원
52 이지엔6프로연질10캡슐 3324 5503 13,506,264원
53 코앤쿨 나잘스프레이20ml 1196 1359 13,331,600원
54 제놀파워풀플라스타(플루비프로펜40mg) 2053 3457 13,274,500원
55 치센캡슐(120c)디오스민 치질 269 277 13,246,800원
56 테라플루 콜드&코프 나이트 1200 1320 13,240,400원
57 마데카솔케어연고10g 1914 2090 13,231,600원
58 복합우루사연질캡슐80캡슐 388 964 13,117,200원
59 광동우황청심원환(사향) 307 1402 13,078,500원
60 치센캡슐 60캡슐 455 695 12,680,800원
61 임팩타민프리미엄 249 599 12,671,301원
62 렛잇비정(고함량비타민) 225 398 12,620,960원
63 애크논크림13G 1078 1152 12,155,400원
64 오트리빈멘톨0.1%분무제 1034 1266 12,111,600원
65 광동쌍화탕100ml 4030 19975 11,955,959원
66 프렌즈아이드롭점안액쿨 업14ml 1909 2060 11,734,980원
67 (동물약)넥스가드 3.5~7.5kg 196 258 11,720,000원
68 소하자임플러스정 3073 3748 11,538,700원
69 프렌즈아이드롭점안액순 업14ml 1769 1975 11,275,000원
70 마그비액티브정 227 379 11,271,000원
71 무조날에스네일라카6ml 429 466 11,170,001원
72 아렉스중형10매 2350 3657 11,109,100원
73 비맥스에버정 179 311 10,953,180원
74 프렌즈아이드롭점안액쿨하이 업14ml 1738 1926 10,949,200원
75 안티푸라민쿨카타플라스마(5매) 2113 3707 10,928,501원
76 안티푸라민 더블파워 중형 7매입 1829 4683 10,556,000원
77 안티푸라민 더블파워 대형 6매입 1520 2931 10,458,928원
78 써스펜8시간이알서방정650mg.6정(타이레놀동일-AAP아세트아미노펜) 3575 4386 10,339,701원
79 액티리버모닝연질캅셀 220 468 10,290,101원
80 겔포스 엘 현탁액 1557 2096 10,270,100원
81 메가트루파워 187 320 10,236,574원
82 멜리안정21정(신) 916 1183 10,161,000원
83 이지엔6에이스연질캡슐(아세트아미노펜-타이레놀동일성분) 2993 4260 10,095,660원
84 마데카솔케어연고 6g 2134 2261 10,086,800원
85 삐콤씨파워정60정 398 628 10,010,800원
86 디펜쿨플라스타10매 1718 3563 9,971,002원
87 판시딜180캅셀 116 305 9,836,000원
88 크린클멸균생리식염수20ml*20앰플 922 1609 9,796,300원
89 마그비스피드액 988 4755 9,767,602원
90 메이킨큐장용정 1631 2926 9,691,600원
91 아로나민실버프리미엄 226 440 9,647,000원
92 임팩타민케어정 187 335 9,499,000원
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96 안티푸라민코인플라스타 841 1534 9,159,700원
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