박근혜 전 한나라당 대표는 8일 대구시약사회를 방문해 "나는 약대 학제가 6년제로 바뀐 것이 정말 반갑다"며 "여러분이 끊임없이 전문성을 높이고 위상을 높이기 위해 노력해온 결과"라고 환영의 뜻을 밝혔다. 박 전 대표는 이날 연설에서 "우리나라는 비록 천연자원은 부족하지만 여러분(약사)과 같은 우수한 인적자원이 있다"며 "그동안 최고의 인재들이 의대, 약대로 진학해왔는데 최근엔 그 추세가 심해지고 있다"고 설명했다. 또 그는 "우리나라 인재들이 이렇게 한 곳으로 몰리는 것을 꼭 바람직하다고는 보지 않지만 이 분야에 인재들이 몰리고 있는 현실을 적극적으로 활용해 우리의 국가비전으로 연결시켜야 한다"며 "앞으로 고령화사회 등으로 보건의료환경이 변화하면서 약사의 역할이 크게 증대될 것"이라고 내다봤다. 그는 "선택과 집중을 해서 재원을 의학과 바이오산업 쪽에 집중 투입한다면 앞으로 대한민국을 먹여살릴 수 있게 될 것"이라며 "지도자가 바로 이런 일을 해야 한다"고 강조했다. 그는 끝으로 "현 정부의 '3불 정책(본고사, 고교등급제, 기여입학제 금지)'으로는 훌륭한 인재를 키워낼 수 없다. 우리 함께 사회 곳곳에 쌓여있는 병폐를 과감하게 치워내 대한민국의 재도약을 위한 근본적인 변화를 이루는데 약사 여러분이 앞장서 달라"고 주문했다.

기영약품의 계열사인 비비케이플러스가 홈에버를 통해 건식 시장에 진출한다. 8일 비비케이플러스에 따르면 현재 15곳의 홈에버 건식전문매장인 '맘앤몸'에 450여개의 제품을 공급하며 각종 판촉활동을 지원하고 있다. 비비케이플러스 김대훈 이사는 "건식시장이 기존 시장인 홈쇼핑, 방문판매에서 할인점을 통한 건식 판매가 확대될 것"이라며 "2005년도부터 40여 건강기능식품 제조업체의 생산시설까지 확인하는 등의 노력을 통해 우수 건강기능식품을 개발해 납품 하고 있다"고 설명했다. 비비케이플러스는 기존 회사별로 레이아웃되는 것을 탈피, 소비자의 입장에서 쉽게 선택할 수 있도록 건강기능식품의 효능별·기능별 진열을 시도하고 있다. 이는 소비자들이 비슷한 제품을 한번에 쇼핑해 우수한 제품을 저렴한 가격에 구입할 수 있도록 고려한 것. 비비케이플러스는 강남 뉴코아점을 시작으로 최근 인천 구월점까지 15곳의 매장을 오픈했으며 올해안으로 20곳까지 확대한다는 계획이다. 또한 각 매장에 1명의 직원을 파견해 매장 활성화를 꾀하는 한편 직원들을 대상으로 제품, 고객응대, 제품 진열요령, 재고관리 등의 교육을 실시하고 있다. 비비케이플러스 관계자는 "맘앤몸을 통해 가장 많은 제품을 전문가를 통해 소비자들에게 건강보조식품을 합리적인 가격에 공급할 것"이라고 말했다. 한편 비비케이플러스는 기영약품의 계열사로 건강기능식품 및 의료기기와 소모품 등의 수출입은 물론 국내 유통에 대한 사업을 하는 기업이다. *문의사항: 02-3446-0880

복지부-시민단체, FTA 예상피해 20배 격차 의약품 분야 피해추계는 ‘괴담수준’이다? 청와대는 최근 한미 FTA 협상결과로 의약품 분야에서만 연간 2조원 이상의 피해가 예상된다는 주장이 제기되자, ‘괴담수준’이라고 일축했다. 정부의 피해추계액과 비교해봤을 때 말도 안 되는 억측이라는 것이다. 청와대와 복지부는 이를 입증하겠다면서 급기야 시민사회단체에 공개토론회까지 제안했다. 하지만 선언적인 수준에 불과한 협정문조차 공개되지 않은 상황에서 정부와 시민단체의 피해추계를 단순비교하는 것은 의미가 없다면서, 시민단체는 협정문이 먼저 공개돼야 한다고 응수했다. 이들 단체는 특히 정부가 협상결과를 축소했거나 여러 가지 해석이 가능한 내용을 아전인수격으로 해석해 발표했을 가능성까지 제기하고 있다. 상황이 이렇다보니 청와대와 복지부가 우려하고 있는 ‘괴담’은 사라지기는커녕 확대 재생산될 가능성도 배제할 수 없는 실정이다. 협상결과 축소의혹 제기...‘괴담’ 확대재생산 정부는 의약품 분야 협상이 건강보험제도나 국내 제약산업에 별다른 피해를 야기하지 않을 것이라는 주장을 줄곧 강조해 왔다. 반면 시민사회단체는 정부가 피해규모를 지나치게 축소발표하고 있다고 정면 반박하고 있다. 양측이 내놓은 피해액 추계는 무려 20배 가까이 격차가 발생한다. 피해액 추계와 관련 먼저 선방을 날린 것은 한미FTA저지범국민대책본부(이하 범국본)다. 범국본은 한미 FTA가 타결된 직후 지난 3일 열린 긴급토론회에서 피해 규모가 7조1,000억원에서 10조5,000억원에 달할 것이라고 주장했다. 지난달 9일 기자회견에서 발표한 피해규모(연평균 2조원)보다는 다소 줄어든 수치. 이에 대해 복지부는 같은 날 보도자료를 내고 제약산업에 미치는 피해규모는 관세(718억원), 특허·허가연계(최대 3,968억원), ‘공개자료 보호’(321억원) 등을 포함해 향후 5년간 최대 5,000억원으로 추계된다고 발표했다. 범국본의 주장은 미국의 요구를 모두 수용했을 때를 전제로 한 것으로 터무니없이 과다 추계된 내용이라는 반박도 빼놓지 않았다. 복지부, 제약산업 피해만 추계...건보재정 미반영 하지만 양측이 내놓은 추계를 보면, 협상결과를 기반으로 하면서도 전제조건 자체가 다르게 고려됐음을 알 수 있다. 범국본은 건강보험제도와 협상결과로 인한 기회비용 상실 등을 중심으로 ‘국민추가부담’을 추계했다. 복지부는 ‘제약산업에 미치는 영향’만을 내놨을 뿐 건강보험 재정과 관련한 내용은 거론조차 하지 않았다. 보건산업대책보완팀 임숙영 팀장은 “건강보험재정도 일부 영향을 받을 수 있지만 약제비 적정화 방안을 고려하면 별반 달라지는 것이 없을 것”이라고 밝혔다. 제약산업에 미치는 일부영향 외에 건강보험재정에 대한 추가 부담은 미미한 수준일 것이라는 얘기다. 하지만 범국본 측은 협정문이 공개돼야 정확한 추계가 가능하겠지만, 한국정부의 피해추계는 희망에 기초한 과소추계라고 주장하고 있다. 특히 허가·특허연계, 자료독점, 허가 지연기간 보상 등 미국이 요구한 특허연장에 대한 핵심요구가 대부분 수용되면서 사실상 특허기간이 약 5년간 연장된 것으로 판단된다고 주장했다. 범국본 “미, 핵심요구 수용...특허 약 5년 연장” 피해추계도 당초보다 일부 축소되기는 했지만 특허 5년 연장, 약제비 적정화 방안 미충족 등으로 연간 1조원 이상의 국민피해가 예상된다는 주장을 굽히지 않고 있다. 보건의료단체연합 우석균 정책실장은 이와 관련 “정부가 협상결과를 축소발표하거나 상이한 해석이 가능한 것을 아전인수격으로 해석했을 가능성이 있다”면서 “미국에서 발표된 내용들을 정리해 의혹을 제기할 계획”이라고 밝혔다. 복지부 맹호영 서기관은 이에 대해 “협상결과가 국민 약제비 부담을 현격하게 가중시킬 것이라는 주장은 말도 안된다"면서 "특히 지재권분야에서의 과장이 크다”고 반박했다. 이와 관련 복지부는 유시민 장관의 지시에 따라 피해규모를 상세히 추계, 이번 주 중 발표한다는 방침이다. 복지부 다른 관계자는 “종전에 발표된 추계는 가상시나리오를 통해 마련된 것”이라면서 “협상결과를 바탕으로 보다 디테일한 피해규모를 분석하고 있다”고 말했다. 피해추계 추가발표는 12일 국회 보건복지위 전체회의에서 유시민 장관이 질의에 답변하는 방식으로 공개될 가능성이 높은 것으로 알려졌다. FTA 피해 진실공방 공개토론 당분간 ‘불투명’ 따라서 FTA 협상에 따른 피해액 진위공방은 국회 회의석상에서 한층 가열될 것으로 보인다. 또 다른 한편으로는 협상결과 축소발표 의혹이 제기돼 협정문 조기발표라는 새로운 국면으로 전환될 가능성도 배제할 수 없다. 하지만 청와대와 복지부가 ‘괴담’을 잠재우기 위해 제안한 공개토론회는 당분간 성사여부가 불투명해졌다. 정부는 협정문은 한미 양국의 공동자산으로 조문을 최종 정리하기 전에 일방적으로 공개할 수 없다는 입장인 반면, 범국본은 협정문이 공개되지 않은 상태에서 양측의 피해추계액수를 비교하는 것은 의미가 없다고 맞서고 있기 때문이다. 복지부 관계자는 “협상결과를 이미 상세히 설명했기 때문에 협정문을 공개하지 않아도 공개토론은 가능하다”면서, “잘못된 추계로 국민들의 불안을 조성하지 않고 토론에 응하길 바란다”고 주문했다. 범국본 관계자는 그러나 “협정문을 발표하지 않고 추계만 하는 것은 의혹을 더욱 부풀릴 뿐”이라고 응수했다. 복지부, 제약계 CEO 초청 간담회...달래기 나서 한편 복지부는 변재진 차관 주재로 9일 국내 제약사 CEO와 제약협회, 신약조합 관계자 등 20여명을 초청해 간담회를 가질 예정이다. 이는 제약기업의 우려를 불식시키려는 것으로, 사실상 시민단체와 제약계의 공조를 차단하기 위한 움직임으로 풀이된다. 복지부 관계자는 “FTA 결과가 제약산업에 상당한 악영향을 줄 것이라는 주장이 과장됐다는 점을 설명하고, 의견을 수렴하기 위해 제약계와 간담회를 마련했다”고 말했다.

2006년 총 매출 227억원에 불과한 한서제약(대표이사 사장 권 철)이 82억원의 블록버스터급 자체개발 신약을 보유하고 있다는 사실은 좀처럼 믿기 힘든 일이다. 수입 도매상이었던 회사 설립 초기부터 판매했던 간질환치료제 '헤파디프'와 또 다른 간질환치료약인 DDB제제를 복합한 ' 고덱스캡슐'이 바로 그 주인공. 고덱스캡슐은 발매 첫 해인 2003년 41억원의 매출을 달성하며 한서제약 전체 판매고의 28.1%를 차지하는 기염을 토했다. 이후 2004년 56억원, 2005년 69억원 등 연평균 26%의 성장률을 보이며 100억원 고지를 눈 앞에 두고 있다. 200억원대의 미니 제약사가 중견업체도 쉽게 만들어내지 못하는 블록버스터 품목을 만들어 낸 비결은 뭘까? 한서제약 권 철 사장은 '해외수출'에서 그 해답을 찾았다. 헤파디프를 수입·판매했던 권 사장은 대형업체들과의 싸움을 피하기 위해 내수시장 외에 해외수출에도 관심을 기울였다. 특히 술을 좋아하는 중국의 경우 알콜성지방간이 많다는 점에 착안해 헤파디프 수출을 시도했다. 간질환약 '헤파디프' 수출길에 얻은 황금알 권 사장 말대로 "술을 좋아하는 곳에 주로 수출"하는 전략이 한서에게 큰 비전을 만들어 낸 셈이다. 중국 수출을 위해 헤파디프의 약리작용 등을 분석 의뢰한 북경약물연구소 한 석좌교수의 조언이 고덱스캡슐의 시작이었다. DDB 개발자이기도 한 이 교수는 권 사장을 만날때마나 헤파디프와 DDB를 복합할 경우 ALT 수치가 빨리 떨어지고 리바운드 현상도 억제할 수 있다는 아이디어(?)를 이야기했다고 한다. 이 교수의 조언을 염두에 둔 권 사장은 헤파디프와 DDB제제의 이상적인 배합비율을 찾았고 이에대한 연구를 시작해 5년여만에 결실을 거두게 된다. 99년 고덱스캡슐에 대한 동물실험을 완료한 한서는 곧바로 국내특허와 중국 및 국제특허를 출원했다. 또 2000년에는 한양대병원에서의 임상2상을 완료했고 2001년에는 삼성병원 등 5곳의 종합병원에서 3상임상을 실시했다. 2002년 9월, 고덱스캡슐은 식약청 품목허가와 보험약가 신청절차를 마무리하고 본격적인 판매를 시작했다. 국내시장에서의 한계를 극복하기 위해 시작한 수출길에서 권 사장은 국내시장을 개척하는 새로운 열쇠를 얻게 된 셈이다. "해외시장은 중소제약업체에도 열려있다" 해외시장을 공략하며 중소제약으로서의 활로를 찾아낸 권 사장은 수출에 대한 남다른 열정을 여전히 불사르고 있다. 90년부터 시작된 한서의 수출은 현재 중국은 물론 파키스탄, 필리핀, 베트남 등 아시아 국가로 뻗어갔다. 또 2001년에는 카자흐스탄에 합작회사를 설립해 국가납품을 진행하고 있으며 올해 2월에는 아프리카 현지법인인 H.S.P AFRIC도 추가했다. 권 사장은 "아프리카 53개국의 시장성을 무시할 수 없다"며 "이중 국방이 안정됐고 재력도 어느 정도 갖춘 5개국에 대해 집중적인 랜딩작업을 벌일 계획"이라고 설명했다. 이같은 노력을 통해 한서는 지난해 1,000만불 규모의 수출을 이뤄냈다. 전체 매출의 1/3 정도를 해외시장에서 벌어들이고 있다. 물론 한서 수출길의 최일선은 고덱스캡슐이 맡고 있다. 고덱스캡슐로 간질환전문업체로서의 이미지를 구축한 한서는 150명을 대상으로 간경화에 대한 임상시험을 실시할 계획이다. 권 사장은 이를두고 "큰 이슈가 될 것"이라고 자신했다. 포스트 고덱스, 천연물 신약에서 찾는다 한서는 이와함께 포스트 고덱스에 대한 준비작업도 병행하고 있다. "우리만 가진 특허 위주의 자기제품을 개발하지 않으면 살아남을 수 없다"는 신념을 권 사장은 강하게 어필했다. 이를위해 작년 중앙연구소를 설립했고 천연물 신약 5종에 대한 약제 스크리닝 작업을 마쳤다. 당뇨병성 신부전증 치료제(1종), 당뇨병치료제(2종), 기억력상실치매(1종), 면역증강 암치료제(1종) 등에 대한 동물 및 임상시험을 추진하고 있다. 2003년 146억원, 2004년 180억원, 2005년 218억원의 가파른 성장률을 보였던 한서는 지난해에도 227억원의 매출을 달성했다. 이전에 비해 성장률은 낮아졌지만 한서는 고덱스캡슐의 적응증 추가와 해외시장 개척, 천연물 신약개발이라는 미래성장 동력을 만들어가며 블루오션 만들기에 여념이 없다. 권 사장은 "앞으로 고덱스 같은 제품 2~3개를 더 만들어내야 살 수 있다는 신념으로 경영에 임하고 있다"며 "비록 중소업체지만 해외시장에서는 자신있는 만큼 5년내 손꼽히는 중소제약으로 발돋움할 가능성은 충분하다"고 말했다.