일부 제약회사의 비타민식품이 의료기관에서 의약품처럼 팔리고 있는 행태에 대해 약사회가 조사에 나섰습니다.보건당국도 과대광고 소지가 있다고 판단했습니다.대한약사회는 신종 비타민요법을 빌미로 제약회사가 의료기관에만 제품을 공급하고 마치 의약품인 것처럼 팔리고 있다는 데일리팜 보도와 관련, 실태 파악에 나섰습니다.약사회는 특정 의원에만 공급하는 영업행태로 약국 피해가 있어서는 안된다며 더구나 의약품인냥 판매하는 것은 있을 수 없는 일이라고 밝혔습니다.약사회는 해당 제약회사에 해명을 요청하고 사실여부를 판단해 위법한 사항이 드러날 경우 관계당국 고발 등을 검토할 예정입니다.식약청은 식품을 효과 효능이 있는 것처럼 의약품으로 선전하는 것은 과대광고로 볼 수 있다고 해석했습니다.[전화인터뷰/식약청 관계자] "(회사에서 의약품이라고 설명하는 것은) 과대광고로 볼 수 있고요."일선 약국가도 약국과 의원에 차별적으로 제품을 공급하는 일부 제약회사의 영업행태를 고쳐야 한다고 주문 했습니다.[전화인터뷰/부산 S약국 약사] "새로운 마케팅이 아니라 자기들 수익을 위해서 약국을 지장을 주는 부도덕한 영업 행위입니다"해당 제약사는 약국을 일부러 배제한 영업방식이 아니라며 오해가 있었다고 해명했습니다.[인터뷰/비타민식품 공급 제약사 관계자] "의원만 공급한 게 아니라 일부 약국도 공급하고 있고요. 약으로 오인해 판매하도록 프로모션 한 사실도 없습니다"매출만 신경쓰는 일부 제약회사의 상식 밖의 영업 행태가 개선될지 주목됩니다.

핀셋마케팅을 도입한 제약사들의 매출성장세가 두드러져 관심이 집중되고 있습니다.핀셋마케팅이란 말그대로 핀셋으로 집어내는 것처럼 타깃을 세분화하고 실소비층만을 집중공략하는 마케팅 기법입니다.때문에 소비자들은 트렌드와 조건에 맞는 차별화된 서비스를 동시에 누릴 수 있습니다.제약업계 핀셋마케팅의 대표적 성공사례는 한독약품의 크레오신티와 삼일제약의 EYE2O를 들 수 있습니다.여드름 치료제 크레오신티의 타깃은 1318세대로 이들에 대한 온/오프라인 이벤트와 정보전달 마케팅에 주력한 것이 성공의 열쇠로 작용했습니다.다시 말해 고비용의 공중파 광고보다는 실수요자들이 밀집해 있는 중·고등학교와 대학교를 방문해 여드름 관리비법에 대한 교육과 각종 이벤트를 수시로 진행한 것.이 같은 핀셋마케팅이 적중해 크레오신티의 2009년도 매출은 52억원으로 2008년도 보다 2배 가량 증가했습니다.2008년 발매 당시 38억원이라는 매출진기록을 세운 EYE2O도 핀셋마케팅의 효과를 톡톡히 봤습니다.인공눈물 제품들이 통상 5~10억원 내외의 매출을 내고 있는 점을 감안한다면 괄목할 만한 성과입니다.타깃이 20대에 맞춰져 있는 EYE2O의 핀셋마케팅전략 역시 대학교를 직접 방문해 대학생들에게 안구건조증 자가진단과 치료법 등을 소개하고 각종 이벤트를 진행하는 식으로 이루어졌습니다.‘매출성장의 신형엔진’으로 평가받고 있는 ‘핀셋마케팅’이 제약업계 ‘새로운 마케팅 트렌드’로 자리매김하고 있습니다.데일리팜뉴스 노병철입니다. [촬영/편집]=김판용 기자

국내 유일의 ‘미국 고도비만수술 전문의’라는 타이틀을 가진 이홍찬 원장(닥터리 고도비만센터·46)의 인생 제1 목표는 ‘위밴드 수술의 체계적 집대성과 후진양성’이다.그의 이 같은 미래비전은 화려한 임상경험과 노하우에서 찾을 수 있다.2004년~2007년 3년간 뉴욕 콜롬비아대 부속병원 비만외과 전문의로 재직 당시 그는 600례의 고도비만수술(위밴드)을 집도했다.이후 여의도성모병원 외과교수 시절에는 300례의 위밴드 수술을 성공시키며 명실공히 이 분야의 권위자 반열에 올랐다.“조절용 위밴드 수술은 루와이위우회수술(위절개술)보다 안정성과 회복 속도면에서 훨씬 뛰어납니다. 특히 수술 후 요요현상이 전혀 없고, 만성고혈압과 당뇨의 호전·완치효과도 높습니다. 때문에 미국에서는 이미 일반적인 시술법으로 자리잡고 있는 게 사실입니다.”위밴드 수술법 전수교육에 대한 그의 열정은 남다르다.국내에서는 아직까지 비만외과 세부 전문의가 사실상 전무하다는 점을 감안, 향후 이에 대한 세미나와 워크샵 그리고 학회설립 등을 통해 학문적 외연확대와 체계 확립을 계획하고 있기 때문.“최신 비만외과 수술이나 미국 비만외과 전문의 자격을 취득하려면 미국으로 건너가서 교육을 이수해야하는 번거로움이 많습니다. 줄잡아 최소 5~10년이라는 시간이 소요되죠. 하지만 제가 직접 이 수술법을 전수한다면 이 같은 불편함을 조금이나마 덜어 줄 수 있을 것 같아요. 때문에 관심있는 후배들의 적극적인 지원을 받고 있습니다.”이처럼 의료계의 학문적 수요 등에도 불구 아직 우리나라의 이 분야 시장 등급은 걸음마 단계에 머물고 있다.반면 미국과 호주 등은 비만외과 분야에 대한 과감한 투자를 아까지 않고 있으며, 연간 수 백명의 세부 전문의들을 배출하고 있다.이 같은 격차의 원인은 바로 ‘비만을 질환으로 보느냐 그렇지 않느냐’에 있다.이는 곧 고도비만수술의 의료보험 적용과 직결되는 문제며, 보험혜택 유무에 따라 이 분야시장팽창 곡선은 그 궤를 달리하게 될 수 밖에 없다. “아직까지 우리나라는 비만수술에 대한 의료보험이 적용되지 않고 있습니다. 하지만 청소년비만 유병률이 급증하고 있고, 비만에 대한 정부의 시각차도 점차 좁혀지고 있어 향후 5년 내에는 보험혜택을 받을 수 있을 것으로 봅니다. 그렇게 됐을 시에는 비만수술뿐만 아니라 체형·영양·운동관리 분야의 시장팽창과 발전 속도에도 탄력이 붙을 것으로 예상됩니다.”

약국 무자격자 실태를 고발한 공중파 방송의 후폭풍이 거센 가운데 일각에서 차라리 약사보조원을 양성하자는 분위기가 감지되고 있습니다.약사보조원제는 오래전부터 약사회가 약사인력수급 차원에서 검토해 온 사안으로 미국 영국 등 선진국에서는 이미 시행 중인 인력정책입니다.[인터뷰/서울의 모 약사]"소정의 교육을 시켜서 나홀로약국에 한정해서 최소한 일반약 정도는 약사 지시에 따라 판매할 수 있도록 제도개선이 되어야 한다고..." 하지만 약사직능 추락과 젊은 약사들의 일자리 감소 등 부작용이 커 공론화하기에는 부담스러운 게 사실입니다.[녹취/약사회 관계자]"시기상으로 슈퍼판매 얘기가 쭉 나왔었고 그런 상황에서 이런 얘기를 한다는 게 시기적으로 좀 그렇잖아요? 이게 공론화 되는 게 어려운 상황이기도 하고요"문전약국과 동네약국, 개국약사와 근무약사 등 입장에 따라 찬반이 엇갈리는 것도 약사회로서는 부담되는 대목입니다.약사보조원제가 일명 전문카운터를 합법화 한다는 등식에 대해서는 대체로 부정적입니다.[녹취/약계 모 인사]"(약사보조원제가)카운터를 합법화 한다는 것인데 그것도 말이 안되요. 어떤 소정의 교육과정을 이수한다거나 그런 자격을 취득해야 하는데 문제는 지금이나 나중이나 면허 없이 하는 건 똑같잖아요?"약국 무자격자 문제가 터질때마다 땜질식 처방만 내놓은 약사회가 일부에서 제기된 약사보조원제에 대해 어떤 입장을 취할지 주목됩니다.

의전원 체제 유지비용을 놓고 교과부와 의전원들의 날선 대립이 갈수록 심화되고 있습니다.현재 교과부는 의전원 활성화 대책 일환으로 체제 정착금 40억원과 의과학자 육성사업비 30억원을 지원하고 있습니다.하지만 의전원들은 최소한 200억원 이상의 추가 지원이 있어야만 본래 목적인 연구·임상중심 특성화 대학원으로 발전할 수 있다고 입을 모으고 있습니다.이와 관련해 A의전원 김모 대학원장은 “6년제 의대와 경쟁하고 특성화 대학으로 거듭나기 위해서는 양질의 교수진 확보와 교과과정의 완전개편이 필수적”이라며 “이를 실현하기 위해서는 약 200억원의 추가지원이 반드시 필요하다”고 힘주어 말했습니다.그러나 현재 이에 대한 교과부의 입장은 의사양성학제 개편에 열을 올렸던 2005년 당시와 확연한 온도차를 보이고 있습니다.이 같은 상황에 대해 교과부는 지원금 상향조정 계획은커녕 이외의 추가 지원금 확보 문제는 ‘의전원들 몫(BK사업비)’으로 선을 긋고 있기 때문입니다.한편 전국 41개 의과대학 중 의전원 체제 유지·전환의사를 밝힌 곳은 가천의대·건국대·동국대·연세대 원주 의대 등 4개 대학에 이르고 있으며 나머지 대학들은 2015년까지 6년제 의대로 복귀됩니다.데일리팜뉴스 노병철입니다. [촬영·편집]=김판용 기자

제7호 태풍 곤파스가 한반도에 상륙하면서 피해가 잇따르고 있습니다.서울 시내 시설물이 강한 바람에 이곳 저곳 파손된 방치돼 있습니다.강한 바람을 동반한 이번 태풍으로 약국과 병원의 간판도 떨어져 나갔습니다.서울의 한 약국 돌출간판이 강풍으로 옆 유리를 깨고 위태롭게 걸려 있습니다.시민들이 조심스럽게 서둘러 지나갑니다.약국 앞에 세워 놓았던 화단이 무더기로 쓰러졌습니다.약국들은 아침에 내놓은 입간판을 서둘러 치웠습니다.기상청은 태풍에 따른 추가 피해가 없도록 시설 관리에 만전을 기해 줄 것을 당부했습니다.

삼성의 바이오시밀러 사업이 정상궤도에 진입하기 위해서는 최소 10년 이상의 기간이 소요될 것이라는 관련 전문가들의 분석이 잇따르고 있어 관심이 주목 됩니다.이 같은 분석과 전망의 핵심은 대형화된 제품화 생산시설 미구축과 북미지역 영업망 미확보에 따른 원가절감 실패 등에 기인하고 있습니다.때문에 현재 삼성이 보유한 프로셀·제넥신·이수앱지수 등의 각종 기술특허와 지금까지 스카우트된(50~150여명) 인력으로는 이 분야 양대산맥인 LG생명과학과 셀트리온의 벽을 넘는데 상당한 시간이 소요될 것이라는 게 중론.국내 바이오시밀러 분야 선두주자인 LG생명과학과 셀트리온의 제품생산 및 개발 외형의 단순비교도 이 같은 분석에 힘을 실어 주고 있습니다.먼저 LG생명과학은 바이오의약품 시장의 70%를 차지하는 단백질 의약품인 인터페론과 성장호르몬, EPO, G-CSF 등 10개 제품 생산능력을 갖추고 1400억원의 수출 성과를 올리며 이 분야 맹주로 군림하고 있습니다.또 EPO 생산시설 확장을 통한 매출 신장은 물론 성장 호르몬의 미국 시장 영업망을 계속확대해 나가고 있는 상황.셀트리온의 벽도 만만치 않습니다.현재 셀트리온은 9개 항체 바이오시밀러 제품을 10개국에 판권계약을 체결한 상태입니다.아울러 허셉틴·레미케이드·엔브렐 등의 특허만료시점과 동시에 ‘출격’을 기다리고 있습니다.이와 관련해 익명을 요한 A모 바이오시밀러 관계자는 “대형화를 통한 원가절감과 경쟁사 도태 전략을 구사할 것으로 보이는 삼성이 국내외 중견 바이오제약사와 M&A 결렬 시 전격 철회 분위기도 감지되는 상황”이라며 “향후 삼성이 어떤 허가진행 절차를 밟느냐가 관전포인트”라고 귀띔했습니다.2조 1천억원이라는 천문학적인 자금을 투입해 바이오제약 선두주자에 오르겠다고 장담한 삼성이 진행초부터 LG생명과학과 셀트리온의 벽에 부딪쳐 있습니다.

“서민의 서민에 의한 서민을 위한 정치활동에 매진하겠습니다.”이달 18일 서울 광진갑지역위원장에 선임된 전혜숙 의원(민주당·문화체육관광방송통신위)의 정치모토를 한마디로 압축하면 ‘친서민 정책’으로 압축할 수 있다.이 같은 전 의원의 ‘서민 우선 정책’은 광진갑 지역 발전을 위한 로드맵에 그대로 반영돼 있다.“예로부터 광진구는 서울 동부권역의 관문이자 요충지로서 다양한 문화유산과 유적이 많이 남아 있습니다. 이를 토대로 향후 광진구를 문화관광의 명소와 교육의 도시로 발전·육성해 나갈 예정입니다. 아울러 이 지역 다문화가정에 대한 복지와 교육에도 투자를 아끼지 않겠습니다.”전 의원의 ‘친서민 정책’에 대한 ‘신념과 의지의 싹’은 지난 보건복지위원 시절로 거슬러 올라 간다.보건복지위원으로 활약할 당시 전 의원은 국민의 의료비 부담을 줄이기 위해 많은 노력을 기울여 였다.그 대표적인 입법안이 노인 본인부담금 감경(2009년 7월부터 혜택)과 건보공단 직영 노인요양시설 운영이다.이 밖에도 임신·출산 여성을 위한 다양한 취업 활동 지원 법안마련도 전 의원의 손을 거쳤다.광진갑지역위원장에 선임됨에 따라 전 의원은 오는 ‘2012 총선’에서 사실상 이 지역 공천이 유력한 상황.이에 전 의원은 “향후 지역구 의원에 당선된다면 지역발전을 위한 다양한 계획은 물론 관심 분야인 바이오·제약산업 육성과 지원을 위한 입법안도 심도있게 고민할 것”이라고 힘 주어 말했다.

침체일로를 걷고 있는 일반약 시장에 ‘PB제품’을 무기로 도전장을 내밀고 있는 도매회사들이 늘고 있어 눈길을 끌고 있습니다.PB(private brand)제품이란 대형소매상이 업체 특성과 고객 성향에 맞춰 독자적으로 개발한 브랜드 상품으로 기획부터 개발·생산을 모두 수행하는 완전 PB, 또는 일부를 수행하는 OEM제품 등이 있습니다.실제로 태전약품은 현재 총 1천여 종에 달하는 PB제품을 보유, 그 중 100여 품목을 집중적으로 약국에 공급하며 공격적인 마케팅을 펼치고 있습니다.특히 태전약품은 지난해 8월부터 전주지역 10여개 약국을 대상으로 PB제품의 공급에서부터 진열, 관리까지 담당하는 ‘징기스팜 프로젝트’를 실시, 해당약국 매출향상에 기여하고 있습니다. 임명재 부장(태전약품 마케팅부):“태전약품에서 PB제품을 집중적으로 공급하고 있는 이유는 약사님들의 더 많은 이익뿐만 아니라 태전약품이 다른 도매업체들과 차별화 된 경쟁력을 갖출 수 있는 방안이라고 생각하기 때문입니다.”동원약품 역시 지난달부터 약국에서 판매율이 높은 감기약 제품을 위주로 총 20여 품목의 자체 PB제품을 출시하고 마케팅 활동에 착수했으며, 송암약품은 보유 중인 10여개의 PB품목에 더해 향후 품목 수를 더욱 확대시켜 나간다는 방침입니다.현준호 부사장(동원약품):“약국들의 가격 서비스 차원에서 PB제품을 마련했죠. 향후 품목은 더욱 확대시켜 나갈 계획입니다.”김성규 총무이사(송암약품):“현재까지는 품목 수가 적은데 앞으로 더 늘려 나갈 계획은 가지고 있죠.”이 같은 도매업체들의 PB제품 생산과 공급에 대해 약사들도 환영하는 분위기입니다.상대적으로 일반약에 비해 가격은 낮고 다양한 품목의 제품들이 약국에 공급되면서 이것이 곧 약국 매출로 이어지고 있기 때문입니다.양미연 약사(전북 은혜약국):“1차적으로 약사와 상담하기 전에 여러 가지 다양한 상품들을 눈으로 보고 선택하면서 약사를 통해 확인하다보니 약국에서 판매 시간의 단축효과 뿐만 아니라 약국 매출에 있어서도 큰 도움이 되고 있습니다.”의약분업 이후 처방전 한 장에 울고 웃고 웃는 약국 시장에 다품목·저가격을 경쟁력으로 무장한 PB제품들이 새로운 활력소가 될 수 있을지 관심이 집중되고 있습니다.