국내 제약사들의 일반약 신제품 개발·마케팅 활동이 해를 거듭할수록 위축된 양상을 보이고 있습니다.데일리팜은 매출액 기준 상위 10개 제약사를 대상으로 ‘신제품 개발·마케팅 현황’을 조사했습니다.제약사별 신제품 개발은 평균 8건으로 집계됐고, 이중 2~3품목만이 출시를 계획 중인 것으로 나타났습니다.또 출시를 앞둔 품목은 ‘자양강장제’ ‘진통제’ ‘감기약’ 등이 주류를 이뤘습니다.이처럼 신제품 개발 대비 출시율이 저조한 이유는 ‘비슷한 성상·성분의 일반약 과포화 현상’과 ‘높은 광고비에 따른 마진율 저하’ 그리고 ‘갈수록 심화되고 있는 약사들의 일반약 매약 감소 경향에 있습니다.때문에 대부분의 제약사들은 “이제 더 이상 일반약 신제품은 한계이익이 발생하지 않고 있어 출시를 미루는 경우가 많다”고 입을 모으고 있습니다.이와 관련해 A제약사 김모 PM은 “일반약 신제품은 단가면에서 타사 제품과 차별화하기가 어렵고, 약국 납품가도 고정돼 있어 한계이익률이 낮은 게 사실”이라며 “이 같은 일반약 신제품 출시 계획 포기 현상은 당분간 지속될 것”이라고 내다봤습니다.제약사별 획기적인 원가절감이나 마케팅 활동이 이루어지지 않는 한 일반약 신제품 과포화 현상에 따른 발매 계획 철회는 계속될 것으로 보입니다.

[수가협상 회동 화면]건강보험공단 이사장과 의약단체장들이 28일 낮 서울의 한 호텔에 모였습니다.이날 간담회 자리는 본격적인 건강보험 수가협상을 알리는 신호탄입니다.보험자와 공급자간 분위기를 읽을 수 있는 탐색전 성격이 컸습니다.양측은 경색된 분위기 때문인지 초반 덕담 수준에서 이야기를 풀어 나갔습니다.[건강보험공단 정형근 이사장] "의협에서 여러번 지적했지만 공단 이사장이 힘도 없고 작용도 별로 못하고..."의약단체장들은 원만한 협상의지를 다지면서도 수가인상에 대한 강한 의욕을 숨기지 않았습니다.[한의사협회 김정곤 회장] "제도가 진료를 왜곡 시키는 경우가 상당히 많이 있거든요. 그런 부분을 정부가 바로 잡아야 되고..."[의사협회 경만호 회장] "정치적인 논리로 보험료(인상이) 된다 안된다 선거 때문에 달라지는 이런 것들이 (수가)자체를 왜곡하는 겁니다."[대한약사회 김 구 회장] "정부에서도 4대강 살리기도 중요하고 하지만 보험이 적자가 된다고 하면 되겠어요?"이번 수가협상에서는 리베이트 쌍벌제와 시장형 실거래가 수용에 따른 의약계의 보상 요구가 높을 것으로 전망됩니다.약제비 절감에 따른 수가 보전이라는 지난해 약속도 하나의 변수입니다.하지만 건강보험재정 균형과 보장성 확대 등 공단의 입장도 여의치 않아 어느해보다도 치열한 협상전이 펼쳐질 것으로 예상됩니다.

시장형실거래가 제도에도 불구하고 '1원 낙찰'이라는 기형적인 의약품 덤핑 행태가 사라지지 않고 있습니다.도매와 제약업체가 1원 낙찰이라는 무리수를 둔 데에는 일단 대형병원에 약을 공급하게 되면 나머지 손해보는 부분을 약국에서 보전할 수 있다는 계산 때문입니다.데일리팜이 제도변화의 시금석이 된 부산대병원의 원내사용 의약품 납품 리스트를 입수한 결과 모두 94품목이 1원에 낙찰됐습니다.자료에 나와 있는 낙찰율 0.01%라는 것은 최저가인 '1원'을 의미합니다.구체적으로 보면, 동맥경화용제인 리피토 계열 의약품이 1원에 낙찰됐습니다. 하지만 이 약의 상한금액은 758원에서 918원까지 입니다.또 다른 소화기관용제인 가나톤 계열 약도 1원에 낙찰됐습니다. 이 약의 상한금액은 144원에서 202원까지입니다.전체 의약품 비중의 10% 밖에 안되는 병원 의약품은 1원에 공급하지만 90%에 달하는 약국 의약품은 상한금액에 공급해 수지타산을 맞추겠다는 게 도매와 제약회사의 판단입니다.약국가에서는 이번 부산대병원 1원 낙찰 품목은 모두 약국에도 동일한 가격에 공급돼야 한다고 주장했습니다.[유영진 부산시약회장/녹취] "대학병원 낙찰가로 약국에도 줘야지. 공정위에도 고발해야지. 어떻게 병원에 1원 주고 약국에 300원 주나? 말도 안되는 소리지."저가구매 인센티브 제도가 약 공급가격을 낮추는 효과를 보이고 있지만 의료기관과 약국간 기형적 공급가격 격차라는 부작용을 낳고 있습니다.

영상뉴스가 달라집니다.뉴미디어를 선도해온 데일리팜이 시청자 여러분에게 새로운 모습으로 다가갑니다.생생한 현장 취재와 자체 스튜디오를 통해 보다 다양한 영상뉴스를 전달하겠습니다.흥미있는 시사 프로그램, 사람 냄새 나는 인터뷰 코너를 선보입니다.영상뉴스, 시청자 여러분과 함께 호흡하겠습니다.

[1등 영맨이 말하는 '영업의 정석']▶김지은 / 진행 :여러분들은 누군가가 영업이라는 단어를 한마디로 표현하라라고 묻는다면 무엇이라고 답하시겠습니까.흔히들 말하는 '기업의 꽃', '매출신장을 이끄는 주역' 쯤으로 답하시지 않을까 싶은데요.물론 모두 맞는 말이지만요 이같은 상투적인 표현으로는 진정한 영업정신을 대변하기에는 조금 부족하지 않을까 생각되는데요. 이보다는 영업은 성공을 향한 끝없는 도전의 연속, 실패와 좌절을 두려워하지 않는 불굴의 기업가 정신으로 정의해 보는 것은 어떨까 생각됩니다.데일리팜 '人터뷰'에서는 이러한 기업가 정신으로 무장한 제약 영업왕들을 만나보는 시간 마련했는데요.이번 시간에는 그 첫 번째 주인공, 녹십자 김종설 대리님과 함께합니다.언제부터 제약영업에 몸담았고 현재 담당하고 있는 제품은 무엇입니까. ▶김종설 대리 :저는 2004년부터 제약영업을 시작했는데요, 녹십자에서 처음 입사해 지금까지 근무하고 있습니다.제가 맡은 대표 품목으로는 RX 조제라고해서 리피도 스푸라, 알기론, 인슐린, 최근 출시된 아렙세날, 세키날 등이 있습니다.▶김지은 / 진행 :올해 2분기 MVP에 올랐는데 실적은 어떠신지 궁금합니다. ▶김종설 대리 :올해 들어서 저희 회사의 실적평가 항목이 많이 변화됐는데요, 달성률뿐만 아니라 성장률을 많이 반영한 것으로 알고 있습니다.이번에 제가 달성률은 올해 목표에 대비해서 125% 달성을 했고, 성장률은 작년에 대비해서 180% 정도 성장을 했습니다.▶김지은 / 진행 :제약 영업사원의 길을 선택하게 된 계기에 대해서도 설명을 부탁드립니다.▶김종설 대리 :제가 사실 다른 사람들에 비해 조금 늦게 입사를 했어요. 서른 살에 입사를 하게 됐는데 군 생활을 조금 오래 했죠.전역할 시기에 고민을 하다가 아무래도 다른 신입사원들보다는 나이가 조금 많다보니 어떻게 하면 더 빨리 내 자신을 나타낼 수 있을까 고민을 많이 했었죠. 그러다가 영업이라는 길을 생각하게 됐어요.그 중에서 제약영업은 전문직 종사자들을 상대하는 만큼 그 부분에 매력을 느껴서 제약영업의 길을 선택하게 됐습니다.▶김지은 / 진행 :치열한 영업 현장에서 성공할 수 있었던 비결을 무엇입니까. ▶김종설 대리 :사실 뭐 특별한 비법이라고 할 것은 없어요.원장님들 말씀을 들어보면 요즘 모든 제약사의 영업사원 분들이 열심히 일을 하고 계세요.후배들에게도 이야기하는 것이 열심히는 해야 하지만 무조건 열심히 하는 것이 전부는 아니거든요. 열심히 하더라도 무엇보다도 고객의 니즈를 가장 잘 파악해야 한다고 생각해요.영업을 잘하고 못하고의 차이가 그런 부분에서 나타나는 것 같아요.제가 예전부터 사람들과 대화를 나눌 때 그 사람이 무엇을 원하는 지를 잘 잡아내곤 했거든요. 그런 부분들이 남들보다 조금 더 좋은 실적을 낼 수 있는 이유가 되지 않았나 생각합니다.▶김지은 / 진행 :자신만의 로컬의사 공략 비법에 대해서도 소개를 부탁드립니다. ▶김종설 대리 :사실 로컬 선생님들은 시간이 많지 않으세요.진료실에 들어가시면 하루 종일 진료를 보시는 만큼 시간이 거의 없으시고 또 대형 거래처, 즉 환자를 많이 보시는 경우는 점심 식사를 할 시간도 없어요.그만큼 진료실에 들어가서 디테일 할 수 있는 시간이 상당히 짧거든요. 그래서 저는 디테일 하는 시간도 핵심 포인트만 정리해 가서 딱 그 부분만 이야기하고 나오려고 노력하고 있어요.따라서 그러한 진료실에서 시간 이외의 나가서 점심시간에는 저는 원장님을 설득해서 식사를 함께 하려고 노력을 많이 해요.밥을 먹으면서 꼭 약에 관한 이야기는 아니더라도 원장님과 일상적인 대화를 하면서 친해질 수 있는 계기를 많이 갖고요.저녁에 제품설명회나 그런 부분을 이용할 때 로컬 선생님들의 경우 모임은 자주 안하시지만 지역모임이나 출신 학교 모임 등이 가끔 있어요. 저는 그런 부분들을 많이 활용하고 있거든요.다른 분들도 그런 부분들을 많이 활용하시면 좋은 결과가 있을 수 있다고 생각해요.▶김지은 / 진행 :영업을 하시면서 가장 보람을 느꼈을 때는 언제신가요.▶김종설 대리 :영업을 하면서 영업사원이 보람을 느낄 때는 거래처에 들어갔을 때 전부 저를 반겨줬을 때 상당히 보람을 느껴요.원장님뿐만 아니라 병원 내 식구들, 간호사선생님들 등이 반겨주실 때 굉장히 뿌듯하거든요.제 거래처의 경우는 들어가면 많이들 반겨주시는 편이거든요.어떤 원장님은 이름은 아니더라도 녹십자 왔어 하는 분들도 있고 친한 분들의 경우는 제 이름을 불러주시면서 챙겨주실 때 보람 되요.그리고 또 신제품이 출시됐을 때 저를 믿고 약을 써 주실 때 가장 보람을 느끼고 있습니다.▶김지은 / 진행 :가장 힘드셨을 때는 언제인가요. ▶김종설 대리 :영업을 처음 시작하고 새로 지역이 바뀔 때마다 상당히 힘들어요.담당자가 바뀌면 새로 유대를 맺으면서 거래처를 들어가게 되면 저희 쪽에 우호적인 곳도 있지만 그렇지 않은 경우도 굉장히 많거든요. 다른 제약사들도 마찬가지겠지만요.몇 가지가 있는데 그 예로 거래를 시작하기 위해서 많이 들어갔던 거래처였는데 그날도 원장님을 뵙겠다고 앉아있었어요. 그런데 타 외자제약사 직원들도 같이 와 있는 상황이었고요.하지만 가 먼저 왔는데도 불구하고 원장님께서 영업사원들은 진료실로 들여보내고 저한테는 다음에 보자고 거절하셨던 경험이 있었어요.당시 그 여직원들 보는 앞에서 상당히 창피했던 경험이었죠.▶김지은 / 진행 :가장 기억에 남는 고객이 있다면 어떤 분이 있나요.▶김종설 대리 :처음부터 저를 잘 대해주셨던 고객분보다는 상대적으로 처음에 안 좋게 대해주셨던 분들이 기억나요.처음에 저에게 굉장히 비우호적이셨던 원장님이 계셨는데 제가 6개월 걸려서 저와 의사소통이 자유롭게 되도록 노력을 했거든요. 지금은 굉장히 친해졌어요.또 어떤 원장님은 한번 만났으니깐 다음부터는 들어오지 말라고 말씀을 하신 분도 계셨어요. 제가 1년 동안을 그 거래처를 뚫기 위해서 많이 노력을 하다 보니 어떤 모임에 평소 친했던 원장님과 친분이 있는 것을 알고 그 분과 유대를 맺게 도와달라고 부탁드렸어요. 그것을 계기로 현재는 굉장히 유대를 맺게 됐어요.그렇게 처음에는 비우호적이었던 오히려 더 기억에 남아요.또 가장 기억에 남는 한분은 현재도 거래를 하고 계시는 분인데 신제품이 나왔을 때 저만을 믿고 약을 써주시는 분이 있어요. 그 분은 정말 업고라도 다니고 싶을 정도에요.▶김지은 / 진행 :현장에서 느끼는 국내 제약의 가장 큰 병폐와 해결방안은 무엇이라고 보시나요.▶김종설 대리 :제약 산업을 너무 옥죄기 보다는 같이 상생해 나가야 할 때라고 생각해요.또 제약사들 자율적으로도 부정적인 부분들을 많이 근절시켜 나가려고 노력해야 할 때이지 않나 생각합니다.▶김지은 / 진행 :향후 계획이나 포부에 대해서도 한 말씀 부탁드립니다.▶김종설 대리 :사실 제가 어떤 원장님께 이런 말씀을 드렸어요.그 약을 써주지도 않는데 왜 이렇게 계속 들어오느냐 묻는 원장님께 제가 말씀을 드렸어요.제가 들어오는 동안에는 제 약을 써주시지 않으시더라도 제가 후배에게 이 지역을 인수 해 줄때 떳떳하게 인수인계를 해주고 싶은 마음에 계속 병원을 출입한다고요.현재 매출도 만족할 만 하다고는 생각하지 않아요. 매출을 지금에 2배 이상 늘리고 제 밑에 후배에게 떳떳하게 인수를 해주고 싶은 마음이 있어요.또 모든 영업사원들의 같은 꿈일 것 같아요. 한 회사의 CEO가 돼서 정말 제 방식대로의 영업마인드를 펼쳐보고 싶은 꿈이 있습니다.

불안, 신경쇠약 등에 쓰이는 일반의약품 한방액제가 회사마다 품질이 제각각인 것으로 나타났습니다.데일리팜은 최근 지방의 모 약사로부터 S제약 A의약품과 또 다른 S제약의 유사 제품 P의약품 사이에 침전물이 큰 차이를 보인다는 제보를 받았습니다.이 약사가 제보한 사진입니다. 왼쪽과 오른쪽 제품의 침전물이 확연하게 차이를 보입니다.취재진은 실제 두 제품을 구입해 침전물 차이가 발생하는지 직접 실험해 봤습니다.실험결과 A의약품은 거의 찌꺼기가 발생하지 않았지만 P제품은 실험한 제품 모두에서 찌꺼기가 발생했습니다.약국가에서는 한방추출액에서 생기는 침전물의 범위를 넘어선다는 주장입니다.[S약국 최모 약사/녹취] "어떤 단계를 안 거쳤던지 그게 정상적인 제품이라고 할 수는 없잖아요."해당 제약회사는 품질에 문제될 게 없다는 입장입니다.[S제약 관계자/녹취] "침전물이 종종 발생하는 경우도 있는데 주관적인 견해 밖에 말씀 드릴 수 없습니다."한방제품에 대한 품질 논란은 어제 오늘의 문제가 아닙니다. 보다 철저한 제조관리가 요구되고 있습니다.

서울 서초구 소재 신오약국 cctv에 담긴 영상입니다.시간당 300mm의 기록적인 폭우에 순식간에 약국이 침수됩니다.약국 직원이 빗자루를 이용해 빗물을 쓸어내지만 역부족입니다.지난 21일 수도권에 내린 폭우로 약국들의 피해가 속출하고 있습니다.당초 우려보다는 경미한 상황이지만 강서·양천·서초구 등 저지대에 위치하고 문턱이 낮은 약국들의 피해가 컸습니다.피해를 입은 약국들은 연휴까지 반납하며 복구 작업에 구슬땀을 흘렸습니다.피해 상황을 살펴보면 박스단위의 드링크류가 주를 이뤘습니다.그밖에 정전사태나 에어컨 등 전기제품의 고장 피해를 입은 약국도 있었습니다.최성진 약사(서초구 나성온누리약국): “순식간에 빗물이 들이 닥쳐서 너무 몰랐습니다. 밤샘 복구작업으로 지금은 거의 정리가 다 됐습니다. 피해를 입은 제품들 각 제약사에 연락해서 반품 처리하고 있습니다.”제약사들도 수해 약국들의 반품 요구에 적극 대응하며 분주히 움직이고 있습니다.임재경 주임(동아제약 박카스2팀): “강서구 지역 약국들의 피해가 많았습니다. 피해를 입은 약국들의 반품 처리에 적극 대응하고 있습니다.”한편 대한약사회는 각 시도지부에 긴급공문을 발송하고 약국 피해상황을 파악 중에 있습니다.

바이오시밀러 분야에 대한 정부의 지원이 가히 파격적이다.지식경제부가 주관하고 있는 ‘신성장 동력 스마트 프로젝트 사업’을 비롯해 바이오시밀러 진출 기업에 대한 복지부의 R&D 지원 등이 그것.이에 더해 식품의약품안전청(청장 노연홍·이하 식약청)의 관심과 지원도 여타의 부처에 뒤지지 않는다.선진국 수준의 바이오시밀러 허가·심사 기준을 이미 작년에 정비했음은 물론 바이오베타에 대한 심사 기준도 올해 중으로 마무리 될 것으로 전망되기 때문이다.이는 생물의약품의 정의 및 범위를 규정해 바이오시밀러·베타를 연구·개발하는 제약사들의 제품생산화에 대한 방향성을 설정한다는 측면에서 큰 의미가 있다.“바이오시밀러 분야는 향후 제약산업 신성장 동력으로 성장할 것으로 확신합니다. 그렇게 될 수 있도록 정부는 이에 대해서 아낌없는 지원을 할 예정이구요. 식약청은 바이오제약사들이 경쟁력을 확보할 수 있도록 정책·제도적인 지원에 최선을 다하겠습니다.”특히 식약청은 일선 바이오제약사들의 혼선을 최소화하기 위해 허가·심사 기준 운영 지침이 마련될 때까지 업계의 의견수렴 절차와 임상허가 단계 시 상담 등을 진행한다는 계획이다.이는 예측 가능한 정책과 제도 마련으로 선진국 수준의 바이오시밀러 기준을 마련한다는 노 청장의 숨은 포부로 해석할 수 있다.노 청장의 바이오클러스터 로드맵도 주목할 만하다.“식약청은 오송 바이오클러스터의 중심이 돼 주변 산학연과 협력체계를 구축해 바이오신약 개발 지원에 계속적인 지원을 계획하고 있습니다. 지자체의 산업지원단과 바이오벤처가 하나가 되면 미국 메릴랜드바이오클러스터와 같은 시너지효과를 낼 것으로 자신합니다.”